1. ______________________________________________________

2. ______________________________________________________
Totale
Perimetro
offerta reti
Dic.2009 229,8 3.714,9 2.725,0 6,2 8,4
Dic.2010 235,5 3.722,9 2.707,2 6,3 8,7
Dic.2011 231,2 3.556,9 2.670,0 6,5 8,7
Dic.2012 257,2 3.716,8 2.754,6 6,9 9,3
Set.2013 270,9 3.713,0 2.745,5 7,3 9,9
Dic.2013 279,2 - - -
Attività finanziarie famiglie
(€/mld)
Patrimonio
Reti
(€/mld)
Quota %
sul totale
Quota % sul
perimetro
offerta
Reti e attività finanziarie delle
famiglie italiane
Elaborazione su dati Assoreti e Banca d’Italia. Con riferimento alle pubblicazioni di Banca d’Italia, il
perimetro dell’offerta è individuato dalle seguenti voci: depositi; titoli pubblici italiani, obbligazioni
italiane e titoli esteri; azioni italiane ed estere quotate; OICR; prodotti assicurativi vita e prodotti
previdenziali
Patrimonio in OICR aperti:
il contributo delle Reti
2009 2010 2011 2012 2013
16,4 17,2
17,8
18,7 19,0
2009 2010 2011 2012 2013
28,8
31,2
32,5 32,5 32,1
%
%
Patrimonio risparmio gestito:
quota di mercato delle Reti
Dati al 31 dicembre.
Stima Assoreti su dati Assogestioni, Banca d’Italia, Consob, Covip, Ania.
L’elaborazione include gli OICR, le gestioni patrimoniali individuali, i prodotti assicurativi
vita ed i prodotti previdenziali.
Elaborazione su dati Assoreti e Assogestioni
Il dato Assoreti include le quote di O.I.C.R. sottoscritte direttamente
e quelle sottoscritte indirettamente attraverso gpf, unit linked e
prodotti previdenziali.

3. ______________________________________________________
Le reti si
confermano il
secondo canale
nella distribuzione
di polizze vita
individuali
gli sportelli tornano a distribuire prodotti del risparmio
gestito ma il sostegno delle reti è sempre decisivo
Elaborazione su dati Assoreti e Assogestioni
(*) Il dato include le quote di O.I.C.R. sottoscritte direttamente e quelle
sottoscritte indirettamente attraverso gpf, unit linked e prodotti previdenziali.
19.333
27.183
58.279
-38.598
Reti (*) Altri canali
2013
2009-2013
OICR aperti
raccolta netta 2013
46.516 mln
Imprese nazionali, S.E.E.
e extra S.E.E. 2013 2012
Totale 100,0 100,0
Sportelli bancari e postali 61,6 50,5
Promotori finanziari 18,2 26,9
Agenti 13,9 15,9
Agenzie in economia 5,6 6,1
Altre forme (inclusi Broker) 0,7 0,6
Quota %
Premi lordi ramo vita
Elaborazione su dati Ivass. Polizze individuali.
Nel 2013 il 41,6% della raccolta in OICR
aperti arriva dalle reti
822
941
Reti (*)
Altri canali
gestioni individuali retail
raccolta netta 2013
1.763 mln
Elaborazione su dati Assoreti e Assogestioni

4. ______________________________________________________
12.344 14.117
2.939
11.886
20.556
5.332
-1.912
7.761
52
-3.951
2009 2010 2011 2012 2013
Risparmio Gestito Risparmio Amministrato
Evoluzione della raccolta netta delle reti
(in milioni di euro)
Totale
17.676 Totale
12.205 Totale
10.699
Totale
11.939
Totale
16.605
Nel 2013 la
migliore raccolta
degli ultimi 13
anni sul gestito

5. ______________________________________________________
12.056
822
7.678
-4.616
665
OICR (*) Gestioni Patrimoniali Prodotti assicurativi e
previdenziali
Titoli Liquidità
Raccolta netta delle reti per tipologia
di prodotto e servizio - Anno 2013
Totale raccolta netta
16.605 mln
(*) Il dato include le quote di O.I.C.R. sottoscritte direttamente.

6. ______________________________________________________
5.833
6.409
6.721
1.564
OICR tradizionali
esteri (*)
Fondi di fondi
esteri
Unit linked Vita tradizionali
Le scelte di investimento sul gestito
(in milioni di euro)
I dati si riferiscono alle quote di O.I.C.R. sottoscritte direttamente. (*) Al netto dei fondi di fondi , dei fondi speculativi e dei fondi chiusi.
Anno 2013
-55 -17
-131
-1.226
OICR tradizionali
italiani (*)
Fondi di fondi
italiani
Fondi speculativi Index Linked
Fondi esteri e unit linked
primeggiano nelle
preferenze dei clienti
delle reti
Ancora disinvestimenti
dai fondi italiani…le
index linked ormai fuori
dalle strategie
distributive delle reti

7. ______________________________________________________
1.545
3.094
2.135
-21
5.332
-2.092
-1.149
11.128
-463 -667
Azionari Bilanciati Obbligazionari Fondi di liquidità Flessibili
2013
2012
Raccolta netta per categoria
di investimento degli OICR aperti
(in milioni di euro)
I dati si riferiscono alle quote di O.I.C.R. sottoscritte direttamente.
I risparmiatori si mostrano più
ottimisti sulle possibilità di
rendimento e tornano ad investire
su fondi azionari e bilanciati…
…exploit dei fondi flessibili …anche
grazie all’interesse nei confronti dei
prodotti a distribuzione di proventi

8. ______________________________________________________
Dicembre 2013
279.193
Dicembre 2012
257.170
+ 8,6%
Un nuovo record per il patrimonio
di competenza delle reti
Risparmio
amministrato
-2,4 %
Risparmio
gestito
+ 12,8%
209.599
69.594
72,3% 75,1%
27,7% 24,9%
dic-12 dic-12
Risparmio gestito Risparmio amministrato
in milioni di euro

9. ______________________________________________________
44,0%
3,0%
3,1%
25,0%
13,4%
11,6%
OICR
dic.12 = 42,4%
GPF
dic.12 = 3,2%
GPM
dic.12 = 3,0%
Titoli
dic.12 = 15,6%
Liquidità
dic.12 = 12,1%
Prodotti
Assicurativi
Previdenziali
dic.12 = 23,7%
Asset allocation – 31 Dicembre 2013

10. ______________________________________________________
2009 2010 2011 2012 2013
76,2
72,4 71,8 71,6 71,5
23,8 27,6 28,2 28,4 28,5
Propri Di terzi
Prodotti e servizi propri e di terzi
patrimonio in valori %
I dati del 2009 si riferiscono a campioni di società con rappresentatività pari al 99,6% del patrimonio in prodotti finanziari e servizi di
investimento del risparmio gestito.

11. ______________________________________________________
propri di terzi propri di terzi
Fondi comuni e Sicav 65,9 34,1 58,5 41,5
OICR di diritto italiano (*) 73,7 26,3 80,2 19,8
OICR di diritto estero (*) 58,2 41,8 43,6 56,4
Fondi di fondi 99,5 0,5 97,0 3,0
Altro (**) 87,7 12,3 64,6 35,4
Gestioni patrimoniali 91,3 8,7 98,6 1,4
Prodotti assicurativi 86,2 13,8 86,8 13,2
Prodotti previdenziali 94,6 5,4 94,6 5,4
Totale 76,2 23,8 71,5 28,5
20132009
Prodotti e servizi propri e di terzi
patrimonio in valori %
I dati del 2009 si riferiscono a campioni di società con rappresentatività pari al 99,6% del patrimonio in prodotti finanziari e servizi di investimento del risparmio
gestito.
(*) Al netto dei fondi di fondi, dei fondi speculativi e dei fondi chiusi
(**) Fondi speculativi e fondi chiusi.

12. ______________________________________________________
Propri Di terzi Propri Di terzi
Fondi comuni e Sicav 18.254 25.677 5.706 6.349
OICR di diritto italiano (*) -7.546 -1.544 153 -208
OICR di diritto estero (*) 13.512 26.636 -162 5.996
Fondi di fondi 13.170 627 5.841 551
Altro (**) -882 -42 -125 11
Gestioni patrimoniali -1.178 -1.373 1.003 -181
Prodotti assicurativi 12.745 3.987 6.469 590
Unit linked 12.139 3.380 6.221 499
Prodotti previdenziali 3.353 168 568 51
Totale 33.174 28.459 13.747 6.809
2009-2013 2013
Architetture aperte sugli OICR esteri tradizionali e
strutture verticali su fondi di fondi e unit linked
raccolta netta in milioni di euro
(*) Al netto dei fondi di fondi, dei fondi speculativi e dei fondi chiusi
(**) Fondi speculativi e fondi chiusi.

13. ______________________________________________________
Promotori finanziari e clienti
3,738
3,515 3,460
3,272
3,339
25.706
24.963
23.725
23.105 23.122
20.000
22.000
24.000
26.000
3
3,2
3,4
3,6
3,8
4
dicembre-09 dicembre-10 dicembre-11 dicembre-12 dicembre-13
promotorifinanziari
Clienti-inmiloini
clienti promotori finanziari
I dati sui promotori finanziari si riferiscono all’intera compagine associativa.
Torna a crescere il numero dei
clienti seguiti dalle reti di
promotori finanziari (+2,0%)

14. ______________________________________________________
Numero medio dei clienti per
promotore finanziario attivo
2009 2010 2011 2012 2013
162 162
164
160
162
2009 2010 2011 2012 2013
10,2
11,0 11,1
12,6
13,6
Portafoglio medio per
promotore finanziario attivo
(in milioni di euro)
In aumento il
numero di clienti
per PF
portafoglio medio:
+ 3,4 milioni di euro
negli ultimi 5 anni
Il numero di promotori finanziari si riferisce al campione di società
che partecipa alle indagini statistiche condotte dall’Assoreti
Il numero di promotori finanziari si riferisce al campione di società
che partecipa alle indagini statistiche condotte dall’Assoreti