2. Johnny Ordóñez
Agile Consultant& Trainer
Lean StartUpMentor
Entrepreneur
Co-FounderImpactoQuito
Esposo y padre
+10 años haciendo software
+5años usando Agile y Scrum
Management, UX, Entrepreneurship, Happiness,Culture
Tenis, sushi, guitarra, rock alternativo.
UN POCO SOBRE MÍ
13. +75% de los emprendimientosfracasan.
–ShikarGhosh, Harvard Business School
Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013,http://bit.ly/1e8l7no
14. +90% de los emprendimientosde TI fracasan.
–AllmandLaw, Mapping Tech StartUps
AllmandLaw, MappingTechStartups,2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups
15. ¿PORQUÉFRACASANLASSTARTUPS?
98,0%
93,0%
91,0%
89,0%
84,0%
83,0%
75,0%
70,0%
68,0%
Falta de Clientes
Supuestos Errados
Quedar sin financiamiento
Manejo de la Liquidez
Plan de Negocio rígido
Escalar demasiado rápido
Pérdida de Foco
Competencia
Desmoralizarse
16. EL VALLEDE LA MUERTE
Oportunidad
Muso y Echecopar, El Valle de la Muerte, 2012
18. Existen procesos para gestionar el desarrollo de un producto; pero no existen procesos para el desarrollo del Cliente .
–Steve Blank, The Four Steps for the Epiphany
19. Búsqueda
Descubrimiento de Clientes
Validación de Clientes
Creación de Clientes
Creación de la Compañía
Ejecución
Pivotar
EL PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE
20. 20
La única forma de ganar, es aprender más rápido que los demás.
–Eric Ries, The LeanStartUp
22. LEANSTARTUP
Respetoporla gente
Eliminarel desperdicio
Aumentarel feedback
Mantenerel flujo
Entregarápida
Visiónglobal y compartida
23. LEANSTARTUP
“Organizacióntemporal cuyoobjetivoes
encontrarun modelode negociorepetible
y escable.” –Steve Blank
“Institución humana diseñada para
entregar un producto o servicio en
condiciones de extrema incertidumbre.” –
Eric Ries
24. Aprender
Construir
Medir
Ideas
Datos
PMV
Reducir el tiempo del Circuito de Feedback
Construir rápido
•Análisis de los resultados obtenidos.
•Validación de las hipótesis.
•Redefinición de las hipótesis del equipo emprendedor en base a información válida (Aprendizaje validado).
•Ajustes al Modelo de Negocio.
•Pivotar / Perseverar
Producto Mínimo Viable: Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedbackde los early-adopterscon el menor costo en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
•Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.
•Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los early-adopters.
Aprender rápido
•Desarrollo continuo.
•Trabajar en pequeños lotes de funcionalidad.
•Entregas tempranas para recibir feedbacktemprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
26. EARLYADOPTERS–LA CLAVE PARA VALIDAR TU IDEA
Tienen un problema.
Saben que tienen un problema.
Están dispuestos a pagar.
Están buscando una solución.
Están hackeandouna solución en este momento.
27. Los emprendedores están en todas partes.
Emprender es gestión.
Aprendizaje validado.
Circuito Crear-Medir-Aprender.
Contabilidad de la innovación.
PRINCIPIOS DE LEAN STARTUP
30. Segmento de Clientes
Propuestas de Valor
Canales
Relaciones con los clientes
Actividades clave
Recursos clave
Socios clave
Estructura de Costos
Flujo de Ingresos
Clientes que toman regularmente taxi y cuentan con un smartphone
Tienda de Aplicaciones (Apple Store y Play)
Encuestas de satisfacción
Aplicación amigable y sencilla
Desarrollo móvil
Ingenieros especialistas en el desarrollo móvil
Ministerio del Interior
Pago por las aplicaciones de la tienda
No registro inicial
Evaluación de las Aplicaciones
UX
Desarrollo Ágil
Equipo de diseñadores
Policía Nacional
Cooperativas de Taxi
Equipo de Desarrollo
Operaciones del Laboratorio de Desarrollo
Internet
Adquisición del Gobierno
Pasajero Seguro Móvil
1
2
3
4
5
6
7
8
9
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
31. Iniciando el StartUp
Brainstorming
Primeras hipótesis
Pivote 1
Pivote 2
Pivote N
Go!
Identificando riesgos
Discutiendo las hipótesis
Entendimiento del Problema
Diseñando la solución
Construcción del PMV
Validación Cualitativa
Validación Cuantitativa
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
34. Descubrimiento de Clientes
Validación de Clientes
Creación de Clientes
Creación de la Compañía
Pivotar
Desarrollo del Cliente
Hipótesis
Experimentos
Características
Datos
Feedback
Hallazgos
DESARROLLO DEL CLIENTE Y DEL PRODUCTO
Backlogde Producto
Backlogde Iteración
Producto Entregable
Iterar
ReleasePlanning
IterationPlanning
Desarrollo Ágil del Producto
36. diseño gráfico
arquitectura de información
investigación de usuarios
diseño de interacción
desarrollo de UI
ingeniería de usabilidad
QUÉ ES UX?
37. diseño gráfico
arquitectura de información
investigación de usuarios
diseño de interacción
desarrollo de UI
ingeniería de usabilidad
sicología
percepción
marca
experiencia
estética
emoción
QUÉ ES UX?
38. UX no depende sólo de los factores relativos al diseño, sino además de aspectos relativos a las emociones, sentimientos, confiabilidad del producto.
MÁS ALLÁ DEL DISEÑO GRÁFICO
50. TheLean StartUp Movement
http://theleanstartup.com/
PracticeTrumpsTheory
http://practicetrumpstheory.com/
Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas?
http://www.slideshare.net/pablolis/lean-startup-27314801
El Pulso del Emprendimiento de TI en Ecuador 2013 -Investigación
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/el-pulso-del-emprendimiento-de-ti-en-ecuador-2013- investigacin
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10
Introduction to Lean Startup & Lean User Experience Design
http://www.slideshare.net/willevans/introduction-to-29387467
The UX of Minimum Viable Productshttp://www.slideshare.net/andersr/the-ux-of-minimum-viable-products-20462325
The Scrum StartUphttp://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/
OurProcessToldas ourTeam'sTimeline
http://secure.nordstrominnovationlab.com/pages/our_process_told_as_our_team_s_timeline
51. No es lo mismo conocer el camino que recorrer el camino.
–Morfeo, The Matrix