Apresentação Executiva 360o Graus

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Apresentação Executiva 360o Graus

  1. 1. Resumo Oportunidade Nosso Credo Quem somos? O diferencial a 360º - Perfil complementar Metodologia de Trabalho – BTO 360 ® Nossos outputs Nossos clientes Contato CONFIDENCIAL
  2. 2. Oportunidade... CONFIDENCIAL
  3. 3. Não acreditamos em “oportunidades” aparentes. Somente em... ...ajudar nossos clientes a “cavar” as circunstâncias favoráveis...
  4. 4. Quem somos? Consultoria especializada na transformação de negócios:  Entregamos resultados, não relatórios.  Temos vocação pelo crescimento das receitas ao invés da simples redução dos custos.  Medimos nosso sucesso pelos resultados dos nossos clientes.  Tomamos o risco junto e, quando oportuno, investimos junto com nossos clientes.  Buscamos e falamos a verdade.  Queremos que nossos clientes tenham prazer em trabalhar conosco. CONFIDENCIAL
  5. 5. O time da 360º Sólida formação acadêmica e nas melhores “escolas” de consultoria Brilharam em Com perfil posições executivas empreendedor
  6. 6. Temos um perfil híbrido e complementar SCENE Empreendedor/ Investidor  360º faz todos os investimentos e opera como NewCo.  Após plena operação os ativos podem ser (re)incorporados total ou Consultoria / BTO Empreendedor parcialmente pelo cliente contratante.  Cliente faz os investimentos necessários em infra-estrutura. Consultoria  360º absorve time atual e faz os investimentos nas novas equipes.  360º opera gerencialmente as equipes e as iniciativas.
  7. 7. O BTO – Business Transformation Outsourcing É o nosso formato de relacionamento e implementação preferencial (“terceirização na transformação de negócios”).  Economia de Opex – Aportamos executivos maduros e com profundo conhecimento da operação. Outras reduções de custo também são geradas pela melhoria contínua dos serviços prestados - 'benchmarks‘ de mercado.  Redução dos riscos operacionais - Somos co-responsáveis pela operacionalização das nossas recomendações, e pela gestão da transição e das mudanças envolvidas.  Time-to-market – Conquistamos resultados mais rápidos, devido à nossa experiência prévia em implantação e operação.  Perpetuidade da transformação – Mapeamos e documentamos a adoção de novas técnicas, processos e patamares de serviço, permitindo a replicação por parte dos clientes. Grande transparência e controles aprimorados – especialmente nos casos que envolvem geração de receitas ao invés de somente redução de custos, a 360º mantém o seu foco e sua vocação em exceder as metas contratuais. CONFIDENCIAL
  8. 8. A Metodologia BTO 360º ® Utilizamos nossa metodologia própria de análise e diagnóstico de problemas (PMI 360º), desenvolvida parceria através de acordos de cooperação com Institutos de Pesquisa, e do vasto material disponível no PMI Knowledge Bank. Processes – PMI / 360 Graus Methodology Phase Analysis Definition Deployment Planning  Conduct Time &  Gather & analyze Develop deployment Motion Study or leading practice and options Obtain Findings benchmark data  Document the as-is  Conduct should-be Develop business case for Major Activities process framework process workshops each option  Document in-scope  Develop Conduct stakeholder review processes and understanding legal & and select deployment methods & technology option procedures (M&Ps) constraints  Analyze business  Document To-be Build the will-be processes events & document processes and M&Ps Build deployment plan business rules  Develop Graphic  Identify and User Interface (GUI) document variations Design in core processes  Develop Interactive  Determine inputs & Prototype outputs for each  Conduct Validation process Session  Prioritize processes  Finalize process analysis report Key Deliverables  As-Is Process  To-Be Process Maps Maps  Deployment  Process Analysis  To-Be Methods Plan Report & Procedures 10 CONFIDENTIAL CONFIDENCIAL
  9. 9. BTO 360º ® - Exemplo da aplicação 3. “Engagement” 1. Diagnóstico e recomendação 2. Desenho e implantação e Operação Segmentação e Entendimento da Desenho do Modelo Plano de Execução e Proposta de Valor Business Case Situação Atual Operacional Implantação Operação por Segmento 15 d 30 d 15 d 60 d 30 d 300 d I. Entendimento do I. Identificação dos I. Modelo de I. Ajustes no modelo I. Alternativas de I. Atração, captação Modelo de Principais Receitas de operação atual. Implantação e relacionamento Negócio Atual segmentos do II. Fluxo de Caixa e II. Definição do II. Indicadores com uma grande II. Análise de Varejo Principais portfólio de Chaves de Rede de Varejo Competidores II. Definição de indicadores Produtos e Desempenho II. Desenho, III. Análise do Proposta de III. Análise de Serviços III. To-Do List das coordenação e Mercado de Valor por Sensibilidade III. Definição de áreas Celebração de Atuação segmento Estratégia de prestadoras de acordo de Parceris III. Análise do Canal serviço III. To-Do List das Pacote ideal de IV. Estruturação da IV. Cronograma de áreas envolvidas Serviços Força de Vendas Implantação IV. Implantação do /Produtos por V. Modelo de projeto-piloto segmento Relacionamento V. Ajustes e IV. Key findings dos com o Cliente deployment outros (CRM) escalonado para componentes da VI. Estruturação de toda a Rede cadeia de valor Capacitação / VI. Gestão do (Modelo Qualificação das Parceiro e Operacional e áreas acompanhamento Financeiro) dos resultados CONFIDENCIAL
  10. 10. O que entregamos como output? Alguns resultados típicos dos nossos trabalhos de BTO p.ex: na área Comercial:  Incremento de Vendas Rentáveis.  Redução do Custo de Aquisição de novos clientes.  Redução do Churn de Clientes Rentáveis.  Criação e implementação de novos Canais de Vendas e Relacionamento.  Aumento de Participação de Mercado.  Transferência de Competências e Habilidades.  Mudança de Atitude nas equipes comerciais.  Criação e implementação de Métricas, Controles e Documentação apropriada para perpetuação das mudanças. CONFIDENCIAL
  11. 11. Qual o perfil de quem nos contrata?  São líderes obstinados e ambiciosos.  Pensam e agem como donos do negócio.  Têm o talento, a vontade e a abertura necessários para serem bem-sucedidos.  Podem ser líderes de grandes corporações ou empresários.  Compartilham nossa paixão por resultados e estão preparados para agir firmemente para atingi-los. CONFIDENCIAL
  12. 12. Criamos as condições para as futuras “oportunidades” CONFIDENCIAL
  13. 13. Alguns de nossos projetos
  14. 14. Currículo profissional e contato Jorge Braga Economista com MBAs em serviços e em Planejamento Estratégico pela COPPEAD/UFRJ, Bacharel em Economia com extensões em varejo (Retail University, Lexington EUA), Marketing, Finanças e Sistemas de Informação. Como executivo tem um histórico de resultados relevantes em planejamento estratégico e criação de novos negócios, sempre em posições executivas, tais como Conselheiro, VP/Diretor executivo, Diretor de Negócios, Gerente Geral, Diretor Comercial e Diretor de Marketing de empresas como Embratel/Claro/Net, Telemar/Oi e Xerox Lexmark. Atua também como conselheiro de empresas de portes variados. É o fundador e sócio gestor da 360o. CONFIDENCIAL

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