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CONCEPTO: TODAACCIÓN ENCARADA POR UNA   ORGANIZACIÓN     PARA MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS.
 LA GUERRA SE DESARROLLA EN  CADA UNA DE LAS MENTES DEL  CONSUMIDOR. POSICIONAMIENTO. ÁNGULO MENTAL COMPETITIVO “LO IM...
GUERRA O ESTRATEGIA A LA       DEFENSIVA: SÓLO  EL LÍDER TIENE ESTA  OPCIÓN. EL  LÍDER DEBE TENER EL  VALOR DE ATACARSE ...
GUERRA A LA OFENSIVA: LO PRIMERO ES CONOCER LA  FUERZA DE LA POSICIÓN DEL  LÍDER. HALLAR UNA DEBILIDAD EN EL  PUNTO FUER...
GUERRA POR FLANQUEO: DEBE  DISPUTARSE DENTRO DE  UN ÁREA QUE NO ESTÉ EN  DISPUTA. LA SORPRESA TIENE QUE SER  UN ELEMENTO...
TIPOS DE FLANQUEO:A- FLANQUEO POR PRECIOS.B- FLANQUEO POR TAMAÑOS.C- FLANQUEO POR DISTRIBUCIÓN
GUERRA DE GUERRILLAS:   HALLAR UN SEGMENTO DE    MERCADO              LO    SUFICIENTEMENTE PEQUEÑO    PARA DEFENDERLO. ...
SOBRE QUÉ DEBEMOS TOMAR           DECISIONES? LAS  4 P’S:   PRODUCTO.   PRECIO.   PROMOCIÓN Y/O PUBLICIDAD.   PLAZA (...
QUÉ IMPLICA EL PRODUCTO?a.   QUÉ VENDER.b.   CÓMO FABRICAR.c.   CARACTERÍSTICAS.d.   USOS.
QUÉ IMPLICA EL PRECIO?a.   PREMIUM.b.   BAJO.c.   SEGMENTACIÓN.
QUÉ IMPLICA LA PROMOCIÓN?a.   CÓMO ABORDAR AL CLIENTE.b.   QUÉ MEDIOS UTILIZAR.c.   PROMOCIONES TÁCTICAS.
QUÉ IMPLICA LA LOGÍSTICA?(INFORMACIÓN INTERNA DE LA    EMPRESA – ES LA MÁS        IMPORTANTE)a.   DISTRIBUCIÓN.b.   CANALE...
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Marketing estrategico conferencia 5-nov-11

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Diapositiva elaborada por: Jessica Centurión.
Conferencia dictada por el Lic. Osvaldo Montórfano (Gerente de Marketing de McDonalds en Paraguay)
Asunción - Paraguay
2011

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Marketing estrategico conferencia 5-nov-11

  1. 1. MARKETING ESTRATEGICO. CONFERENCIA “MARKETING DE ALTOIMPACTO”: CASO DE ÉXITO DE McDONALD’S, dictada por el LIC. OSVALDO MONTÓRFANO(GERENTE DE MARKETING DE McDONALD’S EN PARAGUAY) FECHA: 5-NOV-2011.
  2. 2. CONCEPTO: TODAACCIÓN ENCARADA POR UNA ORGANIZACIÓN PARA MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS.
  3. 3.  LA GUERRA SE DESARROLLA EN CADA UNA DE LAS MENTES DEL CONSUMIDOR. POSICIONAMIENTO. ÁNGULO MENTAL COMPETITIVO “LO IMPORTANTE ES SER EL PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR” (TOP ON MIND).
  4. 4. GUERRA O ESTRATEGIA A LA DEFENSIVA: SÓLO EL LÍDER TIENE ESTA OPCIÓN. EL LÍDER DEBE TENER EL VALOR DE ATACARSE A SÍ MISMO. LOS MOVIMIENTOS ENÉRGICOS DE LA COMPETENCIA DEBERÁN SER BLOQUEADOS SIEMPRE.
  5. 5. GUERRA A LA OFENSIVA: LO PRIMERO ES CONOCER LA FUERZA DE LA POSICIÓN DEL LÍDER. HALLAR UNA DEBILIDAD EN EL PUNTO FUERTE DEL LÍDER Y ATACARLO. EL ATAQUE DEBERÁ LANZARSE SOBRE UNA FRENTE TAN ESTRECHO COMO SEA POSIBLE.
  6. 6. GUERRA POR FLANQUEO: DEBE DISPUTARSE DENTRO DE UN ÁREA QUE NO ESTÉ EN DISPUTA. LA SORPRESA TIENE QUE SER UN ELEMENTO IMPORTANTE DEL PLAN. LA PERSECUCIÓN ES TAN IMPORTANTE COMO EL ATAQUE MISMO.
  7. 7. TIPOS DE FLANQUEO:A- FLANQUEO POR PRECIOS.B- FLANQUEO POR TAMAÑOS.C- FLANQUEO POR DISTRIBUCIÓN
  8. 8. GUERRA DE GUERRILLAS: HALLAR UN SEGMENTO DE MERCADO LO SUFICIENTEMENTE PEQUEÑO PARA DEFENDERLO. NUNCA ACTUAR COMO EL LÍDER. ESTAR PREPARADO PARA RETIRARSE EN CUALQUIER MOMENTO.
  9. 9. SOBRE QUÉ DEBEMOS TOMAR DECISIONES? LAS 4 P’S: PRODUCTO. PRECIO. PROMOCIÓN Y/O PUBLICIDAD. PLAZA (Logística).
  10. 10. QUÉ IMPLICA EL PRODUCTO?a. QUÉ VENDER.b. CÓMO FABRICAR.c. CARACTERÍSTICAS.d. USOS.
  11. 11. QUÉ IMPLICA EL PRECIO?a. PREMIUM.b. BAJO.c. SEGMENTACIÓN.
  12. 12. QUÉ IMPLICA LA PROMOCIÓN?a. CÓMO ABORDAR AL CLIENTE.b. QUÉ MEDIOS UTILIZAR.c. PROMOCIONES TÁCTICAS.
  13. 13. QUÉ IMPLICA LA LOGÍSTICA?(INFORMACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA – ES LA MÁS IMPORTANTE)a. DISTRIBUCIÓN.b. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.c. GENTE.d. SERVICIOS. (Es el PLUS que le damos a nuestros clientes)
  14. 14. ¡MUCHAS GRACIAS!

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