Como ser lembrado pelo seu cliente e garantir maior faturamento nos próximos 90 dias

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Este conteúdo é destinado a quem é dono de pequenos negócios e que acredita na força de vendas da internet para seus negócios.

É um material gratuito e pode ser distribuído livremente.

Dentro dele há ainda um vídeo de BÔNUS da palestra com o mesmo tema: "Como ser lembrado pelo seu cliente e garantir maior faturamento nos próximos 90 dias?"

Qualquer dúvida, basta me procurar estou sempre à disposição!

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Como ser lembrado pelo seu cliente e garantir maior faturamento nos próximos 90 dias

  1. 1. Como ser lembrado pelo seu cliente e garantir maior faturamento nos próximos 90 dias?
  2. 2. Como ser lembrado pelo seu cliente e garantir maior faturamento nos próximos 90 dias?
  3. 3. Pra quem eu criei o conteúdo dessa Palestra?
  4. 4. 1) Para o dono de uma empresa que já tem um site, mas sem resultado algum. Seu site funciona mais como institucional.
  5. 5. 2) Para o dono de uma empresa que já tem um site, porém com resultados insignificantes. Mas acredita que isso pode melhorar!
  6. 6. 3) Para o dono de uma empresa que não tem nenhuma presença digital mas entende que isso pode fazer diferença para o aumento de suas vendas.
  7. 7. Juliano Abrahão Consultor em Vendas Online & Marketing Digital
  8. 8. Se você quiser assistir essa palestra completa, basta clicar na imagem do próximo slide...
  9. 9. Clique Aqui
  10. 10. É comum que se ouça muito hoje em dia se falar em crise.
  11. 11. Tanto política, quanto econômica, enfim...
  12. 12. Se não há crise, há outros problemas talvez numa proporção micro que influenciam negativamente seu negócio e as vendas simplesmente travam!
  13. 13. Pode ser uma batalha contra o seu concorrente direto;
  14. 14. Pode ser devido uma situação sazonal;
  15. 15. Talvez uma turbulência apenas no seu setor;
  16. 16. Mas o fato é que muitos empresários hoje em dia desejam o mesmo que você:
  17. 17. Vender Mais! … e ponto final!
  18. 18. Muitos de nós começamos a segunda- feira tentando montar um quebra cabeças pra resolver essa grande questão que é:
  19. 19. 1) Manter as vendas num ritmo de sobrevivência
  20. 20. ou de preferência...
  21. 21. 2) Aumentar suas vendas, elevar o faturamento e permitir a expansão do negócio
  22. 22. Parte desse quebra cabeça que empresários como você estão lutando pra montar cobre as seguintes ações:
  23. 23. ❏ Melhorar o posicionamento da marca ❏ Criar um melhor logotipo ❏ Aperfeiçoar ou lançar um novo produto
  24. 24. ❏ Baixar os preços (essa é a pior decisão que você pode tomar) ❏ Treinar a equipe ❏ E muitas outras ações....
  25. 25. Não quero cravar uma absoluta verdade aqui dizendo que os pontos acima e outros que você oriente sua equipe na sua empresa a tomarem são equivocados,
  26. 26. com exceção do baixar os preços!
  27. 27. Mas irei dedicar nessa breve aula a propor ações rápidas de implementar e que afetarão positivamente suas vendas.
  28. 28. Num curto espaço de tempo...
  29. 29. Voltando...
  30. 30. Quero com isso jogar um pouco de luz em sua mente empreendedora e relacionar daqui a pouco algumas ações que você - dono de empresa
  31. 31. poderá implementar logo na segunda- feira cedo com sua equipe para que seu cliente lembre-se de você e seu faturamento aumente nos próximos 90 dias com o que vou te ensinar.
  32. 32. Mas antes, quero dizer que a principal causa de muitos empresários tentarem "n" estratégias em suas empresas com suas equipes e não obter resultados satisfatórios é não conseguir ser lembrado pelo seu cliente.
  33. 33. Mesmo que ele ainda não tenha comprado um único produto seu sequer.
  34. 34. Ainda assim, ele poderia lembrar de você, falar de você, e cogitar ser você e sua empresa com o seu produto/serviço a atendê-lo na hora em que ele mais precisa.
  35. 35. Ou seja, se você não conseguir se posicionar de um jeito ÚNICO e inesquecível na mente de seu cliente, ele não terá motivos pra lembrar de você e muito menos fará negócios contigo.
  36. 36. Vale aqui aquele famoso provérbio português que diz:
  37. 37. "Quem não é visto, não é lembrado!"
  38. 38. E agora, como havia prometido, vou relacionar aqui pelo menos 3 rápidas ações
  39. 39. pra que você e sua equipe possam imediatamente pôr pra funcionar aí na sua empresa,
  40. 40. E que vai te ajudar a aumentar o seu faturamento nos próximos 90 dias!
  41. 41. ... Está pronto? Anote aí...
  42. 42. Me responda uma coisa, qual a principal ferramenta que as pessoas hoje em dia usam na hora de pesquisar ou comprar um produto?
  43. 43. Opção a) Lista Amarela
  44. 44. Opção b) Classificados do Jornal de Domingo
  45. 45. Opção c) Internet
  46. 46. Claro, você como um empresário inteligente sabe bem que a opção c é a opção óbvia nos dias de hoje e isso não tem mais volta.
  47. 47. Por isso, aqui vai uma dica pra você deixar de gastar o seu dinheiro a toa:
  48. 48. Pare hoje mesmo de gastar o seu dinheiro com aquelas mídias que
  49. 49. não te dão o menor retorno sequer e que
  50. 50. não te mostram de onde seus clientes estão vindo e qual é o comportamento deles em tempo real e de que forma você pode atendê-los,
  51. 51. ser lembrado por eles e aumentar seu faturamento.
  52. 52. Pare com isso hoje mesmo!
  53. 53. Bom, veja agora mesmo as 3 rápidas ações que eu proponho que você faça logo na próxima segunda-feira cedo:
  54. 54. #1 Nunca Deixe Os Visitantes do Seu Site Saírem de Mãos Abanando
  55. 55. A idéia aqui é você oferecer a todos os visitantes do seu site uma recompensa pelo simples fato dele ter “pisado o pé” no seu site.
  56. 56. Podemos chamar isso de Recompensa Digital!
  57. 57. Essa recompensa tem como grande propósito ajudar de verdade o seu visitante a solucionar um problema específico e único.
  58. 58. O grande insight pra você empresário é que
  59. 59. você oferece uma solução específica em formato digital para
  60. 60. solucionar um problema específico do seu visitante mesmo que ele num primeiro momento não compre de você ou não te peça um orçamento...
  61. 61. ...Depois que ele entrar na sua base de leads (potencial cliente),
  62. 62. as chances dele se conectar são maiores e claro as chances dele comprar de você também aumentam consideravelmente.
  63. 63. Exemplos de Recompensa Digital que você pode oferecer no teu site:
  64. 64. e-Book: de 10 a 20 páginas orientando seu lead a como economizar na próxima festa de aniversário do seu filho
  65. 65. Podcast: um áudio de uns 10 minutos auxiliando seu lead a se livrar da enxaqueca
  66. 66. Mapa mental: oferecendo 5 dicas sobre como ter uma carreira executiva de sucesso
  67. 67. Voucher: brindando seu lead com um desconto de 5% na primeira compra em sua loja virtual
  68. 68. Degustação: no primeiro pedido em seu restaurante o cliente que apresentar o código...
  69. 69. Vídeo: de até 10 minutos orientando o pequeno empresário a manter seus impostos em dia de uma forma fácil e prática
  70. 70. Enfim, não há limites para a criatividade e o formato dessa recompensa digital.
  71. 71. O mais importante aqui não é o formato dessa recompensa e sim o real valor da sua utilidade, a real ajuda que essa informação oferece ao seu lead.
  72. 72. Vamos Praticar? Clique aqui e veja o vídeo…
  73. 73. #2 Converse Com Seus Leads
  74. 74. Me fale... A última vez que você foi presenteado por algum amigo, parente, ou até mesmo algum site que você visitou
  75. 75. e ganhou uma recompensa digital como essa, a sensação foi maravilhosa não é mesmo?
  76. 76. Essa mesma sensação você já criou logo de cara,
  77. 77. assim que seu visitante chegou ao teu site ele já foi impactado com a forma que você o tratou antes mesmo dele se tornar seu cliente.
  78. 78. O efeito na cabeça do seu lead é o seguinte:
  79. 79. "Se eu sequer comprei nada e já ganhei esse presente (recompensa digital) quem dirá quando me tornar um cliente!"
  80. 80. Agora, você já chamou a atenção do seu visitante quando chegou no teu site,
  81. 81. olhou pra sua recompensa digital, optou por pega-la, lhe deu seus contatos e agora ele é um lead (potencial cliente) está ali, em seu “poder”.
  82. 82. Agregado numa ferramenta de e-mail marketing a qual te permite se relacionar com esses leads através de um bate papo por e-mail,
  83. 83. isso mesmo, você e seus leads (potenciais clientes) tem agora uma porta de comunicação direta,
  84. 84. sem distrações ou mesmo sem a interferência de terceiros.
  85. 85. Basta agora abrir um diálogo com essa lista de pessoas que já gostam de você porque ganharam algo sem mesmo esperar por isso.
  86. 86. E o próximo passo é fazer com que eles te conheçam mais e passem a confiar em você.
  87. 87. Quando alguém, gosta de você e confia em você, a matemática é simples:
  88. 88. Se você fizer uma recomendação qualquer a essas pessoas elas simplesmente dirão SIM!
  89. 89. Procure conversar pelo menos uma vez por semana com esses leads e
  90. 90. aproveite para fazer pequenas pesquisas sobre seus produtos ou serviços com essa base de assinantes.
  91. 91. Ah sim, se de vez em quando você mandar uma nova recompensa digital ou qualquer outro conteúdo de grande valor isso será sempre bem vindo!
  92. 92. Vamos Praticar? Clique aqui e veja o vídeo…
  93. 93. #3 Qualifique Os Seus Primeiros Clientes
  94. 94. Depois de toda essa conexão que pode acontecer em até uma semana ou menos, é hora de qualificar seus primeiros clientes.
  95. 95. Dispare um e-mail pra essa lista de leads e ofereça a eles o seu produto ou serviço.
  96. 96. Use o e-mail apenas como um direcionador, ou seja, seu produto ou serviço devem estar dispostos dentro do seu site.
  97. 97. e nessa página é que o lead terá condição de assistir um vídeo, ler depoimentos de seus clientes e por fim...
  98. 98. tomar a melhor decisão pra solucionar seu grande problema, seja ele qual for e em que área for.
  99. 99. Muito Importante!
  100. 100. Nunca esqueça que sua lista de clientes, digo, àqueles que comprarem seus produtos devem ser postos imediatamente numa lista separada da lista de leads.
  101. 101. Isso porque, o valor de uma lista de clientes é pelo menos 10 VEZES MAIOR que uma lista de leads.
  102. 102. Portanto, se aproxime ainda mais de sua lista de clientes, conversando com eles regularmente para que estes possam te dar feedbacks sobre seu produto,
  103. 103. falar de resultados, te oferecer depoimentos, e por fim criar uma grande bola de neve.
  104. 104. Vamos Praticar? Clique aqui e veja o vídeo…
  105. 105. Agora eu tenho uma Oportunidade pra te apresentar....

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