1. IPEX-NET 2012
Perspectivas Económicas, Tendencias de
Mercado y Oportunidades Comerciales en
China
Mayte Abia
Promotora de IPEX en China
Toledo, 19 de diciembre de 2012

2. Perspectivas Económicas
 ¨Moderadamente¨ positivas
 Occidentalización pautas consumo
 Problemas economía desarrollada:
inflación, costes laborales, RRHH a medida…
 Propensión al ahorro del 52%
 Creciente desigualdad social
 Burbujas en el horizonte…¿Inestabilidad?

3. Tendencias de Mercado:
Alimentación
 Diversificación de producto
 Hueco para ecológico y gourmet
 Saturación de ciudades de 1 Línea
 Carencia ferias en ciudades de 2 Línea
 Efecto inmigración occidental

4. Tendencias de Mercado:
Consumo
 Sofisticación en ciudades de 1 Línea
 Huecos en ciudades de 2 Línea
 Bolsos, calzado, cosméticos, mueble…
 Ralentización productos asociados a
construcción
 Falta de ferias afianzadas internacionales
para sectores de bs de consumo
 Necesidad inversión inicial

5. Oportunidades comerciales
 Vino, cerveza, zumos, chocolates, galletas,
aceites, leche, conservas, alimentación
infantil …
 Ecológico y gourmet
Entrada:
 Participación en ferias: Sial, Food and Hotel
 Agendas a medida IPEX

6. Oportunidades comerciales
 Calzado, bolsos, artesanía,..
 Cosmética
 Incipiente interés mueble occidental
 Productos tercera edad
Entrada:
 Ferias del sector
 Misión comercial/Agenda IPEX
 Requisito inversión inicial

7. Registro de marcas
 Imprescindible si la apuesta es seria
 Basado en primero en registrar
 El mayor riesgo pero no el único: nuestro
propio importador
 Servicio IPEX Registro de marcas facilitador
de todo el proceso

8. Recomendaciones
 Poco recomendable empresas fase inicio
exportacion
 Ciudades 2 Línea
 ¨Traer hechos los deberes¨
 Zambullirse en ¨comidas, cenas, karaokes…¨
 Paciencia negociando
 Cerrar TODOS los flecos de la negociación

9. Recomendaciones
 Registrar la marca
 Viajar con frecuencia
 Apoyo al importador
 Grandes proyectos: desembarco con
estructura y financiación

10. Gracias
mabia@ipex.es
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