El documento describe los objetivos y actores clave del merchandising, incluyendo llamar la atención de los clientes, influir en las decisiones de compra y mejorar las relaciones entre fabricantes y distribuidores. Explica los intereses de los fabricantes como evitar quedarse sin existencias y mejorar su presencia en los establecimientos, así como los intereses de los distribuidores de mejorar su imagen y rentabilidad.

2. ¿Qué es?

3. IMPORTANCIA

4. Llamar la atención
Influir en la compra
Ayudar en la toma de decisiones

5. Llamar la atención
Influir en la compra
Ayudar en la toma de decisiones

6. Llamar la atención
Influir en la compra
Ayudar en la toma de decisiones

7. OBJETIVOS
Tipos
Naturaleza
Cliente
Ciclo de Vida

8. PRINCIPALES ACTORES
Actores del Proceso

9. PRINCIPALES ACTORES
Actores del Proceso
Fabricante – Distribuidor
Merchandiser
Agencias merchandising
Agencias promotoras
Productoras material usable
Empresas investigación

10. Intereses del Fabricante

11. Intereses del Fabricante
11 Evitar “Fuera de stock”

12. Intereses del Fabricante
2 Mejor Presencia

13. Intereses del Fabricante
3 Control de la
competencia

14. Intereses del Fabricante
4 Diferenciación

15. Intereses del Fabricante
5 Mejorar relación
fabricante - distribuidor

16. Intereses del Distribuidor

17. Intereses del Distribuidor
Mejoras relación
fabricante - distribuidor
Mejorar
Imagen establecimiento
Maximizar
rentabilidad

18. Intereses del Distribuidor
Mejoras relación
fabricante - distribuidor
Mejorar
Flujo efectivo
Surtido eficaz &
Reduccióm stock

19. Intereses del Consumidor

20. Intereses del Consumidor
Facilitar la compra
Ubicación lógica
Información precisa
Experiencia interesante

21. Espacios de Impacto

22. Espacios de Impacto
Cabecera de Góndola

23. Espacios de Impacto
Presentación Horizontal
Presentación Vertical

24. Espacios de Impacto
Facings ( Frentes )

25. El Establecimiento
&
Organización de la Góndola