Les actifs immatériels d'une start-up, c'est son code ADN, i.e. l'ensemble des éléments qui la différencient de ses concurrents : background des porteurs de projet, sa réputation, son image de marque, son réseau,... Autant d'éléments, lorsqu'ils sont bien gérés peuvent contribuer à la performance d'une société. Mais savoir "raconter" ses actifs immatériels à des financeurs (Business angels, VC's, banquiers,...) est aussi un véritable atout en cas de levée de fonds!

1. Start-ups : valorisez vos actifs immatériels !
The assets, 11 juin 2015

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Une grande diversité d’actifs immatériels
 Valorisation d’une société :
Actifs financiers (cash,
actions,…)
Immobilisations corporelles
(bâtiments, véhicules,…)
Actifs immatériels représentés par des droits de propriété
intellectuelle (marques, brevets, logiciels, données…)
Actifs immatériels « gazeux » : image, savoir-faire, position au
sein d’un écosystème, réseau, capital « dirigeants », …
Pour les start-ups (notamment dans le numérique) les
actifs immatériels « gazeux » représentent généralement
l’essentiel de la valeur !!
 Comment mesurer et faire valoir cette valeur?

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Piloter ses actifs immatériels : une triple compétence
Image de marque,
positionnement,
organisation, pricing
Marketing
Valorisation financière
et comptable des actifs
immatériels (levée de
fonds, emprunt,
acquisition,…)
Financier
Gestion des droits de
propriété intellectuelle
Juridique
Piloter ses actifs
immatériels

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Pourquoi se préoccuper de ses actifs immatériels?
- Marque : valeurs, image, réputation
- Capital technologique
- Capital humain
- Données
- Réseaux : partenariats, open innovation, écosystème,
clients/fournisseurs,…
Efficacité de l’entreprise
- Levée de fonds
- Demande de prêt
- Fusion/Acquisition
- …
Financement de
l’entreprise
Modèles « open
source »
Bénéficier de
l’intelligence collective
Bousculer l’ordre
établi
S’imposer comme
une référence
Usage interne
Partage avec
partenaires choisis+ +

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Les actifs immatériels comme levier de financement
des start-ups
 Constat : la valeur des actifs immatériels est généralement considérée
comme trop incertaine pour servir de caution (sauf éventuellement
portefeuille brevets de grands groupes)
 A défaut, les immatériels jouent un double rôle dans l’élaboration d’un
business plan d’une start-up :
- R&D
- Marque, identité, valeurs,
…
- Positionnement
- RH, organisation
- …
L’immatériel, un facteur
différentiant
- Expérience des porteurs de
projet, management
- Soutien des actionnaires
- Réseau, écosystème
territorial
- Relations privilégiées avec
fournisseurs, clients,…
- …
L’immatériel, un facteur
réducteur du risque

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Comment mettre en valeur ses actifs immatériels?
Raconter vos actifs immatériels !
Identifier ses actifs immatériels stratégiques
pour votre projet
Expliquer en quoi ils sont différentiant et
apportent une valeur ajoutée au projet
Expliquer comment ils contribuent à atteindre
les objectifs fixés dans un business plan
1
2
3
 La Direction générale des entreprises (DGE) travaille sur des outils pour
sensibiliser les start-ups et les financeurs sur ce sujet

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Kristof De Meulder
kristof.de-meulder@apie.gouv.fr
http://www.economie.gouv.fr/apie / @APIE_gouv
Collection « Ressources de l’immatériel » :
http://www.economie.gouv.fr/apie/developper-pilotage-strategique-mesure-actifs-immateriels
Questions ?