1. Oportunidades de negocio con
empresas alemanas.
“Colaboraciones interempresariales.
Outsourcing”
Markus Kemper
Subdirector I Director Consultoría de Mercado
Cámara de Comercio Alemana para España
Toledo, 25 de septiembre de 2013

2. 2
•Nombre oficial: Cámara
de Comercio Alemana
para España
•Fundado 1917 en
Barcelona
•Sede central en Madrid
•1.100 Socios
•29 colaboradores
•Nombre oficial: Cámara
de Comercio Alemana
para España
•Fundado 1917 en
Barcelona
•Sede central en Madrid
•1.100 Socios
•29 colaboradores
Asociación
Prestación de
servicios para
empresas
Represen-
tación oficial
La Cámara de Comercio Alemana para España

3. Alemania: gran relevancia económica
Alemania es el mayor mercado de Europa
PIB
(en miles de
millones de
euros)
Porcentaje
del PIB total
(EU 27)
Población
en millones
Porcentaje de
la población
total
(EU 27)
Alemania 2.477 20% 80,5 16%
Francia 1.933 16% 65 13%
Reino Unido 1.700 14% 62 12%
España 1.051 9% 46 9%
Países Bajos 588 5% 17 3%
Polonia 354 3% 38 8%
República Checa 149 1% 11 2%
República
Eslovaca 66 1% 5 1%
EU 27 12.248 501
Zona EURO 9.162 75% 331 66%
Fuentes: Eurostat 2011, Oficina federal de Estadísticas de EE.UU., Oficina de Estadística de Japón 2011
3

4. Alemania: estabilidad económica
La economía alemana también evoluciona de forma positiva
en tiempo de crisis (previsión del PIB 2013: +0,4%)
Fuentes: Destatis 2011, Informe económico anual del Gobierno Federal 2012; Observación: *) Previsiones del Gobierno Federal
4

5. Evolución de la balanza comercial
España-Alemania 2005-2011
5

6. Comercio bilateral entre España y Alemania 2010
(Sectores principales)
6

7. La empresa española en el mercado alemán:
Experiencias y factores de éxito 2011
7

8. Distribución de empresas por sectores y grupos de productos
8

9. Segmentación de empresas por plantilla
9

10. Valoración de la posición actual en el mercado alemán
10

11. Posición en el mercado por plantilla
11

12. Expectativas (próximos 2-3 años)
12

13. Factores de éxito en el mercado alemán
13

14. Obstáculos más significativos en el mercado alemán
14

15. Gestión comercial con el mercado alemán
15

16. Idioma utilizado con los clientes alemanes
16

17. Idioma según la posición en el mercado
17

18. 18
Conclusiones - Recomendaciones

19. 19
La BME en cifras
© BME / AMMPL 2011 © BMEnet GmbH
1. The BME – in plain words
1.250 billion Euro
purchasing volume
8,500
private- and corporate members;
1,800
companies
100.000
buyers in BME companies
BME Basics
5
BME member structure:
67 % = Manufacturing
50% = SMEs (between 1.000
to 10.000 employees)
6% = TOP-200 and DAX
companies with over
10.000 employees

20. 20
Asociados de la BME

21. Standards en el proceso de compra - Calidad y Compliance
… Factores clave para la industria metalúrgica e ingenierías
21
1. Más del 55% de los costes corresponden a materiales, bienes comprados y
servicios
2. El enfoque de los responsables de compra: equilibrar el triángulo mágico:
3. Los objetivos son:
 optimizar el coste total de propiedad (TCO)
 tener una cadena de suministro fuerte y
 con procesos estables y riesgos controlados
Gestión de la relación con proveedores: Factor de éxito críticoGestión de la relación con proveedores: Factor de éxito crítico
Calidad
Fiabilidad Precio

22. La TendenciaLa Tendencia
22
1.Proveedores innovadores
2.Garantias de calidad profesionales
3.Sostenibilidad / Compliance (valores corporativos)
4.Coste total de propiedad / Optimización de costes
5.Mejorar la visibilidad y coordinación de la cadena de
suministro
6.Flexibilidad, fiabilidad y continuidad en la producción
Tendencias en la gestión de la relación con proveedoresTendencias en la gestión de la relación con proveedores
COOPERACIÓN
dentro de la cadena de suministro.
COOPERACIÓN
dentro de la cadena de suministro. !
Standards en el proceso de compra

23. 23
1. Proceso formal de evaluación de proveedores
Identificación de proveedores potenciales
Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y
compliance
shortlist de 2/3 proveedores
visita de estos proveedores pre-seleccionados
decisción sobre proveedor principal y segundo
contratación
2. Proceso formal para la gestión de quejas
3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos
Ser receptivo para el proceso de compra de su clienteSer receptivo para el proceso de compra de su cliente
Standards en el proceso de compra

24. 24
1. Proceso formal de evaluación de proveedores
Identificación de proveedores potenciales
Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y
compliance
shortlist de 2/3 proveedores
visita de estos proveedores pre-seleccionados
decisción sobre proveedor principal y segundo
contratación
2. Proceso formal para la gestión de quejas
3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos
Su camino hacía
el éxito
Su camino hacía
el éxito
Haga su calidad, sostenibilidad
y fiabilidad visible
Haga su calidad, sostenibilidad
y fiabilidad visible !
Se receptivo para el proceso de compra de tu clienteSe receptivo para el proceso de compra de tu cliente
Standards en el proceso de compra

25. 25
1. Más cooperación entre Dpto. de Compras e I+D
2. Reducir riesgos en la gestión de materiales 
flexibilidad
3. Factor crítico: Materias primas
4. Presión de costes y mercados volátiles
5. Aumento en el riesgo de los tipo de cambio
Desarrollos en las empresas alemanasDesarrollos en las empresas alemanas
Standards en el proceso de compra

26. 26
Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la cadena internacional de
suministro?
Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la cadena internacional de
suministro?
Standards en el proceso de compra
Creación/Ampliación de la
gestión de la cadena de
suministro con competencias
Aumentar la visibilidad de la
cadena de suministro
Proveedores en diferentes
regiones.
Evitar “Single-Sourcing”
Aumentar stock de emergencia

27. 27
Actividades para exportadores/proveedores españoles
1.Asesoramiento individualizado
2.Portal Agro-Alimenatario para fabricantes españoles
3.“Guía de Compras” – Strategic Sourcing in Spain
elaboración conjunta Cámara – BME
4.Stand agrupado en simposio BME en noviembre 2013
5.Organización de stand agrupado en feria IZB 2014 en
Wolfsburgo
6.Bolsas de subcontratación en 2014 con compradores
de Baviera y Baden Württemberg

28. ¡Muchas gracias !
Markus Kemper
Cámara de Comercio Alemana para España
Avda. Pío XII 26-28
28016 Madrid
Tel.: 91 353 09 28
E-mail: markus.kemper@ahk.es
www.ahk.es
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