1. Cours de Publicité Année académique 2009-2010 Classe: CE 1x24 Professeur: Nicolas Massin Auteur: Julie Friend

3. Introduction: L’Hyper concurrence Depuis quelques années nous ne vivons plus dans un monde de concurrence mais bien dans un monde d’ hyper concurrence . Locale Internationale Nationale (« Epicerie du coin », boulanger,…) (vente sur Internet au monde entier,…) (Vandenboor, Aldi,…) + + Hyper concurrence Car au niveau de concurrence Locale se sont ajoutés le niveau de concurrence Nationale mais Aussi celui de concurrence Internationale

5. La Tripartite (+) Annonceur Régie / Médias Agences / Agences médias Quelques exemples de stratégies possibles : - L’annonceur moyen fait appel à une Agence pour élaborer une stratégie publicitaire pour son produit/service. L’agence va ensuite louer des espaces publicitaires auprès de différents médias, voir auprès d’une régie. - Le petit annonceur ayant une idée très précise de la publicité qu’il veut faire, et ayant un petit budget, choisi de s’adresser lui-même à une régie qui redistribuera la mini publicité vers différents médias. - Le Gros annonceur avec un budget conséquent va s’adresser à une Agence Médias pour que celle-ci établisse une stratégie de publicité précise ensuite l’agence médias s’occupera d’acheter le média et/ou la régie pour publier la publicité.

6. Il y a les bonnes et les mauvaises idées… … Tu préfèreras Tu ne feras point… Return on Invest Pas de Feedback Esprit à court, moyen & long terme Esprit à court terme uniquement Pas de réflexion Analyse fouillée, en profondeur Pas d’analyse Développer une stratégie conquérante Travailler dans l’Urgence Chercher les compétences Travailler à l’économie

11. Analyse Diagnostique de l’annonceur

21. Mass Media – Hors Médias Above, Below or on the 360° line?

28. La Cible

29. La Cible Ce sont les cibles qui vont acheter le produit. Ce sont les cibles intéressées , attirées par le produit. Ceux susceptibles d’utiliser , de consommer le produit Cible de Marketing Cible de communication

32. Mix de Communication Objectifs Publicitaires Stratégies de communication

38. Les 8 Principes fondamentaux d’évaluation d’une stratégie de communication

43. ANNEXES

44. La Cible Dossier sur: La « Génération Y » Et les autres…

48. Les Générations: The C Gen 4. Génération C (ou Z) – the Connected Gen (personnes nées entre 1986 et 2000) La génération des Connectés , des branchés. Pas encore de pouvoir d’achat en main mais déjà des influenceurs capitaux au foyer. Cette génération n’a pas connu le monde sans Internet ou sans GSM. Grands fans des gadgets technologiques, qui sortent en masse depuis une dizaines d’années, ils ont aussi une vie sociale très large. Petits frères du Web 2.0, ils excellent en réseaux sociaux & dactylo-portable (écrire des sms très rapidement). … Et sortis de leurs écrans? Ils ont l’âme écologiste & fraternelle… Nous, futures conseillers en publicité, devons les garder à l’œil, leur force de persuasion auprès de leur aînés risque de nous apporter bien des rebondissements. Conclusion Pour mieux appréhender, comprendre et satisfaire la cible d’un produit, sur un marché en général, il est important de bien l’identifier . Son identification passe également par la génération à laquelle est appartient.

52. Vidéo: Coca Vs Pepsi, Let the Combat begin ! Résumé : Dans ce long documentaire nous découvrons toutes les facette d’une stratégie de communication concurrentielle comparative. Tout d’abord, Coca, son Image forte, sa bouteille féminine tiré d’une première Image de marque. Son histoire, sa légende de boisson soignante. Bref, Coca et le Grand Rêve américain. Arrive par la suite, Pepsi, boisson du peuple, des « petites gens », qui fait pourtant trembler la grande Amérique de bambins blonds et de femmes girondes & souriantes, Coca. Plus actuellement, le combat continue entre les deux marques de cola. Un test à l’aveugle fût mené auprès des consommateurs de Cola. Au goût leur préférence semble clairement être Pepsi. Si l’on refait le test en montrant le packaging, Coca l’emporte haut la main. Il est donc important pour Coca, leader du marché des cola, de ne pas s’endormir sur son succès et d’entretenir voir de renouveler son Image de marque.