18. www.em-lyon.com
Philippe Silberzahn
Professeur
EMLYON Business School
23, Avenue Guy de Collongue F-69134 Ecully cedex France
Tel.: +33 (0)4 72 18 46 87
Mail: silberzahn@em-lyon.com
Chercheur Associé
Ecole Polytechnique
Merci!
WWW.PHILIPPE-SILBERZAHN.COM
Notes de l'éditeur
On imagine les entrepreneurs comme des visionnaires, qui savent très tôt ce qu’ils veulent construire et le font contre vents et marées. En fait, leur vision se construit le plus souvent au fur et à mesure. Ils commencent rarement avec une grande idée.
On répète toujours que les entrepreneurs aiment prendre des risques. Or c’est faux. Il gèrent les risques qu’ils prennent, comme d’autres le font (cascadeurs). Ils cherchent à réduire les risques. Si les entrepreneurs prennent des risques, ce n’est pas parce qu’il aiment ça.
On imagine que les entrepreneurs réussissent parce qu’ils sont capables d’anticiper l’avenir, de savoir avant les autres où va un marché. Or c’est faux. Ils ne sont pas plus visionnaires que les autres. Ils ne prédisent pas l’avenir, ils le construisent, c’est différent.
Mythe de l’entrepreneur-héros; en fait les études de personnalité montrent qu’aucun trait de caractère – intelligence, dons sociaux, extraversion, etc. – ne distingue les entrepreneurs des autres gens. Ce qui distingue les entrepreneurs, c’est ce qu’ils font, pas qui ils sont.
Les entrepreneurs partent de ce qu’ils ont sous la main, et à partir de ça déterminent ce qu’ils peuvent faire. C’est l’inverse de la démarche stratégique classique.
Les entrepreneurs essaient quelque chose en sachant ce qu’ils sont prêt à perdre; ils ne calculent pas un hypothétique retour attendu.
Au contraire d’un puzzle dont toutes les pièces, ainsi que leur place, sont déterminées au début, le projet entrepreneurial est un patchwork que l’on construit avec les gens que l’on rencontre.
Les entrepreneurs n’essaient pas d’éviter les surprises, mais d’en tirer partie.
L’entrepreneur ne « découvre » pas d’opportunités. Rien n’est écrit à l’avance. Il construit les opportunités, ou plutôt il les co-construit avec d’autres.