6. 1. Der Anfang
Wie finden Sie Segmente für Ihre Neukundenakquise,
mit denen Sie auch inhaltlich arbeiten können?
Quelle: Flickr
6
7. Webinar mit Echtdaten
Vorstellung der verwendeten Echtdaten
• Outdoor Versender
• Ca. 2,3 Millionen Kunden + Interessenten in der Datenbank
• 28 Warengruppen
• Zeitraum 1998 – 2006
• Analysemenge: ca. 60.000 Kunden mit Kauf in 2006
• Werbemittelmenge: > 3 Millionen in 2006
7
17. Erfolgreiche Neukundenaqkuise
Warengruppe x Werbemittel x Kanal = Erfolg
Segment Outdoor-Einsteiger = Kaufen aus dem Hauptkatalog
Zelte + Zubehör und kommen übers Internet.
Bspw. in der Warengruppe „Zelte“ + „Zeltzubehör“ auf der
eigenen Webseite den Hauptkatalog offensiv anbieten.
Bspw. Google AdWords für Zelte + Zubehör mit dem
Aufhänger kostenloser Hauptkatalog schalten.
Etc.
17
18. Wertorientierte Neukundenaqkuise
Oder mehr „Brot & Butter“???
Segment Modebewußte Outdoor-Familie = Kaufen im
Schlußverkauf/incentiviert Oberbekleidung und kommen übers
Internet.
Bspw. Affiliate-Kampagnen auf „Familienportalen“ mit dem
Aufhänger Oberbekleidung und Gutschein schalten.
Bspw. „Familienbundles“ auf der eigenen Webseite
incentiviert anbieten.
Etc.
18