ok

1. Curriculum.com

2. Quem somos A Curriculum é uma empresa de recrutamento online situada entre os TOP3, com 10 anos de mercado e banco de 4.0MM de profissionais e 71 Mil empresas cadastradas. Criada em 1999 com uma idéia visionária de profissionais da área de tecnologia e internet de criar uma “loja de profissionais”, revertendo o modelo de mercado baseado em anúncio de vagas em jornais e trazendo a possibilidade das empresas irem ativamente até o candidato certo. Desde o início, a empresa estabeleceu um modelo de negócio baseado na gratuidade de conteúdos e serviços para profissionais e empresas, onde o cadastro e busca de vagas são as grandes espinhas dorsais.

3. Missão, visão e valores Missão Promover, por meio da Internet, o encontro perfeito entre profissionais e empresas. Visão Ser a melhor e maior empresa brasileira de recrutamento e seleção e recolocação profissional online em cinco anos. Valores - A Curriculum acredita em: Empregabilidade como agente de transformação social. Excelência de serviços buscando superar as expectativas de seus clientes e parceiros Ética e transparência A melhor experiência do usuário como forma de diferenciação Usar um time de talentos excepcional com autonomia e responsabilidade, remunerado por mérito e que cumpre suas promessas.

4. Organograma

5. Objetivo Encontro perfeito entre profissional e empresaMelhor site para encontrar o profissional e melhor site para encontrar uma vaga.

6. Qual o nossodiferencialemrelação a concorrência? grátis, base de currículos, ferramentas para cada etapa do processo. base de dados, tanto de profissionais quanto de vagas. empresa web (linguagem, atributos, etc.). humanização, proximidade, papel social. credibilidade, base rica de vagas e currículos gratuidade, banco de dados rico, número alto de vagas, número alto de empresas. base de currículos com dados estruturados. know-how de internet para uso como facilitador do objetivo. lado humano percebido e reconhecido. não temos diferencial. o diferencial seria a exploração do grátis e a empregabilidade como transformação social. para empresas: a base, experimentação do grátis, organização de dados, poder de pesquisa. para profissionais: experimentação do grátis, consultor virtual como feedback, velocidade de informações (vagas)

7. Produtos pagos

8. Posicionamento A Busca do Match Perfeito O que é Maior no. de vagas compatíveis com os profissionais cadastrados Matching Perfeito = confiança O que gera Maior no. de profissionais compatíveis com o perfil das vagas postadas Tudo isso, da maneira mais simples, fácil e rápida de pesquisar Como Entrevistas coerentes e relevantes para o candidatos e short list para empresas.

9. Territórios Empresas Mainstream: Pequenas e MédiasEmpresas

10. Empresas - Modelo de Negócios Foco em soluções para as PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS Base de dados qualificada e as FERRAMENTAS DE BUSCA de CVs nesta base são vantagens competitivas – devemos ser MELHORES que a concorrência . Gestão de Processo seletivo não é vantagem competitiva – basta sermos iguais à concorrência ou desenvolvermos parcerias que atendam as necessidades dos clientes. As empresas de Consultoria tem necessidades semelhantes às necessidades das empresas, acrescidas da necessidade de ganharem dinheiro no processo Temos que ter as grandes empresas do nosso lado para gerar confiabilidade. As empresas e consultorias podem trabalhar simultaneamente com mais de uma base de dados de fornecedores de R&S online para atender as suas necessidades.

11. Ciclo de Vendas Visita Vendas Online e Telemkt Site Site Ativação

12. Argumentação de Vendas Maior base de currículos do Brasil => mais de 4.2 milhões de currículos A base de currículos mais atualizada do Brasil => mais de 1.5 milhões atualizaram seus currículos nos últimos 3 meses Maior poder de pesquisa => 5 tipos de pesquisa com mais de 60 campos diferentes que permitem você construir poderosos filtros de perfil Melhor ordenação => Única base de currículo que leva em consideração os itens da pesquisa e ordena os currículos por relevância, oferecendo os melhores currículos nas primeiras posições Único sistema que interage ativamente com os candidatos => O que auxilia na constante atualização de currículos, bem como em melhores currículos

13. Ciclo de venda Atração Aumento de receita Site $$$ Processos Redução custo Retenção

14. Evolução do Pipeline (31.05.2009)

15. Barreiras de venda – Ponto de vista do cliente

17. Suporte

18. Preço

19. Alternativas

20. Opções

21. Confiabilidade

22. Isso me serve?

23. Limites

24. Funcionalidades

25. Como usoisso?

26. Treinamento

27. Onde

28. Cadastro

30. Proposta, Negociação e Fechamento - Atual Consultor 1 Aprovado Consultor 2 Consultor 3 Consultor 4 Consultor 5 NÃO interessados Interessados Scorecard GerarProposta Pipeline Email com proposta (PDF) Follow-up

31. Fechamento - Atual Aprovado Elaboração do Contrato Enviocontratoparacliente Solicitação de Contrato Follow-up Central de Atendimento Encaminhaparabackoffice (Simone) Recebecontratoassinado Devolve paraconsultor Geração do Pedido Liberação do Financeiro Forecast Pipeline Scorecard

32. KPI Candidatos Taxa de email enviadoporvendarealizada Tempo entre cadastro e compra Quantidade de clientesativos Empresas Venda de produtos

33. Clusters e personas

34. Clusters e personas

35. KPI´s apresentados para os executivos

36. KPI´s do gerente de Empresas

37. KPI´s do gerente de candidatos

38. O que era medido em relação as vagas

39. O que era medido no site em relação a cadastro de profissionais