O documento discute estratégias e técnicas para captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Aborda a importância da captação para a sustentabilidade financeira e realização da missão da organização, enfatizando a necessidade de planejamento estratégico, transparência e cultura de doação. Também destaca a análise da situação interna e externa da organização para definir as melhores oportunidades e ameaças na captação de recursos.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Silvia Daskal

2. Captação de Recursos
Ø A>vidade estratégica: sustentabilidade financeira
Ø Possibilita a realização da missão
Ø A>vidade complexa: equipe, ferramentas, inves>mento
Ø Plano X projeto
Ø Clareza de nossos obje>vos, metas e ações

3. Captação de Recursos
Fundraising
Cultura da doação

4. Captação de Recursos

5. Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Obje1vo
Origem
Diagnós>co Situacional
Ambiente INTERNO (a organização)
Forças: O que nos diferencia?
Ø São inspiração para a narra>va
Fraquezas: conhecer para melhorar
Ø Ajudam a definir prioridades

6. Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Obje1vo
Origem
Diagnós>co Situacional
Ambiente EXTERNO (contexto) :
Oportunidades
Ø Ajudam a definir as primeiras ações
Ameaças
Ø Neutralizar as ameaças

7. Oportunidades
Ameaças
Forças Fraquezas
Controláveis
Incontroláveis
Ambiente Interno
Ambiente Externo
Quadrante 3:
Estratégia de Turnaround
(Ó#mas oportunidades, mas
com fraquezas internas)
Quadrante 4:
Estratégia de Defesa
(Situação menos Favorável)
Quadrante 1:
Estratégia de
Crescimento Agressivo
(Situação mais Favorável)
Quadrante 2:
Estratégia de Diversificação
(Forças desfavoráveis em
relação ao ambiente)
Diagnós>co Situacional
– Análise Cruzada

8. Diagnós>co Situacional
– Análise Cruzada: Enquadramento
A sua organização se enquadrou em qual quadrante?
a) Quadrante 1
b) Quadrante 2
c) Quadrante 3
d) Quadrante 4

9. Ø Captação ou mobilização de recursos ?
Ø Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”
Ø O envolvimento da Diretoria é fundamental
Ø O captador centraliza, organiza e sistema>za o trabalho de mobilização.
Captação de Recursos

10. Conselho e Diretoria:
Ø Doando, solicitando, abrindo portas através de seus contatos, representando
publicamente a organização
Superintendente / Diretor Execu>vo:
Ø Dedicação de boa parte do seu tempo na área de mobilização de recursos.
Captador de Recursos:
Ø Voluntário ou Profissional ??
Quem Mobiliza Recursos?

11. Captador de Recursos
Experiência e Técnica
Prá>ca: testes
Seja um doador

12. Captação de Recursos

13. Ø Leque de a>vidades de geração de diferentes
recursos: financeiros, materiais e humanos em
poio à finalidade principal da organização
Captação de Recursos
Ø A>vidade planejada e complexa: envolve marke>ng, comunicação,
relações públicas, questões jurídicas e de natureza é>ca

14. Requisitos Internos
Ó>ma causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
Captação de Recursos

15. Ø Espírito empreendedor
Ø Existência produtos ou serviços - fonte de renda
Ø Os programas de mobilização de recursos da organização
Captação de Recursos

16. Ø Captar recursos é muito mais uma arte do que uma ciência
Ø Quanto mais personalizada a solicitação, melhores os resultados
Ø Aprenda a prá>ca comercial mas adapte os métodos
Ø O captador precisa entender o doador
Ø Voluntários são tão valiosos quanto os doadores de $
Captação de Recursos

17. Ø Pessoas doam para quem representa causas, boas organizações e projetos
Ø A captação moderna tem emoção e profissionalização
Ø Não apenas peça, inspire as pessoas a doar
Ø Divida com seu parceiros seus sucessos e problemas: hones>dade
Ø Seja correto e transparente no manejo dos recursos: considere auditoria externa
Captação de Recursos

18. “Captar recursos neste mundo de crescente
concorrência exige a construção de relacionamentos
fortes e duráveis com os doadores, para os quais se
necessita um marke>ng efe>vo e muito apropriado.”
Ken BurneL, Rela1onship Fundraising
Captação de Recursos

19. Captação de Recursos

20. Governo
Empresas
Eventos
Indivíduos
Fundações
ICMS
Venda CD
Captação de Recursos

21. Captação de Recursos
IDEAL: NENHUM MAIOR QUE 33%
FONTE 1
FONTE 2
FONTE 3
FONTE 4
FONTE 5

22. Captação de Recursos

23. Captação de Recursos

24. Captação de Recursos

25. Filantropia
Ø Tradicionalmente presente no Brasil
Ø Não era comum a doação organizada
para OSCs
Captação de Recursos

27. Captação de Recursos
- Peça!

28. Captação de Recursos
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE
AMIGOS
CONHECIDOS

29. Captação de Recursos

30. Nome do
Doador
Vínculo com a
Organização
Interesse no
Trabalho
Capacidade de
Doar
Total de
Pontos
Escore
Final
Fundação X 4 5 5 14 1o
Empresa Y 3 3 4 10 5o
Maria Silva 5 5 1 11 4o
Associação Z 4 5 3 12 3o
USAID 3 5 5 13 2o
Fundação Y 2 4 3 9 6o
Empresa Z 1 3 4 8 7o
Captação de Recursos
- Princípio VIC

31. 93,02
74,41
39,53
30,23
18,6 18,6 16,27
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Credibilidade Necessidades
dos Projetos
Isenções
Fiscais
Promoção
Institucional
Amizade e
Respeito
Solidariedade e
Gratidão
Orgulho da
Organização
Fonte: GVConsult -- Fundação Getúlio Vargas"
Captação de Recursos
- Mo>vação

32. Captação de Recursos
- Mo>vação

33. Ø Reflexão
Ø Pensamentos
Conscientes
Ø Necessidades
Básicas
Ø Raciocínio por
Evidência Obje#va
Ø Caracterís#cas
Ø Negociação
Ø Propriedades
Ø O quê (verbal)
Ø Ação
Ø Sen#mentos
Inconscientes
Ø Necessidades
mais Importantes
Ø Crenças Jus#ficadas
por Sen#mentos
Ø Paixão/seu
Significado
Ø Relacionamento
Ø O quê (percepQvel)
Captação de Recursos
- Mo>vação

34. Histórias procuram engajar o doador potencial no trabalho de longo
prazo da organização
Ø Variam de acordo com os diferentes
>pos de doadores (fundação,
empresas ou indivíduos)
Ø Criam empa>a entre doadores
e beneficiários
Ø Expressam a missão e os valores ins>tucionais de forma cria>va
Captação de Recursos
- Histórias

35. Mo>var as pessoas a doar
Conectar as pessoas é a chave de sucesso
Histórias que equilibram emoção e a razão
Solução: o impacto dos projetos demonstra
o valor da organização para a comunidade
"
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Captação de Recursos
- Histórias
SOLICITE !

36. Captação de Recursos – Agradeça!

37. Captação de Recursos

39. Exercícios
1) NARRATIVA:
Ø Conte uma história real da sua en>dade
Ø Fale qual é o problema e da solução proposta
Ø Demonstre a qualificação da organização para lidar com o problema
2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:
Ø Obje>vo(s): o que será feito com o valor captado?
Ø Meta Financeira total da captação
Ø Prazo para captação