29. Phase 1
croissance
• Volume et CA
• Peu de
commerciaux
• Priorité à la
production
• Marchés hi-tech,
nouveaux
Phase 2
maturité
• Prise de P d M
Vendre, vendre,
vendre
• Activité commerciale
stratégique
• Contrôles des
marges, volumes, CA
• marchés tendus
Phase 3
optimisation
• Moins de
commerciaux
Réduction des
coûts
• Stratégie de
fidélisation clients
Partenariats
• Mesure de la
satisfaction clients
Phases d’évolution