Scandinavian e-Business Camp - Dag 2

1. Tomas Gustafsson
SEBC
2012
Tomas Gustafsson 1

2. DE FLESTA AFFÄRSMODELLER OCH ERBJUDANDEN
ÄR I GRUNDEN KOPIERBARA….
FÖR KONSUMENTBOLAG ÄR DET ATTRAKTIONEN
I VARUMÄRKET SOM AVGÖR DEN LÅNGSIKTIGA
FRAMGÅNGEN…
FÖR INDUSTRIBOLAG ÄR DET SANNOLIKT STORLEKEN..

3. NÅGRA VIKTIGA INSPIRATIONSKÄLLOR
• Spendrups Bryggeri
• Brämhults Juice
• Gotlands Bryggeri
• Eckes Granini
• Duni AB
• Smarteyes AB
• Mellby Gård
• Alektum Inkasso
• Atlas Design
• 2E Group AB

4. CASE 1
2E GROUP
VD 2009-2012
”UTMANA AFFÄRSMODELLEN”

5. 2E GROUP
• LEDANDE INOM ”UNDERHÅLLNING” OCH ”MÖTEN”
• NOTERAT FIRST NORTH, 2200 AKTIEÄGARE
• OMSÄTTNING CA 800 MSEK, 700 ANSTÄLLDA
• 15 EGNA ARENOR I SKANDINAVIEN
• FOKUS PÅ PRODUKTION
• MARKNADSFÖR 20-30 VARUMÄRKEN
• EXTERN BILJETTFÖRSÄLJNING
• INGET CENTRALT KONCERNVARUMÄRKE

6. BEFINTLIG STRATEGI
TRANSAKTIONSDATA NYA INTÄKTER
BILJETT TRANSAKTION
EXTERNT
”DIGITALT”
ARENA
INTERNT
”ANALOG”
PRODUKTION
• ALL INTJÄNING FRÅN PRODUKTION OCH ARENA
• UTLAGD BILJETTHANTERING
• LÅG KUNSKAP OM GÄSTEN
• INGEN AMBITION OM NYA INTÄKTER

7. Samtidigt som
• CA 800 000 BILJETTER GENERERAR CA 25 MSEK I
SERVICEAVGIFTER TILL ÅTERFÖRSÄLJARE
• CA 1,5 MILJONER BESÖKARE ÅTERFINNS PÅ ARENOR OCH I
ARRANGERADE EVENTS
• 40% AV GÄSTERNA KÖPER RESOR, HOTELL, RESTAURANG
OSV I ANSLUTNING TILL UPPLEVELSEN. POTENTIAL ATT GENERERA
CA 600 MSEK I TILLÄGGSKONSUMTION.
• BOLAGET SAKNADE INSIKT I GÄST OCH KONSUMENT BETEENDEN

8. STRATEGISKA FRÅGOR 2E GROUP
1. KOSTNADSUTVECKLING I FRAMTIDENS PRODUKTIONER?
2. FÖRUTSÄTTNING FÖR PRISHÖJNINGAR PÅ BILJETT?
3. FÖRSTÅR VI MARKNADENS BEHOV UTAN TILLGÅNG TILL
TRANSAKTIONSDATA
4. PÅVERKAR ”NÄTET” FRAMTIDENS BILJETTHANDEL? I SÅ FALL HUR?
5. ÄR VÅR MODELL FÖR TEATER- OCH EVENEMANGSPRODUKTION UNIK?

9. NY STRATEGI
NYA INTÄKTER
TRANSAKTIONSDATA
BILJETT TRANSAKTION
PAKETERING AV
STRUKTURERAD TILLÄGGSTJÄNSTER
ARENA LAGRING AV
GÄSTDATA
EGEN UPPLEVELSEPORTAL
”SHOWTIC”
PRODUKTION
• ÄGA HELA VÄRDEKEDJAN
• INGA MELLANHÄNDER
• EGEN BILJETTHANTERING
• STRUKTURERAD GÄSTDATA
• TILLÄGGSPRODUKTER
• NYA INTÄKTSSTRÖMMAR

10. SLUTSATS 2E GROUP
GENOM VERTIKALISERING….
1. SKAPAS FÖRUSÄTTNING FÖR STÄRK GÄSTRELATION OCH
ETABLERING AV ETT KONCERNVARUMÄRKE
2. SKAPAS FÖRUTSÄTTNINGAR TILL NYA INTÄKTSSTRÖMMAR VIA
PAKETERING AV TILLÄGGSPRODUTER.
3. FÅR MAN TILLGÅNG TILL TRANSAKTIONSDATA
4. STYR MAN HELT ÖVER SERVICEAVGIFTEN!

11. CASE 3
BRÄMHULTS JUICE
”VARUMÄRKE ELLER ETT GROSSITFÖRETAG”

12. FRÅN PRODUKT TILL VARUMÄRKE

13. BRÄMHULTS 2001
Kan vi tjäna pengar?
• EN FANTASTISK PRODUKT I EN VÄLKÄND PLASTFLASKA
• 30% KÄNNEDOM PÅ FLASKAN, 2% KÄNNEDOM PÅ VARUMÄRKET
• FOKUS PÅ NYA PRODUKTER OCH NY DISTRIBUTION
• OMSÄTTNING CA 100 MSEK. OLÖNSAMT.
• 120 ANSTÄLLDA MED EGEN DEMOKÅR
• DISTRIBUTIONSDRIVEN TILLVÄXT I OMRÅDEN MED LÅG EFTERFRÅGAN
• 8 DAGARS HÅLLBARHET (8% RETURER, DÅLIGA PRODUKTER)
• 25%-30% DISTRIBUTIONSKOSTNAD
SAMMANTAGET GAV TILLVÄXTEN ALLT STÖRRE FÖRLUSTER MEN
PRODUKTERNA VAR EXTREMT UPPSKATTADE.

14. BRÄMHULTS 2004
Kan vi bygga ett varumärke?
• FOKUS PÅ VARUMÄRKE ISTÄLLE FÖR PRODUKTION ?
• FOKUS RÄTT DISTRIBUTION I STÄLLET FÖR DISTRIBUTION?
• FRÅN NISCHAKTÖR TILL LEDANDE I ”PREMIUM”?
• FRÅN ”GOD PRODUKT” TILL ETABLERAT VARUMÄRKE?
• STARKARE LOJALITET OCH STÖRRE ÄN TROPICANA?
LEDNING OCH STYRESLE VAR LÅNGTIFRÅN ÖVERENS. TOG CA 8 MÅNADER
INNAN NYA STRATEGIN ANTOGS……!

15. STRATEGISK ROADMAP
Premium
Chilled 24,90
Freshly
squeezed
Chilled
21,90
NFC
Ambient
FC
15,90
Other Brands Other Brands Other Brands
9,90
Commodity Trade Label Trade Label Trade Label
16. & 17.12.2008 AR 12/2008 15

16. BRÄMHULTS 2004/2005
Full action !!
Efter bl.a 1200 målgruppsrelaterade smaktester…..
– ÖKADES HÅLLBARHETEN FRÅN 8 TILL 18 DAGAR
– NY DISTRIBUTIONSMODELL (120 till 60 ANSTÄLLDA)
– NYTT PRODUKTIONSSYSTEM (Från flaska till kolli, från natt till dag)
– BYGGA VARUMÄRKE UTAN PENGAR (Allt som inte Tropicana kan…..?)
– EGEN SOURCING FRÅN BÅDE NORRA OCH SÖDRA HALVKLOTET
– 30 MSEK I PRODUKTIONSINVESTERINGAR
– OUTSOURCAD ORGANISATION

17. BRÄMHULTS 2007
Alla förväntningar överträffades…
– VARUMÄRKET BLEV ENORMT ETABLERAT (KÄNNEDOM PÅ + 60%)
– OMSÄTTNINGEN FÖRDUBBLAD PÅ 18 MÅNADER
– STÖRRE ÄN TROPICANA, LEDANDE I PREMIUM MED 11% MARKNADSANDEL
– KUNGLIG HOVLEVERANTÖR, SUPERBRAND OCH NO BLAND HANDELNS NAB-
VARUMÄRKEN
– LÖNSAMHETEN SKÖT I HÖJDEN, (EBIT >20%)
– UNIKT INKÖPSSYSTEM DIREKT MED ODLARE
– BOLAGSVÄRDET ÖKADE MED 18 GGR PÅ 8 ÅR
BRÄMHULTS SÅLDES TILL ECKES GRANINI JULI 2007. EG FÖRVÄRVADE SEDAN
YTTERLIGARE TRE BOLAG I SYFTE ATT ETABLERA KONCEPTET EUROPEISKT.

18. TACK!
Tomas Gustafsson