יחסי ציבור וקשרי עיתונות מול עיתונות מקצועית בינלאומית

1. ‫חלבה‬ ‫אביבה‬
‫גלובלית‬ ‫שיווקית‬ ‫תקשורת‬ ,‫אביבה‬
‫ציבור‬ ‫ויחסי‬ ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬
‫ומתי‬ ‫איך‬ ,‫למה‬
‫לנו‬ ‫נותן‬ ‫זה‬ ‫מה‬ - ‫חשוב‬ ‫והכי‬?

2. ‫היום‬ ‫סדר‬ ‫על‬
•‫בינלאומית‬ ‫מקצועית‬ ‫בעיתונות‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
•‫עיתונות‬ ‫לקשרי‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬ ‫בין‬ ‫מה‬
•‫המדיה‬ ‫מול‬ ‫פעילות‬ ‫באמצעות‬ ‫וחשיפה‬ ‫קידום‬
•‫ומה‬ ‫איך‬ – ‫היח"צ‬ ‫פעילות‬ ‫לכל‬ ‫שנתית‬ ‫תוכנית‬ ‫בניית‬
•? ‫ציבור‬ ‫יחסי‬ - ‫בלוגרים‬ ,‫יוטיוב‬ ,‫לינקדאין‬ ,‫טוויטר‬ ,‫פייסבוק‬ – ‫חברתית‬ ‫מדיה‬
•:‫בינלאומית‬ ‫תערוכה‬ ‫סביב‬ ‫חשיפה‬ ‫פעילות‬ ‫ביצוע‬
‫עיתונות‬ ‫קשרי‬
‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫האינטרנט‬ ‫אתר‬
‫חברתית‬ ‫מדיה‬
‫בלוגים‬

3. •‫קשרי‬ ‫של‬ ‫והכוח‬ ‫החשיבות‬ ‫את‬ ‫להבין‬
‫ציבור‬ ‫ויחסי‬ ‫עיתונות‬
•‫הפוטנציאל‬ ‫למימוש‬ ‫הדרכים‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬
‫בהם‬ ‫שטמון‬
:‫המטרה‬

4. ‫ציבור‬ ‫יחסי‬? ‫פרסום‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬ ...‫מה‬ –
‫פייסבוק‬,‫בלוגוספירה‬ ,‫טוויטר‬ ,‫יוטיוב‬,
‫ויקיפדיה‬,DIGG– ‫אינסטגרם‬ ,‫פליקר‬ ,
?‫האמנם‬ ....‫עושים‬ ‫שכולם‬ ‫מה‬ ‫זה‬ ‫כי‬ !‫חייבים‬
‫עיתונות‬ ‫קשרי‬? ‫ציבור‬ ‫יחסי‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ,‫מה‬ –

5. ‫יחסי‬
‫ציבור‬
‫כנסים‬
‫ואירועים‬
‫פרסום‬
‫שיווק‬
‫ישיר‬
WEB
‫רשתות‬
‫חברתיות‬
‫מיתוג‬
‫תוכן‬
‫שיווקי‬
‫קידום‬
‫מכירות‬
‫ערוצי‬
‫שיווק‬
‫ומכירה‬
‫שירות‬
‫לקוחות‬
? ‫לנו‬ ‫יש‬ ‫מה‬ ‫אז‬

6. “If I was down to one dollar
I would have spend it on
Public Relations”
Bill Gates

7. ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬ / ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫ציבור‬ ‫יחסי‬‫היעד‬ ‫קהלי‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ‫וניהולה‬ ‫תקשורת‬ ‫ביצירת‬ ‫האמנות‬ –
,‫ממשל‬ ‫גורמי‬ ,‫לקוחות‬ ,‫עובדים‬ :‫לדוגמא‬ ,‫כלשהם‬ ‫קשרים‬ ‫מנהל‬ ‫ארגון‬ ‫איתם‬
,‫ספקים‬ ,‫הרחב‬ ‫הקהל‬ ,‫שונות‬ ‫קהיליות‬ ,‫מניות‬ ‫מחזיקי‬ ,‫משקיעים‬ ,‫תעשיה‬
‫ועוד‬ ‫ועוד‬ (‫וכללית‬ ‫)מקצועית‬ ‫והעיתונות‬ ‫מפיצים‬…
‫עיתונות‬ ‫קשרי‬‫–האינטראקציה‬
‫כתבים‬ ,‫עורכים‬ ,‫עיתונאים‬ ‫עם‬ ‫והתקשורת‬
,‫)רדיו‬ ‫האלקטרונית‬ ,‫הכתובה‬ ‫בעיתונות‬
-‫ו‬ ,(‫טלביזיה‬ON LINE‫על‬ ‫בלוגרים‬ :‫כלומר‬
‫מסרי‬ ‫את‬ ‫מולם‬ ‫ולדברר‬ ‫לתקשר‬ ‫מנת‬
‫סיפורים‬ ,‫חדשות‬ ‫בהם‬ ‫יש‬ ‫אשר‬ ‫החברה‬
.‫אותם‬ ‫לעניין‬ ‫שעשוי‬ ‫ומידע‬

8. ‫הינם‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫פעילות‬‫מכוונת‬,‫שמבצע‬‫מסוים‬ ‫גוף‬
‫מול‬‫מוגדר‬ ‫ציבור‬‫ליצירת‬ ,‫חיובי‬ ‫יחס‬
,‫כלפיו‬‫המדיה‬ ‫באמצעות‬

9. ‫מסרים‬ ‫להעברת‬ ‫עוצמה‬ ‫רב‬ ‫כלי‬ - ‫המדיה‬
•‫המדיה‬ ‫באמצעות‬‫את‬ ‫לעצמו‬ ‫הציבור‬ ‫מגדיר‬
‫הנושאים‬‫תחושותיו‬ ‫ואת‬ ‫עליהם‬ ‫דעתו‬ ‫את‬ ,
.‫אליהם‬ ‫בקשר‬
•‫היעילות‬ ‫הדרכים‬ ‫אחת‬ - ‫המדיה‬‫להעלאת‬
.‫הציבורי‬ "‫היום‬ ‫"סדר‬ ‫על‬ ‫נושא‬
•‫אחת‬ - ‫המדיה‬ ‫באמצעות‬ ‫מסר‬ ‫העברת‬
‫לגיבוש‬ ‫ביותר‬ ‫והיעילות‬ ‫האפקטיביות‬ ‫הדרכים‬
‫קהל‬ ‫דעת‬."‫דלתות‬ ‫ו"לפתיחת‬

10. ‫מול‬ ‫פעילות‬ ‫באמצעות‬ ‫תדמיתי‬ ‫קידום‬
‫המדיה‬
:‫לצורך‬
•‫מדיה‬ – ('‫וכדו‬ ‫מתחרים‬ ,‫לקוחות‬ ‫)מול‬ ‫שיווקי‬ ‫קידום‬
‫מקצועית‬
•‫כללית‬ ‫מדיה‬ – (‫בנקים‬ ,‫ספקים‬ ‫)מול‬ ‫עסקי‬ ‫קידום‬
•‫מקצועית‬ ‫מדיה‬ ‫בעקר‬ – ‫קיימים‬ ‫קשרים‬ ‫הידוק‬
•‫ושוק‬ ‫אנליסטים‬ ,‫ופרטיים‬ ‫מוסדיים‬ ‫משקיעים‬ ‫מול‬ ‫פעילות‬
‫פיננסית‬ ‫מדיה‬ – ‫ההון‬
•‫מדיה‬ – ‫חדשים‬ ‫אנשים‬ ‫וגיוס‬ ‫החברה‬ ‫אנשי‬ ‫על‬ ‫שמירה‬
‫כללית‬

11. ‫המדיה‬ ‫מול‬ ‫להשתמש‬ ‫יש‬ ‫בהם‬ ‫המסרים‬ ‫סוג‬
‫בין‬ ‫התאמה‬ ‫להיות‬ ‫חייבת‬
! ‫אופייה‬ ‫לבין‬ ‫החברה‬ ‫דימוי‬
•‫הרחב‬ ‫העסקי‬ ‫לתחום‬ ‫בהתייחס‬ ,‫עסקית‬ ‫מובילות‬
‫החברה‬ ‫פועלת‬ ‫בו‬
•‫מקצועית‬ ‫מובילות‬
•‫טכנולוגית‬ ‫מובילות‬
•‫ואמינות‬ ‫חוזקה‬

12. ‫עיתונות‬ ‫–קשרי‬ ‫פרסום‬ - ‫במדיה‬ ‫חשיפה‬
‫שביניהם‬ ‫ומה‬
‫עיתונות‬ ‫קשרי‬ ‫באמצעות‬
•‫גבוהה‬ ‫אמינות‬ ‫מבטיח‬
•‫ונייטרלי‬ ‫כאיכותי‬ ‫נתפס‬
•‫חזקה‬ ‫השפעה‬ ‫בעלת‬ ‫חשיפה‬
•"‫ל"ייצר‬ ‫ביכולת‬ ‫נמדדת‬ ‫היצירתיות‬
‫החברה‬ ‫על‬ ‫חדשות‬
•‫יכתבו‬ ‫אחת‬ ‫פעם‬ ‫רק‬ – ‫קצרים‬ ‫מדף‬ ‫חיי‬
‫שלכם‬ ‫עלהמוצר/האירוע/הטכנולוגיה‬
•) ‫זול‬Cost effective‫החברה‬ ‫תפקיד‬ – (
‫בצורה‬ ‫בעיתונות‬ ‫תחשף‬ ‫כי‬ ‫לדאוג‬
‫בחינם‬ ‫כמעט‬ ‫ביותר‬ ‫הנכונה‬
•‫שנכתב‬ ‫ומה‬ ‫המסר‬ ‫על‬ ‫שליטה‬ ‫אין‬
.‫עלינו‬
‫פרסום‬ ‫באמצעות‬
•‫וחשיפה‬ ‫נוכחות‬ ‫מבטיח‬
•‫ושליטה‬ ‫מסרים‬ ‫בהעברת‬ ‫דיוק‬ ‫מבטיח‬
‫בקריאטיב‬ ‫מוחלטת‬
•‫משהו‬ ‫לו‬ ‫למכור‬ ‫שרוצים‬ ‫מבין‬ "‫ה"ציבור‬
•(‫קבועה‬ ‫)חזרה‬ ‫ארוכים‬ ‫מדף‬ ‫חיי‬
•‫עבור‬ ‫משלמת‬ ‫)החברה‬ ‫כסף‬ ‫עולה‬
(‫הקמפיין‬
•‫פרסומי‬ ‫קמפיין‬ ‫ביצירת‬ ‫יצירתיות‬

13. ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬ – ‫תקשורתית‬ ‫חשיפה‬
‫שלנו‬ ‫העסקי‬ "‫יום‬ ‫"יום‬ ‫מה‬ ‫חלק‬
•‫ומושכל‬ ‫נבון‬ ‫שימוש‬‫ואת‬ ‫החברה‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫יכול‬ ‫התקשורת‬ ‫באמצעי‬
‫הרמות‬ ‫בכל‬ ‫ענייניה‬
•‫הם‬ ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬‫לחשיפה‬ ‫הכרחי‬ ‫כלי‬‫תקשורתית‬‫ובונה‬ ‫חיובית‬
•‫נפרד‬ ‫בלתי‬ ‫חלק‬ ‫להפוך‬ ‫צריכה‬ ‫תקשורתית‬ ‫חשיפה‬‫הפעילות‬ ‫ממכלול‬
‫והעסקית‬ ‫השיווקית‬‫חברה‬ ‫של‬
•:‫ל‬ ‫ולהתאים‬ ‫על‬ ‫להישען‬ ‫היח"צ‬ ‫פעילות‬ ‫על‬
–‫מדיניות‬‫ומטרותיה‬ ‫החברה‬
–‫התרחיש‬‫סביבתה‬ ‫ושל‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫והשיווקי‬ ‫העסקי‬
–‫ומסריה‬ ‫החברה‬ ‫תדמית‬

14. ‫מתוכננת‬ ‫הציבור‬ ‫יחסי‬ ‫פעילות‬
:‫מראש‬ ‫ומגדירה‬
•‫להגיע‬ ‫רוצים‬ ‫אנחנו‬ ‫למי‬ – ‫יעד‬ ‫קהלי‬
•‫רוצים‬ ‫שאנחנו‬ ‫התדמית‬ ‫מה‬ – ‫וקונספט‬ ‫מיצוב‬
(‫להיתפס‬ ‫רוצים‬ ‫אנחנו‬ ‫)איך‬ ‫ליצור‬
•‫אומרים‬ ‫אנחנו‬ ‫וכמה‬ ‫מה‬ – ‫ותכנים‬ ‫מסרים‬
•‫והיכן‬ ‫זה‬ ‫את‬ ‫אומרים‬ ‫אנחנו‬ ‫איך‬ – ‫וכלים‬ ‫אמצעים‬

15. ‫צריך‬ ‫לעיתון‬ "‫"להיכנס‬ ‫מנת‬ ‫על‬
:‫החברה/הנושא‬ ‫"למכור"את‬
:‫ההבנה‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫רק‬ ‫תתקיים‬ ‫מכירה‬
•(‫)עיתונאי‬ ‫לקונה‬ ‫נחוץ‬ ‫מה‬
•‫שרוצה‬ ‫חושב‬ ‫או‬ ‫רוצה‬ ‫הוא‬ ‫מה‬
•?‫זה‬ ‫את‬ ‫רוצה‬ ‫הוא‬ ‫איך‬
•(‫קוראיו‬ ‫)וחיי‬ "‫חייו‬ ‫את‬ ‫"ישפר‬ ‫זה‬ ‫כיצד‬

16. :‫בחומר‬ ‫מעוניין‬ ‫העיתונאי‬
•‫ואמין‬ ‫חדש‬
•‫העורך‬ ‫לדרישות‬ ‫שיתאים‬
•‫עצמו‬ ‫שלו‬ / ‫העיתון‬ ‫של‬ "‫היום‬ ‫ל"סדר‬ ‫רלוונטי‬
•‫בלעדיות/חשיפה/ראשוניות‬
•(‫העיתון‬ ‫הגדרת‬ ‫)עפ"י‬ ‫הקורא‬ ‫את‬ ‫שיעניין‬
•‫ואמצעי‬ ‫הקשר‬ ,‫אורך‬ ,‫)סגנון‬ ‫איתו‬ ‫לעבוד‬ ‫אישית‬ ‫לו‬ ‫שנוח‬ ‫פורמאט‬
(‫העברה‬
‫את‬ ‫משפרת‬ ‫ולצרכיו‬ ‫העיתונאי‬ ‫לדרישות‬ ‫התאמה‬
‫אנו‬ ‫אותה‬ ‫החשיפה‬ ‫את‬ ‫לקבל‬ ‫החומר‬ ‫סיכויי‬
‫מחפשים‬

17. !‫לחרב-פיפיות‬ ‫להפוך‬ ‫עלולים‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
! ‫אותה‬ ‫לגנוז‬ ‫קשה‬ ,‫שוחררה‬ ‫שהידיעה‬ ‫מרגע‬
‫לשקול‬ ‫חשוב‬ ‫לכן‬
•‫ומשמעויות‬ ‫הקשרים‬
•‫מתחרים‬
•"‫בארון‬ ‫"שלדים‬
•‫את‬‫הצורך‬‫בחשיפה‬ ‫המתמיד‬
•‫להן‬ ‫ותשובות‬ ‫אפשריות‬ ‫שאלות‬

18. ‫החברה‬ ‫של‬ ‫היעד‬ ‫קהלי‬ – ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫לקוחות‬‫החברה‬‫ובעתיד‬ ‫בהווה‬ ‫החברה‬ ‫עובדי‬
‫אקדמיה‬ ‫אנשי‬‫מקצועיים‬ ‫וארגונים‬ ‫מוסדות‬
‫מקצועיים‬ ‫אנליסטים‬‫פיננסיים‬ ‫אנליסטים‬
‫המדיה‬ ‫אנשי‬‫וספקים‬ ‫יועצים‬
‫מתחרים‬‫ממשלתיים‬ ‫מוסדות‬

19. ‫למעשה‬ ‫מהלכה‬
•‫החברה‬ ‫של‬ ‫היעד‬ ‫שווקי‬ ‫הגדרת‬:
.‫ורטיקאליים‬ ‫ושווקים‬ ‫משניים‬ ,‫מרכזיים‬ ‫שווקים‬
•‫אסטרטגית‬ ‫בניית‬PR‫לחברה‬
•) ‫המדיה‬ ‫אופי‬ ,‫תפוצה‬ ,‫סגמנטים‬ ‫כולל‬ – ‫מדיה‬ ‫וניתוח‬ ‫איתור‬)BPA
•‫תחום‬ ‫באיזה‬ ‫מטפל‬ ‫עיתונאי‬ ‫איזה‬ ‫וברור‬ ‫ראשוני‬ ‫קשר‬ ‫יצירת‬
•‫שנתית‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬ ‫תוכנית‬ ‫הכנת‬‫לחברה‬
•,‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬ :‫למדיה‬ ‫רלבנטיים‬ ‫חומרים‬ ‫של‬ ‫והפצה‬ ‫הכנה‬
,‫הצלחה‬ ‫סיפורי‬ ,‫מקצועיים‬ ‫מאמרים‬WHITE PAPERS

20. ‫נכונה‬ ‫תשתיתית‬ ‫עבודה‬
•‫מכירות‬ ,‫אירועים‬ :‫בחברה‬ ‫המתרחשים‬ ‫בתהליכים‬ ‫בקיאות‬
‫משברים‬ ,‫מוצר‬ ‫פיתוח‬ ,‫חדשות‬ ‫לטריטוריות‬ ‫חדירה‬ ,‫והזמנות‬
•‫עם‬ ‫קבוע‬ ‫)קשר‬ ‫לתקשר‬ ‫נרצה‬ ‫אותם‬ ‫הנושאים‬ ‫של‬ ‫מעמיק‬ ‫לימוד‬
(‫השיווק‬ ‫אנשי‬ ‫רק‬ ‫ולא‬ ‫הפיתוח‬ ‫אנשי‬
•‫סיפור‬ ‫בכל‬ ‫ומעניינת‬ ‫חדשה‬ ‫זווית‬ ‫יצירת‬
•‫אשר‬ ‫גלובליים‬ ‫אירועים‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫תביא‬ ‫אשר‬ ‫יצירתית‬ ‫חשיבה‬
‫מעניין‬ "‫"סיפור‬ ‫ליצור‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫אותנו‬ ‫לשמש‬ ‫יכולים‬
•‫לכתיבת‬ ‫אותו‬ ‫ישמש‬ ‫אשר‬ ,‫לקופירייטר‬ ‫מדויק‬ ‫בריף‬ ‫כתיבת‬
‫מאמר‬ ,‫טכנולוגי‬ ‫מאמר‬ ,‫לעיתונות‬ ‫)הודעה‬ ‫להחדרה‬ ‫החומרים‬
(‫שיווקי‬

21. ‫ואישיים‬ ‫ממוקדים‬ ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬
‫יד‬ ‫רוחצת‬ ‫יד‬
•‫הרלבנטיים‬ ‫העיתונאים‬ ‫עם‬ ‫אישיים‬ ‫קשרים‬ ‫של‬ ‫ומיסוד‬ ‫בנייה‬
•‫ועיתונאים‬ ‫עורכים‬ ‫עם‬ ‫וכנסים‬ ‫בתערוכות‬ ‫מפגשים‬ ‫ייזום‬
•‫העיתונאי‬ - ‫הלקוח‬ – ‫החברה‬ – "‫עגול‬ ‫"שולחן‬ ‫מפגשי‬ ‫ייזום‬

22. ‫חדשה‬ ‫מדיה‬

23. ‫חדשה‬ ‫שפה‬
SEO
‫ת‬‫יו‬‫ת‬‫ר‬‫ב‬‫ח‬ ‫ת‬‫תו‬‫ש‬‫ר‬PPC Web 2.0
‫ה‬‫ר‬‫י‬‫פ‬‫ס‬‫ו‬‫ג‬‫ו‬‫ל‬‫ב‬
SEM
SMO
‫אחוזי‬‫המרה‬
‫ה‬‫ת‬‫מ‬ ‫י‬‫ג‬‫ת‬
‫ש‬‫ו‬‫פ‬‫י‬‫ח‬ ‫ת‬‫ו‬‫ל‬‫י‬‫מ‬
‫י‬‫פ‬‫ד‬
‫ה‬‫ת‬‫י‬‫ח‬‫נ‬
QR CODE
QR

24. ‫חברתית‬ ‫ממדיה‬ ‫אכפת‬ ‫לנו‬ ‫שיהיה‬ ‫למה‬
•YouTube– ‫מהווה‬14%‫האינטרטנט‬ ‫תעבורת‬ ‫מכל‬
•YouTube‫וויקיפדיה‬‫בעולם‬ ‫המובילים‬ ‫המותגים‬ ‫עשרת‬ ‫ברשימת‬ ‫נמצאים‬ –
•‫מתוך‬ ‫חמישה‬10‫חברתית‬ ‫מדיה‬ ‫אתרי‬ ‫הם‬ ‫בעולם‬ ‫המובילים‬ ‫האתרים‬
•‫מעל‬120‫מליון‬‫בלוגים‬‫בעולם‬ ‫קיימים‬
•-‫מ‬ ‫יותר‬ ‫לאויר‬ ‫עולים‬ ‫יום‬ ‫בכל‬130,000‫בלוגים‬
•1.5‫מליון‬‫פוסטים‬) ‫ביום‬ ‫נכתבים‬17(‫בשניה‬
-‫ה‬ ‫היתה‬ ‫היא‬ – ‫מדינה‬ ‫היתה‬ ‫פייסבוק‬ ‫אם‬ :‫קטן‬ ‫אחד‬ ‫נתון‬ ‫ועוד‬8‫בגודלה‬
.‫בעולם‬
:‫מקורות‬ALEXA, Brand channel, Technorati

25. ‫תוציאו‬ ‫ישן‬ ‫מפני‬ ‫חדש‬ ????
•‫מאמרים‬ ,‫חדשותיות‬ ‫ידיעות‬ – ‫ומקוונים‬ ‫מודפסים‬ – ‫מקצועיים‬ ‫מגזינים‬
•‫בחו"ל‬ ‫בביקורים‬ ,‫כנסים‬ ,‫בתערוכות‬ – ‫עיתונאים‬ ‫עם‬ ‫יזומים‬ ‫מפגשים‬
•,‫באנרים‬ ,‫)מודעות‬ ‫באתרים‬ ,‫במגזינים‬ – ‫פרסום‬PPC(...‫נחיתה‬ ‫דפי‬ ,
‫המסורתית‬ ‫המדיה‬‫באמצעות‬ ‫עוברים‬ ‫ללקוח‬ ‫המסרים‬ –
‫המפרסם‬ ,‫העיתונאי‬ ,‫העיתון‬ – ‫נוסף‬ ‫גורם‬
‫הרצוי‬ ‫האפקט‬ ‫והשגת‬ ‫קמפיין‬ ‫יצירת‬ ‫לצורך‬

26. ‫תוציאו‬ ‫ישן‬ ‫מפני‬ ‫חדש‬ ????
‫נגמר‬ ,‫התקציב‬ ‫נגמר‬ – ‫אז‬ ‫אבל‬
! ‫הקשר‬ ‫הסתיים‬ ,‫הזמן‬

27. •‫הצדדים‬ ‫לשני‬ ‫ערך‬ ‫מספקת‬
•‫שלו‬ ‫ותחזוקה‬ ‫ישיר‬ ‫שיח‬ ‫דו‬
•‫שלנו‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫שיתוף‬

28. ‫אישית‬ ‫בין‬ ‫לתקשורת‬ - ‫המותג‬ ‫מחיזוק‬ ‫מעבר‬
‫מסורתי‬ ‫שיווק‬ Social Media
‫המסרים‬ ‫חידוד‬
‫המותג‬ ‫של‬ ‫השיווקים‬
‫והפצתם‬
‫נוטל‬ ‫אני‬ ‫בו‬ ‫שיח‬ ‫רב‬
‫פעיל‬ ‫חלק‬
‫מהות‬
‫את‬ ‫מזינה‬ ‫המדיה‬
‫צדדי‬ ‫חד‬ – ‫הפרט‬
‫שיח‬ ‫רב‬ ‫המסרים‬ ‫העברת‬
Mass Media ‫אינטראקטיבית‬ ‫מדיה‬
‫השוק‬ ‫האינדבידואל‬ ‫במרכז‬ ‫מי‬

29. ‫חברה‬ ‫לכל‬ ‫מתאים‬ ‫זה‬ ‫האם‬ ‫אבל‬ ?

30. ? ‫לנו‬ ‫עולה‬ ‫זה‬ ‫כמה‬
‫האגדה‬.‫כסף‬ ‫עולה‬ ‫לא‬ ‫חברתית‬ ‫מדיה‬ :
! ‫נכון‬ ‫לא‬
:‫מסורתית‬ ‫מדיה‬
‫ציבור‬ ‫יחסי‬ ‫משרד‬ ,‫צלם‬ ,‫באנרים‬ ,‫מדיה‬ ‫רכישת‬ ,‫גרפיקאי‬ ,‫קופירייטר‬
:‫חדשה‬ ‫מדיה‬
! ‫זמן‬ ,‫קופירייטר‬ ,‫ועדכון‬ ‫לניהול‬ ‫ומשאבים‬ ‫זמן‬‫שיח‬ ‫דו‬ ‫לניהול‬
‫עם‬ ‫השיח‬ ‫לניהול‬ ‫מתקדמות‬ ‫אפליקציות‬ ‫בניית‬ ,‫שוטף‬
‫הטכנולוגיים‬ ‫החידושים‬ ‫בכל‬ ‫הדופק‬ ‫על‬ ‫אצבע‬ ,‫הגולשים‬
‫נדרש‬ ,‫בתחום‬‫מסורתית‬ ‫מדיה‬ ‫עם‬ ‫גיבוי‬(...‫השאר‬ ‫וכל‬ ‫צלם‬ ,‫)מעצב‬

31. ‫הודעה‬ ‫כותבים‬ ‫איך‬ ‫אז‬
‫לעיתונות‬
‫בה‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫ומה‬

32. ,‫תל-אביב‬28‫מאי‬2013‫מכריזה‬ ‫בתחומה‬ ‫המובילה‬ ,‫אבג‬ ‫חברת‬ ,
‫עכשיו‬ ‫עד‬ ‫פותח‬ ‫לא‬ ,‫כמותו‬ ‫שאין‬ ‫חדשני‬ ‫טכנולוגי‬ ‫מוצר‬ ‫על‬ ‫היום‬
.‫יפותח‬ ‫ולא‬
‫הוא‬ ‫הוא‬ ‫כי‬ ‫ספק‬ ‫לנו‬ ‫אין‬ ,‫החדש‬ ‫במוצר‬ ‫גאים‬ ‫"אנו‬ :‫החברה‬ ‫מנכ"ל‬
"...‫בעולם‬ ‫מסוגו‬ ‫אחד‬ ,‫מסוגיו‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫הבא‬ ‫הדור‬
...‫וכותבים‬ ‫וכותבים‬ ‫וכותבים‬ ...‫אמר‬ ‫וההוא‬ ,‫אמר‬ ‫זה‬ ‫וגם‬
‫ראשית‬ ‫כותרת‬
(‫צורך‬ ‫יש‬ ‫)אם‬ ‫משנה‬ ‫כותרת‬
‫לוגו‬‫מיידית‬ ‫להפצה‬
Boilerplate statement
‫אתר‬ ,‫טלפון‬ ,‫מייל‬ ,‫שם‬ :‫הקשר‬ ‫פרטי‬
‫תמונה‬ ‫מצרפים‬
‫מ‬
‫ס‬
‫ו‬
‫ר‬
‫ת‬
‫י‬
‫ת‬

33. ‫להדגשה‬ ‫נקודות‬ ‫עם‬ ‫החדשות‬
-‫מ‬ ‫יותר‬ ‫לא‬500‫מילים‬
‫ראשית‬ ‫כותרת‬
(‫צורך‬ ‫יש‬ ‫)אם‬ ‫משנה‬ ‫כותרת‬
‫הציבור‬ ‫יחסי‬ ‫משרד‬ ,‫דובר‬ ,‫החברה‬ :‫קשר‬ ‫פרטי‬ + ‫לוגו‬
‫אינטרנט‬ ‫אתר‬ ,‫אימייל‬ ,‫טלפון‬
‫מוצר/אדם‬ ‫תמונת‬
‫רלבנטית‬ ‫גרפיקה‬
‫וידאו‬ ‫סרטון‬ ‫לינק‬
‫למוצר/לנושא‬
'‫ג‬ ‫צד‬ ,‫הלקוח‬ ,‫החברה‬ ‫מובילי‬ ‫של‬ ‫ציטוטים‬
Boilerplate statement
‫מ‬
‫ד‬
‫י‬
‫ה‬
‫ח‬
‫ד‬
‫ש‬
‫שתפו‬

34. ‫הקישקוש‬ ‫מילות‬
.‫והמוכרות‬ ‫הידועות‬
‫עד‬ ,‫בהן‬ ‫מלהשתמש‬ ‫המנעו‬
.‫שאפשר‬ ‫כמה‬
‫לאף‬ ‫כלום‬ ‫עושה‬ ‫לא‬ ‫כבר‬ ‫זה‬
.‫אחד‬
‫על‬ ‫שחוזרות‬ ‫למילים‬ ‫לב‬ ‫שימו‬
- ‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫)מתוך‬ ‫עצמן‬750
.(‫שנסקרו‬ ‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬ ‫אלף‬

35. ‫שלנו‬ ‫הציבור‬ ‫יחסי‬ ‫משרד‬
•‫הבינלאומית‬ ‫המקצועית‬ ‫המדיה‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫המשרד‬ ‫מיומנות‬ ‫מידת‬ ‫מה‬
•‫לקוחות‬ ‫)סוגי‬ ‫מגוונת‬ ‫עיתונות‬ ‫מול‬ ‫עובד‬ ‫או‬ ‫מסוים‬ ‫בתחום‬ ‫מתמחה‬ ‫האם‬
(‫שונים‬
•‫ורעיונאות‬ ‫יצירתית‬ ‫חשיבה‬
•‫ועקיפים‬ ‫ישירים‬ – ‫הציבור‬ ‫יחסי‬ ‫אמצעי‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫וניסיון‬ ‫הכרות‬
•‫מדיה‬ ,‫מסורתית‬ ‫מדיה‬ :‫לרשותנו‬ ‫העומדים‬ ‫באמצעים‬ ‫שליטה‬
‫שביניהם‬ ‫השילוב‬ ,‫אינטרנטית‬
•‫ידיעות‬ ‫של‬ ‫והחדרה‬ ‫הפצה‬ ,‫דו"חות‬ :‫מתקדמות‬ ‫בשיטות‬ ‫עבודה‬
•‫יעד‬ ‫קהלי‬ ,‫חדשים‬ ‫שווקים‬ ‫)מול‬ ‫הפעילות‬ ‫להרחבת‬ ‫ויכולת‬ ‫גמישות‬
(‫נוספים‬

36. ‫וממוקדת‬ ‫נכונה‬ ‫חשיפה‬
– ‫בתערוכה‬
‫המסרים‬ ‫להעברת‬ ‫הדרך‬
‫קשרי‬
‫עיתונות‬
‫בתערוכות‬

37. ‫הכל‬ ‫לפני‬
‫האינטרנט‬ ‫אתר‬ ‫כי‬ ‫וודאו‬
‫שלכם‬‫נכון‬

38. ‫המדיה‬ ‫באמצעות‬ ‫אחידים‬ ‫מסרים‬ ‫העברת‬
‫לרשותנו‬ ‫העומדים‬
•‫עיתונות‬ ‫וקשרי‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
•‫אישיים‬ ‫מכירות‬ ‫מפגשי‬ ‫קביעת‬ - ‫ישיר‬ ‫שיווק‬
•‫לתערוכה‬ ‫האינטרנט‬ ‫אתר‬ ‫הכנת‬
•"‫השיווקי‬ ‫הכלים‬ ‫"ארגז‬
•‫פרסום‬

39. ‫במהלך‬ ‫שוטפת‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬ ‫פעילות‬ ‫מתבצעת‬ ‫לא‬ ‫אם‬ ‫גם‬
! ‫בתערוכה‬ ‫ממוקדת‬ ‫פעילות‬ ‫על‬ ‫לוותר‬ ‫אין‬ - ‫השנה‬
-‫כ‬ ‫בפעילות‬ ‫להתחיל‬ ‫מומלץ‬3‫התערוכה‬ ‫לפני‬ ‫חודשים‬
-‫כ‬ ‫של‬ ‫הכנה‬1-3‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬
‫חברות‬ ‫עם‬ ‫פעולה‬ ‫לשתף‬ ‫ניתן‬ – ‫בעלויות‬ ‫לחסוך‬ ‫בכדי‬
‫תחום‬ ‫מאותו‬ ‫נוספות‬

40. ‫עיתונות‬ ‫קשרי‬
•‫מהנהלת‬ ‫לתערוכה‬ ‫המגיעים‬ ‫העיתונאים‬ ‫רשימת‬ ‫קבלת‬
‫התערוכה‬
•‫רלבנטית‬ ‫עיתונות‬ ‫ואיתור‬ ‫זיהוי‬
•‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬ ‫הפצת‬
•‫מודפסים‬ ‫)עותקים‬ ‫לתערוכה‬ ‫היציאה‬ ‫לפני‬ ‫עיתונות‬ ‫תיקי‬ ‫הכנת‬
-‫ו‬CD,‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬ :‫והעדכניים‬ ‫הרלבנטיים‬ ‫החומרים‬ ‫של‬
,‫ברושור‬ ,‫מצגת‬ ,‫סרט‬White Papers, Case studies(‫ועוד‬
•‫התערוכה‬ ‫לפני‬ ‫העיתונות‬ ‫לתאי‬ ‫עיתונות‬ ‫תיקי‬ ‫הכנסת‬
‫ובמהלכה‬
•‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יצירת‬12-10‫מגזינים‬
•‫בחברה‬ ‫מובילים‬ ‫עם‬ ‫אישיים‬ ‫ראיונות‬

41. ‫עיתונות‬ ‫וקשרי‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫פעילות‬ ‫לבצע‬ ‫לכם‬ ‫מאפשרים‬ ‫התערוכות‬ ‫מארגני‬
‫גבוהות‬ ‫עלויות‬ ‫ללא‬ ,‫באמצעותם‬ ‫ציבור‬ ‫יחסי‬
‫אפקטיביות‬ ‫ובתוצאות‬.
‫עם‬ ‫או‬ ‫עמם‬ ‫קשר‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫חשוב‬
‫עיתונות‬ ‫קשרי‬ ‫על‬ ‫האחראי‬ ‫הגוף‬
‫את‬ ‫היטב‬ ‫לקרוא‬ ,‫התערוכה‬ ‫מטעם‬
‫למנף‬ ‫כיצד‬ ‫ולדעת‬ ‫התערוכה‬ ‫מדריך‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫המסרים‬ ‫את‬
.‫באמצעותם‬

42. / ‫המוצרים‬ ‫בין‬ ‫שונות‬ ‫תחרותיות‬ ‫מבצעות‬ ‫רבות‬ ‫תערוכות‬
‫פתרון‬ ‫או‬ ‫טכנולוגיה‬ ,‫חדשנות‬ ‫המציגים‬ ‫בתערוכה‬ ‫החברות‬
.‫חדש‬
‫בכל‬ ‫נרחבת‬ ‫חשיפה‬ ‫מקבלים‬ ‫הזוכים‬ ‫החברות/המוצרים‬
‫המדיה‬ ‫אמצעי‬
‫את‬ ‫ולהגיש‬ ‫מראש‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫לבדוק‬ ‫חשוב‬
‫ולחשוף‬ ‫לקדם‬ ‫מצוינת‬ ‫הזדמנות‬ ‫זוהי‬ ,‫המוצר/החברה‬
.‫עליה‬ ‫תוותרו‬ ‫אל‬ - ‫ומוצריה‬ ‫החברה‬ ‫את‬
‫וקידום‬ ‫לחשיפה‬ ‫-הזדמנות‬ ‫ופרסים‬ ‫תחרויות‬
‫ופרסים‬ ‫תחרויות‬

43. ‫להפצה‬ ‫לעיתונות‬ ‫הודעה‬ ‫לכתיבת‬ ‫טיפים‬online
‫כתבו‬1-2‫לעיתונות‬ ‫הודעות‬
‫שלנו‬ ‫הבשורה/החדשה‬ ‫מה‬ – ‫מעניינת‬ ‫כותרת‬ ‫על‬ ‫להקפיד‬ ‫חשוב‬
‫בכותרת‬ ‫להופיע‬ ‫חייב‬ ‫לא‬ ‫החברה‬ ‫שם‬
‫ביותר‬ ‫החשובה‬ ‫היא‬ ‫הראשונה‬ ‫הפיסקה‬
‫נוספות‬ ‫לשפות‬ ‫ראשונה‬ ‫ופיסקה‬ ‫הכותרת‬ ‫את‬ ‫לתרגם‬ ‫רצוי‬
‫מפתח‬ ‫מילות‬
‫בחרו‬5‫מפתח‬ ‫מילות‬
‫ההודעה‬ ‫בכותרת‬ ‫יופיעו‬ ‫מונח‬ / ‫אחת‬ ‫מפתח‬ ‫מילת‬ ‫שלפחות‬ ‫רצוי‬
‫מנימום‬ ‫להופיע‬ ‫צריכה‬ ‫מפתח‬ ‫מילת‬ ‫כל‬2-3‫פעמים‬
‫וסרטונים‬ ‫תמונות‬ ,‫לינקים‬
(‫הלינק‬ ‫אותו‬ ‫על‬ ‫תחזרו‬ ‫)אל‬ ‫רלבנטיים‬ ‫לינקים‬ ‫להכניס‬ ‫דאגו‬
-‫ב‬ ‫ההודעה‬ ‫של‬ ‫קטן‬ ‫תכנות‬ ‫)נדרש‬ ‫אותו‬ ‫הכניסו‬ – ‫סירטון‬ ‫לכם‬ ‫יש‬HTML,
(‫שווה‬ ‫זה‬ ‫אבל‬

44. - ‫והעיקר‬
! ‫אותו‬ ‫ספרו‬ ‫סיפור‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫אם‬

45. ‫ובהצלחה‬ ‫תודה‬
www.a-gmc.com
.‫ובהצלחה‬ ,‫ההקשבה‬ ‫על‬ ‫תודה‬