3. En tu estrategia de Inbound Marketing las Landing Pages
juega un papel fundamental, ya que dependiendo de
cómo estén diseñadas lograrás una mayor o menor
conversión de visitante a lead. Diseño, estructura,
textos,etc, influyen mucho en la capacidad de una
landing page para conseguir conversiones y pequeñas
modificaciones pueden suponer grandes cambios en los
resultados obtenidos.
A continuación os planteamos un Checklist que podéis
seguir a la hora de crear vuestras landing pages para
conseguir un alto nivel de conversión:
6. Descubrimiento Consideración Deisión
El diseño de una landing page debe mantener el estilo del
resto de la página web, es decir, mantener los colores
corporativos, el mismo tipo de letra, y debe aparecer el
logotipo de la empresa en la parte superior.
.
8. Descubrimiento Consideración Deisión
Es importante que la langing page no cuente con menú de
navegación, de esta manera nos aseguramos que los visitantes no
caen en posibles distracciones y abandonan la landing page para
seguir navegando por la página web. Al igual que se elimina el
menú de navegación, debemos eliminar otro tipo de enlaces, en la
cabecera, barra lateral o footer, que puedan llevar al visitante a
otra página diferentes y reducir la tasa de conversión.
10. Descubrimiento Consideración Deisión
Lo primero que deben encontrar los visitantes en una Landing page
es un gran titular. Debe quedar muy claro sobre lo que se ofrece,
siendo más importante la claridad que la creatividad. Es
fundamental que el titular mantenga una perfecta coherencia con la
llamada a la acción a través de la cual los visitantes llegaron a la
landing page, utilizando los mismo términos y manteniendo la
misma oferta. De no ser así los visitantes se sentirán confundidos y
es probable que abandonen de inmediato. La utilización de la
“segunda persona” es recomendable a la hora de plantear los
textos de la landing page.
12. Descubrimiento Consideración Deisión
Una landing page para cada acción. Cuando se crea una
landing page su objetivo es lograr que sus visitantes
realicen algún tipo de acción: suscribirse, descargar o
enviar algo. Por lo tanto, todos los elementos que
encontramos deben ir destinados a que el visitante
cumpla ese objetivo. Si damos diferentes opciones al
usuario, debido a la “paradoja de la elección”, lo que
conseguiremos es que mucho no tomen ninguna de ellas
y terminen abandonando la página. Si quieres que tus
landing pages generen buenos resultados, ofrece una
única opción de acción al usuario.
14. Descubrimiento Consideración Deisión
Los usuarios navegan a gran velocidad por internet y no nos van a
dedicar demasiado tiempo una vez lleguen a nuestra landing page,
por lo que se debemos destacar los aspectos más importantes de la
oferta de manera que en pocos segundos un visitante reciba y
entienda perfectamente el mensaje. Largos textos explicando
detalladamente todos los aspectos de la oferta raramente son
leídos por los usuarios. Un buen titular, un subtítulos destacado y
listas cortas de bullet-points remarcando los beneficios de la oferta
es la mejor manera de hacer visible en pocos segundos lo que el
visitante puede recibir al acceder a la oferta. En algunos casos el
uso de Imágenes y Videos cortos pueden conseguir a mejorar la
rápida captación del mensaje.
16. Descubrimiento Consideración Deisión
Toda landing page debe contar con un formulario de contacto. Esta
es la herramienta a través de la cual el visitante nos da sus datos
de contacto y accede directamente a la oferta planteada. Los
formularios son una de las principales razones por las que un
visitante abandona una landing page, por lo que debemos prestarle
especial atención solicitando la información realmente necesaria,
reduciendo el tamaño de los campos, destacando el botón con una
claro mensaje de acción, y encontrando la mejor localización.
18. Descubrimiento Consideración Deisión
Una vez que el usuario ha completado el formulario de la Landing
Page, se le enviará a una página de agradecimiento en la que
recibirá lo que se planteaba en la oferta. Estas páginas son uno de
los activos más desaprovechados por las empresas, ya que es aquí
donde si debemos intentar que el usuario lleve a cabo una nueva
acción como por ejemplo:
●
Seguirnos en redes sociales
●
Compartir la landing en redes sociales
●
Realizar nuevas ofertas de valor añadido
●
Solicitar feedback
Esto son solo algunos ejemplos, pero dependiendo del tipo de lead
que estemos captando y el tipo de oferta que hayamos ofrecido en
nuestra landing page, elegiremos cual es la mejor acción que
podemos sugerir a nuestros nuevos leads.
19. Descubrimiento Consideración Deisión
Como puedes ver el Inbound Marketing implica una serie
de técnicas necesarias para lograr atraer al consumidor, y
que deben estar perfectamente diseñadas y coordinadas
para que Internet se convierta en una fuente inagotable
de clientes. Si quieres que te ayudemos con tu estrategia
de Inbound Marketing, puedes
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