Kanaidi, SE., M.Si., cSAP HP. 0812 2353 284, +62 878 2298 4716 Telp/Fax : +62 22-4267735 WA. : 0812 2353 284 Pin BB : 79D6107F e-mail : kanaidi963@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com

1. Daya Pikat Pesan Iklan
dan Manfaat Ambient Media
sebagai Terobosan dalam
Periklanan
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
POLITE
KNIK

2. @ Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia
Penulis:
Kanaidi, SE., M.Si
Desain :
Silvia Calzolari
Editor :
Imam Kambali, SE., M.M
Perpustakaan Nasional :
Katalog Dalam Terbitan
ISBN :
Cetakan 1, Juni 2011
Penerbit:
Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia
Jln. Sariasih No. 54 Bandung 40151
http://poltekpos.ac.id
08122353284
Daya Pikat Pesan Iklan dan Manfaat Ambient Media
sebagai Terobosan dalam Periklanan

3. Kata Pengantar
Puji dan syukur dipanjatkan kehadirat Allah Subhanahu wa Ta’ala atas
telah selesainya penulisan buku ini. Penyusunan buku ini berawal dari niat
yang sederhana untuk menghadirkan sebuah buku yang bersifat praktis di
Indonesia, yang diharapkan dapat digunakan oleh para mahasiswa dan
pembaca dari disiplin ilmu Manajemen, khususnya manajemen pemasaran,
terutama bagi para mahasiswa dan pembaca yang sedang mempelajari
tentang manajemen periklanan. Tujuannya untuk mengupayakan agar teori-
teori manajemen periklanan yang dibahas di dalamnya dapat dipahami
keterkaitannya dengan berbagai praktik periklanan di lapangan.
Buku ini terdiri dari sembilan Bab. Pada Bab 1 diulas secara ringkas
dan sifatnya sebagai review atas pemahaman mengenai pengertian tentang
bauran pemasaran dan bauran promosi sebagai tonggak awal untuk masuk
ke bab-bab berikutnya. Bab 2 membahas tentang pengertian periklanan dan
manajemen periklanan, pola penyusunan tujuan periklanan, serta mengulas
tentang pertimbangan dan metode dalam penetapan anggaran periklanan.
Bab 3 membahas tentang fungsi atau peranan iklan dan jenis-jenis iklan
yang pembuatannya biasa dikerjakan oleh perusahaan periklanan. Bab 4
membahas mengenai peluang bisnis di industri periklanan, gelimang media
dan industri periklanan dan mengajak pembaca memahami betapa
besarnya belanja iklan nasional maupun regional dari tahun ke tahun, dan
peran yang dibutuhkan dalam bidang media dan industri periklanan. Bab 5
membahas bagaimana memilih pesan iklan, peran apa saja yang dapat
ditampilkan sebagai daya pikat dalam membuat pesan iklan, dan
kesesuaian peran yang ditampilkan sebagai daya pikat iklan. Bab 6
membahas bagaimana menetapkan pesan iklan, hal apa saja yang perlu
diperhatikan dalam membuat pesan iklan, dari mana memulai penulisan
iklan cetak, dan unsur dan komponen apa saja yang perlu ada dalam
sebuah iklan. Bab 7 membahas beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam
merencanakan iklan, program lima langkah sebagai syarat formulasi strategi
periklanan, mendiskusikan tentang hubungan antara klien dengan biro iklan,
dan membahas tentang peran agen periklanan dan organisasi biro iklan
dalam merancang iklan klien. Bab 8 membahas proses perencanaan media
Iklan, hal-hal yang menjadi pertimbangan dalam menentukan media yang
akan digunakan dalam beriklan, dan jenis-jenis media yang dapat digunakan
dalam beriklan.

4. Bab 9 membahas pengertian dari ambient media, jenis-jenis ambient
media, keunikan dan keunggulan iklan yang menggunakan ambient
media, dan memahami bahwa komunikasi iklan ambient media
merupakan salah satu bentuk komunikasi pemasaran alternatif dalam
meraih kepercayaan khalayak konsumen.
Penulis mengucapkan terima kasih kepada isteri penulis, Ati
Yunitasari, serta keempat anak tercinta : Centia, Edo, Arin, dan Chacha,
atas limpahan kasih, pengertian, dukungan, dan doa sehingga dalam
penyusunan buku ini dapat berjalan dengan lancar dan menyenangkan.
Pada kesempatan ini penulis juga mengucapkan terima kasih khususnya
kepada :
1. Para Direktur PT. Pos Indonesia (Persero) yang selama telah
membina penulis dan juga telah mengkaryakan penulis untuk
mengabdikan diri di dunia akademis.
2. Ketua Yayasan Pendidikan Bhakti Pos Indonesia – Roosdar Dewi Y,
Dra, Psi., M.M, dan para Pengurus Yayasan yang telah
mengakomodasi keberadaan penulis di Politeknik Pos Indonesia.
3. Direktur Politeknik Pos Indonesia – Dr. Bambang Jatmiko, SE., M.Si
– sebagai aspirator bagi penulis dan sebagai achievement
motivator bagi para dosen untuk selalu berkarya dan berprestasi.
4. Para Direktur dan Pengurus LKMS NetKAS yang telah memberikan
dorongan semangat dalam penulisan buku ini.
5. Ketua Jurusan, para dosen, dan staf di Manajemen Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia yang selama ini dengan penuh pengertian
dan pemahaman serta memberikan kesempatan bagi penulis untuk
berkarya dalam bidang manajemen pemasaran dan periklanan,
sehingga mampu memperkaya wawasan praktik di bidang
manajemen pemasaran dan periklanan.
Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak
yang tidak bisa disebutkan satu per satu, yang telah mendukung
sehingga penyusunan buku ini dapat terealisasi dengan baik.
Akhirnya penulis berharap semoga buku ini dapat diterima dan
bermanfaat bagi khalayak pembaca, yang merupakan salah satu bentuk
pengabdian diri penulis dalam bidang keilmuan.
Bandung, Medio Juni 2011
Penulis
Kanaidi, SE., M.Si

5. Daftar Isi
Halaman
Bab 1 : Sekilas Tentang Bauran Pemasaran (Marketing Mix),
dan Bauran Promosi (Promotional Mix)………………………………… 1
A. Keterkaitan Marketing Mix dan Promotional Mix….………………….. 2
1. Pengertian Pemasaran…..………..………………………………….. 2
2. Pengertian Bauran Pemasaran………..…………………………...... 2
B. Hubungan Periklanan dengan Promotional Mix…………………….... 10
C. Ringkasan …...........………………….................................................. 13
Bab 2 : Pengertian Periklanan dan Proses Manajemen Periklanan............... 15
A. Pengertian Iklan………………..………………………………………… 16
B. Ciri-ciri Iklan ……………………………………………………………… 17
C. Proses Manajemen Periklanan...….…...………………………………. 18
D. Menyusun Tujuan Periklanan..………...……………………………….. 19
Studi Kasus ………………………………………………………………. 23
E. Anggaran Periklanan………………….................................................. 25
Studi Kasus ………………………………………………………………. 29
F. Ringkasan …...........…………………................................................... 30
G. Soal-Soal Latihan....…………….…..................................................... 31
Bab 3 : Fungsi-Fungsi Periklanan dan Jenis-Jenis Iklan ……….……………. 33
A. Fungsi-Fungsi Periklanan……………………..……….……………….. 34
B. Jenis-Jenis Iklan……………………….…………………………...…… 38
Evaluasi Efektivitas Pencapaian Tujuan Iklan dengan Model AIDA 40
C. Ringkasan …...........…………………................................................. 42
D. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 43
Bab 4 : Profesi dan Prospek Industri Periklanan …………....….………......... 44
A. Media Masa dan Periklanan sebagai Industri …………..………….... 45
B. Gelimang Industri Media dan Periklanan ……………………....……... 48
C. Peran yang Dibutuhkan dalam Industri Media dan Periklanan …..... 51
D. Ringkasan …...........………………….................................................. 56
E. Soal-Soal Latihan....…………….…..................................................... 57
Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan …………………….

6. Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan ……………..……………………....………......... 59
A. Peran Para Pendukung Dalam Iklan..……………………....……….... 61
Studi Kasus ……………………………………………………………… 65
B. Peran Humor Dalam Iklan……………................................................ 66
C. Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Dalam Iklan…..............………… 69
D. Pemakaian Rasa Bersalah sebagai Pemikat Iklan…………..……… 71
E. Fungsi Musik Dalam Perikalan………………………...…………..….. 72
Mengukur Respons dan Efektivitas Iklan ………………………..…… 74
F. Ringkasan …...........…………………................................................. 75
G. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 76
Bab 6 : Merumuskan Pesan dan Merancang Iklan …………....……………… 78
A. Bagaimana Menetapkan Pesan Iklan ?....………………....………… 79
B. Darimana Memulai Penulisan Iklan ?……………………....………… 85
Mengukur Efektivitas Iklan dengan CDM ………………………..…… 89
C. Ringkasan …...........…………………................................................ 91
D. Soal-Soal Latihan....…………….…................................................... 91
Bab 7 : Strategi Kreatif Periklanan dan Peran Biro Periklanan .................... 93
A. Program Lima Langkah dalam Periklanan………………....……..….. 94
B. Hubungan Klien dengan Biro Iklan…………………………....…….... 95
C. Membuat Periklanan Efektif……………..………………..…....…….... 98
D. Ringkasan …...........…………………................................................. 101
E. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 102
Bab 8 : Pemilihan Media Periklanan ….…...................................................... 104
A. Pertimbangan Memilih Media Periklanan…..………………....……… 108
B. Jenis Media yang Dapat Digunakan Dalam Beriklan…....………….. 111
a. Media Utama ....…………….…...................................................... 111
b. Supporting Media.………….…....................................................... 132
c. Media Alternatif (Other Media)....................................................... 138
C. Ringkasan …...........…………………................................................. 144
D. Soal-Soal Latihan....…………….….................................................... 145
Bab 9 : Ambient Media Sebagai Terobosan Dalam Periklanan ….…............ 148
A. Pemahaman tentang Ambient Media ……………….....………......…. 149
B. Faktor Pendukung Pertumbuhan Ambient Media Dalam Periklanan 151
C. Ringkasan …...........…………………................................................ 156
D. Soal-Soal Latihan....…………….…................................................... 157

7. Sekilas Tentang
BAURAN PEMASARAN
dan BAURAN PROMOSI
Bab
1
Tujuan Pembelajaran :
• Membahas pengertian bauran pemasaran
(marketing mix).
• Membahas tentang produk dan jenis-jenis
produk.
• Membahas tentang penetapan harga dan
metode yang digunakan dalam penetapan
harga.
• Membahas tentang distribusi dan tingkatan
saluran distribusi yang digunakan dalam
penempatan produk.
• Membahas tentang promosi dan
komponen-komponen dari bauran promosi
(promotional mix).
• Menjelaskan hubungan bauran promosi
dengan periklanan.

8. PENGERTIAN PERIKLANAN
dan MANAJEMEN
PERIKLANAN
Bab
2 Tujuan Pembelajaran :
• Mendiskusikan Pengertian Periklanan dan
ciri-ciri Iklan
• Menjelaskan Proses Manajemen
Periklanan
• Membahas Penyusunan Tujuan Periklanan
• Mendiskusikan Pertimbangan dalam
menetapkan Anggaran Periklanan
• Menjelaskan Metode Penganggaran
Periklanan

9. FUNGSI-FUNGSI
PERIKLANAN
dan JENIS-JENIS IKLAN
Bab
3

10. PROFESI DAN PROSPEK
INDUSTRI PERIKLANAN
Bab
4 Tujuan Pembelajaran :
• Membahas mengenai peluang bisnis di
industri periklanan.
• Membahas mengenai gelimang media
dan industri periklanan.
• Memahami betapa besarnya belanja iklan
nasional maupun regional dari tahun ke
tahun.
• Membahas mengenai peran yang
dibutuhkan di media dan industri
periklanan.

11. DAYA PIKAT
PESAN IKLAN
Bab
5 Tujuan Pembelajaran :
• Membahas bagaimana memilih pesan
iklan.
• Membahas tentang peran apa saja
yang dapat ditampilkan sebagai daya
pikat dalam membuat pesan iklan.
• Membahas tentang kesesuaian peran
yang ditampilkan sebagai daya pikat
iklan.

12. MERUMUSKAN PESAN
dan MERANCANG IKLAN
Bab
6 Tujuan Pembelajaran :
• Membahas bagaimana menetapkan pesan
iklan.
• Membahas tentang hal apa saja yang
perlu diperhatikan dalam membuat
pesan iklan.
• Membahas tentang dari mana memulai
penulisan iklan cetak.
• Membahas tentang unsur dan komponen
apa saja yang perlu ada dalam sebuah
iklan.

13. STRATEGI KREATIF
PERIKLANAN dan
PERAN BIRO IKLAN
Bab
7
Tujuan Pembelajaran :
• Membahas beberapa hal yang perlu
diperhatikan dalam merencanakan iklan.
• Membahas tentang program lima langkah
sebagai syarat formulasi strategi
periklanan.
• Mendiskusikan tentang hubungan antara
klien dengan biro iklan.
• Membahas tentang peran agen periklanan
dan organisasi biro iklan dalam merancang
iklan klien.

14. PEMILIHAN MEDIA
PERIKLANAN
Bab
8
Tujuan Pembelajaran :
• Membahas proses perencanaan media
Iklan.
• Memahami hal-hal yang menjadi
pertimbangan dalam menentukan media
yang akan digunakan dalam beriklan.
• Membahas mengenai jenis-jenis media
yang dapat digunakan dalam beriklan.

15. AMBIENT MEDIA
SEBAGAI TEROBOSAN
DALAM BERIKLAN
Bab
9 Tujuan Pembelajaran :
• Membahas pengertian dari ambient media.
• Membahas tentang apa saja jenis-jenis
ambient media.
• Membahas tentang keunikan dan
keunggulan iklan yang menggunakan
ambient media.
• Memahami bahwa komunikasi iklan ambient
media merupakan salah satu bentuk
komunikasi pemasaran alternatif dalam
meraih kepercayaan khalayak konsumen.

16. juga memadukan teori periklanan yang berkembang saat ini
dengan praktik periklanan di Indonesia. Di samping membahas tentang gelimang
dunia periklanan, dalam buku ini juga dibahas secara gamlang tentang berbagai
daya pikat pesan dalam iklan, yang berkaitan dengan peran para pendukung di
dalam iklan, peran humor dalam iklan, pemakaian daya tarik rasa takut, pemakaian
rasa bersalah sebagai pemikat, dan fungsi musik di dalam periklanan, termasuk
juga peranan ambient media sebagai terobosan dan solusi kreatif dalam dunia
periklanan.
Bagi para pemasar, mahasiswa, dan pemula di bidang periklanan disarankan
untuk membaca dan menyimak dengan cermat isi buku ini, yang tentunya
diharapkan akan membawa manfaat besar bagi para pembaca.
Daya pikat pesan suatu iklan bisa jadi cocok untuk iklan merek
produk tertentu, namun belum tentu cocok untuk merek lainnya,
atau pada semua situasi, karena efektivitas suatu pesan
tergantung (it-depends) pada keadaan, seperti sifat persaingan,
lingkungan periklanan, dan sejauhmana keterlibatan konsumen.
Buku ini memberikan paparan yang cukup memadai
mengenai topik-topik Dasar Periklanan. Penulis mencoba
di PT Pos Indonesia (Persero), di samping juga menggeluti berbagai jenis bisnis ritel.
Pada tahun 2001, penulis memutuskan untuk menyumbangkan pengalaman dan
kepiawaiannya dengan bergabung di dunia akademisi sebagai dosen tetap pada
Jurusan Manajemen Pemasaran Politeknik Pos Indonesia. Kemudian pada tahun 2007,
penulis berhasil lulus dengan Comloude pada S2 (Magister Sain) di Universitas
Padjadjaran Bandung. Saat ini penulis menjabat sebagai Ketua Jurusan Manajemen
Pemasaran di Politeknik Pos Indonesia.
Selain itu penulis juga disibukkan dengan tugas sebagai koordinator matakuliah
Manajemen Periklanan & Promosi, koordinator Character Building, Kepanitian Penerimaan
Mahasiswa Baru, dan Tim Riset Marketing pada Politeknik tersebut. Selain mengajar di
beberapa Perguruan Tinggi di Bandung, penulis juga menjadi trainer berbagai jenis
pelatihan manajemen dan pemasaran, berafiliasi dengan MBT Konsultan, Borobudur
Training and Consulting, dan PT. Prima Yasa Eduka, yang melatih para karyawan di
berbagai perusahaan besar di Indonesia. Penulis juga terpilih sebagai salah seorang
dosen yang menjadi Business Coach bagi para mahasiswa di lingkungan Politeknik Pos
Indonesia dan juga sebagai Direktur pada LKMS NetKAS POLTEKPOS.
Kanaidi sebagai penulis buku ini menamatkan pendidikan Sarjana
dari Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka (UT) Jakarta tahun 1992.
Beliau mengawali karir profesionalnya sebagai manajer di berbagai
bidang pada Kantorpos di hampir seluruh Indonesia dan telah
mengabdikan diri selama 25 tahunan pada berbagai posisi manajerial
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
POLITE
KNIK

17. Penerbitan:
Cetakan ke-1 : Juni 2011
Tebal : 150 halaman
PEMESANAN :
Contact :
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
email ke: kanaidi963@gmail.com
SMS/wa ke : 0812 2353 264
Harga PROMO @ Rp.65.000,-
Setor ke :
- rekening BCA Cabang Maranatha Bandung
a.n. KANAIDI SE No.Rek : 4491395413, atau
- rekening BNI 46 Cabang ITB-Bandung a.n.
KANAIDI SE No.Rek : 0278629066, atau
- rekening Bank Syariah Mandiri Cab. Kopo-
Bandung a.n. KANAIDI No.Rek : 3907003422.

18. http://www.slideshare.net/KenKanaidi/cover
-buku-dasar2-periklanan-c1
http://www.slideshare.net/KenKanaidi/buku-
dasardasar-periklanan-daya-pikat-pesan-
iklan-manfaat-ambient-media-sebagai-
terobosan-dalam-periklanan