Retrouvez dans cette présentation toutes les mécaniques pour générer du trafic ou du lead en B2B.

1. B2B : Acquisition de trafic et de leads, quels leviers activer?

5. Maison
Ils nous font confiance

6. L’affiliation

7. • Achat
essentiellement au
CPM.
• Très rare d’avoir
une rémunération
au CPC et encore
moins au CPL.
• Mais de très
bonnes
performances :
– très bon taux
d’ouverture
(supérieure à 40%)
– Taux de clic
d’environ 5%
L’Emailing

8. • Adressé à certains
acteurs B2B
uniquement ayant une
logique marchande.
• Le ciblage doit être
large.
• Nécessité de mettre en
avant des codes
promos.
Les codes promos et cash back

9. Le Display programmatique

10. DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMATIQUE
DIFFUSER LE MESSAGE LA
OÙ SE TROUVE LA CIBLE
Display programmatique

11. UN INVENTAIRE
ENRICHI
pour maximiser les points
de contacts de
l’internautes ciblés
DES OPTIMISATIONS
EN TEMPS REEL
permettant d’accroitre les
performance de la campagne
TAUX DE CONVERSION
A LA VENTE 1.5 A
4 FOIS SUPERIEUR
PAR RAPPORT AUX LEVIERS
DISPLAYS TRADITIONELS
CIBLER UNE
AUDIENCE
Permettant une diffusion du
message sur une cible
vs. site en affinité
De quoi s’agit t’il ?
Display programmatique

12. + Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension
d’audience)
Ciblage Socio-
démographique
Ciblage par
Centre
d’intérêt
Ciblage Coût
d’acquisition
Ciblage
Supports
médias
Premium
Ciblage par
Météo
sensibilité
Ciblage
Sémantique
Ciblage
Intentionniste
Ciblage
Géo-localisé
Un ciblage adapté

13. CIBLAGE SITES CIBLAGE INTERNAUTES
Génériques
Thématiques
Contextuel Comportemental
VISITE
Site ANNONCEUR
COLLECTE DATA
RECIBLAGE DES
PROSPECTS
ETAPE 1 : Ciblage
- Couverture optimale grâce
aux ciblages avancés.
ETAPE 2 : Reciblage du trafic
- Collecte de données
comportementales anonymes
des internautes.
- Reciblage des prospects grâce
aux données collectées
Diffusion de la bannière retargeting
Diffusion des bannières
TRAFIC
DATA externe
Extension d’audience
Le mode de diffusion au sens large

14. • L’idée étant ici de toucher la cible B2B, nous allons pouvoir diffuser les bannières
sur les sites ci-dessous.
• Nous pouvons ainsi toucher tout type d’activité B2B, et notamment les
décisionnaires.
Atteindre un reach maximum sur les grands carrefours
d’audience B2B

15. • Nous avons la possibilité d’acheter de la Data sur des profils B2B en fonction de
l’annonceur, de type : directeurs financier, directeurs des achats, gérants de société…
Nous connaissons ces profils par la data interne (cookie) mais aussi par la data
externe. Nous sommes ainsi en mesure de toucher cette audience.
• Grâce au ciblage de grands sites média, nous allons être en mesure de toucher
l’audience voulue sur les différents AdExchanges.
• L’intérêt du display en programmatique est de suivre l’audience souhaitée par
l’annonceur tout au long de sa navigation web, même si la navigation n’est pas B2B
(des directeurs financiers vont très probablement consulter tous les jours des sites
comme La Tribune / Les Echos / Le Figaro / Le Monde, voire Auto Plus par exemple).
Ciblage par achat de datas

16. • Toucher les intentionnistes au bon moment
• Nous pouvons afficher une publicité en fonction du contenu de la page d’un site web
proposé dans l’inventaire des AdExchanges.
• Nous proposons ainsi deux types de dispositifs basés :
> Une liste de mots-clés stratégiques sera intégrée à
notre ciblage qui nous permettra de diffuser sur des
pages de sites contenant au moins un mot-clé ciblé.
> Une diffusion plus élargie en accord avec l’univers
sémantique de l’annonceur dont nous n’aurions pas
connaissance. Cela devra donc être vu avec vous.
Exemple ci-contre : Une campagne pour un acteur d’envois
de colis (exemple TNT) serait affichée sur un article parlant
de e-commerce.
dématérialisation
Publicité TNT
(envois de
colis).
facture
automatisationcourrier
La Poste affranchissement
Ciblage par mots clés

17. • Il s’agit d’un concept relativement simple mais extrêmement efficace.
• Nous posons sur les pages importantes du site de l’annonceur un pixel de visualisation qui
nous permettra de rapprocher les attributs communs des visiteurs du site, afin d’en dresser
un profil type.
• Dès lors, nous sommes en mesure d’aller chercher du trafic ciblé sur une audience présentant
un comportement similaire à ce profil (jumeaux statistiques) pour augmenter le trafic avec de
fortes perspectives de conversion.
Site ANNONCEUR Votre audience Extension
d’audience
Homepage
Page
produit
Page
produit
Page
conversion
Lookalike
Lookalike
Lookalike
Stratégie Lookalike Modeling (extension d’audience)

18. • Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus
tard, une publicité. Le retargeting permet d’afficher de la publicité auprès
d’internautes ciblés.
• Ce procédé de diffusion est réputé pour donner des taux de conversion supérieurs à
l’affichage classique de publicité (display). Les taux de clics d’une bannière classique
est d’environ 0,1% alors qu’il peut aller jusqu’à 2,5% pour une campagne de
retargeting.
Stratégie Retargeting

19. Optimisation de la campagne au clic / lead sur site
tout au long de la campagne
(comptabilisation au chargement du pixel sur la page d’arrivée)
• Ces campagnes de conquête seront pilotées au CPM-C/L : achat au CPM chez R-
Advertising et optimisation à la visite ou au lead sur site de l’annonceur (via notre
pixel).
• Des phases d’optimisation auront lieu tout au long de la campagne concernant aussi
bien les sets créatifs que les sélections de sites et les stratégies de ciblage. Comme
un fonctionnement en entonnoir, seules les stratégies les plus performantes seront
maintenues pour une campagne en fil rouge.
Optimisation de la campagne au clic ou au lead

20. Le Native Advertising

21. Le Native Advertising est une forme de publicité en ligne qui a pour but d'attirer
l'attention du consommateur en fournissant du contenu dans le cadre de
l’expérience utilisateur.
Le Native Advertising s’intègre dans les formats de chaque média concerné.
Définition du Native Advertising

22. Exemple Swisslife

23. Exemple HSBC

24. Exemple HSBC (redirection)

25. Exemple Axa (avec vidéo)

26. Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire
dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute.
INTEGRATION
de votre publicité
(édito ou vidéo) au
contenu éditorial du
site affinitaire
+
EMPLACEMENT
de votre publicité en
corrélation avec la
thématique des articles
du site éditeur
=
UN CONTENU
mieux intégré,
considéré comme
moins intrusif est plus
PERTINENT
Intérêt du Native Advertising

27. Emerger plus Diffuser plus Engager plus
Faire émerger à nouveau la
publicité sans gêner
l’internaute.
Le Native Advertising apporte
une visibilité de la publicité
au cœur de l’éditorial
et accentue l’impact
publicitaire souvent de plus
en plus dur à atteindre du fait
de la multiplication de la
publicité display
traditionnelle.
Diffuser un contenu
plus long et où
l’espace d’expression
est plus large
et mieux adapté que
les formats classiques.
En intégrant l’annonceur
au cœur des intérêts
de lecture du consommateur
se créer un lien plus fort avec
la marque ou le produit.
La caution éditoriale du
support permet de rassurer
et d’engager davantage
l’internaute.
+ 25%
de visibilité vs bannières
classiques
85%
des mobinautes sont visuellement
plus engagés
autant de temps passé sur la
publicité native que sur l’article lu
Intérêt du Native Advertising

28. Une efficacité du Native Advertising supérieure aux leviers traditionnels
en raison essentiellement de son intégration.
+53%
de visibilité
+68%
de partage
de
contenu
+18%
d’identification
à la marque et
d’intention
d’achat
1 à 3%
de CTR
Source IPG Media Lab
Des taux d’engagement supérieurs

29. Trafic qualifié
Génération de leads
Génération de fans
Visibilité / Renforcer la présence de marque
Notoriété sur un produit/service
Persuader, découvrir, divertir
BRANDING
ACQUISITION
Objectifs
Re-conquérir du trafic qualifié
Accroître les intentions d’achat
Finaliser une vente
RECONQUERIR

30. Plus de 500 médias, toutes thématiques, nationaux et régionaux.
Plus de 20 millions de VU / jour – près de 92% du reach
Le réseau web et mobile

31. Le Social Media

32. • Le ciblage sur les réseaux sociaux pro permet de cibler finement par métier, par
fonction et par entreprise.
• Nous pourrons ainsi facilement toucher l’audience souhaitée par l’annonceur pour
mettre en avant des produits / services.
Social Media On-site Display

33. • L’objectif ici est de diffuser du contenu enrichi permettant de mettre en avant des
produits / services, avec un court descriptif et l’intérêt. Le clic sur le contenu redirige
vers le site de l’annonceur avec, dans l’idéal, un formulaire que l’internaute pourra
directement renseigner.
Social Media Native Advertising

34. • Le mail sponsorisé est le moyen le plus direct de contacter les prospects. L’accroche est ici plus
directe et les messages plus visibles permettant des performances encore meilleures. Le mail est
envoyé aux membres les plus actifs des réseaux Linkedin et Viadeo.
• Les taux d’ouverture sont supérieurs à 50% et les taux de clics entre 3% et 7%.
Social Media InMail Sponsorisé

35. Merci !