1. advanced course
business
model
marketing

2. Les 3

3. business
model
patterns

4. vorige week...
Artikel mobile games, 9 building blocks,
business model canvas, (incl. opdracht)

5. Opdracht vorige
week..
- Zoek je groepsleden op en neem een groot vel
papier
- Denk na over je deelbranche en kies een bestaand
bedrijf/organisatie/platform/merk
- Zoek zoveel mogelijk info op
- Visualiseer elke bouwsteen het business model zo
veel mogelijk in detail (uiteindelijk een totaalplaatje)
- Bereid een korte heldere presentatie (5 min.) voor
waarin je uitleg geeft, de organisatie vergelijkt met
de belang-rijkste concurrenten en een voorspelling
voor de toekomst doet

6. presentaties
business
model canvas

7. conclusie..
- Een BM omvat de totale organisatie (niet
alleen marketing/verkoop)
- Inzicht verkrijgen in een BM van een
organisatie vergt veel oefening en (inside)
informatie
- Weinig organisaties passen exact hetzelfde
BM toe

8. overzicht vandaag
Vandaag: business model patterns, docu:
gratis apps, opdracht google, the long
tail, the ‘free’ business model, werken aan
‘Act different’
Veel aan de slag

9. gratis apps
(25 min.)
link

10. conclusie?

11. Een businessmodel beschrijft de
grond-gedachte van hoe een
organisatie waarde creëert, levert en
behoudt..
Bron: Business model generation, Osterwalder &
Pigneur

12. business model canvas

13. Business modellen
Verdienmodellen Distributiemodellen Co-creatiemodellen Gebruikersmodellen
Lokaas
Tupperware Online verkoop Massa-effect
Abonnement/verbruiks/uitgeefmodel (bait and hook) Mass customization
model model model
model
Freemium Clicks-and-bricks Franchise Open source
Koppelverkoop Gemeenschaps-model
model model model model
Partner en multiplier
Service Advertentie Multi-channel
(Labeling) User-generated content Multi-sided platform
model model model
model
Veiling Affiliate Open business
Brokerage of makelaarsmodel
model model model
Yield Long tail
management model
Verschillende business model patronen
Ontbundelde Verzekerings
modellen model Bronnen: Interactieve marketing, Business-
modellen, Business model generation

14. opdracht
-bekijk de hand-out
-verdiep jezelf in de producten en merken van Google
-geef aan welke patronen je bij Google volgens jou
terugvindt
-onderbouw je keuze d.m.v. bijvoorbeeld een Google
product

15. Verdienmodellen Distributiemodellen Co-creatiemodellen Gebruikersmodellen
Lokaas
Tupperware Online verkoop Massa-effect
Abonnement/verbruiks/uitgeefmodel (bait and hook) Mass customization
model model model
model
Freemium Clicks-and-bricks Franchise Open source
Koppelverkoop Gemeenschaps-model
model model model model
Partner en multiplier
Service Advertentie Multi-channel
(Labeling) User-generated content Multi-sided platform
model model model
model
Veiling Affiliate Open business
Brokerage of makelaarsmodel
model model model
Yield Long tail
management model
Ontbundelde Verzekerings
modellen model

16. Dus..
-soms is het erg moeilijk om vast te stellen
wat verschillen tussen patronen zijn…
-een organisatie past nagenoeg altijd
verschillende patronen tegelijk toe…
-elke dag bedenken ondernemers nieuwe
modelpatronen!

17. een
verdieping..

18. Business modellen
Verdienmodellen Distributiemodellen Co-creatiemodellen Gebruikersmodellen
Lokaas
Tupperware Online verkoop Massa-effect
Abonnement/verbruiks/uitgeefmodel (bait and hook) Mass customization
model model model
model
Freemium Clicks-and-bricks Franchise Open source
Koppelverkoop Gemeenschaps-model
model model model model
Partner en multiplier
Service Advertentie Multi-channel Multi-sided platform
(Labeling) User-generated content
model model model (Google-model)
model
Veiling Affiliate Open business
Brokerage of makelaarsmodel
model model model
Yield Long tail
management model
Ontbundelde Verzekerings
modellen model Bronnen: Interactieve marketing, Business-
modellen, Business model generation

19. (1) het long tail model..

21. link

22. het long tail model..
Long tail modellen draaien om minder van meer
verkopen.
Het long tail model focust op het bieden van een
groot aantal nicheproducten, die op zichzelf
allemaal relatief weinig verkocht worden.
Bij elkaar genomen kan de verkoop van niche-items
net zo lucratief zijn als het traditionele model
waarin een klein aantal bestsellers goed is voor het
grootste deel van de inkomsten.

25. misschien was met de opkomst
van internet ‘the long tail’ te
voorspellen, maar..
what’s next?
Tell me!

27. 1. wat is er zoal gratis te
verkrijgen?
2. wat is er zoal gratis online te
verkrijgen?
3. wat zou eigenlijk gratis
(online) verkrijgbaar moeten
zijn???

28. ‘free’ as a business model..
Free got started in the twentieth century by companies
giving away something that spurred purchases of related
goods. Recipe books for Jello, Gillette razors, cell phones,
and office coffee makers are examples. Free in the bits
economy, however, can be really Free.
In 1996 the Village Voice became a free newspaper. Since it
no longer charged, people perceived that it had a lesser
quality. Another paper, The Onion, started Free and stayed
Free, and is a much bigger success. This shows that our
feelings about Free are relative, not
absolute. (Chris Anderson)

29. ‘free’ as a business model..
At places like Google, new services start with questions like
“Would it be cool?”, “Do people want it?” or “Does it use
technology well?” rather than “Will it make money?”
In Google’s case, they first invented a way to do
search that gets better as the Web gets bigger. They then
allowed advertisers to create ads that matched keywords or
content and bid against each other for the most prominent
positions. They then created other products to extend their
reach and only attached ads when it made sense. (Chris Anderson)

30. (2) het freemium model..
Het freemium model lijkt op het lokaasmodel.
Het product wordt gratis ter beschikking gesteld.
De freemium is een gratis instap. Een betere
versie of noodzakelijke update moet wel betaald
worden. Ook bestaan er versies waarbij de
consument hinderlijke advertenties door middel
van een duurder abonnement kan verwijderen.
…(verdienmodel)…

35. ‘free’ as a business model..
In the FREE business model at least one substantial Customer segment
is able to continuously benefit from a free-of-charge offer. Different
patterns make the free offer possible.
Non-paying customers are financed by another part of the business
model or by another Customer Segment.
(Business model generation)
(Dus wie gaat er betalen??)

37. (3) open business models..
Open – business model
Open business modellen kunnen worden gebruikt
door aanbieders om waarde te creëren en te
behouden door systematische samenwerking met
externe partners. Dit kan outside-in gebeuren door
externe ideeën binnen het bedrijf te exploiteren of
inside-out door externe partijen van ideeën of
assets te voorzien die binnen het bedrijf ongebruikt
blijven liggen. …(cocreatiemodel)…
Voorbeelden: Mercedes & Swatch, Philips & DE

38. huiswerk vorige
week..
Literatuur/theorie/achtergrond:
-lees BMG pagina 1 t/m 51
Opdracht:
-lees 124 t/m 133 en werk een volledige
Empathy map uit
-denk na over basisideeën voor je nieuwe
business model

39. huiswerk opdracht
vorige week..
- Verdiep jezelf in het segment(en) waarop je
jouw nieuwe business model wilt richten
(misschien is dat wel een vergeten segment)
- Gebruik de empathy-map om het perspectief
van de klant-(segmenten) aan te nemen
- Leg bloot wat er volgens de
klant(segmenten) anders moet/kan

40. huiswerk..
Literatuur/theorie/achtergrond:
-lees BMG pagina 52 t/m 195
-formuleer je vragen rondom business
model patronen
Opdracht:
-ga verder met de opdracht ‘Act different’

41. aan de slag..