1. Intäktsstrategier för
digitala medier
Jonatan Fried, Intellecta Corporate, 26/11-2012
Vilka Vilka
Några Bör ni ta
betalväggs annons-
snabba betalt för
-strategier strategier
svar innehåll?
testas? testas?

2. Digitala medier
tidskrift/dagspress/branschpre
ss/kvällspress/lokalpress/…
AB/stiftelse/medlemsavgift/…

3. Intäkt
=(kontaktkostnad*räckvidd)
+(lösnummerpris*upplaga)
+(cpm*sidvisningar)
+(digitalpris*konverteringar)

4. Några snabba svar

5. Går det att ta betalt för innehåll på nätet? JA
Är papperstidningen död? NEJ
Är mediernas framtid digital? JA
Inte bara medierna Inte bara framtiden

6. Många medieföretag är väl rustade
att möta digitaliseringens utmaningar
> Starka varumärken
> Stor publik
> Goda relationer med andra varumärken
> Lång erfarenhet av digitalt

7. Bör ni ta betalt för
innehåll?

8. Ingen vill vara Alla vill vara
> Införde hård betalvägg > Införde mjuk betalvägg
och tappade merparten och har bromsat
av sin trafik. intäktsbortfallet.

9. Bör ni ta betalt för
innehåll?
Säkerställ först att:
Målgruppen är
tillräckligt stor
Innehållet är
tillräckligt exklusivt
Erbjudandet kan bli
tillräckligt bra
JA

10. Bör ni ta betalt för
innehåll?
Målgruppen är Räckvidden kan bli NEJ
tillräckligt stor mycket större ?
Innehållet är The Atlantic – Digitalt först
tillräckligt exklusivt
> Digitala annonser större än print.
> Webbtrafik upp 2500%.
Erbjudandet kan bli > Annonsrekord även i print.
tillräckligt bra
2001 ≈ 500 000
JA
2012 ≈ 11 000 000

11. Bör ni ta betalt för
innehåll?
22 000/år
Målgruppen är Affärskritiskt
tillräckligt stor innehåll
3 600/år
Innehållet är Unikt innehåll
tillräckligt exklusivt
1 200/år
Vanligt innehåll
Erbjudandet kan bli
tillräckligt bra
350/år
JA

12. Bör ni ta betalt för All musik > Konkurrensen om tid
innehåll? och uppmärksamhet är
99/mån
större än någonsin.
Målgruppen är > Konkurrensen om
tillräckligt stor
plånboken är större än
All film någonsin.
Innehållet är 79/mån
tillräckligt exklusivt > Skala är viktigare än
Alla du känner
någonsin.
Erbjudandet kan bli
0/mån
tillräckligt bra
All organiserad
information och
kunskap
JA

13. Bör ni ta betalt för
innehåll?
Målgruppen är > Ett erbjudande som är konkurrenskraftigt…
tillräckligt stor
…och genererar lika stor intäkt för en digital
prenumerant som för en pappersprenumerant…
Innehållet är
tillräckligt exklusivt
…utan att påverka annonsaffären i papper eller
webb negativt.
Erbjudandet kan bli
tillräckligt bra
JA

14. Vilka betalväggs-
strategier testas?

15. Betalvägs- Framgångsfaktorer Risker
strategier
> Målgruppen ägs. > Förlorad trafik och annonsintäkter.
Hård betalvägg > Innehållet är affärskritiskt. > Försvagat varumärke.
Omfattar allt innehåll.
Mjuk betalvägg > Stor räckvidd. > För små intäkter.
> Starkt varumärke.
Börjar gälla efter ett
viss antal sidvisningar.
Plusmodell > Stor räckvidd. > För små intäkter.
> Lågt pris.
Gäller bara för särskilt
attraktivt innehåll.
> Ojämn kvalitet och upplevelse i olika kanaler.
Plattformsneutral >?
> Churn.
En prislapp för alla
kanaler.
> Bra journalistik. > För små intäkter.
> Bra kundservice. > Förlorad trafik och annonsintäkter.
> Bra sälj.

16. Paketering är viktigt!

17. 16% 68%
84% 32%

18. Vilka annons-
strategier testas?

19. > Utbudet av sidvisningar är väldigt > Digitala annonser kan tillföra ett
större mätbart mervärde.
stort.
> Både små och stora varumärken > Interaktion
investerar mer i egna webben och
sociala medier.
> Observation
> Viss skepsis kring
webbannonsers effekt. > Identifikation
> Engagemang
> Lojalitet
> Trovärdighet

20. Annonsstrategier Intäktskälla Krav på förändring
Kom närmre Nya annonsformat med > Bättre målgruppskänning.
annonsören större premiumvärde. > Närvaro i fler kanaler (även off-line).
> Prissättning av observation etc.
> Investering i trovärdighet.
Maximera Större skalfördelar och > Strategiska samgåenden och uppköp.
räckvidd starkare grepp om > Hitta nya marknader.
målgruppen.

21. De två ytterligheterna
Safsa (Osmunda regalis) Paranöt (Bertholletia excelsa)