Enviar pesquisa
Carregar
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel
•
Transferir como PPTX, PDF
•
0 gostou
•
381 visualizações
Ingram Micro Nederland
Seguir
Tecnologia
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 26
Baixar agora
Recomendados
Migration Van Asp Naar Saa S Cloud En Waarom Versie 1
Migration Van Asp Naar Saa S Cloud En Waarom Versie 1
Ruud Ramakers
Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu
Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu
Ruud Ramakers
Cloudxp keynote 18 sept pvu
Cloudxp keynote 18 sept pvu
Piet van Vugt
SLTN brochure
SLTN brochure
Frank Lambooy
Presentatie Nobel
Presentatie Nobel
berkenbosch
Integratiestrategie voor softwareleveranciers
Integratiestrategie voor softwareleveranciers
Datacon
Hoe wordt ik een succesvolle saa s leverancier, 10 tips, s4c
Hoe wordt ik een succesvolle saa s leverancier, 10 tips, s4c
Ruud Ramakers
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - Symantec
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - Symantec
Ingram Micro Nederland
Recomendados
Migration Van Asp Naar Saa S Cloud En Waarom Versie 1
Migration Van Asp Naar Saa S Cloud En Waarom Versie 1
Ruud Ramakers
Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu
Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu
Ruud Ramakers
Cloudxp keynote 18 sept pvu
Cloudxp keynote 18 sept pvu
Piet van Vugt
SLTN brochure
SLTN brochure
Frank Lambooy
Presentatie Nobel
Presentatie Nobel
berkenbosch
Integratiestrategie voor softwareleveranciers
Integratiestrategie voor softwareleveranciers
Datacon
Hoe wordt ik een succesvolle saa s leverancier, 10 tips, s4c
Hoe wordt ik een succesvolle saa s leverancier, 10 tips, s4c
Ruud Ramakers
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - Symantec
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - Symantec
Ingram Micro Nederland
Hosted Solutions Summer School 2011
Hosted Solutions Summer School 2011
Ingram Micro Nederland
Persbericht tp-link def doc
Persbericht tp-link def doc
Ingram Micro Nederland
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Persbericht summertime
Persbericht summertime
Ingram Micro Nederland
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Symantec Cloud 22 juni 2012
Symantec Cloud 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Masterclass 1 Saa S4channel
Masterclass 1 Saa S4channel
Ruud Ramakers
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
ABC-GROEP.BE
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
Copaco Nederland
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Ruud Ramakers
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
Copaco Nederland
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
FinForce B.V.
Presentatie FinForce 2013
Presentatie FinForce 2013
FinForce B.V.
Business Development Workshop 23-04-2010
Business Development Workshop 23-04-2010
Maurice van der Woude
Cloud Computing
Cloud Computing
saMBO-ICT
Cloudcomputing
Cloudcomputing
marcelvanrijn
Presentatie OpenERP (DynApps)
Presentatie OpenERP (DynApps)
ABC-GROEP.BE
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
OperatieNUP
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
ExploreDynCRM
De Digitale Sprong
De Digitale Sprong
Steven Van den Berghe
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Hosted Solutions Summer School 2011
Hosted Solutions Summer School 2011
Ingram Micro Nederland
Persbericht tp-link def doc
Persbericht tp-link def doc
Ingram Micro Nederland
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Persbericht summertime
Persbericht summertime
Ingram Micro Nederland
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Symantec Cloud 22 juni 2012
Symantec Cloud 22 juni 2012
Ingram Micro Nederland
Destaque
(8)
Hosted Solutions Summer School 2011
Hosted Solutions Summer School 2011
Persbericht tp-link def doc
Persbericht tp-link def doc
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Microsoft The future of productivity - 22 juni 2012
Persbericht summertime
Persbericht summertime
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Microsoft Office 365 General overview 22 juni 2012
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
Ingram Micro Cloud Bootcamp 22 juni 2012
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
SoftLayer (IAAS) 22 juni 2012
Symantec Cloud 22 juni 2012
Symantec Cloud 22 juni 2012
Semelhante a Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel
Masterclass 1 Saa S4channel
Masterclass 1 Saa S4channel
Ruud Ramakers
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
ABC-GROEP.BE
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
Copaco Nederland
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Ruud Ramakers
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
Copaco Nederland
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
FinForce B.V.
Presentatie FinForce 2013
Presentatie FinForce 2013
FinForce B.V.
Business Development Workshop 23-04-2010
Business Development Workshop 23-04-2010
Maurice van der Woude
Cloud Computing
Cloud Computing
saMBO-ICT
Cloudcomputing
Cloudcomputing
marcelvanrijn
Presentatie OpenERP (DynApps)
Presentatie OpenERP (DynApps)
ABC-GROEP.BE
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
OperatieNUP
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
ExploreDynCRM
De Digitale Sprong
De Digitale Sprong
Steven Van den Berghe
Nvwa 27 september 2012 1
Nvwa 27 september 2012 1
Ruud Ramakers
Presentatie Introductie cloud computing
Presentatie Introductie cloud computing
GO opleidingen
NEH Group, introductie
NEH Group, introductie
Guido_Trampe
Hoe technische beperkingen uw outtasking of -sourcing traject kunnen laten m...
Hoe technische beperkingen uw outtasking of -sourcing traject kunnen laten m...
Proact Netherlands B.V.
Samen vernieuwende applicaties ontwikkelen
Samen vernieuwende applicaties ontwikkelen
InterSystems Benelux
Architectuur van een geslaagde cloud sourcing strategie
Architectuur van een geslaagde cloud sourcing strategie
ICT-Partners
Semelhante a Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel
(20)
Masterclass 1 Saa S4channel
Masterclass 1 Saa S4channel
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
Forum Event KA-TI: Open source ook voor bedrijfskritische applicaties
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
ISV - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 2)
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Saa s4channel 24 november 2010 middagsessie
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
Lenovo - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1 en 3)
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
FinForce Bedrijfspresentatie 2013
Presentatie FinForce 2013
Presentatie FinForce 2013
Business Development Workshop 23-04-2010
Business Development Workshop 23-04-2010
Cloud Computing
Cloud Computing
Cloudcomputing
Cloudcomputing
Presentatie OpenERP (DynApps)
Presentatie OpenERP (DynApps)
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
Grip op leveranciersmanagement (Operatie NUP congres 2013)
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
CRM 2011 als xRM platform - CRM Partners
De Digitale Sprong
De Digitale Sprong
Nvwa 27 september 2012 1
Nvwa 27 september 2012 1
Presentatie Introductie cloud computing
Presentatie Introductie cloud computing
NEH Group, introductie
NEH Group, introductie
Hoe technische beperkingen uw outtasking of -sourcing traject kunnen laten m...
Hoe technische beperkingen uw outtasking of -sourcing traject kunnen laten m...
Samen vernieuwende applicaties ontwikkelen
Samen vernieuwende applicaties ontwikkelen
Architectuur van een geslaagde cloud sourcing strategie
Architectuur van een geslaagde cloud sourcing strategie
Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel
1.
XaaS verandert het
ICT kanaal Leo van Schie
2.
© SaaS4Channel; een
initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 2
3.
Agenda •
SaaS4Channel • Verandering in de markt • Het nieuwe ecosysteem • Wrap up: Tips en trics © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 3
4.
SAAS4CHANNEL
© SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 4
5.
Wat is SaaS4Channel? SaaS4Channel
is een business community voor beslissers in de ICT waarde keten Onze niche: De transformatie van een traditioneel (on-premise) naar een ‘as a Service’ or Cloud business model Voor Vendors, ISV’s, Distributors, Hosting bedrijven, Service Providers, Resellers, Telco’s, VAR’s, System Intergators (geen end- users) 2012 © SaaS4Channel; een initiatief van Partner Performance en 12Innovate
6.
SaaS4Channel details •
> 750 members in dedicated Social Network • > 100 members in closed LinkedIn group • > 550 followers on Twitter • Annual events in Netherlands and Belgium • Dutch spoken • Research and reports • Training and education • In-depth knowledge and specific content on cloud services in the channel © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 6
7.
© SaaS4Channel; een
initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 7
8.
SaaS4Channel activiteiten 2012 •
Het Social Network • Evenementen in Nederland(14 juni) en België(25 october) • Ronde Tafel discussies • Netwerkborrels • Research Nog geen lid? Meldt u gratis aan op www.saas4channel.nl © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 8
9.
VERANDERING IN DE
MARKT © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 9
10.
Veranderingen •
Local network > IaaS • Software > Apps • Microsoft > Apple • PC > Hosted Desktop • Project factureren > Abonnementsvorm • Zelf oplossen > Afhankelijk van derden • Onwetende klant > ICT savvy klant • Convergerende markten © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 10
11.
12.
The Chasm
12
13.
HET ICT ECOSYSTEEM?
© SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 13
14.
Het IT kanaal
‘classic’ tot +/- 2009 Adviseur Reseller Vendor Distributeur (Business Eindgebruiker Partner) Rol: producent Rol: groothandel Rol: wederverkoop O.A. O.A. O.A. Hardware Distributeur Reseller Software (ISV) VAD VAR Telco System Integrator Specialist - communicatie - kantoor - security Service 2012 ©PartnerPerformance bv 14
15.
Nieuw Ecosysteem?
Hosting Vendor provider Service provider Influencers ? Distributeur Uw organisatie Eindgebruiker © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 15
16.
Het ICT kanaal
in beweging • Constant: Vendor en eindgebruiker • Rol van Telco verandert richting IT • Gedreven door VOIP, mobiele data en verbindingen • Internet faciliteert nieuwe ontwikkelingen: • eTailers (on-line resellers) > eVAR • Datacenters > service providers (hosting) • Service providers zoeken kanaal voor benutten capaciteit en breiden dit uit met software diensten • Nieuwe ‘Cloud’ diensten als provisioning en billing • Reseller ontwikkelt zich omhoog om onderscheidend vermogen te creëren • Software ontwikkelt add-ons (Qurius, Nobel) en biedt deze via partners aan • Infra ontwikkelt IaaS diensten en wordt service provider en zoekt partners 2012 ©PartnerPerformance bv 16
17.
Het ICT kanaal
in beweging Adviseur Reseller Vendor Distributeur Eindgebruiker Eigen ontw. X Service Provider Reseller (telco, hosting, apps) Cloud Cijfers Nederland (guestimates): Integrator • 7000 ICT bedrijven (SaaSPlaza, Thynx, Parallels) • 3000 sofware ontwikkelaars Additionele • 250 distributeurs Services • 500 hosting bedrijven (billing, provisioning) 2012 ©PartnerPerformance bv 17
18.
Wat verandert er
voor U met de Cloud? • Propositie • Portfolio • Relatie in de keten • Concurrentie • Afrekenmodel • Juridische positie • Benodigde kennis • Aanspreekpunt bij klant • Cultuur © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 18
19.
Wie zijn uw
partners: Nu en straks Huidige leveranciers Potentiële leveranciers • Hardware • Hosting • Software • Platform • Distributeur • Software • Dienstverleners • Distributeur Wat zijn de selectiecriteria nu en wat straks? © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 19
20.
Aandachtspunten voor partnerships •
Relatiemanagement • Inkoop • Financieel • Risico analyse • Contracten • Marketing • Escalatie © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 20
21.
Criteria voor keuze
partner • Bepaal belangrijkste criteria • Strategie • Financieel • Proces • Marketing • Definieer uw criteria voor een partnership • Vergelijk (potentiele)partners met criteria • Evalueer uw partnerships regelmatig © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 21
22.
Reseller 2.0
© SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 22
23.
WRAP-UP: TIPS &
TRICKS © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 23
24.
Wrap up •
De verandering vindt nu plaats • Nieuwe ICT bedrijven ontstaan, bestaande herpositioneren zich • De klant heeft nog altijd behoefte aan lokale ICT partner voor kennis van ICT • Web wordt steeds belangrijker als distributiekanaal © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 24
25.
Tips & Tricks •
Her-ijk uw visie en missie • Bepaal hoe om te gaan met een nieuw business model en pas uw organisatie daar op aan • Bepaal opnieuw uw propositie naar de markt • Maak een criteria-profiel van de gewenste partners om uw propositie te completeren • Stel uw samenwerkingsvoorwaarden op • Evalueer vanuit uw doelstellingen en maak aanpassingen © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 25
26.
Dank voor uw
deelname! Bel: +31(0)10-5060870 Mail: partners@saas4channel.nl Twitter: @leovanschie © SaaS4Channel; een initiatief van Partner 2012 Performance en 12Innovate 26
Baixar agora