Frahia e Oitentaeum em: Como Não Ser Uma Pomba
Num mercado tão commoditizado É preciso ser  diferente !
Foi com esse  espírito  de diferenciação  que nós da  oitentaeum  bolamos o plano de comunicação que tem tudo pra  chacoal...
Estamos falando de um empreendimento que se diferencia
Um empreendimento que alça vôo Enquanto os outros assistem  <ul><li>Localização em região nobre </li></ul><ul><ul><li>Tama...
Conceito
 
Pássaros existem ao montes. Mas alguns não são iguais aos outros. Alguns se destacam. São poucos. São raros. Cada um é úni...
Desconstruindo o conceito... Analisando os diferenciais, identificamos um tripé de conceitos: PRECIOSIDADE SINGULARIDADE E...
Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE
Desconstruindo o conceito... <ul><li>Esse tripé de escassez que torna singular e gera preciosidade acaba se desdobrando em...
Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE ÚNICA
Desconstruindo o conceito: <ul><li>O círculo social e o poder aquisitivo dos exclusivos abre muitas portas. Numa dessas, a...
Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE ÚNICA SMART BUY
Houve uma época  em que o marketing das empresas acreditava que as pessoas procuravam  o que era mais barato . É isso, mas...
Chega de ficar viajando,vamos ao plano!
Plano de Comunicação – 4 Períodos
Introdução <ul><li>São  4 etapas  com pesos e importâncias diferentes, a começar pelo tempo de duração e a terminar pela m...
Alguns conceitos importantes <ul><li>Mindset : figura mental que iremos criar no prospect </li></ul><ul><li>Mote : chamada...
Aquecimento/Teaser
 
Divulgação: Outdoor <ul><li>Teremos 7   outdoors na região de Moema durante 2 semanas. </li></ul><ul><li>No primeiro dia t...
 
Divulgação: Outdoor <ul><li>A cada período de dias iremos colar um adesivo (ou pintar) sobre o ovo, deixando-o rachado. </...
 
Divulgação: Outdoor <ul><li>Depois de 5 dias iremos acrescentar a frase-mote </li></ul><ul><li>“ está para nascer...”  </l...
 
Divulgação: Outdoor <ul><li>No décimo segundo dia de ação, iremos quebrar o ovo e colocar uma ilustração de um bebê-ave lá...
 
Ação: Provocative OOH <ul><li>Uma mesma mecânica com duas opções de caminho criativo. O objetivo é gerar curiosidade. </li...
Ação: Provocative OOH <ul><li>Opção1 </li></ul><ul><li>Foto de um ovo de uma ave rara em um frame antigo de fotografia e a...
 
Ação: Prov o cative OOH <ul><li>Opção 2 </li></ul><ul><li>Uma espécie de multa, com carimbo do IBAMA (ou genérico como IPA...
Pré -vendas
 
Elementos específicos desta etapa são as aves...
... sempre que as utilizarmos....
... em imagens ou ícones únicos.
Objetivo desta etapa <ul><li>A segunda fase é para fazer os clientes  tomarem conhecimento  do empreendimento.  </li></ul>...
Divulgação: Anúncio em jornais <ul><li>Opção 1 </li></ul><ul><li>Informe publicitário, ou seja, um anúncio que imita matér...
Divulgação: Anúncio em jornais <ul><li>Opção 2 </li></ul><ul><li>Adaptação do Poema-Ave </li></ul>Pássaros existem ao mont...
Divulgação: Anúncio em revista <ul><li>A estratégia é partir para um nível mais elitista de revista. Com isso, teremos um ...
 
Ações: Internet <ul><li>Teremos um hotsite que começará com a frase </li></ul><ul><li>&quot;Ave à beira de extinção procur...
Ações: Internet <ul><li>Nesta hora teremos a visão de cima de Moema,  estilo google maps , e destaque para os  principais ...
Ações: Parcerias para Awareness <ul><li>Parceria com Taxis </li></ul><ul><li>Além disso, faremos uma parceria com o ponto ...
Ações: Parcerias para Awareness <ul><li>Parceria com Estabelecimentos </li></ul><ul><li>Iremos estabelecer parcerias junto...
Ações: Eventos de relacionamento <ul><li>Ainda seguindo pelas linhas de parcerias locais e aproveitando a prévia de início...
Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Este target está acostumado a receber muitas correspondências. Muitas vezes...
Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Mas não um workshop de arte qualquer e sim com um artista prodígio undergro...
Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Isso terá grande link com os conceitos de exclusividade e oportunidade únic...
Pré-Lançamento
 
Objetivos desta etapa <ul><li>A terceira fase será voltada para as  vantagens intangíveis  do empreendimento, sobretudo as...
Ação estratégica: Diferencial Intangível <ul><li>Além de todos os diferenciais do produto, propomos um  diferencial concei...
Divulgação: Anúncios em jornal e revista <ul><li>Imagem de várias pombas e a ave rara se destacando entre elas.  </li></ul...
Ações: Bandeiras Estandartes <ul><li>A diferenciação nas bandeiras será na tática de exposição.  </li></ul><ul><li>Teremos...
Ações: Folhetos de Vendas <ul><li>O diferencial aqui é a inovação na mecânica, que passa a ser seletiva. </li></ul><ul><li...
Ações: Estande de Vendas + Promoção <ul><li>Ao invés de utilizarmos ilustradores para as imagens, iremos chamar um  artist...
Lançamento
 
Divulgação: Anúncios <ul><li>ALLTYPE. hard-selling, letras grandes. </li></ul><ul><li>&quot;AVIS RARA. Se você identificou...
Divulgação: Placas <ul><li>Algo completamente inusitado irá acontecer com as placas: Teremos um som de aves raras cantando...
Ações: Evento Estratégico <ul><li>Pouco antes do lançamento iremos promover um leilão.  </li></ul><ul><li>O chamariz será ...
Bonus Stage
Introdução <ul><li>Além da vantagem emocional e experiencial, estas ações também irão fazer com que outras pessoas – poten...
Ações: Buzz <ul><li>Iremos  convidar um famoso/celebridade a alugar o apartamento decorado  do primeiro andar durante um a...
<ul><li>Ao invés do comum e batido kit de utensílios domésticos como “brinde” para os compradores, sugerimos que a Frahia ...
Endomarketing
Introdução <ul><li>Para que tudo isso possa dar o melhor resultado, a equipe de vendas precisa estar embuída com o espírit...
Mecânicas <ul><li>Possibilidade 1 </li></ul><ul><li>A mecânica será de metas e ranking. Ou seja, só estarão elegíveis os v...
Mecânicas <ul><li>Possibilidade 2 </li></ul><ul><li>Outra possibilidade de mecânica é por fidelidade, fazendo com que cada...
Lançamento para corretores <ul><li>Para que os corretores conheçam nosso empreendimento, iremos realizar um  coquetel expe...
 
 
Roteiro <ul><li>Ao chegarem no local, os convidados deixarão o carro no  valet parking  e serão recebidos por  simpáticas ...
Show - Sambasonics <ul><li>O guitarrista Marcelo Muñoz e a cantora Tininha comandam a banda  SambaSonics  que traz um repe...
Comunicação na segunda etapa <ul><li>Comunicação para melhores vendedores </li></ul><ul><li>A comunicação em si começará n...
Comunicação na segunda etapa <ul><li>Paper de pré-venda </li></ul><ul><li>Iremos fazer uma peça especial com o mote &quot;...
Comunicação na segunda etapa <ul><li>Mala direta corretores </li></ul><ul><li>Para o mailing de 30 mil vendedores, faremos...
Comunicação na terceira etapa <ul><li>Comunicação com argumentos de vendas </li></ul><ul><li>Neste momento, teremos um bro...
Os Períodos Aquecimento / Teaser Intrigued Está para nascer  Aguarde Call to Action Mote Mindset Pré-Venda Aware Ave rara,...
Encarando o  desafio  proposto pela  Fraiha , A  oitentaeum  preparou um plano de comunicação com idéias que  podem até  a...
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Ações de lançamento, incentivo e sustentação para o empreendimento Avis Rara, da Fraiha Incorporações.

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Avis Rara - Imobiliário

  1. 1. Frahia e Oitentaeum em: Como Não Ser Uma Pomba
  2. 2. Num mercado tão commoditizado É preciso ser diferente !
  3. 3. Foi com esse espírito de diferenciação que nós da oitentaeum bolamos o plano de comunicação que tem tudo pra chacoalhar o segmento imobiliário . Isso porque não foi preciso muita pesquisa pra ver que este mercado há muito tempo fala em mudar, inovar, revolucionar ... Mas que na prática não pára de copiar modelos importados e insistir na mesma estratégia de comunicação.
  4. 4. Estamos falando de um empreendimento que se diferencia
  5. 5. Um empreendimento que alça vôo Enquanto os outros assistem <ul><li>Localização em região nobre </li></ul><ul><ul><li>Tamanho atípico para os lançamentos atuais </li></ul></ul><ul><ul><li>Preço viável para o target </li></ul></ul><ul><ul><li>Oferta em área próxima da saturação </li></ul></ul>
  6. 6. Conceito
  7. 8. Pássaros existem ao montes. Mas alguns não são iguais aos outros. Alguns se destacam. São poucos. São raros. Cada um é único. Exclusivo. Precioso. Rara Avis. São aves que mesmo em meio a centenas de outras, dragam nosso interesse. Do tipo que você não encontra uma do lado do outra com esse poder. Acontece da mesma forma em outros lugares, de outras formas. Em meio a uma selva de pedras, por exemplo. Não fosse aquele diferente. que brilha aos olhos. E guia o desejo. Avis Rara Tuim 522
  8. 9. Desconstruindo o conceito... Analisando os diferenciais, identificamos um tripé de conceitos: PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ Traduzindo, a preciosidade é decorrente daquilo que é singular , ou seja, que não existe aos montes. Justamente por ser escasso , torna-se admirado e precioso...
  9. 10. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE
  10. 11. Desconstruindo o conceito... <ul><li>Esse tripé de escassez que torna singular e gera preciosidade acaba se desdobrando em outro conceito: </li></ul><ul><li>EXCLUSIVIDADE </li></ul><ul><li>Algo tangível e/ou intangível que poucos podem ter, cuja posse determina o pertencimento a um grupo especial de pessoas. </li></ul>Por isso que trabalhamos com elementos relacionados a arte , cultura e gastronomia .
  11. 12. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE ÚNICA
  12. 13. Desconstruindo o conceito: <ul><li>O círculo social e o poder aquisitivo dos exclusivos abre muitas portas. Numa dessas, acaba descobrindo uma: </li></ul><ul><li>OPORTUNIDADE ÚNICA </li></ul><ul><li>São as chances de atingir um objetivo, realizar um sonho ou adquirir um bem que acontece poucas vezes durante uma vida... </li></ul><ul><li>Ser convidado para uma festa fechada, ganhar um final de semana no melhor hotel do mundo, ter a chance de pilotar um avião. </li></ul><ul><li>Quanto maior for o sonho, maior o preço. Mas isso não importa quando falamos de oportunidades únicas. </li></ul><ul><li>Seja o que for, as pessoas estão dispostas a fazer qualquer sacrifício. </li></ul>
  13. 14. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE ÚNICA SMART BUY
  14. 15. Houve uma época em que o marketing das empresas acreditava que as pessoas procuravam o que era mais barato . É isso, mas não é bem isso . O que elas procuram, na verdade, não é o mais barato e sim o melhor custo benefício . Ou seja, dependendo do ângulo que se olhar, é o contrário de querer o mais barato. As pessoas querem o que de melhor o dinheiro delas pode comprar . A isso dá-se o nome de SMART BUY . E é justamente esse o ponto forte do empreendimento: ser uma compra inteligente . O Conceito converge em Smart Buy
  15. 16. Chega de ficar viajando,vamos ao plano!
  16. 17. Plano de Comunicação – 4 Períodos
  17. 18. Introdução <ul><li>São 4 etapas com pesos e importâncias diferentes, a começar pelo tempo de duração e a terminar pela meta. </li></ul><ul><li>Contudo, todas elas terão a mesma estrutura conceitual . </li></ul><ul><li>A partir daí, poderemos desdobrar para publicidade, internet, guerrilha, buzz, endomarketing , enfim, para qualquer ponto de contato com o consumidor. </li></ul><ul><li>Isto permitirá traçar uma estratégia com ferramentas alinhadas, o que deverá gerar maior sinergia na comunicação. </li></ul>
  18. 19. Alguns conceitos importantes <ul><li>Mindset : figura mental que iremos criar no prospect </li></ul><ul><li>Mote : chamada de impacto para fisgar o interesse </li></ul><ul><li>Call to Action : frase de efeito para convidar o prospect a uma ação ou reflexão </li></ul><ul><li>Consumo da Expectativa : O consumo acontece por causa da ansiedade e do desejo em possuir e não na utilização em si. </li></ul><ul><li>OOH : Out Of Home, ou seja, ações para impactar o target fora da casa dele, independentemente da mídia utilizada. </li></ul>
  19. 20. Aquecimento/Teaser
  20. 22. Divulgação: Outdoor <ul><li>Teremos 7 outdoors na região de Moema durante 2 semanas. </li></ul><ul><li>No primeiro dia teremos apenas um fundo de cor flúor, um ovo grande e centralizado e a palavra “aguarde”. </li></ul>
  21. 24. Divulgação: Outdoor <ul><li>A cada período de dias iremos colar um adesivo (ou pintar) sobre o ovo, deixando-o rachado. </li></ul>
  22. 26. Divulgação: Outdoor <ul><li>Depois de 5 dias iremos acrescentar a frase-mote </li></ul><ul><li>“ está para nascer...” </li></ul><ul><li>à esquerda do ovo. </li></ul>
  23. 28. Divulgação: Outdoor <ul><li>No décimo segundo dia de ação, iremos quebrar o ovo e colocar uma ilustração de um bebê-ave lá dentro. </li></ul>
  24. 30. Ação: Provocative OOH <ul><li>Uma mesma mecânica com duas opções de caminho criativo. O objetivo é gerar curiosidade. </li></ul><ul><li>A idéia central é a de invadirmos o Parque Ibirapuera e supermercados na região de Moema. </li></ul>Lá, colocaremos uma comunicação no pára-brisa de carros de valor acima de 40 mil (de modo a impactar um target sênior, que possui carros como Corolla, Vectra, Honda Civic etc.)
  25. 31. Ação: Provocative OOH <ul><li>Opção1 </li></ul><ul><li>Foto de um ovo de uma ave rara em um frame antigo de fotografia e atrás, escrito em letra cursiva: </li></ul><ul><li>Ave rara, que acreditavam estar extinta, é encontrada na região de Moema . </li></ul>
  26. 33. Ação: Prov o cative OOH <ul><li>Opção 2 </li></ul><ul><li>Uma espécie de multa, com carimbo do IBAMA (ou genérico como IPAMA/IBANA/YBAMA) e no descritivo a seguinte frase: </li></ul><ul><li>“ descobrimos que você está de olho em uma ave rara” </li></ul>
  27. 34. Pré -vendas
  28. 36. Elementos específicos desta etapa são as aves...
  29. 37. ... sempre que as utilizarmos....
  30. 38. ... em imagens ou ícones únicos.
  31. 39. Objetivo desta etapa <ul><li>A segunda fase é para fazer os clientes tomarem conhecimento do empreendimento. </li></ul><ul><li>Para tanto, mais do que nunca , aqui é preciso fugir do comum e gerar ações de grande impacto e com grande potencial para gerar comentários . </li></ul><ul><li>O mote está relacionado aos diferenciais do empreendimento, que não são encontrados na região, que praticamente não possui mais terrenos à disposição. </li></ul><ul><li>Exceto pela mídia de massa, as ações desta fase serão mais focadas na região de Moema . </li></ul>
  32. 40. Divulgação: Anúncio em jornais <ul><li>Opção 1 </li></ul><ul><li>Informe publicitário, ou seja, um anúncio que imita matéria jornalística. </li></ul><ul><li>A manchete será “AVE RARA, QUE ACREDITAVAM ESTAR EXTINTA, É ENCONTRADA NA REGIÃO DE MOEMA” e o texto revelará que, na verdade, trata-se de um novo empreendimento, traçando paralelos entre aves em extinção e o mercado imobiliário de Moema. </li></ul>
  33. 41. Divulgação: Anúncio em jornais <ul><li>Opção 2 </li></ul><ul><li>Adaptação do Poema-Ave </li></ul>Pássaros existem ao montes. Mas alguns não são iguais aos outros. Alguns se destacam. São poucos. São raros. Cada um é único. Exlusivo. Precioso. Rara Avis. São aves que mesmo em meio a centenas de outras, dragam nosso interesse. Do tipo que você não encontra uma do lado do outra com esse poder. Acontece da mesma forma em outros lugares, de outras formas. Em meio a uma selva de pedras, por exemplo. Não fosse aquele diferente. que brilha aos olhos. E guia o desejo. Avis Rara Tuim 522
  34. 42. Divulgação: Anúncio em revista <ul><li>A estratégia é partir para um nível mais elitista de revista. Com isso, teremos um anúncio mais clean e elegante, com fundo branco e silhueta de ave, tudo em material especial. </li></ul><ul><li>O mote “ave rara, que acreditavam estar extinta, é encontrada na região de moema” em fonte média e características do prédio no canto, fonte pequena. </li></ul><ul><li>Totalmente caça oportunidades e diferenciado. </li></ul>
  35. 44. Ações: Internet <ul><li>Teremos um hotsite que começará com a frase </li></ul><ul><li>&quot;Ave à beira de extinção procura os melhores pontos da cidade para fazer seu novo ninho“ </li></ul><ul><li>Em seguida, uma animação em flash com a ave rara voando cada vez mais alto... Até que chega um momento em que ela se dará por satisfeita e olhará pra baixo. </li></ul>
  36. 45. Ações: Internet <ul><li>Nesta hora teremos a visão de cima de Moema, estilo google maps , e destaque para os principais pontos do bairro , incluindo o prédio. </li></ul><ul><li>Ao clicar em algum dos ponto, por exemplo no shopping, aparecerá um carrinho fazendo o trajeto do prédio para lá . </li></ul><ul><li>Quando chegar, um pequeno descritivo irá aparecer na tela, com um roteiro de dicas de compras e afins. E assim por diante. </li></ul>Shopping Ibirapuera é uma referência. Desde sua inauguração em 1976, é mantida uma relação íntima, de respeito e de importantes conquistas com o seu bairro .
  37. 46. Ações: Parcerias para Awareness <ul><li>Parceria com Taxis </li></ul><ul><li>Além disso, faremos uma parceria com o ponto de táxi local para colocar um anúncio do empreendimento nos vidros ou no triedro iluminado. </li></ul><ul><li>Isto garantirá bastante visibilidade na região. </li></ul>
  38. 47. Ações: Parcerias para Awareness <ul><li>Parceria com Estabelecimentos </li></ul><ul><li>Iremos estabelecer parcerias junto a restaurantes e estabelecimentos das imediações de modo a enviar flyers junto com o delivery para os moradores da região. </li></ul>
  39. 48. Ações: Eventos de relacionamento <ul><li>Ainda seguindo pelas linhas de parcerias locais e aproveitando a prévia de início das obras, iremos promover brunches todos domingos para moradores da região. </li></ul><ul><li>Em parceria com a padaria da esquina, iremos montar uma tenda com um buffet e convidar os moradores de uma rua por domingo. A Rua Tuim será a primeira. Teremos uma faixa na rua selecionada e outra no empreendimento. Por exemplo: </li></ul><ul><li>“ Frahia convida os moradores da rua Tuim para um Brunch neste domingo a partir das 9h. Cadastre-se pelo Site.” </li></ul><ul><li>Com isso iremos captar muitos prospects e também montar um mailing completo da região. </li></ul>
  40. 49. Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Este target está acostumado a receber muitas correspondências. Muitas vezes o filtro é feito pela secretária, que costuma jogar fora qualquer coisa comercial. </li></ul><ul><li>Para escapar disso, nossa estratégia é de criar uma mala direta que não seja exatamente comercial. Podemos dizer que aquilo que ela não entende ela encaminha. </li></ul><ul><li>A primeira tática, então, é oferecer antes de pedir. Com isso, ao invés de simplesmente informar sobre o novo empreendimento, iremos convidá-lo a um evento que mistura Casa do Saber e Escola Panamericana, ou seja, um workshop de arte. </li></ul>
  41. 50. Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Mas não um workshop de arte qualquer e sim com um artista prodígio underground. </li></ul><ul><li>A peça deverá ser intrigante, seguindo o exemplo de texto: </li></ul><ul><li>“ A Fraiha tem o prazer de convidá-lo para um evento único, um workshop artístico liderado por Shwarz Huurl, artista prodígio underground cujo trabalho repercute em todo o mundo, mesmo sem ele nunca ter dado uma palestra ou entrevista em toda vida. Talvez essa seja a sua única aparição em público. Trata-se de uma oportunidade única, que como o próprio conceito da palavra sugere, será concorrida. São 8 mil nomes seletos para apenas 150 vagas. RSVP Obrigatório 3071-2299. </li></ul><ul><li>Rua Tuim, 522 </li></ul><ul><li>1 outubro às 15h” </li></ul>
  42. 51. Ações: Ação Estruturada de Mala Direta <ul><li>Isso terá grande link com os conceitos de exclusividade e oportunidade única. </li></ul><ul><li>O evento acontecerá no terreno da obra. </li></ul><ul><li>Após esgotadas as vagas (deixaremos uma reserva para nomes mais importantes), os atendentes informarão o seguinte script: </li></ul><ul><li>“ Lamentamos muito, mas as vagas para o evento já foram preenchidas, mas perder uma boa oportunidade não significa perder todas. Venha conhecer o Avis Rara, o empreendimento que está intrigando Moema.” </li></ul>
  43. 52. Pré-Lançamento
  44. 54. Objetivos desta etapa <ul><li>A terceira fase será voltada para as vantagens intangíveis do empreendimento, sobretudo as relacionadas ao conceito de raro . </li></ul><ul><li>Apesar de acontecer principalmente na região de Moema, esta etapa irá focar também visitantes de outras regiões . </li></ul><ul><li>Nesta etapa, queremos adicionar um valor intangível a mais ... </li></ul>
  45. 55. Ação estratégica: Diferencial Intangível <ul><li>Além de todos os diferenciais do produto, propomos um diferencial conceitual e intangível muito raro neste segmento: Responsabilidade Ambiental. </li></ul><ul><li>Utilizando o mote de &quot;EXISTE GRANDE DIFERENÇA ENTRE RARO E EXTINTO“ </li></ul><ul><li>Sugerimos que uma pequena porcentagem das vendas sejam destinadas à ONG SOS Mata Atlântica para ser utilizado no projeto Florestas do Futuro . </li></ul><ul><li>Este apelo será muito valorizado pelas pessoas que compõem nosso target . </li></ul>
  46. 56. Divulgação: Anúncios em jornal e revista <ul><li>Imagem de várias pombas e a ave rara se destacando entre elas. </li></ul><ul><li>Mais como está o slide 8 do que o conceito Marie Claire. </li></ul><ul><li>O texto principal será: </li></ul><ul><li>&quot;Se você é diferente. Se você se sente especial. </li></ul><ul><li>Se você é realmente RARO, temos algo para você.&quot; </li></ul>
  47. 57. Ações: Bandeiras Estandartes <ul><li>A diferenciação nas bandeiras será na tática de exposição. </li></ul><ul><li>Teremos uma fila com 4 promotoras vestidas de pássaro segurando bandeiras com a mesma cor flúor. </li></ul><ul><li>A quinta promotora estará com um uniforme comum e uma bandeira preta com a frase </li></ul><ul><li>&quot;viu como o que é raro se destaca?” </li></ul><ul><li>Em seguida, no asfalto, pintado de giz de lousa, a frase </li></ul><ul><li>“ você não acha? Tuim 522&quot;. </li></ul>
  48. 58. Ações: Folhetos de Vendas <ul><li>O diferencial aqui é a inovação na mecânica, que passa a ser seletiva. </li></ul><ul><li>Ao fechar o sinal, dupla de promotores passarão na faixa d pedestre a faixa: </li></ul><ul><li>“ É raro encontrar quem respeita seu espaço” </li></ul><ul><li>Em seguida, irão girar para a mensagem do verso. </li></ul><ul><li>“ Ligue o pisca se procura uma oportunidade única“ </li></ul><ul><li>Promotoras distribuem folhetos para quem piscou. </li></ul><ul><li>No folheto, a mensagem: &quot;esse empreendimento não vai até qualquer um. Tem que ser encontrado, tem que ser conquistado. Avis Rara. Respeita o ambiente, respeita seu espaço. Rua Tuim, 522&quot; </li></ul><ul><li>Esta abordagem não-invasiva ganhará a simpatia dos motoristas </li></ul>
  49. 59. Ações: Estande de Vendas + Promoção <ul><li>Ao invés de utilizarmos ilustradores para as imagens, iremos chamar um artista plástico . </li></ul><ul><li>Ele irá fazer não só as pranchas com uma linguagem completamente inovadora, como também fará uma coleção de 35 quadros retratando aves raras . </li></ul><ul><li>As obras ficarão expostas no estande de vendas e cada comprador terá direito a um quadro. </li></ul><ul><li>A ordem de compra determinará a escolha. Isto terá muito apelo sobretudo para pessoas do nosso target com perfil social emergente. Além disso, por ser uma criação de obras exclusivas, está muito ligado ao conceito de raro. </li></ul>
  50. 60. Lançamento
  51. 62. Divulgação: Anúncios <ul><li>ALLTYPE. hard-selling, letras grandes. </li></ul><ul><li>&quot;AVIS RARA. Se você identificou essa oportunidade, ligue para 3067-0500. Se não identificou, desculpe, mas não era pra você mesmo...“ </li></ul><ul><li>No rodapé: mais discreto e refinado, um Box com informações dos diferenciais do prédio. </li></ul><ul><li>Dá para colocar uma promotora atravessando a faixa com uma placa dessas... </li></ul><ul><li>Também podemos replicar para jornal, revista, outdoor etc. </li></ul>
  52. 63. Divulgação: Placas <ul><li>Algo completamente inusitado irá acontecer com as placas: Teremos um som de aves raras cantando. </li></ul><ul><li>A frase será: </li></ul><ul><li>“ já dá pra ouvir os primeiros cantos desta Avis Rara. </li></ul><ul><li>Chegue mais perto para descobrir algo raro ou vá até a R. Tuim, 522&quot; </li></ul>
  53. 64. Ações: Evento Estratégico <ul><li>Pouco antes do lançamento iremos promover um leilão. </li></ul><ul><li>O chamariz será a cobertura penthouse, que vai começar com o primeiro lance estipulado com o preço do apartamento normal. </li></ul><ul><li>Além de gerar buzz, será uma ótima oportunidade para atrair consumidores com potencial de compra dos apartamentos normais. </li></ul>
  54. 65. Bonus Stage
  55. 66. Introdução <ul><li>Além da vantagem emocional e experiencial, estas ações também irão fazer com que outras pessoas – potenciais clientes – conheçam a qualidade do empreendimento e, consequentemente, a marca Fraiha. </li></ul>
  56. 67. Ações: Buzz <ul><li>Iremos convidar um famoso/celebridade a alugar o apartamento decorado do primeiro andar durante um ano. </li></ul><ul><li>Vamos capitalizar essa ação por meio de assessoria de imprensa e assim gerar buzz e holofotes para o edifício. </li></ul>
  57. 68. <ul><li>Ao invés do comum e batido kit de utensílios domésticos como “brinde” para os compradores, sugerimos que a Frahia dê algo mais experiencial: um open house . </li></ul><ul><li>A Fraiha irá providenciar toda a logística – do convite ao buffet – para fazer com que os novos moradores recepcionem seus amigos e parentes em seu novo apartamento. </li></ul>Ações: Pós-venda
  58. 69. Endomarketing
  59. 70. Introdução <ul><li>Para que tudo isso possa dar o melhor resultado, a equipe de vendas precisa estar embuída com o espírito do nosso empreendimento. </li></ul><ul><li>Para tanto, teremos a estruturação da campanha de incentivos. </li></ul><ul><li>Ela também seguirá pelo mote de “oportunidade única”, sendo que a premiação estará relacionada a prêmios priceless como um fim de semana no Unique, aula na Casa do Saber, jantar no Fasano e assim por diante. </li></ul>
  60. 71. Mecânicas <ul><li>Possibilidade 1 </li></ul><ul><li>A mecânica será de metas e ranking. Ou seja, só estarão elegíveis os vendedores que atingirem uma certa meta. </li></ul><ul><li>Destes, apenas os melhores irão ganhar estes prêmios aspiracionais. Para os demais, teremos prêmios secundários. </li></ul>
  61. 72. Mecânicas <ul><li>Possibilidade 2 </li></ul><ul><li>Outra possibilidade de mecânica é por fidelidade, fazendo com que cada apartamento vendido seja “transformado” em uma pontuação. </li></ul><ul><li>Ao final das vendas dos 35 apartamentos, cada vendedor irá resgatar o prêmio equivalente à sua faixa de pontuação. </li></ul>
  62. 73. Lançamento para corretores <ul><li>Para que os corretores conheçam nosso empreendimento, iremos realizar um coquetel experiencial de lançamento. </li></ul><ul><li>Com isso, faremos que eles mergulhem no universo Fraiha e descubram os diferenciais do Avis Rara . </li></ul><ul><li>Convidaremos os 700 melhores corretores . Esperamos uma quebra de 50%, ou seja, um comparecimento de 350 deles. </li></ul><ul><li>Temos duas opções de local . </li></ul>
  63. 76. Roteiro <ul><li>Ao chegarem no local, os convidados deixarão o carro no valet parking e serão recebidos por simpáticas promotoras que irão encaminhá-los à entrada do evento. </li></ul><ul><li>Logo na entrada teremos a maquete do prédio e espalhadas pelo ambiente teremos cartazes institucionais da Fraiha e também descritivos dos diferenciais do empreendimento. </li></ul><ul><li>A primeira hora será marcada por um coquetel receptivo, com petiscos e bebidas não-alcoólicas. Assim que tivermos um bom volume de convidados, iremos passar o vídeo de apresentação . </li></ul><ul><li>Em seguida, teremos um speech dos dirigentes da Frahia e, para encerrar este happening, teremos um show muito animado ... </li></ul>
  64. 77. Show - Sambasonics <ul><li>O guitarrista Marcelo Muñoz e a cantora Tininha comandam a banda SambaSonics que traz um repertório de samba-rock com releituras de músicas que marcaram a história nacional. </li></ul>A banda apresenta composições próprias como Babulina, Passa por Minha Cabeça, Quem Tem Tem e novas versões para músicas como Balança a Pema, de Jorge Ben, Falador Passa Mal, dos Originais do Samba, Eu Bebo Sim, de Luiz Antonio e João do Violão entre outros sucessos da música nacional.
  65. 78. Comunicação na segunda etapa <ul><li>Comunicação para melhores vendedores </li></ul><ul><li>A comunicação em si começará na segunda fase, com um grande apelo: uma assinatura semestral da revista Superinteressante. </li></ul><ul><li>Nesta primeira edição teremos uma capa falsa, com a manchete falando da ave extinta que foi encontrada em Moema e atrás os destaques falando dos diferencias do prédio. </li></ul><ul><li>As demais edições virão com um adesivo, lembrando que a Fraiha realiza um tratamento diferenciado, preocupando-se com ele. </li></ul>
  66. 79. Comunicação na segunda etapa <ul><li>Paper de pré-venda </li></ul><ul><li>Iremos fazer uma peça especial com o mote &quot;oportunidades únicas não aparecem só para os seus clientes&quot; – em que anunciaremos o lançamento do prédio e a campanha de incentivo. </li></ul>
  67. 80. Comunicação na segunda etapa <ul><li>Mala direta corretores </li></ul><ul><li>Para o mailing de 30 mil vendedores, faremos uma comunicação mais simples, 4x0, com uma história em quadrinhos, adaptando o conceito do outdoor (ovo que racha) até chegarmos na ave rara e seus benefícios. </li></ul>
  68. 81. Comunicação na terceira etapa <ul><li>Comunicação com argumentos de vendas </li></ul><ul><li>Neste momento, teremos um broadside com uma dobra. Na capa a frase: </li></ul><ul><li>&quot;Avis Rara, porque é raro encontrar um produto tão bom para os seus clientes“ </li></ul><ul><li>e diversas facas reproduzindo o formato de diamante. Em cada ‘diamante’, algo que seja raro. </li></ul><ul><li>Ao abrir o broadside, o vendedor vai ver que essas coisas raras eram, na verdade, diferenciais do empreendimento. </li></ul>
  69. 82. Os Períodos Aquecimento / Teaser Intrigued Está para nascer Aguarde Call to Action Mote Mindset Pré-Venda Aware Ave rara, quase em extinção, encontrada em Moema. Venha descobrir Pré-lançamento Posso imaginar... O que é raro se destaca. Você não acha? Lançamento Posso ver, tocar e comparar Se não identificou, desculpe, não era pra você mesmo. Venha conferir Call to Action Mote Mindset Call to Action Mote Mindset Call to Action Mote Mindset
  70. 83. Encarando o desafio proposto pela Fraiha , A oitentaeum preparou um plano de comunicação com idéias que podem até assustar à primeira vista . Mas que se olhar bem, são propostas revolucionárias se olhadas sob a luz do segmento , que está viciado . Aposte com a gente e deixe os concorrentes se coçando de inveja .

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