Conferencia para profesionales de ventas que quieren llegar #AlSiguienteNivel, en su desarrollo, muchas veces los mismos vendedores frenan su potencial , ventas que si funcionan , Sistema CMV

1. Presentación
Paradojas de CMV

2. 2
Tu Coach ...
Jorge Sergio Ramirez Lizarraga....
 Licenciado en Administración por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,
y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.
 Durante 23 años trabajé para las principales compañías de la industria de bebidas en México y en la
Industria del Calzado ,mi experiencia es en el área de Mercadotecnia de campo, Dirección Comercial y
Mercadotecnia , Gestión de Negocios y Proyectos.
 Coach de Negocios Certificado desde 2009.
 He coucheado en ramas económicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos,
Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de
Ventas.
 Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en
USA y México
Tengamos una cita 477-711-91-51

3. Resultado
Acuerdo Previo
• Conocer que Cosas están
pasando
• Ideas Prácticas para el
negocio
• Decisión
SI NO

4. Que hacen los Vendedores
Tradicionalmente
•Mentir
•Rogar
•Llorar
•Esconderse

5. Sistema del Vendedor
Tradicional
1. Primer paso Generar Interés
2. Segundo Paso Entender las Necesidades
3. Tercer Paso Hacer Coincidir Soluciones
con Necesidades.
4. Cuarto Paso Presentar Soluciones de
Valor Agregado
5. Quinto Paso Intento de Cierre
6. Sexto Paso Manejo de Objeciones
7. Séptimo Paso Cerrar de Nuevo
8. Octavo Paso Tomar Dinero

6. Qué se necesita cambiar En qué deben ser excelentes los AV’s
Entrega de producto

7. El auténtico descubrimiento
no consiste en visitar nuevos lugares,
sino en tener nuevos ojos
Marcel Proust
,
,,
,

8. ventas no es un lugar para que sus
caprichos sean satisfechos sólo un
lugar para ir al banco.
Paradojas que proporcionan una
visión Sistema de ventas CMV

9. si no se está divirtiendo, salga
del negocio
Paradojas que proporcionan una visión
Sistema de ventas CMV

10. vender es un espectáculo de
Teatro interpretado por un
psiquiatra.
Paradojas que proporcionan una
visión Sistema de ventas CMV
PNL, Comportamiento, Emociones

11. Usted debe ser invitado a tener la
cita sin mendigar.
Paradojas que proporcionan una
visión Sistema de ventas CMV

12. No hay planificación en la primera
visita.
Paradojas que proporcionan una visión
Sistema de ventas CMV

13. Tienes que ser un tercero en el
evento de venta.
Paradojas que proporcionan una visión Sistema
de ventas CMV

14. El problema de que el comprador
dice , no es verdaderamente el
problema.
Paradojas que proporcionan una
visión Sistema de ventas CMV

15. la manera de enfrentar el
problema … es mencionarlo antes
que el prospecto.
Paradojas que proporcionan una visión
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16. Si su competencia lo hace, deje de
hacerlo de inmediato.
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Sistema de ventas CMV

17. Cuando lo que ves parece malo es
probable que esté concluyendo que
empezaste mal.
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18. No revele sus conocimientos del
Producto muy rápido, espere
mientras aprende
Paradojas que proporcionan una visión
Sistema de ventas CMV

19. está ganando exactamente lo que
usted cree que vale –ni un
centavo más, y ni un centavo
menos
Paradojas que proporcionan una visión
Sistema de ventas CMV

20. no tenga un aspecto de
profesional: Batalle , Batalle ,
Batalle.
Paradojas que proporcionan una visión
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21. el momento en que usted se enoja
es el momento en que se hará más
exitoso en las ventas
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23. ¿Preguntas?
Contacto
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