1. Hochschule Neu‐Ulm
Kompetenzzentrum
Wachstums‐ und
Vertriebsstrategien

2. Agenda
• Was ist ein Kompetenzzentrum?
• Welchen Nutzen bietet es für die Praxispartner?
• Leistungsportfolio und Themenpool
• Formen der Zusammenarbeit
• Kontakt

3. Was ist ein Kompetenzzentrum?
Zusammenarbeit von Professoren, wissenschaftlichen Mitarbeitern
und Lehrbeauftragten
1. zur Bündelung von Lehr‐, Forschungs‐ und Drittmittelprojekten,
2. als thematische „Klammer“ an Bedürfnissen der Praxis ausgerichtet
(z.B. Kompetenzzentrum Logistik…),
3. als Know‐How‐Partnerschaft mit interessierten Unternehmen zum
Theorie‐Praxis‐Transfer

4. Was ist ein Kompetenzzentrum?
Privat geförderte
Privat / Drittmittelprojekte mit
Öffentlich renommierten
geförderte Praxis Praxispartnern
Forschung
Forschung
Lehre
Erfolgsfaktoren: ‐ Vernetzung mit führenden Lehrstühlen
‐ Synergetisches Zusammenwirken von Forschung, Lehre und Praxisprojekten

5. Welchen Nutzen gibt es für Praxispartner?
Praxispartner
Wissen Beziehungen Talente
Angewandte Netzwerkbildung Human Resources
Forschungsprojekte
Kompetenzzentrum

6. Welchen Nutzen gibt es für Praxispartner?
Wissen Beziehungen Talente
Angewandte Forschungsprojekte Netzwerkbildung Human Resources
In gemeinsamen innovativen Projekten Zugang zu Plattformen & Ressourcen Diplomanden‐/ Bachelor‐/
unterstützen wir Sie bei der der Hochschule Masterstudiengänge mit
Entwicklung von Lösungen für Ihre (Zentrum für Weiterbildung, Schwerpunkten Markt‐ und
Fragestellungen im Bereich Career Services etc.) Vertriebsmanagement,
Wachstumsstrategien, Wirtschaftsprivatrecht, Marktforschung
Sales/Marketing & Recht Deutschsprachige Wissenschafts‐
Community Über 500 Studenten im „Pool“ mit hoch
Synergetisches Zusammenwirken von (8 Kompetenzzentren) relevantem Profil
Forschung und Praxis. Sie profitieren
direkt von neusten wissenschaftlichen Internationale Wissenschafts‐ Durch Einbindung unserer
Erkenntnissen Community Unternehmenspartner in die Lehre
(40 Partnerhochschulen) stark praxisbezogen
Nutzung des methodisch fundierten
Know‐Hows und Potenzials der Praktiker‐Community Zahlreiche Möglichkeiten der
Mitarbeiter, z.B. durch Promotion (HNU‐Management Forum, Kooperation (z.B. Diplomarbeiten,
Mittelstandsforum) Konzeptionsseminare)

7. Wie kann eine Zusammenarbeit aussehen?
Text
Praxis/Vernetzung
‐ Praktika, Diplomarbeiten
‐ Konzeptionsseminare
‐ Drittmittelprojekte
‐ Nutzung Ressourcen Hochschule
(Alumni‐Netzwerk, CEO Circle,
Vöhlin‐Schloss)
Center for
Growth Strategies Lehre
Forschung ‐ Professur für Marketing & Vertrieb,
bündelt Marketing/Sales, MaFo sowie
‐ Know‐How‐Partnerschaft zum Prof. Dr. A. Kracklauer
Vertriebs‐, Gesellschafts‐, ‐ Professur für Wirtschaftsprivatrecht,
Informationstransfer: Wissenschaft und Praxis
Wettbewerbs‐ und Markenrecht unter Prof. Dr. K.‐T. Zwecker
‐ Anwendungsorientierte Promotion einer thematischen Klammer Professur für Marktforschung,
‐ ½ Stelle wissenschaftliche Mitarbeiter, Prof. Dr. S. Fabian
koordinierte Zusammenarbeit ‐ Beteiligung an Master‐,
Kompetenzzentrum und Bachelor‐Studiengängen
Unternehmenspartner ‐ Nutzung „Career Service““

8. Formen der Zusammenarbeit
Inhalt Ausgestaltung
Konzeptionsseminare und Intensive Bearbeitung der Themenstellung und Ergebnispräsentation durch
Fallstudien mehrere von Professoren betreute Studierendengruppen.
Diplom‐, Master‐, Bachelor‐, Durch Professoren betreute Themenaufarbeitung eines Studierenden mit
Seminararbeiten dem Ergebnis einer umfassenden schriftlichen Ausarbeitung.
Praktika Studierende arbeiten 1 Semester im Unternehmen an einer oder mehreren
Themenstellungen mit.
Inhouse Trainings‐ und Speziell zugeschnittene Veranstaltungen von Professoren und Mitarbeitern im
Workshops sowie Partnerunternehmen.
Gastvorträge
Angewandte Forschung Begleitung einer Themenstellung durch Wissenschaftliche
Mitarbeiter/Professoren bspw. im Rahmen bspw. eines Drittmittelprojektes.
Beratung Klassische Beratungs‐ und Marktforschungsprojekte abgewickelt durch
Professoren.

9. Nutzen der Zusammenarbeit
Belastbarkeit
der Ergebnisse
Kosten
Konzeptions- Diplom-, Drittmittelprojekte, Beratung
seminare Bachelor-, Wissenschaftliche (Workshops,
Masterarbeiten, Ressourcen Projekte)
Praktika

10. Leistungsportfolio und Themenpool
Marken‐
wachstum
Vertriebsrecht Sales
Marktforschung
Marktforschung
Wachstums‐
Innovation
Innovation
und Allianzen Excellence
strategien
Kunden‐ Preis‐
bindung management

11. Kooperationspartner

12. Das Team
Prof. Dr. Sascha G. Fabian Prof. Dr. Alexander Kracklauer Prof. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker
Marktforschung Marketing & Sales Wirtschaftsprivatrecht
Quantitative & Qualitative Marktforschung, Vertriebsoptimierung, Wachstumsprogramme Kartell‐, Gesellschafts‐ und Vertriebsrecht;,
Conjoint‐Analysen, Preismanagement für Marken, CRM, Strategieberatung. Mergers & Acquisitions
Geburtstag 06/10/1969 Geburtstag 11/12/1965 Geburtstag 31/03/1972
• Dozent Robert H. Smith School • Marketing Management Procter & Gamble • Partner PF&P Rechtsanwälte
• Beratungserfahrung (national + international) (national + international) • Autor zahlreicher Veröffentlichungen zum
• Director Research & Strategy bei smartcon • Langjähriges Beratungs‐Know‐how auf ThemaVertriebsrecht.
• Spezialist für Conjoint‐Analysen Vorstands‐/GF‐Ebene • Professor für Wirtschaftsprivatrecht an der
• Professor für Marktforschung an der • Leiter des Kompetenzzentrums Marketing Hochschule Neu‐Ulm
Hochschule Neu‐Ulm & Sales der Hochschule Neu‐Ulm • Experte des Franchiseverbandes
• Assoziierter Partner P3 Group seit 11/2009 • Dozent Harvard Business School • Mitglied Studienvereinigung Kartellrecht
• Assoziierter Partner P3 Group seit 11/2009 • Zahlreiche Aufsichtsrats‐ und Beiratsmandate.
„ Wer nur in
„ Der gute Jurist ist
„Wer Fragen Fußstapfen tritt,
Ermöglicher, nicht
stellt, stellt hat nie die Chance
Verhinderer!“
Weichen!“ zu überholen!“

13. Kontakt
Prof. Dr. Sascha Fabian
Prof. Dr. Alexander Kracklauer
Prof. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker
Hochschule Neu‐Ulm
Wileystraße 1
Raum Eins, 12 EDISON
89231 Neu‐Ulm
Tel.: +49(0)731‐9762‐1438
Fax: +49(0)731‐9762‐2299
Email: sascha.fabian@hs‐neu‐ulm.de
alexander.kracklauer@hs‐neu‐ulm.de
zwecker@pfp‐legal.de