Interimpuls Interim Kompas geeft elk half jaar de huidige situatie en de verwachtingen weer voor de interim-markt. Dit is alweer de zesde editie. Het kompas komt tot stand op basis van een halfjaarlijkse enquête onder zelfstandige interim professionals. In deze enquête wordt gevraagd naar de omvang van de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven en de bronnen van opdrachten van de zelfstandige interim professionals. Er wordt tevens bekeken of er binnen de diverse vakgebieden, opleidingsniveaus, jaren werkervaring en leeftijd grote verschillen optreden. Naast deze vaste elementen, is er elk half jaar ook aandacht voor een specifiek thema binnen de interim-markt. In 2010 is onderzoek gedaan naar de tijd die hoger opgeleide interim professionals besteden aan opleidingen, in 2011 naar de marges die intermediairs hanteren en de omvang van de financiële buffers en in 2012 de politieke voorkeuren en verwachtingen en dan nu de betalingstermijn. Dit keer is specifiek gekeken naar de betalingstermijnen.

1. Interim Kompas
De stand van zaken op de interim-markt
Terugblik 2e HELFT 2012 en vooruitblik 1e HELFT 2013
11 maart 2013

2. Interim Kompas
Inhoudsopgave
1.
Voorwoord 2
2.
Over Interimpuls 3
3.
Samenvatting onderzoeksresultaten 4
4.
Deelnemende populatie 5
5.
Opdrachtenportefeuille 6
6.
Opdrachtgevers 10
7.
Tarieven 12
8.
Bronnen 14
9.
Zip-er en vast dienstverband 15
10.
Betalingsgedrag 16
11.
Tot slot 17
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt op welke wijze dan ook, zonder
voorafgaande schriftelijke toestemming van Interimpuls. Contact: info@interimpuls.nl.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 1

3. Interim Kompas
1. Voorwoord
Geachte lezer,
Graag presenteert Interimpuls de zesde Interimpuls Interim Kompas (IIP). Het kompas geeft elk half
jaar de huidige situatie en de verwachtingen weer voor de interim-markt. Het kompas komt tot
stand op basis van een halfjaarlijkse enquête onder zelfstandige interim professionals. In deze
enquête wordt gevraagd naar de omvang van de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven
en de bronnen van opdrachten van de zelfstandige interim professionals. Er wordt tevens bekeken
of er binnen de diverse vakgebieden, opleidingsniveaus, jaren werkervaring en leeftijd grote
verschillen optreden.
Naast deze vaste elementen, is er elk half jaar ook aandacht voor een specifiek thema binnen de
interim-markt. In 2010 is onderzoek gedaan naar de tijd die hoger opgeleide interim professionals
besteden aan opleidingen, in 2011 naar de marges die intermediairs hanteren en de omvang van de
financiële buffers en in 2012 de politieke voorkeuren en verwachtingen en dan nu de
betalingstermijn. Dit keer is specifiek gekeken naar de betalingstermijnen.
De enquête kan altijd volledig anoniem worden ingevuld. Wilt u in medio 2013 ook deelnemen aan
de volgende enquête, laat dan uw gegevens achter op http://www.interimpuls.nl/interim-
professionals/herinnering-enquete-marktsituatie.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 2

4. Interim Kompas
2. Over Interimpuls
Interimpuls is begin 2010 gestart door twee oud-interim professionals. Interimpuls faciliteert op
professionele wijze rechtstreeks contact tussen opdrachtgever en interim professional zonder
prijsopdrijvende schakels.
Interimpuls is de enige marktplaats waar geen opdrachten van pure intermediairs zijn te vinden; het
betreft enkel opdrachten van de uiteindelijke opdrachtgever en gerenommeerde consultancy-
organisaties.
Interimpuls stelt de opdrachtgever in staat om via een eigen online ‘control panel’ zijn gehele
externe inhuur online te managen. De opdrachtgever kan eenvoudig zijn zoekopdracht plaatsen die
door Interimpuls vervolgens (anoniem) met een campagne op maat in de social media worden
geplaatst. Binnen 24 uur ontvangt de opdrachtgever de eerste reacties waarna selectie en
afhandeling eenvoudig kan plaatsvinden. Opdrachtgevers betalen een vast laag bedrag per jaar,
ongeacht het aantal interim professionals dat zij inhuren, of een laag vast bedrag per match. Meer
informatie: http://www.interimpuls.nl/opdrachtgever
Ook iedere interim professional heeft een eigen control panel met onder meer een eigen actuele
persoonlijke marktanalyse. Er zijn voor de interim professionals geen kosten verbonden aan de
dienstverlening van Interimpuls; ook niet bij een match. Meer informatie:
http://www.interimpuls.nl/interim-professionals
Inmiddels hebben er zich bijna 8.000 interim professionals zich aangesloten bij Interimpuls en werkt
Interimpuls voor diverse (grote) opdrachtgevers.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 3

5. Interim Kompas
3. Samenvatting onderzoeksresultaten
Interimpuls heeft onderzoek gedaan naar de situatie van de interim-markt over de 2e helft van 2012
en de verwachtingen voor de 1e helft van 2013 en de resultaten vastgelegd in de Interimpuls
Interim Kompas. Dit is alweer de 6e editie. 600 hoger opgeleide zelfstandige interim professionals
deden mee aan deze enquête.
Deelnemers zijn benaderd via de eigen website en nieuwsbrief van Interimpuls, social media zoals
twitter en linkedin, de nieuwsbrief van NVIM en Zipconomy.nl.
 Opdrachtenportefeuille daalt voor het eerst in 3 jaar
De opdrachtenportefeuille is voor het eerst in 3 jaar licht gedaald. Gemiddeld hadden de
zelfstandige interim professionals ruim 61 % van hun tijd een opdracht. Door het stijgende
uurtarief is er geen sprake geweest van een omzetdaling. De oudere zelfstandige interim
professional heeft het ook deze editie het moeilijkst; de opdrachtenportefeuille was voor slechts
40 % gevuld. Voor de toekomst zijn de hoger opgeleide zelfstandige interim professional
wederom minder positief gestemd. Zij verwachten een daling van 9 % van de
opdrachtenportefeuille.
 MKB de grootste opdrachtgever met de laagste tarieven
In omvang van opdrachtengever zijn er geen grote verschillen tussen het MKB, Grootbedrijf en
Publieke sector. Het MKB is met 33 % de grootste opdrachtgever, de publieke sector met 27 % de
kleinste. Het Grootbedrijf betaalt het hoogste tarief, het MKB het laagst.
 Lichte stijging tarieven
De uurtarieven zijn voor het eerst, na de korte opleving in begin 2011, met 3 % gestegen naar
€ 87,67 euro (exclusief btw). Dat is gemiddeld 3,5 % onder het door de zzp-er gewenste
uurtarief. De stijging van het uurtarief is voornamelijk te verklaren uit het feit dat de
zelfstandige interim professional zijn opdrachten meer zelf heeft geregeld waardoor er geen
marge hoeft te worden afgestaan aan een intermediair. Voor 2013 is de verwachting dat het
uurtarief weer zal gaan dalen naar € 86,40.
Als men de beperkt gevulde opdrachtenportefeuille verdisconteerd in het daadwerkelijk
verdiende uurtarief op jaarbasis, zou dit uitkomen op € 54,00. De omzet is daarmee nagenoeg
onveranderd gebleven.
 Zzp-er blijft vertrouwen op het eigen netwerk
zelfstandige interim professionals zijn wederom sterk afhankelijk van het eigen netwerk voor het
vinden van opdrachten. 71 % van de opdrachten komt via het eigen netwerk. De rol van het
intermediair is licht gedaald. Interim-vacaturesites spelen nog geen relevante rol.
 Vast dienstverband minder in trek
6 % van de zelfstandige interim professional had een (parttime) dienstverband naast de interim-
werkzaamheden. De zelfstandige interim professional maakt dus een duidelijke keuze voor het
volledige ondernemerschap. Toch overwoog 24 % om een vast dienstverband aan te gaan.
 Facturen worden op tijd betaald
De facturen van de zzp-er worden gemiddeld binnen 26 dagen betaald. Slechts 3 op de 100
zelfstandige interim professional moesten langer dan 60 dagen op hun geld wachten. Er is
beperkt verschil tussen de soorten opdrachtgevers. De publieke sector betaalt gemiddeld binnen
24 dagen, de private sector binnen 27 dagen.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 4

6. Interim Kompas
4. Deelnemende populatie
In totaal deden er deze editie precies 600 zelfstandige interim professionals (zip-ers) mee aan het
onderzoek, allen actief in de zakelijke dienstverlening.
Voor het eerst zijn de vakgebieden Zorg en Onderwijs toegevoegd aan deze enquête. Het aantal
deelnemers in deze nieuwe vakgebieden is vooralsnog beperkt. De meeste deelnemers zijn
wederom actief in de vakgebieden Algemeen Management, ICT en Financiën & Control (zie grafiek
1). Het aantal deelnemers in Algemeen Management en ICT is gedaald en Financiën & Control is iets
gegroeid in vergelijking met vorige enquête. De categorie Overig is toegenomen. De overige
categorieën zijn in omvang nagenoeg gelijk gebleven.
Zorg 2%
Technisch 4%
Secretarieel 2%
Overig 6%
Onderwijs 2%
Marketing & Sales 6%
Juridisch 2%
Inkoop & Logisitiek 5%
ICT 11%
HRM 9%
Financien & Control 19%
Facilitair 1%
Communicatie & PR 3%
Algemeen management 28%
Grafiek 1: Verdeling van geënquêteerden over vakgebieden voor 2e helft 2012.
95 % van de deelnemers heeft meer dan 10 jaar aan werkervaring (vorige enquête 97 %) en ruim 95
% heeft een opleidingsniveau van HBO of hoger (vorige enquête 94 %). De gemiddelde leeftijd in
deze enquête is, net zoals in voorgaande enquête, 50 jaar.
De samenstelling van de geënquêteerde populatie is deze editie nagenoeg gelijk aan alle
voorgaande edities van het Interimpuls Interim Kompas waardoor de resultaten van alle edities goed
vergelijkbaar zijn.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 5

7. Interim Kompas
5. Opdrachtenportefeuille
In combinatie met het ontvangen uurtarief (zie hoofdstuk 7), is de omvang van de
opdrachtenportefeuille de belangrijkste graadmeter voor de economische marktsituatie van de
zelfstandige interim professional. Voor het eerst sinds drie jaar is er sprake van een dalende
opdrachtenportefeuille (zie grafiek 2). De zip-er had het afgelopen half jaar gemiddeld voor 61,6 %
van de tijd een opdracht. Het half jaar daarvoor was dit 63 %.
63,3%
61,6%
57,2% 58,7%
54,4%
46,9%
1e helft 2010 2e helft 2010 1e helft 2011 2e helft 2011 1e heflt 2012 2e helft 2012
Grafiek 2: Ontwikkeling opdrachtenportefeuille 2010 tot en met 2012
Door het hogere uurtarief in deze periode (zie hoofdstuk 7 voor verdere details) is de omzet
ongeveer gelijk gebleven. De zip-er heeft in de vorige editie de verwachting uitgesproken dat de
opdrachtenportefeuille voor de 2e helft 2012 zou dalen tot 57 %. De daling is uitgekomen maar
gelukkig was deze minder groot dan verwacht. Het percentage van de zelfstandige interim
professionals dat geen of nauwelijks werk had (0% tot 20% van de tijd een opdracht) is licht gedaald
(zie grafiek 3); nu 18 %, vorige keer 20 %.
22%
20%
15%
14%
11% 11%
7%
0% 1% tot 20% 20% tot 40% 40% tot 60% 60% tot 80% 80% tot 99% 100%
Grafiek 3: % zip-ers onderverdeeld naar omvang opdrachtenportefeuille 2e helft 2012.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 6

8. Interim Kompas
Zoals altijd zijn de verschillen tussen zip-ers in de verschillende de vakgebieden aanzienlijk (zie
grafiek 4). Financiën & Control en ICT zijn de enige vakgebieden die het beter doen dan gemiddeld.
Een aanzienlijk lager dan het gemiddelde opdrachtenportefeuille hadden de professionals in de
vakgebieden HRM (zoals bijna elke editie) en Inkoop & Logistiek.
Communicatie & PR maakt een forse duikeling. Algemeen Management herstelt zich voor het eerst
licht. Uitgezonderd de vakgebieden Algemeen Management, Financiën & Control en HRM doen alle
vakgebieden het slechter dan vorig half jaar. De verbeteringen voor Algemeen Management,
Financiën & Control en HRM zijn overigens minimaal.
Technisch 58%
54%
Overig 67%
61%
Marketing & Sales 77%
61%
Inkoop & Logistiek 67%
45%
78% 1e helft 2012
ICT 75%
2e helft 2012
HRM 49%
52%
Financien & Control 65%
67%
Communicatie & PR 74%
59%
Algemeen Management 56%
58%
Grafiek 4: Omvang opdrachtenportefeuille per vakgebied, 2e helft 2012 afgezet tegen 1e helft 20121.
Er zijn geen bijzonderheden geconstateerd in de omvang van de opdrachtenportefeuille gerelateerd
naar opleidingsniveau of werkervaring.
Een trend die constant is, is dat de interim professionals boven de 50 jaar minder werk hebben dan
de gemiddeld (zie grafiek 5). In de groep 60 jaar en ouder had de zip-er slechts 40 % van de tijd een
opdracht; vorig half jaar was dat nog 37 %. Er is dus sprake van een lichte verbetering.
In voorgaande edities gold deze trend ook voor de groep onder 30 jaar maar daar is nu geen sprake
van. Mogelijk komt dit door het relatief beperkt aantal deelnemers en is een wisseling in
samenstelling van deze groep sterk van invloed op het resultaat.
1
De vakgebieden Facilitair, Juridisch en Secretarieel zijn hier niet in opgenomen omdat het aantal
deelnemende geënquêteerden, actief in deze vakgebieden, te beperkt is om hier een uitspraak over te doen.
Ook de nieuwe vakgebieden Zorg en Onderwijs zijn niet opgenomen.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 7

9. Interim Kompas
60 jaar of ouder 40,65%
50 tot 60 jaar 58,66%
40 tot 50 jaar 67,66%
30 tot 40 jaar 85,71%
Tot 30 jaar 75,56%
Grafiek 5: Omvang opdrachtenportefeuille naar leeftijd, 2e helft 2012.
Samenvattend:
De opdrachtenportefeuille is voor het eerst in 3 jaar licht gedaald.
Gemiddeld hadden de zip-ers ruim 61 % van hun tijd een opdracht. Door
het stijgende uurtarief is er geen sprake geweest van een omzetdaling. De
oudere zip-er heeft het ook nu het moeilijkst; de opdrachtenportefeuille
was voor slechts 40 % gevuld.
Voor de tweede keer op rij verwachten de interim professionals voor komend half jaar een daling
van de opdrachtenportefeuille; 56 % van de tijd denken zij in de 1e helft van 2013 aan de slag te
zijn.
Op Inkoop & Logistiek en HRM na zijn alle vakgebieden negatief gestemd over de 2e helft van 2013
(zie grafiek 6). Inkoop & Logistiek en HRM zijn ook de vakgebieden die het het afgelopen half jaar
ook de laagste opdrachtenportefeuille hadden en is de wens de vader van de gedachte.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 8

10. Interim Kompas
Technisch 54%
51%
Overig 61%
56%
Marketing & Sales 61%
48%
Inkoop & Logistiek 45%
51%
75%
Werkelijk
2e
hel+
2012
ICT 62%
Verwach2ng
1e
hel+
2013
HRM 52%
59%
Financien & Control 67%
58%
Communicatie & PR 59%
54%
Algemeen Management 58%
53%
Grafiek 6: Verwachte omvang opdrachtenportefeuille 1e helft 2013 irt werkelijke omvang 2e helft 2012 per vakgebied.
Binnen de verschillende opleidingsniveaus, categorieën werkervaring en leeftijdscategorieën zijn
geen noemenswaardige verschillen geconstateerd ten aanzien van de verwachtingen voor 2013. De
algehele verwachting is dat de opdrachtenportefeuille verder zal dalen.
Samenvattend:
Voor de toekomst zijn de hoger opgeleide zip-ers wederom minder positief
gestemd. Zij verwachten een daling van 9 % van de
opdrachtenportefeuille.
Voor het eerst is er gevraagd hoeveel opdrachten de interim professional gemiddeld heeft in een
half jaar. Dit lag gemiddeld op 2,4 opdrachten per half jaar. Tussen de verschillende vakgebieden
waren er geen hele grote verschillen en lag dit tussen minimaal 2 en maximaal 2,9 opdrachten per
half jaar.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 9

11. Interim Kompas
Technisch 2,0
Overig 2,1
Algemeen management
Marketing & Sales 2,9 Communicatie & PR
Financien & Control
Inkoop & Logisitiek 2,5
HRM
ICT 2,3 ICT
Inkoop & Logisitiek
HRM 2,9
Marketing & Sales
Financien & Control 2,2 Overig
Technisch
Communicatie & PR 2,9
Algemeen management 2,0
Grafiek 7: Gemiddeld aantal opdrachten per half jaar 2e helft 2012 per vakgebied.
Kijkend naar onderliggende cijfers is de conclusie dat het aantal opdrachten vooral iets zegt over de
duur van de opdrachten en niet iets over de hoeveelheid werkt.
Zo heeft HRM (naast Marketing & Sales) gemiddeld de meeste opdrachten maar heeft het ook het
minste werk. Als je kijkt naar de zip-ers die 100 % van hun tijd werk hadden, is te zien dat deze
gemiddeld 2 opdrachten hebben gehad; gemiddeld duurde hun opdrachten daarmee 3 maanden.
Binnen het MKB duren opdrachten het kortst: 2 maanden. Bij het Grootbedrijf het langst: 3,4
maanden. De publieke sector zit daar met 2,6 maanden tussen.
6. Opdrachtgevers
Elke editie wordt ook onderzocht waar de zip-’ers hun opdrachten uitvoeren: MKB (< 500 fte),
Grootbedrijf (> 500 fte) of de Publieke Sector. Er hebben geen grote veranderingen plaatsgevonden
in de verhoudingen tussen deze opdrachtgevers. Het MKB is wederom de grootste opdrachtgever
met 33 %, gevolgd door het Grootbedrijf (zie grafiek 8). De Publieke Sector blijft met 27 % de
kleinste opdrachtgever. Vorig jaar was dit 29 %.
29,9%
Grootbedrijf
30,9%
33,9% 1e helft 2012
MKB
33,0% 2e helft 2012
29,1%
Publieke sector
27,2%
Grafiek 8: Opdrachtgevers 2e helft 2012 afgezet tegen 1e helft 2012.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 10

12. Interim Kompas
Grafiek 9 geeft een duidelijk beeld van waar de zip-ers in de verschillende vakgebieden actief zijn.
Zip-ers in het vakgebied Technisch zijn vooral actief in de private sector. Hetzelfde geldt voor
professionals in Inkoop & Logistiek en Marketing & Sales. ICT en HRM professionals zijn vooral actief
in het MKB. Bij de Publieke Sector zijn is er geen oververtegenwoordiging van een specifiek
vakgebied.
48,0%
Technisch 43,0%
8,0%
38,7%
Overig 17,3%
27,3%
40,0%
Marketing & Sales 46,3%
6,9%
42,9%
Inkoop & Logisitiek 45,7%
1,4%
Grootbedrijf
28,5%
ICT 44,2% MKB
21,5%
Publieke sector
28,8%
HRM 36,3%
24,6%
28,7%
Financien & Control 32,5%
34,5%
28,9%
Communicatie & PR 35,6%
33,3%
27,1%
Algemeen management 29,5%
32,2%
Grafiek 9: Opdrachtgevers per vakgebied 2e helft 2012.
Er zijn redelijke verschillen in de uurtarieven die betaald worden in de drie verschillende
segmenten (zie tabel 1)2.
2e helft 2012 1e helft 2012 Verandering
Grootbedrijf € 94,16 € 89,99 + 4,6 %
MKB € 86,14 € 75,12 + 14,7 %
Publieke Sector € 91,23 € 92,18 - 1,1 %
Tabel 1: Tarieven per soort opdrachtgever, 1e helft 2012 afgezet tegen 2e helft 2011.
Gezien de algehele stijging van de tarieven (zie hoofdstuk 7), is de stijging van de tarieven bij het
MKB en het Grootbedrijf niet verrassend.
2
Cijfers zijn gebaseerd op enquêteformulieren van interim professionals die meer dan 80 % actief zijn in één
segment.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 11

13. Interim Kompas
De daling in de Publieke Sector is beperkt en grotendeels te verklaren door het lagere dan
gemiddeld opleidingsniveau en mindere werkervaring. Dit is niet alleen lager dan het gemiddelde
voor de publieke sector in deze editie maar ook lager dan de vorige editie.
Door de stijging betaalt het Grootbedrijf de interim professional in deze editie weer het beste.
Vorige keer was dit de Publieke Sector. Het MKB betaalt wederom het laagste tarief. Uitgezonderd
de Publieke Sector zijn de tarieven gestegen.
Samenvattend:
In omvang van opdrachtengever zijn er geen grote verschillen tussen het
MKB, Grootbedrijf en Publieke sector. Het MKB is met 33 % de grootste
opdrachtgever, de publieke sector met 27 % de kleinste. Het Grootbedrijf
betaalt het beste, het MKB het laagst.
7. Tarieven
Voor het eerst sinds een anderhalf jaar is het uurtarief weer gestegen; van € 84,88 per uur exclusief
btw naar uurtarief € 87,67. (zie grafiek 9).
€95,0
€93,2
€89,5
€87,7
€86,6
€84,9
1e helft 2010 2e helft 2010 1e helft 2011 2e helft 2011 1e helft 2012 2e helft 2012
Grafiek 10: Ontwikkeling gemiddeld uurtarief.
Deze stijging is niet te verklaren door een hoger opleidingsniveau, andere verdeling van
vakgebieden of leeftijdscategorieën. Een verschuiving die dit verschil wel kan verklaren is het
percentage van de zip-ers dat via eigen netwerk een opdracht verkrijgt. Dit lag in de vorige editie
op 66,9 % en is nu gegroeid naar 71,4 % (zie hoofdstuk 8). Het percentage dat een opdracht
verkreeg via intermediairs is ook gedaald. Deze ontwikkelingen komen uiteraard het netto uurtarief
van de zip-er ten goede aangezien zij dan minder hoeven af te dragen. Uit eerder onderzoek van
Interimpuls bleek dat de gemiddelde marge van het intermediair 20 % is.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 12

14. Interim Kompas
De tarieven verschillen sterk per vakgebied (zie grafiek 11).
Technisch €69,6
€90,5
Overig €78,2
€90,8
Marketing & Sales €80,8
€89,4
Inkoop & Logisitiek €85,3
€69,6
€80,5 1e helft 2012
ICT €94,0
2e helft 2012
HRM €84,9
€80,9
Financien & Control €83,1
€83,4
Communicatie & PR €86,2
€72,6
Algemeen management €92,9
€95,3
Grafiek 11: Gemiddeld gefactureerde tarieven per vakgebied, 2e helft 2012 afgezet tegen 1e helft 2012.
In zes van de negen vakgebieden stegen de tarieven wat aansluit op de gemiddelde tariefstijging.
Deze stijgingen zijn onder meer te verklaren door het hogere opleidingsniveau, hogere leeftijd
en/of werkervaring van de deelnemende geënquêteerden binnen deze vakgebieden in vergelijking
met de vorige enquête. En zoals is aangegeven, is een deel van de stijging goed te verklaren door
het direct zaken doen met de eindopdrachtgever waardoor er geen marge betaald hoeft te worden
aan het intermediair.
Ook binnen deze editie heeft het vakgebied Algemeen management het hoogste tarief. Dit komt
voornamelijk door het hogere opleidingsniveau binnen dit vakgebied dan gemiddeld. Ook het
percentage dat zijn eigen opdrachten regelt ligt met ruim 75 % hoger dan gemiddeld.
Verder zijn er geen verrassingen binnen de tarieven. Over het algemeen geldt dat hoe meer
werkervaring of hoe hoger het opleidingsniveau, hoe hoger de tarieven.
Nog steeds krijgt een groot deel van de zelfstandige interim professionals een lager uurtarief dan
gewenst; 39 % werkt onder het door hen gewenste uurtarief. Vorige keer was dat 46 %. 29 % werkte
voor het gewenste minimumtarief en de rest (32 %) daarboven.
Gemiddeld ontving de interim professional 3,5 % per uur minder dan het eigen gewenste
minimumtarief3. Het gewenste minimumtarief zou hiermee uitkomen op € 90,80 (nagenoeg gelijk
aan de vorige enquête).
De verwachting van de interim professionals voor 2013 is dat het gemiddelde tarief weer licht zal
dalen naar € 86,40. Gemiddeld verwacht men 3,3 % in het komende half jaar onder het eigen
minimumtarief te gaan werken4.
3
Voor de categorieën meer dan 30 % onder of boven mijn minimumtarief is een gemiddelde van respectievelijk
-40 % en 40 % genomen.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 13

15. Interim Kompas
Samenvattend:
De uurtarieven zijn voor het eerst, na de korte opleving in begin 2011, met
3 % gestegen naar € 87,67 euro (exclusief btw). Dat is gemiddeld 3,5 %
onder het door de zip-er gewenste uurtarief. De stijging van het uurtarief
is voornamelijk te verklaren uit het feit dat de zip-er zijn opdrachten meer
zelf heeft geregeld waardoor er geen marge hoeft te worden afgestaan aan
het intermediair.
Voor 2013 is de verwachting dat het uurtarief weer zal gaan dalen naar
€ 86,40.
Als men de beperkt gevulde opdrachtenportefeuille verdisconteerd in het
daadwerkelijk verdiende uurtarief op jaarbasis, zou dit uitkomen op
€ 54,00 (vorige editie was dit € 53,50). De omzet is daarmee nagenoeg
onveranderd gebleven.
8. Bronnen
Het eigen netwerk is de grootste bron van opdrachten. 71 % van de opdrachten komt via het eigen
netwerk, ten opzichte van 67 % in de eerste helft van 2012 en 63 % het half jaar daarvoor. 60 % van
de zip-ers regelt al zijn opdrachten zelf (zie grafiek 12), in tegenstelling tot 58 % vorig jaar.
100% 51,4%
60,1%
80% tot 99% 7,4%
5,5%
60% tot 80% 3,7%
3,1%
8,1% 1e helft 2012
40% tot 60% 6,5% 2e helft 2012
20% tot 40% 5,7%
1,7%
1% tot 20% 4,7%
5,1%
0% 18,9%
18,1%
Grafiek 12: Percentage opdrachten vanuit het eigen netwerk 2e helft 2012 afgezet tegen 1e helft 2012.
Het zelf regelen van opdrachten is niet per se een succes. Slechts 4 op de 10 van deze zip-ers, die
volledig steunen op hun eigen netwerk, heeft een volle opdrachtenportefeuille (onder vol wordt
hier 80% tot 100% van de tijd een opdracht).
4
De geënquêteerden die in de 1e helft van 2012 geen opdrachten hadden, zijn in dit percentage niet
meegenomen om zo 2e helft 2011 en verwachtingen van 1e helft 2012 goed te kunnen vergelijken. Wanneer
deze groep wel wordt meegenomen is het percentage 5,9 % onder het minimumtarief.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 14

16. Interim Kompas
Een kleine groep zip-ers (15,4 %) is grotendeels afhankelijk (80% tot 100%) van het intermediair voor
opdrachten (zie grafiek 13), nagenoeg hetzelfde als de vorige enquête.
100% 12,5%
12,3%
80% tot 99% 3,0%
3,1%
60% tot 80% 4,4%
3,8%
7,4% 1e helft 2012
40% tot 60% 5,5% 2e helft 2012
20% tot 40% 4,1%
2,4%
1% tot 20% 7,1%
2,7%
0% 61,5%
70,3%
Grafiek 13: Percentage opdrachten via het intermediair 2e helft 2012 afgezet tegen 1e helft 2012.
Gemiddeld zijn de intermediairs goed voor ruim 21 % van de opdrachten ten opzichte van bijna 24 %
een half jaar eerder en 26 % een jaar eerder.
Interim-vacaturesites spelen nog een beperkte rol in het rechtstreeks verkrijgen van opdrachten.
Het gaat hier dan om opdrachten op websites die niet van intermediairs zijn. Intermediairs
gebruiken uiteraard wel veelvuldig dergelijke sites om in contact te komen met zip-ers.
Samenvattend:
zip-ers zijn wederom sterk afhankelijk van het eigen netwerk voor het
vinden van opdrachten. 71 % van de opdrachten komt via het eigen
netwerk. De rol van het intermediair is licht gedaald. Interim-vacaturesites
spelen nog geen relevante rol.
9. Zip-er en vast dienstverband
Ongeveer 4,7 % had een parttime dienstverband naast de interim-werkzaamheden. 1,3 % had een
fulltime dienstverband ernaast. De zelfstandige interim professional gaat dus over het algemeen
volledig voor het ondernemerschap. Het wordt zelden naast een vaste baan uitgeoefend.
Op de vraag of er is overwogen om het afgelopen half jaar een vast dienstverband aan te gaan,
antwoordde 24 % met ‘Ja’. 1e helft 2012 was dit 26 %. Met name Communicatie & PR stond open
voor een vast dienstverband. Gezien de aanzienlijk lagere opdrachtenportefeuille van deze groep, is
dit goed te verklaren.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 15

17. Interim Kompas
Samenvattend:
6 % van de zip-ers had een (parttime) dienstverband naast de interim-
werkzaamheden. De zip-er maakt dus een duidelijke keuze voor het
volledige ondernemerschap. Toch overwoog 24 % om een vast
dienstverband aan te gaan.
10. Betalingsgedrag
Voor het eerst is er gevraagd naar de betalingstermijn die de opdrachtgevers hebben gehanteerd
voor het betalen van de facturen van de zip-ers. Ruim 65 % krijgt binnen 30 dagen betaald. 31 %
kreeg betaald tussen de 30 en 60 dagen en slechts 3 % was langer dan 60 dagen. De gemiddelde
betalingstermijn was hiermee 26 dagen5.
Meer dan 90 dagen 0,7%
Tussen de 60 en 90 dagen 2,2% Minder
dan
30
dagen
Tussen
de
30
en
60
dagen
Tussen
de
60
en
90
dagen
Tussen de 30 en 60 dagen 31,5% Meer
dan
90
dagen
Minder dan 30 dagen 65,6%
Grafiek 14: Betalingstermijn van facturen voor het afgelopen 2e helft 2012.
De Publieke Sector betaalt de zip-er met 24 dagen gemiddeld het snelst. Het MKB en het
Grootbedrijf betalen allebei gemiddeld na 27 dagen.
Samenvattend:
De facturen van de zip-er worden gemiddeld binnen 26 dagen betaald.
Slechts 3 op de 100 zip-ers moesten langer dan 60 dagen op hun geld
wachten. Er is beperkt verschil tussen de soorten opdrachtgevers. De
publieke sector betaalt gemiddeld binnen 24 dagen, de private sector
binnen 27 dagen.
5
Voor de categorie ‘meer dan 90 dagen’ is een gemiddelde van respectievelijk 105 dagen genomen.
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 16

18. Interim Kompas
11. Tot slot
De marktsituatie is er een van onduidelijkheid; het aantal opdrachten is gedaald maar de tarieven
zijn, tegen de verwachting in, gestegen. Per saldo is de omzet gelijk gebleven. Voor het komend
half jaar zijn de verwachtingen van de zip-er negatief; zij verwachten minder werk en een lager
tarief. Met de voortdurende crisis lijkt dit voor de hand liggend. Maar zip-ers hebben niet altijd
gelijk in hun voorspelling. Als Interimpuls hopen wij, voor hen en voor ons, van harte dat dit ook dit
keer het geval is. Je zou verwachten dat op een bepaald moment de wal het schip keert en
organisaties niet ontkomen aan investeringen die lange tijd zijn uitgesteld. Na bijna vijf jaar crises
is dat moment meer dan welkom.
Wij bedanken iedereen die heeft meegewerkt aan deze enquête. Het geeft iedereen die interesse
heeft in de markt van de zelfstandig hoger opgeleide interim professional, actief in de zakelijke
dienstverlening, een beter beeld.
Heeft u nog suggesties over deze enquête of onze dienstverlening in het algemeen, dan kunt u dat
laten weten op info@interimpuls.nl.
Met vriendelijke groet,
Interimpuls
www.interimpuls.nl
085 – 273 30 25 / info@interimpuls.nl
TERUGBLIK INTERIM-MARKT 2E HELFT 2012 EN VOORUITBLIK 1E HELFT 2013 17