Idiazabal gazta on linen saltzeko marketin-plana da. Jada Merkatu enpresak sortutako www.quesoidiazabal.com webgunearen bidez salmentak handitzeko plana da.

1. Marketing Plana www.quesoidiazabal.com

2. 1.fasea kanpo egoera makroingurunea

4. 1.fasea Krisi ekonomikoa Kontsumoan, elikagaiek garrantzi handia dute

5. 1.fasea Bisita gehienak, Madril eta Bartzelona tik

12. 1.fasea Marketin mix: produktua

16. AMIA Lehiakide handia (Mantxego) Banaketa garestia (Balearrak adibidez) Hizkuntzak faltan: euskara, katalana Eskaintza mugatua da, eskariak gaindi dezake Produktuaren kalitatea Idiazabal markaren indarra Banaketa eraginkorra AHULEZIAK INDARRAK Interneteko merkatua oraindik zabalkuntzan dago, batez ere B2Bn. Internet konexioa mugatua da Espainian. Krisialdi ekonomikoa Elikagaiak interneten erosteko ohitura falta. Bezeroa ez da fidela. Interneten erostearen konfiantza falta Internet merkatu berri bat da Erosketa erraza eta zuzena Euskal Herriko marka (ondo jaten da, paisaia berdea) Jatetxeen stocketan leku gutxi dago. Krisialdian interneten gehiago saltzen da MEHATXUAK AUKERAK

17. 2.fasea ERABAKI ESTRATEGIKOAK

25. ERABAKI ESTRATEGIKOAK 3. fasea

31. 3. fasea EKINTZEN KRONOGRAMA -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunea katalanez jarri -Gastronomia azoka Abuztua -Erreserbak -Txartel birtuala -Gastronomia azoka Uztaila -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunearen konbertsioa Ekaina -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunearen konbertsioa - Bideo birala -“Gaztaren Eguna” Maiatza -Erreserbak -Txartel birtuala -“Artzain Eguna” Apirila -Erreserbak Martxoa -Deskontuak -Erreserbak Otsaila -Deskontuak -Webgunea euskaratu -Erreserbak Urtarrila EKINTZEN HASIERA 2010 -Erreserbak -Txartel birtuala Abendua -Erreserbak -Txartel birtuala -“Barcelona Degusta” azoka Azaroa -Erreserbak -Txartel birtuala -Lehiaketa -“Ardoaren eta Gaztaren azoka” -“Urriko” azoka -“Gaztaren eta ardi txakurraren Bizkaiko lehiaketa” azoka -Feria Agromadrid -Feria del queso artesano de Madrid - Fira de la Girella Urria -Erreserbak -Txartel birtuala -Donostiako azoka -“Eating” azoka gastronomikoa -“Feria de quesos de Lladó” -Diada de Mercat Iraila

32. 3. fasea EKINTZEN KRONOGRAMA Lehiaketa Webgunea katalanez jarri Webgunea euskaratu Azokak Bideo birala Webgunearen konbertsioa Erreserbak Txartel birtuala Deskontuak Aben Az Urri Ira Ab Uzt Ek Mai Api Mar Ots Ur

33. 3. fasea AURREKONTUA Taktika: deskontuak Helburua: fidelizazioa Hazkunde aurreikusia: %25 gehiago Taktika: txartelak Helburua: fidelizazioa Hazkunde aurreikusia: %25 gehiago 1.800 € 1.620 € 10.800 € 60 € 180 irabazia inbertsioa(%15eko deskontua) Fakturazioa eskaera media errepikatuko duten bezeroak 2.500,00 € 610,00 € 50,00 € 250 irabaziak Gastua Komunikazio gastuak Erosiko diren gaztak(x5) 10,00 € 50 5 45 90 laban banaren prezioa guztira, labanak badaezpadazko labanak Laban kopurua (%50a) Urteko bezero fidelak

34. 3. fasea AURREKONTUA Taktika: erreserbak Helburua: Fidelizazioa (B2B) Aurreikusitako hazkundea: %25 gehiago Taktika: konbertsioa Helburua: bezero berriak lortu Aurreikusitako hazkundea: %50 gehiago 180 € 0 € 540 € 2.700 € Irabaziak Gastua B2B hazkundea B2B gastua 2010 0 € 2.160 € Erreserbak gastua B2B gastua 2009an 2.400€ 300 € 300 € irabaziak Gastua Konbertsioaren gestioa 960 € 8 120€ 60 30 5000 emaitza hilabeteak hazkundea eurotan/hilean hazkundearekin Konbertsioa (hilean) Bisitak/egunean

35. 3. fasea Taktika: bideo birala Helburua: bezero berriak lortu Aurreikusitako hazkundea: %50 gehiago Taktika: hizkuntzak (euskaraz eta katalanez) Helburua: bezero berriak lortu AURREKONTUA 600 € 300€ 100,00 € 200,00 € Irabaziak Gastua emailina, web 2.0 ekoizpen gastua 600,00 € hilean + 30 bisita, bi hilabetez 6.000 € 500€ 6.000 € 100 irabaziak gastua eurotan lortuko dugun bezeroen estimazioa 100 300 100 katalanez SEO katalanez itzulpena euskaraz gastua

36. 3. fasea AURREKONTUA Taktika: lehiaketa Helburua: merkatu kuota handitu Aurreikusitako hazkudea: %75 gehiago 75.000 € 39.225€ irabaziak gastua 75.000€ 1.250 € 12500 eurotan erosketa egingo dutenak%10a ikasleak EMAITZAK 600 € 6.000€ 240 500 € deskontu gastua gaztak eurotan Arzak urteko gaztak Arzak esker-oparia 3.750€ 2.500 € 625 € 31.250€ 1250 25 komunikazio gastua antolaketa gastua sarietako gaztak gazten gastua 50 gazta/ikastetxeko ikastetxeak(Madril. Katalunia)

37. 3. fasea AURREKONTUA Taktika: azokak Helburua. Merkatu kuota handitu Aurreikusitako hazkundea: %75 gehiago 33.600 € 8.400 € irabaziak gastua 100.800 € 120 eurotan eskaera +/azokako 200€ 400€ 600 € 8.400 € 14 Komunikazioa Azpiegitura (PC, standa) Azoken gastua/bakoitzeko Azoken gastua/bakoitzeko Azokak

38. 4.fasea kontrola

40. 4.fasea Urteko planaren kontrola Errentagarritasuna ren kontrola 71.125,00 € 122.080,00 € 50.955,00 € GUZTIRA 25.200,00 € 33.600,00 € 8.400,00 € Azokak 35.775,00 € 75.000,00 € 39.225,00 € lehiaketak 5.500,00 € 6.000,00 € 500,00 € hizkuntzak 300,00 € 600,00 € 300,00 € Bideoa 2.100,00 € 2.400,00 € 300,00 € konbertsioa 180,00 € 180,00 € - € erreserbak 1.890,00 € 2.500,00 € 610,00 € Txartelak 180,00 € 1.800,00 € 1.620,00 € deskontuak ROI IRABAZIAK GASTUAK EKINTZA