Juan Ignacio Cucco es un profesional de 35 años con amplia experiencia en cargos gerenciales y comerciales en empresas como Lavazza, Aguas Danone, Quilmes y Coca Cola. Posee un Master en Dirección Comercial de UADE y un sólido historial laboral en el que destaca haber liderado equipos, diseñado e implementado estrategias comerciales, y alcanzado excelentes resultados de ventas y cumplimiento de objetivos. Actualmente busca una nueva oportunidad laboral donde pueda aplicar sus conocimientos y habilidades

1. Juan Ignacio Cucco
25 de Mayo 243 PB “D”, Bernal, 35 años. Soltero. Argentino.
Teléfono: 1569297631/47921632. Dirección de Mail: juanicucco@gmail.com
Experiencia laboral:
LAVAZZA: 07/2015 al 06-2016
• Gerente Comercial
• Diseño y ejecución de la política y plan comercial.
• Liderazgo de la estructura comercial, incluido cobranzas y marketing.
• Implementación de los KPI, y herramientas internacionales de gestión. Análisis
y propuestas de mejora.
• Reporting a HQ. Responsable por el desarrollo de los distribuidores y los
diversos canales.
• Administración del ppto de área.
AGUAS DANONE: 10/2012 al 07/2015
• Responsable comercial Directa
• Diseño, desarrollo e implementación de la propuesta comercial a nivel nacional
para B2B y regional para B2C
• Segmentación, búsqueda y desarrollo de clientes
• Análisis de rentabilidad, control y seguimiento de los principales KPI del canal
• Liderazgo de un equipo de 5 personas y proyectos multidisciplinarios.
• Armado de planes de fidelización y alianzas estratégicas.
• Administración de activos e inversiones.
AGUAS DANONE: 8/2011 al 10/2012
• Supervisor de Ventas
• Desarrollo de Distribuidores
• Armado de planes y herramientas de negocios para distribuidores.
• Responsable comercial de la región GBA NORTE.
• Armado de planes de incentivos.
• Desarrollo de acciones comerciales para la ampliación de la cobertura de
servicio y el volumen de ventas.
OVERLAP: 9/2010 al 8/2011 (Paula Altieri –Gerente desarrollo)
• Consultor senior
• Gestión de proyectos de capacitación y desarrollo
• Diseño y dictado de cursos de capacitación en negociación, marketing, otros.
• Elaboración de informes de consultoría, planes de acción y coaching.
• Construcción de modelos de actuación (comercial)
• Seguimiento y control de soluciones de capacitación online.
VOLKSWAGEN: 10/2009 al 9/2010 (Guillermo Agesta, Gerente post venta VW
Argentina)

2. • Consultor After Sales
• Implementador del programa de calidad de servicio de postventa “Customer 1st”
• Visitar concesionarios para alinear políticas y estándares de servicio.
• Revisión de procesos y niveles de servicio.
• Revisión de indicadores de gestión y servicio.
• Planes de mejora de servicio de postventa.
FIAT Taraborelli (Concesionario Oficial Fiat) 10/2008 -6/2009
• Gerente de ventas planes de ahorro.
• Gestión de equipo comercial (stands y sucursales)
• Armado de estrategias y acciones de venta.
• Búsqueda y desarrollo de clientes.
• Control y seguimiento de indicadores.
(QUILMES) Distribuidora Aguanort: 2/2006 – 9/2008 (Miguel Terrasa Jefe de
trade mktg)
• Jefe de ventas:
• Seguimiento y armado de objetivos y variables de preventa.
• Gerenciamiento de acciones comerciales, seguimiento de indicadores y
principales variables del mktg mix.
• Coordinación de equipos de trabajo (45 personas a cargo, superv. y vend.).
• Administración de recursos y control del material publicitario.
• Control y seguimiento de estándares de ejecución en puntos de venta. (trade +
On premise + Self service). Negociación con clientes
• Responsable del programa de gestión de calidad comercial de CMQ ventas.
• Seguimiento y desarrollo de acciones de trade mkt y programas de fidelización.
Logros alcanzados:
 Mejor distribución física de todas las categorías de producto de GBA.
(2006;2007;2008)
 Mejor Eficiencia de venta del país: (2006;2007;2008)
 Mejor Ejecución en el PDV región GBA (2006): 81%
 3er mejor Distribuidor de GBA año (2006): 87%; (2007): 90%
 Mejor Distribuidor de GBA año (2008): 94.5%
 2do Mejor Distribuidor PAIS año (2008): 94.5%
COCA COLA FEMSA: 2/2000 – 1/2006
Enero/2004 – Enero/2006
• Comercializador:
• Atención de clientes diferentes canales (MINORISTAS)
• Seguimiento de promociones. Interacción con MKT
• Fidelización de clientes y desarrollo de cartera.
Febrero/2003- Diciembre/2003
• Desarrollo de ventas:
• Investigación de mercado.

3. • Desarrollo de nuevos clientes y canales. Desarrollo de proyectos
• Participación en eventos diversos. Atención de revendedores y mayoristas.
Julio/2002 – Enero/2003
• Analista de ventas:
• Informes y reportes varios a gerencia. Presentaciones
• Análisis de cuentas corrientes.
• Manejo y desarrollo de indicadores
• Análisis de variables de ventas y performance de la fza. de ventas.
Febrero/2000 – Junio/2002
• Impulsor de ventas canal súper/hipermercados:
• Trabajos de merchandising. Posicionamiento de marcas.
• Confección de órdenes de compra, Control de stocks y pedidos.
• Negociaciones con gerente de sucursales.
Estudios Cursados:
• Master en Dirección Comercial UADE BS.
• Licenciatura en Administración de empresas UADE.
• Colegio primario y secundario San Juan el Precursor, San Isidro. Bachiller
Otras capacitaciones / Idiomas:
• Negociación, Mat. comerciales, Profit 1, Manejo de objeciones, Liderazgo.
Administración y gestión del tiempo.
• BRASIL, Intercambio cultural universidad Fumec de Belo Horizonte.
• SMI: Social Media Profesional Expert.
• FUNDACION ENERGIZAR: Energía solar térmica.
• FUNDACION ENERGIZAR: Energía solar fotovoltaica.
• Inglés: AVANZADO, PET, FCE, y IGCSE (lengua madre), todos aprobados.
• Portugués: INTERMEDIO, Uade niveles,1,2,3, y UADE SENIOR.
Referencias laborales:
LAVAZZA: Pablo Cámara, gerente general. pc@lavazza.com.ar
AGUAS DANONE: Hernán Menna, Jefe de ventas. 1136773209
OVERLAP: Paula Altieri. Gerente de desarrollo
VOLKSWAGEN: Guillermo Agesta. Gerente de Postventa VW argentina
QUILMES: Miguel Terrasa. Jefe de Trade marketing. 1135810018
COCA COLA: Juan Mattioli. Gerente On premise.
Remuneración Pretendida: A convenir