http://www.jaimebediagarcia.com/como-entablar-negocios-con-un-cliente-chino-jaime-bedia/

1. Cómo entablar negocios
con un cliente chino –
Jaime Bedia
http://www.jaimebediagarcia.com/como-
entablar-negocios-con-un-cliente-chino-
jaime-bedia/

2.  Cada país tiene diferentes costumbres a la
hora de hacer negocios. Antes de entablar
una relación profesional con empresas de
una región diferente a la nuestra siempre
será positivo averiguar si existen algunos
rituales propios del país con el tratamos.
 Buceando por Internet encontré este
pequeño y utilísimo manual de protocolo
para hacer negocios con empresas chinas.
Espero que os sea de utilidad.

3.  “La primera vez que establezcamos una comunicación con un
cliente chino este nos va a recibir con una leve inclinación de
cabeza. Si está acostumbrado a trabajar con occidentales
puede que en este caso nos dé un apretón de manos. En
este caso deberíamos evitar aplicar ambos. El saludo sirve
tanto para hombres como para mujeres. A ellas nunca
debemos besarlas.
 Después se presentarán con una tarjeta de visita que nos
entregarán con las dos manos y con el texto dirigido hacia
nosotros. Debemos recibirla también con las dos manos y
emplear unos segundos en leer lo que pone. Simplemente
por educación.

4.  Hechas las presentaciones y entablada la
conversación, guardamos la tarjeta en un
tarjetero o en algún bolsillo de la chaqueta.
Nunca en el bolsillo del pantalón.
 Pensad que lo que se nos revela aquí es el
apellido de la familia, un apellido que lleva
incluido el honor de la familia. El honor es algo
inquebrantable en la sociedad china y debemos
respetarlo al 100%”