1. Kooperation von Unternehmen und Hochschulen:
Strategisches Lobbying in Großunternehmen
Dr. Ingo Dahm, International Academic Relations, Deutsche Telekom AG
7. Jahrestagung Career Service Netzwerk Deutschland e.V. – Berlin, 15. März 2012
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 1

2. Basisprinzipien
 Tausch und Handel: Wesensmerkmale von Zivilisation
 Vernetzung: Garant Fortpflanzung von Wissen (und mehr)
 Arroganz & Ignoranz: Barrieren für gesellschaftlichen Erfolg
 Transparenz: Basisvoraussetzung für Partnerschaft & Vertrauen

3. Handel ist Basis für Innovation.
Handel führt zu Spezialisierung - Spezialisierung stimuliert den Handel.
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 3

4. Das Ricardo Modell
20 min 10 min
30 min 40 min
20 min
60 min
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 4

5. Intelligenz & Eliten
Dein IQ ist
IRRELEVANT!
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 5

6. Basisprinzipien
 Tausch und Handel: Wesensmerkmale von Zivilisation
 Vernetzung: Weitergabe von Wissen (und mehr!)
 Arroganz & Ignoranz: Barrieren für gesellschaftlichen Erfolg
 Transparenz: Basisvoraussetzung für Partnerschaft & Vertrauen

7. Denken & Handeln
Elektrische Schaltimpulse von Nervenzellen
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 7

8. Das Geheimnis der Spiegelneuronen
Giacomo Rizzolatti (Universität Parma, Italien)
Rasen mähen – motorisches Befehlsneuron feuert Rizzolatti: Teilmenge von Neuronen feuert bereits
iPad nutzen – andere Neuronen feueren wenn ich jemandem zusehe, wie er eine Handlung
(bekannt seit über 50 Jahren) ausübt!
Der Aktive Der Beobachter
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 8

9. Spiegelneuronen und Vernetzung
Mehr als nur Austausch von Information
Imitation erfordert Beobachtung Spiegelung von Aktion & Emotion
Beschleunigung der Evolution Weitergabe von Wissen & mehr
öffentlich Dr. Ingo Dahm 10.08.2010 9

10. Struktur von Sozialen Netzen
Empathie für Emotionen

11. Basisprinzipien
 Tausch und Handel: Wesensmerkmale von Zivilisation
 Vernetzung: Garant Fortpflanzung von Wissen (und mehr)
 Arroganz & Ignoranz: Barrieren für gesellschaftlichen Erfolg
 Transparenz: Basisvoraussetzung für Partnerschaft & Vertrauen

12. Beziehungstypologien zwischen
Wissenschaft & Wirtschaft
Abgrenzendes Autistische Transaktionale Partnerschaftliches
Aufeinandertreffen Nicht-Beziehung Beziehung Verhältnis

13. Ansprechpartner an Hochschulen
Scheitert Beziehung zum Gatekeeper, scheitert das Netzwerk
Zielgruppe 1 2 3 4 5 1
Career Service der Hochschule ■ ■ ■ Innovationen für künftige Produkte
Hochschuldidaktisches Zentrum (HDZ) ■
Hochschulmarketing ■ ■ ■ 2
Rekrutierung von
Hochschulpresse ■ ■ ■ ■ hochqualifiziertem Personal
Hochschulrechenzentrum, CIO ■ ■
Institutsleiter ■ ■ 3
Aus- und Weiterbildung von
Lehrbeauftragte ■ ■ Fach- und Führungskräften
Politiker (insb. Bildung & Forschung) ■ ■
Präsidialebene (Rektor, Präsident, Hochschulrat, Kanzler) ■ ■ 4
Markenbildung und Image
Professoren ehemalige FH ■ ■ ■
Professoren in Beratungstätigkeit ■ ■
Professoren Universitäten ■ ■ ■ ■ 5
Impulse für Neugeschäft
Promovierende ■ ■
Studiendekane, Studienkomissionen etc. ■
■ unmittelbarer Ansprechpartner
Studierende ■ ■ ■ ■ ■ ■ mittelbarer Ansprechpartner
Wiss. Mittelbau ■ ■ kein Stakeholder

14. Basisprinzipien
 Tausch und Handel: Wesensmerkmale von Zivilisation
 Vernetzung: Garant Fortpflanzung von Wissen (und mehr)
 Arroganz & Ignoranz: Barrieren für gesellschaftlichen Erfolg
 Transparenz: Basisvoraussetzung für Partnerschaft & Vertrauen

15. Darstellung von Motivation/Vision
Beispiel: BDA-Leitbild der „Hochschule der Zukunft“
Hochschule der Zukunft
Autonomie Profilierung Wettbewerb Kooperation
Grundsatz 1 Grundsatz 2 Grundsatz 3 Grundsatz 4
Bologna–Reform als Fundament
Soziale Durchlässigkeit und Anerkennung beruflicher Qualifikation
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 15

16. Echtes Interesse am Erfolg der Partner
Abstimmen eigener Ziele an Erfolgsparametern des Gegenübers
Alle
Innovation
Nobelpreise Talente
Größte Bildung
Absolventen
im Abo Hochschule
Bekannter Unendlich berühmt
alsMarke
das MIT Geschäft
Drittmittel
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 16

17. Eigene Erfolgsparadigmen benennen
Ehrliche A-Priori-Kommunikation „Wie messen wir Erfolg?“
1 2 3
Innovationen für Rekrutierung von Akad. Aus- und Weiterbildung
künftige Produkte hochqualifiziertem Personal von Fach- und Führungskräften
• Einflussnahme auf die Forschung und • Rekrutierung und Qualifizierung von • Impulsgeber für „bedarfsgerechte“ Lehre
exklusiver Zugang zu Intellectual Property Hochschulabsolventen auf Basis (z.B. berufsbegleitende Studiengänge)
Rights (Patente…) qualitativer Personalplanung abgeleitet aus QDP/TWM
• Produktentwicklungen, Feldstudien & • Implementieren von OGE („One Global
Tests Employer“) • Know-How Transfer in den Konzern (z.B.
• Erstellen von Gutachten & Studien • Auswahl von Top-Talenten durch LEP)
4 Markenbildung und 5 Impulse für Neugeschäft
Image und Marktentwicklung Verbesserung der
• Positionierung als Unternehmen mit • Erstellen von Fallstudien und Wettbewerbsfähigkeit
hoher Wissenschaftsorientierung und als Referenzimplementierungen • Attraktive Produkte mit hohem
Förderer von gesellschaftlich wichtigen • Stärkung des Netzwerkes im Innovationsgrad
Projekten Hochschulmarkt um neue Vertriebswege • Beste Absolventen
zu erschließen
• Darstellung des hohen Innovationsgrades • Abstrahlwirkung auf Endkundengeschäft, • Businessgerechte Skills der Belegschaft
unserer Produkte & Services insb. Segment „Studierende“ (z.B. mehr • Gutes Image bei einflussreicher
Absatz von iPhone unter Studierenden) Zielgruppe & künftigen Entscheidern
• Wachstum und florierendes Geschäft

18.  Interesse am Unternehmen statt an dessen Geld & Ressourcen
 Netzwerke aktiv gestalten um Gatekeeper zu werden
 Geduld und Glaube an „organisches Wachstum“ einer Beziehung
 Transparenz in Darstellung der eigenen Ziele
 Interesse am Unternehmen statt an dessen Geld & Ressourcen
 Volle Konzentration auf eigenes Profil und Kernkompetenzen
 Querdenken und ernsthafte Kooperation mit anderen Hochschulen
 Interesse am Unternehmen statt an dessen Geld & Ressourcen
18
38

19. www.die-neue-telekom.de
ingo.dahm@telekom.de
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 19