Abruzzo For Growth è la prima associazione senza fini di lucro che raggruppa gli "investitori informali in capitale di rischio" con l'obiettivo di favorire lo start up di progetti innovativi attraverso l'investimeno di capitale privato.

1. Abruzzo For Growth:
Una grande opportunità per lo sviluppo
tecnologico ed innovativo della Regione Abruzzo
Redazione Infoeconomia
Finanza & Mercati, Tecnologie & Web, Strategie & Management, Energia & Ambiente, Economia & Lavoro, Sviluppo Locale & Territorio
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2. Business angels: operazioni e controvalore
A dimostrazione di quanto lo strumento del business angels si stia diffondendo
sempre di più in Italia, si riporta il grafico seguente, dal quale è possibile
apprezzare il numero di operazioni effettuate negli ultimi anni (scala di
destra) ed il rispettivo controvalore (scala di sinistra).

3. Business angels: settori di intervento
Il grafico seguente riporta i settori di intervento dei BA; è agevole
osservare come il 28% degli investimenti si focalizzi soprattutto nei
settori dell’ITC (software e internet), e come più del 20% sia
destinato ad interventi nel settore delle energie rinnovabili.
rinnovabili

4. Business angels: composizione per settore di intervento
Il grafico seguente riporta la composizione dei business angels per
settore di intervento; nel settore high tech, ad esempio, su 100 operazioni
intervento
finanziate dai business angels, 19 sono realizzate da imprenditori, 31 da
consulenti/professionisti, 40 da ex-imprenditori e 10 da ex dirigenti aziendali.

5. Business angels: fasi aziendali di intervento
Dal grafico seguente si osservano le fasi di sviluppo aziendale dove
intervengono i business angels; più del 70% degli interventi sono
focalizzati nelle primissime fasi di vita delle imprese (start up e
primo sviluppo)

6. Abruzzo For Growth
Riconosciuta la strategicità del ruolo che i BA potrebbero rivestire nella
creazione/sviluppo di start up ad alto contenuto tecnologico, nasce, su
iniziativa di un gruppo di società di consulenza, professionisti, imprenditori
e manager abruzzesi, un’associazione senza scopo di lucro,
denominata Abruzzo For Growth, che ha tra le sue finalità, quelle di:
• costituire, coordinare e gestire una rete di imprenditori/investitori,
pronti ad investire su progetti ad alto contenuto di innovatività;
• stimolare, attraverso l’implementazioni di azioni mirate, la
produzione di progetti innovativi;
• raccogliere i progetti innovativi che, dopo un’attenta analisi di
fattibilità, potranno essere presentati agli investitori;
• curare la fase di matching tra investitori ed ideatori di progetti,
gestendo e coordinando il Forum degli Investimenti;
• sensibilizzare il territorio su tematiche riguardanti gli strumenti
finanziari a sostegno dell’innovazione di prodotto e di processo,
attraverso l’organizzazione di eventi e incontri;
• partecipare a Network nazionali (Italian Business Angel Network) e
internazionali (European Business Angel Network), finalizzati alla
creazione di partnership per lo sviluppo di attività innovative

7. Abruzzo For Growth: meccanismo generale di funzionamento
Il principale obiettivo dell’associazione AFG è quello di curare il processo di
matching tra domanda e offerta di risorse.
Azioni di sensibilizzazione e stimolo del mercato
Portatore del progetto Business Angel
Contatto con Abruzzo For Growth Contatto con Abruzzo For Growth
Definizione del profilo del
Pre-valutazione e validazione
business angel
del progetto
(manager, imprenditore, etc)
Stesura di un summary Identificazione delle priorità
del Business plan e inserimento di investimento e
nel database inserimento nel database
Supporto per la presentazione dei
Partecipazione al forum
Progetto agli investitori
Incontro tra i degli investimenti
e organizzazione dell’incontro
portatori del
progetto e gli
investitori
Presentazione del Costituzione
progetto societaria
Monitoraggio
Way out
gestione

8. Abruzzo For Growth: supporto ai proponenti per la redazione dei documenti
Raccolte le idee/progetti (per via diretta o per via telematica),
l’associazione validerà le idee migliori e contatterà i
proponenti per successivi approfondimenti di analisi, al fine di
trasformare un’idea progettuale in un progetto realizzabili
Le attività che sono svolte dall’Associazione riguardano:
• La raccolta di tutte le informazioni generali necessarie allo sviluppo
progettuale (analisi del mercato, analisi della concorrenza, etc);
• Lo screening di tutte le idee progettuali pervenute;
• L’advisoring e analisi sul business model del progetto;
• L’assistenza allo sviluppo del Business plan di progetto;
• Il supporto alla preparazione della presentazione istituzionale.
output
Database di
progetti innovativi
All’interno di suddetto database sono inseriti solo i progetti
tecnicamente fattibili,
fattibili economicamente remunerativi e
finanziariamente sostenibili.

9. Abruzzo For Growth: sensibilizzazione e stimolo degli investitori
Con riferimento ai soggetti investitori, l’associazione svolge una serie
di attività tra le quali si segnalano:
• La sensibilizzazione del tessuto imprenditoriale locale alle tematiche
dello sviluppo tecnologico e dell’innovazione di prodotto e di processo;
• L’attività di screening del campo di operatività degli investitori,
finalizzata alla corretta definizione del Know how imprenditoriale e
degli skills da questi posseduti;
• La definizione del profilo di rischio dell’imprenditore, inteso come
settori/progetti sui quali lo specifico BA è disposto ad investire;
• La creazione del profilo dell’imprenditore e inserimento nel database
dell’Associazione.
output
Database di
Investitori informali
All’interno di suddetto database sono inseriti solo i soggetti che
presentano caratteristiche personali adeguate; è compito degli
adeguate
organi dell’Associazione procedere agli opportuni controlli, al fine di
valutare l’integrità professionale e personale dei richiedenti.
richiedenti

10. Abruzzo for Growth: il Forum abruzzese degli investimenti
La fase cruciale riguarda l’organizzazione di incontri tra i soggetti proponenti
l’iniziativa e il circolo di imprenditori informali – FORUM DEGLI
INVESTIMENTI.
matching
Progetti innovativi Investitori informali
Forum degli
investimenti
Start up d’impresa
Al Forum degli Investimenti partecipano i business angels associati, i
associati
promotori dell’idea progettuale, i rappresentanti dell’Associazione ed i
progettuale
rappresentanti delle Istituzioni che intendano patrocinare o partecipare
direttamente all’Associazione (rappresentanti delle Associazioni Industriali,
rappresentanti di Agenzie di sviluppo locale, etc).

11. Abruzzo For Growth: Forum degli investimenti (segue)
Il Forum abruzzese degli investimenti è organizzato, gestito e
coordinato dagli organi dell’associazione.
La periodicità di incontro è mensile, al fine di consentire
all’Associazione di porre in essere tutte le azioni di sistema per
raccogliere idee/progetti innovativi sul mercato.
All’interno del Forum i promotori invitati hanno a disposizione 30
minuti per esporre la propria idea imprenditoriale e rispondere
alle domande degli investitori, assistiti dagli organi dell’associazione.
Se un imprenditore è convinto da una specifica idea potrà, insieme al
proponente, avviare tutti gli approfondimenti del caso, fino a
giungere alla costituzione di una Newco con quest’ultimo. Nella
stragrande maggioranza delle operazioni finanziate dai BA le quote
societarie da questi possedute vanno dal 15% al 30%.
Gli aspetti operativi e tecnici saranno oggetto di una negoziazione tra
il proponente e l’investitore, assistiti, su richiesta di una o di entrambe
le parti, da professionisti e consulenti dell’Associazione.

12. Abruzzo For Growth: settori di intervento e requisiti progettuali
Pur riconoscendo la possibilità di operare in tutti i settori economici,
l’Associazione rivolgere la propria attenzione a quei settori
caratterizzati dalle maggiori potenzialità di sviluppo, tra le quali:
• Tecnologie avanzate • Manifatturiero avanzato
• Internet e ITC • Informatica
• Telematica • Biotecnologie
• Energia e ambiente • Distribuzione culturale
• Servizi per l’impresa • Multimedia
I progetti da finanziarie devono presentare i seguenti requisiti:
• Avere carattere innovativo
• Presentare notevoli potenzialità di sviluppo
• Essere originali e realizzabili
• Avere un mercato di sbocco (attuale o potenziale)
• Richiedere una partecipazione massima di 500.000 €
• Contribuire in maniera efficace allo sviluppo produttivo del
territorio

13. Abruzzo For Growth: chi può far parte di AFG
Generalmente, alle associazioni di business angel partecipano i
principali stakeholders economici locali, tra i quali:
• Imprenditori locali • Camere di Commercio
• Società di consulenza • Agenzie per il lavoro
• Studi di avvocati • Business Innovation Center
• Studi di commercialisti • Associazione degli industriali
• Banche • Agenzie di sviluppo locale
• Persone fisiche impegnate • Società di temporary
management
in associazioni o enti locali
Nel caso specifico, l’Associazione è aperta a tutti i soggetti che ne
faranno richiesta, previo parere favorevole degli organi di
governo dell’Associazione.
Associazione
L’ingresso di ogni nuovo socio, infatti, verrà attentamente vagliato
dagli organi di controllo dell’Associazione, i quali dovranno
Associazione
richiedere tutti i documenti necessari alla valutazione
dell’integrità professionale dell’investitore.

14. Abruzzo For Growth: casi di successo
Sono parecchi i casi di start up di impresa nati con il supporto di
Business angels e divenuti, nel giro di qualche anno, dei colossi
internazionali, con migliaia di dipendenti e con miliardi di euro di
fatturato.
Ecco qualche esempio….

15. Abruzzo For Growth: alcuni strumenti finanziari per lo sviluppo tecnologico
Indubbiamente sia la Commissione Europea sia i governi nazionali e
regionali possono giocare un ruolo fondamentale nello sviluppo
di iniziative imprenditoriali ad alto contenuto tecnologico.
Riguardo gli strumenti finanziari che tali soggetti mettono a
disposizione, si ricordano:
JEREMIE: iniziativa congiunta tra Commissione europea, BEI e FEI
JEREMIE
che si pone come obiettivo quello di contribuire alla nascita di nuove
imprese, facilitando l’accesso al credito e il ricorso del capitale di
rischio;
Programma Quadro per l’Innovazione e la Competitività – CIP
2007/2013: tra le aree di intervento si distingue il Programma per
l’innovazione e l’imprenditorialità, il quale mira ad agevolare aziende
ad alta tecnologia e ad alto potenziale di crescita, con misure
finanziare specifiche;
VII Programma Quadro per la Ricerca: il programma si pone, tra
Ricerca
gli altri, l’obiettivo di aumentare la ricerca e lo sviluppo di imprese
europee, incentivando i progetti più ambiziosi, da realizzarsi
ricorrendo alla costituzione di partenariati europei;

16. Abruzzo For Growth: alcuni strumenti finanziari per lo sviluppo tecnologico (segue)
INDUSTRIA 2015: stabilisce le linee strategiche per lo sviluppo e la
2015
competitività del sistema produttivo italiano e destina risorse
finanziarie all’applicazione, su base industriale, dei risultati della
ricerca e alla costituzione di partneriati pubblici-privati per lo sviluppo
della stessa; sono state individuate 5 aree strategiche di intervento,
cui corrispondono 5 Progetti di Innovazione Industriale (PII),
programmati attraverso specifici bandi;
Programmi Operativi Regionali: sono i principali strumenti
Regionali
attraverso i quali vengono programmate le risorse finanziarie su base
regionale. Sia all’interno del POR FESR che nel POR FSE, oltre che nel
PAR FAS (programma attuativo regionale dei fondi FAS) sono previsti
interventi per agevolare lo sviluppo di start up d’impresa o per
finanziarie progetti formativi in tal senso;
Altri strumenti nazionali per lo sviluppo d’impresa: si segnalano,
impresa
a tal proposito, le misure gestite direttamente da INVITALIA, che
finanziano in conto capitali o in conto interessi, con modalità ed
intensità di aiuto diversi a seconda delle aree geografiche di
applicazione, lo start up d’impresa.

17. Abruzzo For Growth: un interlocutore per i soggetti pubblici
A tal riguardo, Abruzzo For Growth rappresenta anche un valido
interlocutore degli enti territoriali, in primis la Regione, potendo svolgere
territoriali
una serie di funzioni di supporto allo sviluppo. Ad esempio:
Informare, attraverso l’organizzazione di eventi tematici, gli
stakeholders locali in merito alle principali iniziative
comunitarie, nazionali e regionali a supporto dell’innovazione
(aperture di call for proposal europei o bandi nazionali e
regionali);
Orientare i promotori dei progetti, qualora le caratteristiche
degli stessi lo consentano, verso gli strumenti di
programmazione più idonei, al fine di utilizzare al meglio le
risorse che l’Europa, il governo nazionale e quello regionale
mettono a disposizione per lo sviluppo locale;
Costituire un punto privilegiato d’ascolto delle esigenze
territorio, in grado di cogliere le tendenze di fondo, che
possano essere utilizzate da parte degli enti per orientare le
decisioni in merito alla programmazione delle risorse per lo
sviluppo innovativo;

18. Abruzzo For Growth: un interlocutore per i soggetti pubblici (segue)
Rappresentare un punto d’incontro e di riflessione tra soggetti
pubblici e privati interessati allo sviluppo di processi innovativi
(Università, sistema finanziario, parchi scientifici e tecnologici,
Enti locali, Patti Territoriali, grandi imprese locali, etc);
Facilitare la costituzione di parteneriati misti pubblico-privati
necessari a partecipare ai bandi dei principali strumenti
finanziari pubblici (da JEREMIE a INDUSTRIA 2015);
Collaborare, su tematiche di volta in volta identificabili, con
altri soggetti operanti nel settore dell’innovazione tecnologica
di prodotto e di processo;
Organizzare, per i propri associati o per le platee
individuate/segnalate dagli associati o dagli Enti patrocinanti,
corsi di formazione su tematiche legate all’innovazione ed allo
sviluppo tecnologico

19. Abruzzo For Growth: contatti
Per informazioni sulle attività dell’Associazione:
presidenza@abruzzoforgrowth.org
segreteria@abruzzoforgroeth.org
www.abruzzoforgrowth.org

20. Finanza & Mercati, Tecnologie & Web, Strategie & Management, Energia & Ambiente, Economia & Lavoro, Sviluppo Locale & Territorio
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