Formação de preços

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Formação de preços

  1. 1. FORMAÇÃO DE PREÇOS
  2. 2. Preço de venda é composto de: • CUSTOS DE PRODUÇÃO (CP) e • CUSTOS DE VENDA (CV) • IMPOSTOS S/VENDAS • COMISSÃO S/VENDAS • TRANSPORTE • OUTROS • MARGEM S/VENDAS Formação do preço de venda
  3. 3.  São todos os custos envolvidos no processo de produção. A depender do tipo de produto, esses valores mudam bastante. É importante conhecer bem o processo de produção e manter bons registros, o que ainda é pouco comum no âmbito da agricultura familiar. Custos de Produção
  4. 4. Impostos  IPI - Imposto sobre produtos Industrializados (F)  PIS - Programa de Integração Social (F)  COFINS - Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (F)  ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (E)  ISS - Imposto Sobre Serviços (M) http://www4.planalto.gov.br/legislacao Custos de Venda
  5. 5. Comissão s/ vendas  Pago a alguém para comercializar os produtos, seja um participante do grupo, seja alguém contratado para isso.  Geralmente calculada sobre o valor da venda (%)  Um trabalho que precisa ser feito. A maioria dos grupos sabe produzir bem, mas para a venda, enfrentam dificuldades.  Por vezes, há também a ideia de que venda não é trabalho. Custos de Venda
  6. 6. Transporte  Um dos grandes desafios dos pequenos grupos em função das distâncias, da qualidade das estradas, do trânsito na periferia e centros urbanos e da matriz energética;  Uma das razões para a defesa dos circuitos curtos. Custos de Venda
  7. 7. Outros  É um item “guardado” para o conjunto de custos pequenos e difíceis de estimar ou eventuais esquecimentos.  Geralmente calculado como um percentual do subtotal dos demais custos – entre 5% e 10%. Custos de Venda
  8. 8. Margem s/ venda  Previsão para dar cobertura a diversos custos.  Esses valores são dados a partir da experiência. Não há valores pré- determinados.  Citamos 3 tipos:  Para perdas;  Para propaganda;  Para reserva ou lucro. Custos de Venda
  9. 9. Margem por Perdas  No transporte  “Desvio”  Atraso na entrega  Devolução – cliente insatisfeito  Defesa contra calote  Liquidação e/ou descontos  Deterioração ou vencimento do prazo de validade Custos de Venda
  10. 10. Margem para Propaganda  Nas indústrias, o custo com propaganda é acrescido ao preço de venda como margem - quem paga é o consumidor. Custos de Venda
  11. 11. Margem para Reserva ou Lucro  A noção de lucro nos remete à acumulação e à exploração do trabalho assalariado;  Já a reserva para constituição de um fundo coletivo é uma segurança e pode ser benéfico para o conjunto dos produtores. Custos de Venda
  12. 12. O preço de venda é igual ao custo de produção mais o custo de venda, portanto, sendo: PV = Preço de Venda CP = Custo de Produção CV = Custo de Venda Formação do Preço de Venda Temos : PV = CP + CV
  13. 13. Suponhamos que os custos para se produzir 1Kg de polpa de cupuaçú sejam os seguintes: Matéria Prima................................0,60 (+) Mão-de-obra............................... 0,10 (+) Energia......................................... 0,05 (+) Administração.............................. 0,05 (+) Depreciação de equipamentos.......0,02 (+) Embalagem................................... 0,01 (+) Transporte ................................... Outros gastos .(10%).................... 0,08 (+) Total Custo Produção ( R$/kg ) .....0,91 Fazendo as Contas
  14. 14. Admitamos que o Custo de Venda (CV) da polpa de cupuaçú tenha os seguintes valores: IMPOSTOS: ICMS .................................17% PIS, COFINS, ETC................. 3% 20% Comissão do Vendedor ............... 8% Margem .................................... 27% 55 % Fazendo as Contas CV = 55% x PV Atenção !! Esse percentual é aplicado sobre o valor da nota fiscal, portanto:
  15. 15. Retomando: Fazendo as Contas PV = CP + CV Logo, no exemplo anterior: PV = CP + (55% x PV) sabendo que: 55% = 55 ÷ 100 = 55 100 Então, substituindo os valores conhecidos, temos : PV = 0,91 + 55 x PV 100
  16. 16. eliminando o denominador: Fazendo as Contas 100 PV = 91,00 + 55 PV Separando as partes, temos que: 100 PV – 55 PV = 91,00 Subtraindo : 45 PV = 91,00 Então, concluímos que : PV = 91 / 45 = R$ 2,02 / kg
  17. 17. Portanto, a polpa de cupuaçú que custa R$ 0,91/kg, será vendida pelo PV de R$ 2,02/kg. Fazendo as Contas Concluindo: PV = CP x 100 100 - CV Onde: PV = R$ 0,91 x 100 = R$ 91,00 = R$ 2,02/kg 100 - 55 45Legendas: PV = Preço de Venda CP = Custo de Produção CV = Custo de Venda PV = CP + CV
  18. 18. Cálculo Incorreto: É muito comum calcularem o PV aplicando o valor percentual do Custo de Vendas (CV) sobre o Custo de Produção (CP). Erramos as Contas Se : CP = 0,91 e CV = 55%Então: PV = R$ 0,91 + 55% = R$ 0,91 + 55 x 0,91 100PV = R$ 0,91 + R$ 0,50 = R$ 1,41/kg O que não é correto e causa prejuízo!!!
  19. 19. VENDA COM PREÇO CORRETO de R$ 2,02/kg R$/kg Custo de Produção ..................... 0,91 Imposto 20% ( s/ 2,02) ............ 0,40 Comissão 8% (s/ 2,02) ............. 0,16 Margem 27% (s/ 2,02) ............. 0,55 Preço de Venda 2,02 Comparando
  20. 20. VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg R$/kg Custo de Produção ..................... 0,91 Imposto 20% ( s/ 1,41) ........... 0,28 Comissão 8% (s/ 1,41) ............. 0,11 Margem 27% (s/ 1,41) ............. 0,38 Preço de Venda 1,68 Comparando
  21. 21. VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg R$/kg Custo de Produção ........................... 0,91 Imposto 20% ( s/ 1,41) .................. 0,28 Comissão 8% (s/ 1,41) ................... 0,11 Margem 8% (s/ 1,41) ...................... 0,11 Preço de Venda => 1,41 Corrigindo
  22. 22. Preço de venda: R$2,02/kg R$1,41/kg Custo de Produção 0,91 0,91 Imposto: 20% s/preço de venda 0,40 0,28 Comissão: 8% s/preço de venda 0,16 0,11 Margem: 27% s/preço de venda 0,55 0,11 8% Preço de Venda => 2,02 1,41 Impacto negativo na margem Comparando
  23. 23. TABELA DE DESCONTOS Sobre a Tabela de Preços, podemos conceder descontos de acordo com a Escala a seguir: Quantidade Desconto Preço De 1 a 10Kg “0” R$2,02 De 11 a 100Kg 2% de desconto R$1,98 De 101 a 1000Kg 5% de desconto R$1,94 Acima de 1000Kg 7% de desconto R$1,90 Sugestão para Descontos
  24. 24. Resumindo: PV = CP x 100 100 - CV Formação do Preço de Venda
  25. 25. COMERCIAL MARKETING ADM. COM.PROPAGAND A MERCADO VENDAS Comercialização e Venda
  26. 26. Mercado

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