3. Huisregels
• Telefoon hoeft niet uit, maar wel op stil
• Terugbellen kan in de pauzes
• Vragen kunnen tussendoor
• Niet door elkaar praten maar netjes op je
beurt wachten
• Lachen mag
5. Porter
Bedrijfsinfrastructuur (organisatie, management, financiën, etc.)
HRM (werving & selectie personeel, training, etc.) M
R&D (handhaven en uitbouwen kennis, productinnovatie) A
Inkoop (verwerven grondstoffen voor primaire activiteiten) R
Inkomende Uitgaande Marketing & G
Operatie Service E
logistiek logistiek verkoop
6. Energiebedrijf
Inkoop Vervoer en Vervoer en
Productie Levering
grondstoffen opslag opslag
Fysieke en financiële handel
21. Waar gaat het om
Gelijktijdigheid
Goed voorspellen
Accuraat en tijdig meten
Tijdig bijsturen
Je productie afstemmen op het verbruik van je
klanten!
31. Marktmodel & Balanceringsregime
• In de kern: gas gaat richting elektriciteit
– Programma Verantwoordelijken in plaats van
shippers
– Portfolio Onbalans Signaal (POS) en Systeem
Balans Signaal (SBS)
– Biedladder (net als elektriciteit)
33. Impact
• De impact van de gasketen is te vergelijken
met die van elektriciteit met betrekking tot
programma verantwoordelijkheid
• De gasprijs voor consumenten is echter ook
een belangrijke parameter voor de prijs van
warmte
• Om biogas (groen gas) te injecteren in het
Nederlandse gasnet, moet het eerst worden
opgewaardeerd
34. Keten warmte
Productie
Fysieke en financiële handel
Transport
Distributie
Meten
Levering
35. Productie
Productie
Fysieke en financiële handel
Transport
Distributie
Meten
Levering
36. Transport & Distributie
Productie
Fysieke en financiële handel
Transport
Distributie
Meten
Levering
37. Meten
Productie
Fysieke en financiële handel
Transport
Distributie
Meten
Levering
38. Levering
Productie
Fysieke en financiële handel
Transport
Distributie
Meten
Levering
39. Handel
Afhankelijk van de bron:
Productie - Restwarmte
- WKK => Gas
- WKO => Elektriciteit
- Biocentrale => Hout
Mest
Fysieke en financiële handel
Afval
Transport Dierlijke vetten
Etc
Distributie
Meten
Levering
41. Monopolie
• Bij warmtenetten is sprake van een
monopoliepositie: klanten kunnen hun
leverancier niet zelf kiezen
• Exploitanten van warmtenetten zijn naast
leverancier ook vaak netbeheerder en
meetbedrijf
• Als monopolist ben je gebonden aan het Niet
Meer Dan Anders (NMDA) principe
52. Waardeketen Bio-WKK
• Kan met lokale stromen worden gevoed:
– Snoeihout
– Mest
– Frituurvet
– Etc.
• Geen enkele relatie tussen brandstofprijs en prijs
warmte / elektriciteit
• Risico’s in:
– Beschikbaarheid brandstoffen
– Prijsontwikkeling brandstoffen
– Milieuvergunningen
• Kapitaallasten (rente, afschrijvingen) plus operationele
marge (output minus input)
54. Waardeketen zonnepanelen
• Zonnepaneel levert ‘achter de meter’ en
ontwijkt transport en energiebelasting
• Alleen kapitaallasten, beheer en onderhoud,
geen inkoop grondstoffen
• Risico’s in:
– Gedrag; minder verbruik kan leiden tot
teruglevering
– Bestemmingsplannen; hoogbouw nabij kan leiden
tot lager rendement
56. Optimalisatie
Technisch gezien kan er 1,9 MWp op de
Brabanthallen.
Het financieel optimum zit ondanks de
teruglevering van zo’n 300.000 kWh op
1.036 kWp.
58. Conclusies waardeketen
De waardeketen is vooral afhankelijk van de te
exploiteren techniek en het business model
E&G betreffen alleen productie of levering
Warmte en/of koude kan ook distributie en meten
betekenen
Waardeketens met opslag mogelijkheid (gas,
warmte, koude) hebben meer
optimalisatiemogelijkheden
De waardeketens zijn onderhevig aan
verandering, niet in de laatste plaats door
wetgeving
63. DEVO
Gemeente, woningcorporatie en
projectontwikkelaar als aandeelhouders
UKP subsidie
Nieuwbouw, 1.250 woningen
WKO / WKK combi
Verschillende aannemers
Verschillende binnen installateurs
Uitvoerder is bouwbedrijf
64. DEVO
2 jaar bouwvertraging
Tussentijdse (voor oplevering woningen)
systeemwijziging
Wachttijd warm tapwater => Hyves
Gasprijs gedaald sinds opstellen business case
(aanname was stijgende gasprijs en dus
warmteprijs)
Ontwikkelaars schieten BAK voor
Gemeente staat garant voor financiering
69. DDB Woerden
Gestart midden in de crisis
Fasering enorm vertraagd
Discussie met 1e klant over de BAK
Wethouder eruit met
gemeenteraadsverkiezingen
Niet gedragen door ambtelijk apparaat
Gesneuveld
70. ADEM Houten
Gestart door 4 ondernemers
White label overeenkomst met Trianel
Sinds 1-1-2011 leverancier van duurzame
stroom en gas
Projecten met Eneco (biovergister) en met
Waterschap (windmolen) en met Oskomera
(zonnepanelen)
Volledige steun van de wethouder
71. ADEM Houten
4 ondernemers met een eigen bedrijf
2 van de 4 komen niet uit de energie
Lokale productie is groter dan (verwachte)
lokale afname
Geen subsidie
(Nog) geen financiering
73. DDB Dieze Oost
Gemeente Zwolle en twee woningcorporaties
2.000 woningen bestaande bouw
Sloop / nieuwbouw
Renovatie
Fasering 10 jaar
Pilotproject 375 woningen
Duurzaam / Woonlast / Rendabel
74. DDB Dieze Oost
Sociale woningcorporatie en commerciële
woningcorporatie
Geen BAK (bestaande bouw)
Van HTV naar LTV
Investeren in ruimtelijke ordening
Regenereren van bronnen
Rol gemeente
75. Conclusies KSF
Wat zijn de kritische succes factoren voor een
lokaal, duurzaam energiebedrijf?
76. Conclusies KSF
Commitment van stakeholders is cruciaal
Belang van bewoners
Woonlasten
Comfort
Rol van de gemeente kan doorslaggevend zijn
Verschillende scenario’s (worst case / bank
case / management case)
Risico paragraaf
77. Risico’s voor een lokaal
duurzaam energiebedrijf
Hoe beheers je de risico’s?
Amsterdam, 14 april 2011
80. Energieprijzen
Mate van risico is volledig afhankelijk van het business
model
De mogelijkheid om dit risico af te dekken eveneens
Lagere prijzen = lagere opbrengsten
Hogere prijzen = hoger debiteurenrisico
Met voldoende volume kun je ‘hedgen’ (risico
afdekken)
Meer projecten / volume of samenwerken met andere
LDE’s
Risico afkopen bij een ‘echt’ energiebedrijf of bij een
bank
82. Brandstofprijzen
Probeer de inkoop van brandstof altijd op
dezelfde wijze te laten prijzen als de verkoop
van je energie
Dus geen vaste verkoopprijs en een variabele
inkoopprijs of omgedraaid
Hou dezelfde ‘pricing’ periode aan
Bij voldoende volume kun je werken met
swaps (banken of energiebedrijven)
Zoek andere partijen om het risico af te
dekken
85. Leveringszekerheid
Duurzame productie kan mee of tegen vallen,
maar komt nooit overeen met de aannames
Controleer bestemmingsplannen
Contracteer bronnen (snoeihout, mest, etc.)
voor langere periode
Zet niet op 1 leverancier in
Probeer flexibel om te kunnen gaan met
aflossingen op de financiering
87. Vraaguitval
Probeer vraaguitval altijd met eigen
productiemiddelen op te vangen
Zorg voor flexibiliteit in je productiepark (op-
en afregelen)
Zonder (voldoende) productie toch leveren
(handel) betekent grotere risico’s, zowel bij
lagere als bij hogere vraag
Werk met een vastrecht (vraagonafhankelijk)
Probeer flexibel om te gaan met aflossingen
op de financiering
89. Vertraging
Hanteer flexibele planning en flexibele inzet
van productie (cascade)
Probeer schade te verhalen (goede clausules)
Kijk naar alternatieve aanwending (zie DEVO)
van de opwek
Onderhandel een ‘grace period’ met de bank;
pas rente en aflossing betalen na oplevering
91. Klanten
Manage de verwachtingen
Houd klanten tevreden
Zorg voor duidelijke en tijdige communicatie
Wees bereikbaar
Werk met gekwalificeerde partijen met een
track record
Maak goede afspraken over comfort en
systeemeisen met de leverancier(s)
93. Conclusies risico’s
Sommige risico’s kun je niet afdekken, maar je
kunt ze wel afwegen
Andere risico’s kun je soms heel eenvoudig en
heel goedkoop afdekken
Analyseer je waardeketen en breng de risico’s
goed in kaart
Maak een risico matrix: wat is de kans en wat
is de impact
95. Samenvatting
Iedere business case heeft zijn eigen
waardeketen
Bepaalde risico’s zijn generiek (en dus bekend)
maar iedere business case heeft zijn eigen,
specifieke risico’s
De meeste kritische succes factoren zijn
generiek maar sommige business cases
hebben hun eigen kritische succes factoren
96. Samenvatting
De energiemarkt is wellicht niet zo makkelijk
als men wel eens denkt
De meeste LDE’s zijn
samenwerkingsverbanden
Het uitgangspunt moet duurzaam rendabele
exploitatie zijn. Het DBFMO principe is
ingericht op efficiënte operatie van het
systeem (minimaal onderhoud en maximaal
technisch rendement), niet op financiële
optimalisatie van de exploitatie
97. DANK
Hartelijk dank voor uw tijd en aandacht!
Jan Willem Zwang
jwzwang@greenspread.nl
06 – 52 083 046