Développer son réseau relationnel Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ? Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?

1. SESSION: DEVELOPPER SON RESEAU RELATIONNEL
Ndèye Absa GNINGUE (JEADER)
Samedi 31 Mai 2014 – De 15h00 à 19h00
Hôtel NOVOTEL – Dakar Sénégal
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3. Développer son réseau relationnel
Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?
Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
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4. Programme
- Les objectifs de cette session
Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »
Module 2: Prenons conscience de notre Réseau
Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur
Module 4: Nouer des contacts
Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau
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5. Objectifs de la session
 Formuler ses besoins
 Nouer des contacts
 Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et
durablement son réseau de contacts
 Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur
 Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel
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6. Développer son réseau relationnel
1Module 1
Définition du
« Networking » ou
« Réseautage »
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7. Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »
Au dictionnaire:
Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions.
Pour After Pro:
Élargissons le concept: Créateur d’opportunités - État d’esprit - Processus de Réseautage
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8. Définition de l’activité
- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se
réunissent dans un cadre professionnel…
- … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un
environnement personnel
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9. Définition de l’état d’esprit
Partager l'information, à la fois de façon
proactive et réactive sans rien attendre en retour
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10. Définition du processus
Planifier et préparer de manière systématique
la gestion de vos contacts existants
et établir des relations avec
de nouvelles personnes
de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau
pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels
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11. Développer son réseau relationnel
2Module 2
Existence et ampleur de
mon réseau relationnel
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12. Le monde est vraiment petit…
1er degré: 250 contacts
2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts
3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts
4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts
5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts
6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts
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13. Qui fait partie de mon réseau?
Cercles:
- Primaire: Toutes nos connaissances joignables
directement (R1)
- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le
biais du R1 et qui ne vous connaissent
pas.
- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je
souhaite rencontrer
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14. Cercles
relationnels
Moi
Famille 1er et 2è degré
Amis Relations d’associations et clubs
Voisins
Parents d’élèves
Camarades d’étude
Professeurs
Clients et
fournisseurs
Médecin, dentiste,
banquier, avocat,
assureur, coiffeur…
Membres de mon OLM
Membres des
assoc.
voisines
Membres des
assoc.
d’autres paysRelations et
connaissances de mon
réseau primaire
Collaborateurs
Confrères
Concurrents
Chasseurs de
tête
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15. Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles
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16. La force des liens faibles
On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il
faut cultiver les liens faibles.
Par exemple:
Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui
circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses.
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17. Développer son réseau relationnel
3Module 3
Attitudes et éthique du
réseauteur
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18. Le triangle d’or
GIVING
ASKING
THANKING
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ASKING

19. Thanking
Sincère
Succinct
Spécifique
Spontané
www.iam
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Asking
Question pertinente:
Qui pensez-vous que
je pourrais contacter
pour + objectif ?
Giving
• Volonté et ouverture
• Langage corporel
• Actions d’écoute
• Comportements à éviter
• Confiance

20. Développer son réseau relationnel
4Module 4
Nouer des contacts
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21. Vous présenter
• carte d’identité
• 50 mots
• Intro en 7 secondes
• « Elevator Story » : 30 secondes
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22. Établir le contact
>> Participer à une session After Pro
2. Du parking au point d’accueil
1. Préparation
3. Nouer contact
4. Maintenir la conversation
5. Terminer la conversation
6. Quitter l’événement
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23. Faire le suivi des contacts
- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail, Vcard)
- Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos…
- Faites ce que vous avez promis de faire
Suivi
Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps.
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24. Faire le suivi des contacts
- Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes
Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes
deviennent plus faciles à formuler
> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou
donnez en retour
> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander
quelque chose d'autre
- Adhérez au Cycle du Triangle d'or
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25. Faire le suivi des contacts
. Ensuite tous les 6 mois
. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact
. 3ème contact dans les 15 jours suivants
. 2ème contact dans les 24 h
- Fréquence des contacts
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26. Développer son réseau relationnel
5Module 5
Les outils du réseauteur
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27. Les outils du réseauteur
2. Mémoriser les noms
1. Cartes de visite
3. Outils électroniques en ligne
4. e-mails
5. Vcard
6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)
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28. Les outils du réseauteur
7. Barre d’outils LinkedIn
8. Messagerie instantanée
9. Skype
10. Réseaux en ligne
• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com
• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org
• Réseau: www.linked.com
• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com
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29. http://afterpro.net/

30. MERCI DE VOTRE ATTENTION – NETWORKEZ!
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