Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, .... В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный * один главный элемент * товар + выгоды + аргумент и другие. Добро пожаловать в презентацию!

1. (Агентство Качалов и Коллеги)
Стратегия
и Креатив
Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить
Москва, октябрь 2013
www.kachalov.com

2. Как Творческие Решения Продают Стратегию
Четко назовите
продукт
7 аргументов, почему
надо купить именно
ваш товар
выгоду клиента
Четко нарисуйте
один главный большой
элемент на 50-60%
площади
CreativeRules_Agency_v1.3
Остальные элементы и
слова в 5-10 раз мельче
на 10-20% площади
-2-
Много «воздуха» пустого места, 30-40%
www.kachalov.com

3. Чем Коммуникации Лучше Производства?
Улучшить
коммуникаци
и
Громадный
Малые изменения
в дизайне и тексте
ПРОЩЕ
рост
прибыли
чем продукт и
производство
CreativeRules_Agency_v1
-3-
www.kachalov.com

4. • Покупатель покупает товар
• Или разгадывает ребусы-шарады?
CreativeRules_Agency_v1.3
• Взгляд схватывает инфо
за 5-10 секунд.
• При
• Близорукости
• быстром движении
• Многих рабочих задач
• Нервной нагрузки
www.kachalov.com
-4-

5. Какая Реклама Бросается в Глаза?
Замечают 3-4.
А всего более
40 сообщений!
!
!
!
!
CreativeRules_Agency_v1
-5-
www.kachalov.com

6. Зачем Писать? Проще Показать!
CreativeRules_Agency_v1
-6-
www.kachalov.com

7. Назовите Четко Содержание (Продукт) и его Отличие. И продажи вырастут в
десятки раз!
Любовь
и другие истории
Как Свершилось Заклание
Одной Французской
Проститутки
1,500 шт
37,000 шт
54,700 шт
1925
1925
1927
Пышка
Гиде
Мопассан
Величайший в истории
совратитель женщин
Воспоминания
Допечатки
десятки
тысяч
Казанова, Джованни
Джакомо
CreativeRules_Agency_v1.3
-7-
www.kachalov.com

8. У Любятово на упаковке нет ни одного аргумента. У Kellog’s – до 7 аргументов
• Возможно, это одна из причин, почему в итоге Kellog’s купил Любятово, а не наоборот.
CreativeRules_Agency_v1.3
-8-
www.kachalov.com

9. В B2B тоже помогает простое правило: Выгода + 7 Аргументов
CreativeRules_Agency_v1.3
1_Positioning_v4.1
-9-
-9-
19.01.2012
www.kachalov.com

10. А Холодный Звонок По Телефону с b2b услугами? Тоже все просто: надо 7
аргументов или доказательств.
Вам необходимы тренинги по маркетингу построенные на
современных продающих американских методиках, адаптированные
к рынку России в сотнях проектах с реальными результатами роста
продаж на миллиарды рублей?
продажи
современные
тренинги
миллиарды
США
сотни
проектов
CreativeRules_Agency_v1.3
адаптированн
ые к России
продающие
- 10 -
www.kachalov.com

11. Где Искать Аргументы: Главная Выгода и 4 Варианта ее Реализации
1. Экономия
денег
Выигрыш в деньгах
и/или объеме
Точное соответствие
требованиям
4. Полезность и
Правильность
Выгода
товарной
группы
2. Экономия
усилий
3. Экономия
времени
Быстро, не теряя времени
CreativeRules_Agency_v1
- 11 -
www.kachalov.com
Просто, легко и удобно

12. Как Выбирают и Оценивают
Экономия
Правильность
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
Товар
1. Ассортимент широкий
1. По типу товара и ценам
2. Разные группы покупателей: возраст,
работа, взгляды
2. Частое обновление ассортимента
Вкусы
1. Много или мало
2. Традиционные
3. Новые и экзотические
Технология
1. Грамотные специалисты, Подготовка и
аттестация, награды
2. Современная технология, контроль качества
Состав продукта
1. Чистое сырье
1. Натуральные компонент: мед, кусочки
фруктов и пр
2. Экологичные зоны выращивания
2. Обогащено
1. Витамины
2. Микроэлементы
3. Минералы
4. Полезные вещества
Информация в каталогах, сайте, буклетах и пр
1. Детально о продукте
2. Как выбрать
3. Как использовать
CreativeRules_Agency_v1.3
Низкие цены
Скидки, бонусы, подарки
Больше предложение за те же деньги
Товар дольше прослужит
Удобство
1. Упаковка
1. Длительное время хранения
2. Удобно открывать
3. Закрывающаяся
4. Эргономичная
5. Прозрачная
6. Утилизация
2. Размер
1. Разные фасовки: от малого до
сверхбольшого
2. Порционность, «один укус»
3. Время работы, Постоянно: 24/7
4. Дистрибуция 90+%
5. Простая инфо, легкая инструкция
6. Комплексность продукта/поставки:
Быстрота
1. В магазинах: много фейсингов, на
видном месте, 5 POSM
2. Быстро открыть / закрыть
3. Быстрые ответы компании
- 12 -
www.kachalov.com

13. Самая Сильная Гарантия Покупателю = Вернуть Деньги Без Условий!
120%
CreativeRules_Agency_v1.3
- 13 -
www.kachalov.com

14. Основной Тренд = 10 слов, 2 элемента, Ясно
www.kachalov.com

15. Креатив Продает
3. Быстро
2. Содержание
1. Мало
Один
Товар
Выгода
7 Причин
5
секунд
Элемент
CreativeRules_Agency_v1.3
www.kachalov.com

16. Пять Критериев Эффективных Творческих Решений
Оценивается
5. Адаптация:
события и
товары
1. Ясно о товаре
2.
Преимущества
– аргументы
марки
4.
Образно, поло
жительно
3. Лаконично
= 10 слов, 1-2
элемента
 ОБЫЧНЫЕ слова и символы
Обязательно!
НЕ аббревиатуры
НЕ искусственные слова и символы
CreativeRules_Agency_v1
- 16 -
www.kachalov.com

17. Правила Компоновки Дизайн Макетов
Выгоды и
атрибуты
1-2
Крупных
элемента
Продукт в
действии
CreativeRules_Agency_v1
- 17 -
www.kachalov.com

18. CreativeRules_Agency_v1.3
www.kachalov.com
- 18 -

19. Элементы продвижения
№
Элемент
Время работы,
мин:сек
Продающие
Аргументы
1
Сайт
05:00
5-7
1-2 страницы
2
Щит
00:03
1-2
100-300 м от ТТ
3
Аудиоролик
00:10
5
Выгода и товар в
первые 2-3 сек
4
Видеоролик
00:15
7
Выгода и товар в
первые 5 сек
5
Письмо
01:00
7
Выделение слов
Жирным
Подчеркиванием,
5-7
6
Газета
00:05
5-7
CreativeRules_Agency_v1
- 19 -
Правило 1
Рамка
www.kachalov.com
Правило 2
Рамка
Максимально
большой шрифт
Текст, шрифт
Возле среза

20. Правила Креатива POSM
№
Элемент
Время работы,
мин:сек
Продающие
Аргументы
Правило 1
Правило 2
1
Стоппер
00:03
1
0.5м от товара
Картинка
обязательна
2
Постер
00:05
2-4
1-2 м от товара
Крупный шрифт
3
Листовка
01:00
7
0.5 м от товара
Предложения 8
слов
4
Витрина
00:05
7
На входе в ТТ
5
Штендер
00:05
1-3
Перед входом
Крупный шрифт
6
Ценник
00:05
3-5
На товаре
Товары
совместных
покупок
7
Подвесной мобайл
00:03
1
В 3-5 метрах от
товара
фото
CreativeRules_Agency_v1
- 20 -
www.kachalov.com

21. Три Вопроса Повышающие Эффективность Креатива
1. Что именно продает?
2-3 слова?
Изображение
2. Заявите сразу
50-70% площади
Первые 2-3 сек
3. Просто и ясно
Мало элементов
CreativeRules_Agency_v1.3
7-8 слов
- 21 -
www.kachalov.com

22. Структура Листовки / Постера
Лозунг, 3-5 Слов
Лозунг: выгода / решение проблемы
покупателя, с Большой Буквы
Рисунок: товар в действии
1. Доказательство
3. Доказательство
2. Доказательство
4. Доказательство
Адрес, телефон
ЛОГО
Доказательства: почему товар
лучше конкурентов, 3-5 штук
• 2-3 цвета: яркие, без градиента
• 3-4 шрифта
• Только прямой шрифт и без инверсий
CreativeRules_Agency_v1
- 22 -
www.kachalov.com

23. 3-4
штендера
1-2
стоппера
Креативные
усилители
указатель
CreativeRules_Agency_v1
- 23 -
3-4
промоутера
www.kachalov.com

24. Как Найти Больше Деталей: Зарегистрируйтесь как мой друг!
основные инфо ресурсы
igor@kachalov.com
Дополнительные
Top
3
Клиентов
Проектов
Обученных
менеджеров
Маркетинговых
консультантов
2005-09
CreativeRules_Agency_v1.3
№1
Промо
Маркетинговое Лучших Книг по Лучшее промо в
консалтинговое Маркетингу 2009 России 2011
агентство 2006
- 24 -
www.kachalov.com
рейтинги по версии Kamblog,
Гильдии Маркетологов,
Секрета Фирмы, Ромир
Мониторинг, MARCS

25. Хотите Узнать как Эффективно
Применить Инструменты на Практике?
Бесплатная
Консультация
Звоните и пишите Игорю Качалову
(926) 214-2662, igor@kachalov.com
Десятки Обзоров на www.kachalov.com
www.kachalov.com