1. fluidacademy
SALES PITCHING
VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN
@jormason
#fluidnetwork 1
Donnerstag, 28. Juli 11

2. Fluidacademy
• COWORKER LEHREN COWORKER
• ZWEI STUNDEN
• EIN MAL IM MONAT
• IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE
• NETZWERK STÄRKEN
• WISSEN WAS DER ANDERE MACHT
• SPASS HABEN
2
Donnerstag, 28. Juli 11

3. to be done
• 17:10-17:20 IMPULS
• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
"KAUFEN LASSENS"
• RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
3
Donnerstag, 28. Juli 11

4. to be done
• 17:10-17:20 IMPULS
• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
"KAUFEN LASSENS"
• RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
4
Donnerstag, 28. Juli 11

5. Warum machen wir
das hier?
5
Donnerstag, 28. Juli 11

6. “I meet all kinds of people who
don’t enjoy what they do. (...)
They endure it, rather than enjoy
it, and wait for the weekend.
But I also meet people who love
what they do and couldn’t
imagine doing anything else. If
you said to them, “Don’t do this
anymore,” they’d wonder what
you were talking about.
Because it isn’t what they do,
it’s who they are. They say, “But
this is me, you know. It would be
foolish for me to abandon this,
because it speaks to my most
authentic self.” (Sir Ken Robinson) http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/
Donnerstag, 28. Juli 11

7. We‘re on our way
to find our most
authentic self!
7
Donnerstag, 28. Juli 11

8. Was ich wirklich
machen will!
Für wen und
mit wem ich
wirklich arbeiten
will!
Für was ich
stehen will!
http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/
Donnerstag, 28. Juli 11

9. Fliegen?
Fallen!
http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/
Donnerstag, 28. Juli 11

10. „If you can sell, you
can always feed
your family!“
Brian Dunn, CEO Best Buy
10
Donnerstag, 28. Juli 11

11. Donnerstag, 28. Juli 11

12. to be done
• 17:10-17:20 IMPULS
• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
"KAUFEN LASSENS"
• RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
12
Donnerstag, 28. Juli 11

13. Mythos Elevator Pitch
• SEX IM FAHRSTUHL IST
GENAUSO WAHR-
SCHEINLICH WIE
DEALS ABSCHLIEßEN!
• WAHR IST: WER MIT
ZWEI SÄTZEN KLAR
AUSDRÜCKEN KANN,
WAS ER MACHT...
13
Donnerstag, 28. Juli 11

14. ....der kann überall verkaufen!
http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/
14
Donnerstag, 28. Juli 11

15. Warum ist das so wichtig?
http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
15
Donnerstag, 28. Juli 11

16. Lieber Sperrspitze als Bauchladen
• DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT
ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN
GENERALISTEN WERDEN!
• ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER,
KEINE AUFTRÄGE!
• SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER!
• SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE
PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“
16
Donnerstag, 28. Juli 11

17. Macht euren 15-Worte-Satz!
• KLARE WORTE
• WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST
UNVERMEIDBAR)
• WAS ZEICHNET EUCH AUS?
(SPERRSPITZE)
17
Donnerstag, 28. Juli 11

18. to be done
• 17:10-17:20 IMPULS
• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
"KAUFEN LASSENS"
• RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
18
Donnerstag, 28. Juli 11

19. the product vomit
• ZU VIEL SAGEN
• ZU WENIG BEIM
KUNDEN SEIN
• ZU WENIG
VERKAUFEN
• EMPFEHLUNG
REDEANTEIL:
30%
19
Donnerstag, 28. Juli 11

20. wenn...dann listen
Weshalb?
Wie?
Wann?
3‘er Schleife!
silent
20
© CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 2011
Donnerstag, 28. Juli 11

21. die falschen Leute sprechen
• MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS
ANGEBOT SPRECHEN...
• MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS
FEINKONZEPT SPRECHEN...
• MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN
VERHANDELN...
21
Donnerstag, 28. Juli 11

22. die richtigen Leute sprechen
Budget
Gibt es überhaupt
Bei wem liegt das
Bedarf
Gibt es überhaupt
Wer genau hat den
Berechtigung
Wer hat die
Verträge und Angebote zu zeichen
22
Donnerstag, 28. Juli 11

23. inner game
• „ICH MÖCHTE MIT IHNEN
HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU
IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“
• VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN
• WER NICHT WILL, DER HAT SCHON...
• I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS
GENUG!
• KUNDEN RIECHEN LEID!
23
Donnerstag, 28. Juli 11

24. to be done
• 17:10-17:20 IMPULS
• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
"KAUFEN LASSENS"
• RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
24
Donnerstag, 28. Juli 11

25. Merci!
25
Donnerstag, 28. Juli 11