Définir les fondamentaux d'une stratégie de croissance pour les entreprises innovantes

1. @josiane_hent
miltrade
Stratégies de croissance
Fondamentaux d’une Stratégie
de croissance
Josiane Hent
Bousculons le présent pour inventer l’avenir
Par Josiane Hent

2. Qu’est-ce que la
stratégie ?

3. Diriger, coordonner des actions afin
d’atteindre ensemble des objectifs à
court, moyen et long terme en tenant
compte de l’environnement externe et
des capacités de l’entreprise.

4. ensemble objectifs
temporalité environnement capacités
actions

5. étapes de la
stratégie

6. définition planification
Déclinaison
d’1 plan
opérationnel
Définition de la stratégie
Projection
dans
l’avenir
Que
devons-
nous faire ?
Comment
y parvenir
?

7. Définition de la stratégie
CoDir ou ComEx

8. exécution du plan
opérationnel
contrôle de la
performance
Stratégie opérationnelle
Mise en
œuvre du
plan / actions
Est-ce que tout
se déroule bien
?

9. Stratégie opérationnelle
Managers & collaborateurs

10. Composante principale de la
stratégie

11. Pourquoi les gens
achètent nos
produits
ce que nous
offrons à nos
clients
Perception que
le client a de
notre produit

12. Coûts
perçus
Bénéfices
perçus
Proposition de
valeur

13. Coûts
perçus
Bénéfices
perçus
La proposition de
valeur c’est …

15. attitude

16. perception

17. formulation de la
stratégie

18. définition planification
Déclinaison
d’1 plan
opérationnel
Définition de la stratégie

19. mission valeurs vision

20. Mission
Valeurs-Vision
Commercial marketing RH
Proposition
de valeur
stratégie
…

21. Quelle value proposition ?Quelle niches de marché ?
Avec quels process ? Avec quelles ressources ? Avec quels outils ?
Quelle industrie et pourquoi ?

22. définition planification
Déclinaison
d’1 plan
opérationnel
Définition de la stratégie

23. concrétisation

24. objectifs actions mesures
Planification stratégique

25. définition planification
Déclinaison
d’1 plan
opérationnel
Définition de la stratégie

26. plan
d’exécution…
… différentes
fonctions

27. objectifs stratégiques
marketing
Commercial
RH
IT
production

28. exécution du plan
opérationnel
contrôle de la
performance
Stratégie opérationnelle

29. Le plan
opérationnel a
besoin d’être
implémenté…

30. … et
l’implémentation a
besoin d’être…

31. visible

32. continue

33. centrée

34. sinon…
c’est l’échec !!!

35. étapes de
l’implémentation

36. communiquer

37. relier les
objectifs

38. aligner les
compétences

39. contrôler

40. exécution du plan
opérationnel
contrôle de la
performance
Stratégie commerciale
opérationnelle

41. Résultats
d e l ’a c t i v i t é