Empieza a exportar 2ª parte

InstitutoValencianodelaExportación
EMPIEZA A EXPORTAR

InstitutoValencianodelaExportación COMO GESTIONAR UNA
OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN
• Incoterms
• Transporte
• Certificación y homologación de producto
• Documentación habitual
• Aspectos fiscales básicos
• Formas de pago
• Aseguramiento riesgo comercial
• ¿Cómo puede IVACE Internacional
ayudarle a internacionalizarse?

INCOTERMS

LOS INCOTERMS
Son aquellos términos, que de forma
universal, permiten acotar el
significado de los términos utilizados
en los contratos de compraventa
internacional, especificando los
derechos y obligaciones de las partes

InstitutoValencianodelaExportación CARACTERÍSTICAS DE LOS
INCOTERMS
- Creados en 1939,la versión vigente es de enero de 2010
- Su revisión es competencia de la Cámara de Comercio
Internacional de París (CCI).
- Establecen un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos más utilizados en comercio
internacional.
- Originariamente facultativas, actualmente, dada su difusión,
son claúsulas contractuales vinculantes.
- Se evitan o reducen las incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones de los términos en distintos países
- Los incoterms más habituales son EX WORKS, FOB y CIF

Clases de incoterms
- Grupo E: salida de INCOTERMS
- EXW: Ex Works, en fábrica.
- El exportador coloca las mercancías a disposición del
importador en los propios locales del exportador.
- El comprador soporta todos los riesgos y gastos desde el
local del fabricante hasta el destino deseado.
- El término EXW implica el mínimo de obligaciones para el
exportador.

Clases de incoterms
- Grupo F: sin pago del transporte principal.
- El exportador entrega la mercancía a un medio de transporte elegido
por el importador.
- FCA: Free Carrier (named place) Franco transportista, (lugar convenido).
- El exportador se obliga a entregar la mercancía, poniéndola a
disposición del transportista nombrado por el importador en el punto
fijado. Los gastos de transporte, seguro y los riesgos son asumidos por
el importador una vez entregada la mercancía.
- FAS: Free Alongside Ship (named loading port) Franco al costado del buque, (puerto de
carga convenido).
- El exportador se obliga a entregar la mercancía, colocándola al costado
del buque o sobre el muelle del puerto convenido. Los gastos de
transporte, seguro y los riesgos son asumidos por el importador una vez
entregada la mercancía.

Clases de incoterms
- El exportador entrega la mercancía a un medio de transporte elegido por el
importador.
- FOB: Free On Board (named loading port) franco a bordo, (puerto de embarque convenido).
- El exportador se obliga a entregar la mercancía, poniéndola a bordo del buque
en el puerto de embarque convenido. Los gastos de transporte, seguro son
asumidos por el importador. El riesgo de pérdida o daño pasa al importador
una vez se pone a bordo, no cuando sobrepasa la borda del buque como en la
versión 2000.
- El exportador se hace cargo de los trámites aduaneros para la exportación.

Clases de incoterms
- Grupo C: con pago del transporte principal. El riesgo de pérdida o daño después
de la entrega se transmite al comprador.
- El exportador contrata el transporte, pero no asume el riesgo de pérdida o daño
o costes adicionales tras la carga y despacho.
- CFR:. Cost and freight, Coste y flete, (puerto de destino convenido).
- El exportador paga los gastos y el flete hasta el puerto de destino convenido.
También despacha los trámites aduaneros de exportación.
- Los riesgos o daños pasan al comprador una vez la mercancía está a bordo del
buque.
- CIF: Cost, insurance and freight Coste, seguro y flete, (puerto de destino convenido).
- El exportador tiene las mismas obligaciones que en el CFR pero además ha de
pagar el seguro de la mercancía durante el trayecto.
- El seguro incluído es de cobertura mínima, que puede suplementar el
comprador

Clases de incoterms
- El exportador ha de contratar el transporte, pero no asume el riesgo de
pérdida o daño o costes adicionales tras la carga y despacho.
- CPT: Carriage Paid To (named place of destination) Transporte pagado hasta, (lugar de
destino convenido).
- El exportador paga los gastos y el flete hasta el lugar de destino
convenido. También despacha los trámites aduaneros de exportación.
Los riesgos o daños pasan al comprador una vez puesta la mercancía
a disposición del transportista.
- CIP: Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) Transporte y seguro
pagados hasta, (lugar de destino convenido).
- El exportador tiene las mismas obligaciones que en el CPT pero
además ha de pagar el seguro de la mercancía durante el trayecto.

InstitutoValencianodelaExportación Clases de incoterms- Grupo D : llegada
- El vendedor ha de soportar todos los riesgos y gastos necesarios para llevar
la mercancía al puerto o punto de destino
- DAT: Delivered At Terminal (named port): Entrega en terminal convenida
- El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte
- El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía es
descargada en la terminal convenida. También asume los riesgos hasta ese
momento.
- El pago de la aduana de importación es por cuenta del comprador
- DAP: Delivered At Place (named destination place) → ‘Entregado en un punto convenido’.
- El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte.
- El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro pero no de los costes asociados a la importación, hasta
que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo
para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.

Clases de incoterms
- El vendedor ha de soportar todos los riesgos y gastos
necesarios para llevar la mercancía al destino
- DDP: Delivered Duty Paid (named destination place): ‘Entregada derechos
pagados (lugar de destino convenido)’.
- El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la
mercancía en el punto convenido en el país de destino. El
comprador no realiza ningún tipo de trámite.
- Los gastos de aduana de importación son asumidos por
el vendedor.
- El tipo de transporte es polivalente/multimodal
- Este término conlleva el máximo de obligaciones para el
vendedor.

InstitutoValencianodelaExportación Consideraciones para los
incoterms
- Tener en cuenta si el transporte se realiza por vía
marítima, terrestre o aérea y emplear el
INCOTERM específico o emplear los de tipo
polivalente.
- Conocer el momento de la transferencia de
riesgos del exportador al importador, para
contratar las coberturas de riesgo adecuadas.
- Normalmente la transferencia del riesgo se
produce cuando finaliza la responsabilidad de
costos del exportador, iniciándose la del
importador.

TRANSPORTE
• Variables a tener en cuenta al determinar el modo de transporte:
– Volumen, peso, plazo, etc..
· Formas de gestión: interna de la empresa o transitario
· Importancia de la elección del transitario > experiencia en el mercado de
destino. www.feteia.org
TIPO RAPIDEZ CAPACIDAD SEGURIDAD COSTE MERCANCÍA
Carretera Alta Baja Media Bajo Todas
Ferrocarril Media Alta Alta Medio Sobre todo graneles y sólidos
Marítimo Baja Muy alta Alta Bajo Preferentemente graneles y
contenedores
Aéreo Muy alta Baja Muy alta Alto Alto valor, perecederas
Multimodal Alta Media Media Medio Todas

InstitutoValencianodelaExportación TRANSPORTE
• Transporte intermodal: Uso de diferentes medios de transporte con contratos
y transportistas independientes en cada tramo.
• Transporte multimodal: Uso de diferentes medios de transporte a través de
un mismo transportista y bajo un único contrato de transporte.
– Ventajas:
• Rapidez de manipulación y envío
• Reducción riesgos
• Reducción de costes al optimizar las cargas
• Fácil identificación para exigir responsabilidades (roturas, retrasos,
etc..)

ADRADR European Agreement concerning the International Carriage of Dangerous Goods by Road
-regula el embalaje, transporte, documentación, carga, descarga y almacenaje de
las mercancías peligrosas transportadas por carretera
-determina las obligaciones y responsabilidades de cada uno de los intervinientes
en las operaciones en orden a procurar evitar daños a las personas y aspectos
como proteger al medio ambiente.
-Regula la mayor parte de las mercancías consideradas peligrosas (codificadas
según una numeración establecida por la ONU) y los requisitos normativos que se
aplican a cada caso
TRANSPORTE

DOCUMENTACIÓN
HABITUAL

InstitutoValencianodelaExportaciónDocumentación del Comercio
Exterior
Las operaciones internacionales requieren la
preparación de una serie de documentos que
demuestren el cumplimiento del contrato, faciliten
los pagos y permitan a las autoridades el control
aduanero y fiscal.
Los documentos de Comercio Exterior pueden
clasificarse en:
- Documentos comerciales
- Documentos de transporte y seguro
- Certificados
- Documentos fiscales

InstitutoValencianodelaExportación Elementos de un contrato
internacional
1. Comprador y la calidad por la que interviene.
2. Concordancia con la oferta base del contrato, incluyendo las modificaciones negociadas.
3. Definición exacta y completa de la mercancía.
4. Envase, embalaje, bultos y containerizacion.
5. Precio unitario y precio total.
6. Intereses (si hay pago aplazado).
7. Plazo o plazos de entrega y medios de transporte.
8. INCOTERMS
9. Condiciones de reembolso (plazo, forma y medio de pago).
10. Garantías sobre el pago, y el momento, hecho y documento a partir de los cuales es exigible el
pago o aceptación de efectos.
11. Condiciones (si procede) que deben cumplir las partes para la entrada en vigor del contrato.
12. Garantías sobre el funcionamiento y mantenimiento del producto.
13. Reserva de dominio hasta el pago total del precio.
14. Sumisión al juzgado o corte de arbitraje (Cámara de Comercio Internacional) y ley aplicable.
15. Cláusulas de fuerza mayor.
16. Lengua válida para la interpretación del contrato.
17. Fórmulas de revisión de precios (con entregas escalonadas).
18. Gastos de asistencia técnica para la instalación.
19. Plazos de montaje y condiciones relacionadas.
20. Cláusulas de resolución del contrato.

Ejemplo oferta comercial

Documentos Comerciales: Factura comercial,
condiciones conforme el Reglamento CEE
- Fecha, nombres y razones sociales de
exportador e importador
- Cantidad, especificaciones, precio unitario y total,
forma y condiciones de pago.
- Términos de entrega de la mercancía, conforme
a INCOTERMS 2010
- Traducción oficial, si lo exige la aduana
- Debe completarse con las instrucciones del
importador, o las exigencias del país destino
(licencias de importación, certificados, etc.)

InstitutoValencianodelaExportación Documentación Comercial: Relación de
contenido – Packing list
- Indicación de la factura a la que se refiere
- Fecha y datos del exportador e importador
- Cantidad, denominación precisa y
embalaje de la mercancía.
- Pesos (bruto y neto) y su cubicación.

Documentos de transporte y seguro:
Manifiesto de carga
- Empleado en transportes marítimos y
aéreos
- Incluyen datos sobre la compañía de
transporte, buque o avión, nacionalidad,
número de los conocimientos, puertos de
origen y destino, clase, número de todos
los bultos.
- Obligatorio para el despacho aduanero de
entrada y salida de buques y aeronaves.

Documentos de transporte y seguro: El
conocimiento de embarque marítimo – Bill of
lading (BL)
- Es un contrato de transporte, emitido por la
naviera o su agente.
- Es un título representativo de la propiedad
de las mercancías, autorizando a su
tenedor legítimo a retirar la mercancía o a
endosarla a un tercero
- Sirve de acuse de recibo de las
condiciones en que la mercancía se ha
recibido a bordo del buque (clean o foul).

Carta de porte por carretera – CMR
- Es un contrato de transporte internacional para
países firmantes del convenio CMR (1956).
- Obligatorio en el transporte por carretera si uno
de los dos países es firmante.
- No es título de crédito, por lo que no es
negociable
- Da fe de las instrucciones dadas al transportista,
que puede establecer reservas si no recibe la
mercancía en perfectas condiciones

Carta de porte por ferrocarril – CIM
países dentro del convenio COTIF - CIM.
negociable
- Es prueba de la recepción en buen estado de las
mercancías.
- Incluye información sobre la responsabilidad de
la carga y descarga y el reparto de gastos entre
remitente y destinatario.

Conocimiento aéreo
países dentro del convenio de Varsovia.
negociable
- Emitido por la compañía aérea o un agente IATA
- Incluye información sobre los límites de
responsabilidad del transportista, las
instrucciones de manipulación y el derecho a
establecer reservas.

Documentación de transporte y seguro:
Conocimiento de embarque multimodal
FIATA
- Regula el transporte internacional en
régimen multimodal (FIATA Bill of lading)
- Sí es título de crédito, por lo que es
negociable
- Emitido por una empresa transitaria
- Incluye información sobre los lugares de
recepción y entrega, descripción de la
mercancía, derechos de reservas, etc.

InstitutoValencianodelaExportación Documentación de transporte y
seguro: Póliza y certificado de seguro
- El contrato de seguro es aquel por el que el
asegurador se obliga, mediante el cobro de una
prima, y para el caso de que se produzca el
evento cuyo riesgo es objeto de cobertura, a
indemnizar, dentro de los límites pactados al
asegurado.
- El certificado de seguro es un documento
establecido para el asegurado que indica que ha
suscrito un seguro y preparado una póliza.

Documentación de transporte y seguro.
La Póliza de seguro debe contener:
- Denominación social de las partes, así como designación
de asegurado y beneficiario
- Queda condicionado por el INCOTERM utilizado en el
contrato de compraventa
- El concepto asegurado
- La naturaleza del riesgo cubierto
- Designación y situación de los objetos asegurados
- El importe asegurado o el alcance de la cobertura
- Importes de la prima, recargos e impuestos
- Forma de pago de las primas
- La duración del contrato, mencionando la fecha en la que
comienzan los efectos.

Importe que se debe asegurar cuando se pacta en Incoterms® 2010
Suma de: (Valor de la mercancía + Coste de los fletes + Valor de la prima del seguro)*110%
El recargo del 110%, además de ser habitual en los seguros a todo riesgo, es una especificidad
de los Incoterms® 2010.
Riesgos que se deben suscribir en la póliza de seguros Incoterms® 2010
Los riesgos mínimos en condiciones CIF/CIP Incoterms®2010:
Incendio, explosión, embarque o varada del barco, barco hundido o zozobrado, vuelco o
descarrilamiento en terrestre, descarga en puerto por arribada forzosa y pérdida o daños
por
avería gruesa.
Cuáles son los riesgos excluidos de la póliza
Daños deliberados por parte de terceros, terremoto, erupción volcánica o caída de rayo;
echazón o arrastre por las olas; Entrada de agua de mar, lluvia o río y la pérdida total del bulto
que ha caído por la borda durante la carga y la descarga.
El seguro en condiciones Incoterms® 2010

Documentos fiscales: el DUA
- Es un documento utilizado ante los Servicios de Aduanas
para las siguientes operaciones:
• Exportación definitiva o temporal de mercancías fuera del territorio
aduanero de la Comunidad Europea
• Reexportación de mercancías no comunitarias al exterior del territorio
aduanero de la Comunidad
• Exportación de mercancía comunitaria incluida en un Depósito Distinto
del Aduanero, un Depósito REF o en un Depósito o Zona Franca.
• Exportación de mercancías agrícolas comunitarias previamente
vinculadas al régimen de depósito aduanero.
• Expedición de mercancías desde la Península y Baleares con destino a
las Islas Canarias y otras partes del territorio comunitario excluidos de la
aplicación de la Directiva 2006/112/CE.
• Exportación de mercancías desde la Península y Baleares o desde las
Islas Canarias con destino a Ceuta y Melilla.
• Exportación de mercancías desde Ceuta y Melilla.
• Expedición de mercancías desde las Islas Canarias al resto del territorio
aduanero de la Comunidad Europea.

El sistema INTRASTAT
- Desde la entrada en vigor del Mercado Único Europeo no se
precisa el DUA para los intercambios comunitarios.
- Obligados a su presentación:
• Atendiendo a la naturaleza del operador:
– Quien haya formalizado el contrato que tiene por efecto la expedición o la
introducción de las mercancías, o en su defecto,
– Quien proceda o hace que se proceda a la expedición de las mercancías o se
hace cargo de éstas a la introducción o, en su defecto,
– Quien esté en posesión de las mercancías objeto de la expedición o de la
introducción.
• Atendiendo al volumen de comercio intracomunitario:
• Adquisiciones/Entregas > 250.000€ en el ejercicio precedente

Otros documentos fiscales
- Declaración de Valor, DV1: el importador aporta
la información para el cálculo de los derechos de
aduana (arancel e IVA importación.)
- Certificado de origen: condiciona el tratamiento
arancelario de importación, según los convenios
suscritos por la UE.
- Cuadernos ATA (admisión temporal): envíos
temporales de muestras, material profesional,
material para ferias, etc. Convenio ATA.

InstitutoValencianodelaExportación Documentación de transporte y
seguro: Los certificados de Calidad
- Emitidos por diversas entidades (AENOR,
TÜV Hannover, etc.) para el cumplimiento
de requisitos técnicos impuestos por
normas internacionales específicas.

Certificados SOIVRE (Servicio Oficial de
Inspección, Vigilancia y Regulación de
Exportaciones)
- Es el organismo oficial encargado de la
inspección y control de la calidad comercial
de los productos objeto de exportación e
importación.
- Emite el Certificado de control de calidad
comercial SOIVRE (para la exportación) y
el Documento de importación SOIVRE.

Otros certificados
- Certificados sanitarios (mercancías para
consumo humano) – Ministerio de Sanidad
y Consumo
- Certificados veterinarios
- Certificados fitosanitarios
- Certificados farmacológicos
- Material de defensa
- Obras de arte

InstitutoValencianodelaExportación Documentos para exportar fuera de la UE
• Certificado de circulación EUR.1 / Declaración en factura.
Para obtener un tratamiento preferencial a la entrada en mercados con
acuerdos preferenciales como EFTA, Turquía (ATR), Sudáfrica Israel Túnez,
Marruecos, México, Chile, etc., lo que a menudo supone la reducción o la
total exención del pago de derechos arancelarios.
• Documento Único Administrativo (DUA)
Se trata de un impreso que ha de cumplimentarse obligatoriamente ante la
aduana para los intercambios de mercancías (importaciones y exportaciones)
entre los miembros comunitarios y terceros países.
• Número de registro e identificación de operadores
económicos (número EORI)
AEAT lo asigna de oficio a los operadores establecidos en España, que
realicen habitualmente actividades aduaneras

CERTIFICACIÓN Y
HOMOLOGACIÓN
DE PRODUCTO

InstitutoValencianodelaExportación CERTIFICACIÓN Y
HOMOLOGACIÓN DE PRODUCTO
Barreras no arancelarias: (cupos o normativas / exigencias
técnicas que obligan a las empresas a realizar determinadas pruebas o
certificaciones).
 Barreras comerciales (Secretaría de Estado de Comercio
Exterior): http://www.barrerascomerciales.es/es-
ES/BuscadorBarreras/Paginas/buscador.aspx
 Market Access Database, UE: http://madb.europa.eu/
madb_barriers/barriers_select.htm

CERTIFICACIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PRODUCTO
Barreras comerciales (Secretaría de Estado de Comercio Exterior):
http://www.barrerascomerciales.es/Fichas.aspx

Market Access Database, UE:

SERVICIOS NACIONALES DE INFORMACIÓN:
 Organización Mundial del Comercio (OMC/WTO):
 Servicios nacionales de información sobre los
OTC, por orden alfabético de país:
http://tbtims.wto.org/web/pages/settings/country/S
election.aspx
Por ejemplo: EE.UU.

FISCALIDAD
INTERNACIONAL: EL IVA

Operaciones extracomunitarias
Están exentas las operaciones de exportación de bienes, siempre
que estos hayan salido de la Unión Europea. Para justificar la
exención, el transmitente debe conservar los documentos de salida
de la Unión de la mercancía.
BIENES

El IVA en los envíos intracomunitarios
La exportación o venta de bienes o mercancías que se transportan
desde España a otros países de la UE, las llamadas “entregas
intracomunitarias”, están exentas de IVA, por lo que no es necesario
repercutir ningún IVA en la factura.
Las condiciones necesarias para que la entrega intracomunitaria
quede exenta, son:
a) Que la mercancía sea expedida o transportada al territorio de otro
Estado miembro
b) El adquirente sea empresario o profesional y esté identificado a
efectos del IVA en otro Estado miembro, con un número de
identificación fiscal de sujetos pasivos comunitarios.
BIENES

Las reglas generales de localización de los servicios a efectos de
IVA (en vigor desde el 1 de enero de 2010), son las siguientes:
-Cuando el destinatario de los servicios es un empresario o
profesional, las prestaciones de servicios se consideran realizadas
donde radique el receptor de los servicios.
- Cuando el destinatario no es un empresario o profesional, los
servicios se entenderán prestados en la sede del prestador. Así, las
prestaciones de servicios de una empresa a un consumidor final se
consideran realizadas donde radique la sede del prestador de los
servicios. Por ejemplo, si una empresa española presta servicios a un
consumidor final francés, le aplicará IVA español en su factura.
SERVICIOS

La inscripción en el Registro de Operadores Intracomunitarios
Las personas, empresarios, profesionales o entidades que realicen
cualquiera de las operaciones mencionadas anteriormente deberán
inscribirse previamente en el Registro de Operadores
Intracomunitarios, el cual les proporcionará un número especial de
identificación fiscal para el IVA o número de operador intracomunitario.
Los sujetos que intervienen en estas operaciones deben quedar
identificados de forma específica con el número de operador
intracomunitario y estar dados de alta en el censo VIES (VAT Information
Exchange System). Por ello, las facturas emitidas en operaciones
intracomunitarias deberán contener el número de identificación a efectos
del IVA del vendedor y del comprador.

Es responsabilidad del vendedor asegurarse de que el destinatario
está registrado como operador intracomunitario.
Alta en el Censo VIES. https://aeat.es/viescoes.html

MEDIOS DE COBRO Y PAGO
1. Medios de cobro/pago habituales
2. Financiación
3. Aseguramiento riesgo comercial

De que depende la elección de los medios de pago
• riesgo a asumir
• importe de la operación
• nivel de confianza
• riesgo país
• posición negociadora
• El cobro puede ser:
– anticipado
– simultaneo
– posterior

InstitutoValencianodelaExportación CLASIFICACION MEDIOS DE PAGO
NO DOCUMENTALES
(+ágiles,+baratos,+inseguros)
• Cheque
• Transferencia (muy utilizado)
• Pago por internet
• DOCUMENTALES
(+ lentos,+caros,+seguros)
• Remesas documentarias
• Créditos Documentarios

InstitutoValencianodelaExportación MEDIOS DE PAGO NO DOCUMENTALES
- CHEQUE
- TRANSFERENCIA
- PAGO POR INTERNET

InstitutoValencianodelaExportación MEDIOS DE PAGO DOCUMENTALES
REMESAS DOCUMENTARIAS
- Las gestiones de envío de los documentos comerciales los realiza
el banco según las instrucciones
- Situación intermedia entre pago simple y el CD
- Los documentos son necesarios para acceder a la mercancía
- Ventajas e inconvenientes
- Modalidades
- Entrega de documentos contra aceptación
- Entrega de documentos contra pago

REMESAS DOCUMENTARIAS

CREDITO DOCUMENTARIO
- PARTES QUE INTERVIENEN
- ORDENANTE - Exportador
- BANCO EMISOR
- BANCO NOTIFICADOR
- BANCO CONFIRMADOR
- BANCO DESIGNADO
- BENEFICIARIO - Importador

CRÉDITO DOCUMENTARIO
.
1- Contrato. 2- El importador solicita a su Banco la apertura de un crédito
documentario a favor del exportador.
3- El Banco Emisor (tras estudiar el riesgo) emite el crédito y
solicita a un Banco Intermediario que avise y/o confirme el crédito.
4- El Banco Avisador / Confirmador revisa los documentos y remite
el crédito al exportador.
5- Si el exportador está de acuerdo con las condiciones del crédito,
envía la mercancía al país del destino.
6- El exportador presenta la documentación al banco exigida en el
crédito.
7- El Banco Avisador / Confirmador revisa los documentos y si los
acepta, paga.
8- El Banco Avisador / Confirmador remite los documentos al
Banco Emisor.
9- El Banco Emisor revisa la documentación y reembolsa el
importe al Banco Intermediario
10- El Banco Emisor adeuda al importador y le entrega la
documentación al importador.
11- El importador, con los documentos, procede a retirar la mercancía.

+ seguro y + complejo
Reglas y usos uniformes relativos a los
CD, publicación 600 de la CCI
- Independecia del CD respecto al
contrato de compraventa
- Las entidades financieras revisan la
documentación con rigor
-
Ventajas e inconvenientes
PARA EL EXPORTADOR
PARA EL IMPORTADOR

CLASIFICACION
1.- Revocable o irrevocable
Revocable: es aquél que después de su apertura y antes de haber procedido al
pago, el importador puede anularlo en cualquier momento a su libre voluntad,
por lo que la seguridad que ofrece es muy reducida.
Irrevocable: es aquél que una vez abierto ya no se puede cancelar, lo que
garantiza al exportador que si la documentación presentada es correcta, va a
cobrar su venta.
– 2.- Confirmado:
Es este caso un tercer banco (normalmente un banco internacional de primera
fila) garantiza el cumplimiento del pago en el supuesto de que el banco del
importador no lo hiciera.
– 3.- A la vista o a plazo
A la vista: el pago de la operación es al contado, por lo que en el momento de
presentar la documentación el banco del importador procede al pago.
A plazo: el pago de la operación es aplazado, por lo que una vez entregada la
documentación hay que esperar al transcurso del plazo acordado para recibir el
importe de la venta.

ASPECTOS IMPORTANTES
• VALIDACION DEL CREDITO DOCUMENTARIO
– Solidez formal del crédito documentario. Revisar los puntos críticos que pueden debilitar formalmente los mismos
• Fecha presentación documentos
• Datos del beneficiario (nombre y dirección)
• Importe y mercancía
• Fecha máxima envío, origen y destino
• Documentación exigida
• Restricciones (idiomas, documentos, etc.)
• Período y lugar para presentar documentación
• REVOLVING (ROTATIVO)
Un Crédito Documentario revolving es aquél utilizable por un importe que permanece constante por un período
especificado de tiempo. De esta forma cuando es utilizado resulta disponible por la totalidad del importe, ya sea de forma
automática o tan pronto como se recibe aviso del emisor de haber recibido conformes los documentos de la utilización
precedente.
• CRÉDITO DOCUMENTARIO TRANSFERIBLE
Un Crédito Documentario Transferible es emitido a favor de un beneficiario que no es quien produce la mercancía sino un
intermediario, que ha establecido un contrato de venta con un comprador, pero depende de una tercera parte (el
exportador), para suministrar la mercancía a su cliente. Está especialmente indicado para las Trading Companies
(empresas intermediarias de comercio internacional).

InstitutoValencianodelaExportación SEGURO CREDITO PARA EXPORTACION
- Cubrir el riesgo de impago
- Principales compañías que aseguran el riesgo
comercial
(CESCE, Crédito y Caución, MAPFRE, etc)+ECA’s
- Con financiación y sin financiación

InstitutoValencianodelaExportación RIESGOS
Origen del riesgo
- riesgo comercial, riesgo político y riesgo extraordinario
Fases de la operación comercial
– Riesgo de resolución de contrato, riesgo de crédito, riesgo de no
retirada de mercancía, riesgo Político (Omisión de transferencias, no
convertibilidad de la divisa, expropiación, guerra…)
Porcentaje cobertura
Prima
Plazo indemnización
Clasificación clientes
Proceso contratación y cobertura del riesgo comercial

InstitutoValencianodelaExportación FINANCIACION
- DESCUENTO COMERCIAL
- Anticipo CD
- Operaciones con riesgo comercial no asegurado
- Operaciones aseguradas
- FACTORING
- Con recurso
- Sin recurso
- Ventajas financieras, comerciales y administrativas
- FORFAITING

Diferencias entre FORFAITING y FACTORING

¿CÓMO PUEDE
AYUDARLE IVACE A
INTERNACIONALIZARSE?

7878
IVACE Internacional
• Instrumento de la Generalitat para la
internacionalización
• Objetivos:
• Impulsar la internacionalización de la economía de la
CV de forma GLOBAL
• Exportación y promoción de nuestros productos en el
exterior
• Atraer inversión extranjera a la Comunitat Valenciana

79
Que hace IVACE Internacional
79
IVACE INTERNACIONAL ATIENDE A LA EMPRESA EN TODAS SUS
NECESIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN
Iniciación a la
exportacion
Marketing digital
Posicionamiento
marca
Licitaciones
internacionales
Capital
Humano
Apoyo operativo
25 paises
Plan de
Promoción
130 actividades
Becas IVACE
Exterior
Becas E+E
Orden de ayudas
Promoción
Internacional:
Subvenciones
Línea de
Préstamos a
coste cero
Diseño de
estrategia:
Tutorias
Apoyo
operativo en
destino
Formacion y
Capital
humano
Apoyo
económico

Apoyo en la Estrategia

PROGRAMA TUTORIAS
*Iniciación a la Exportación
*Financiación Internacional
*Contratación Pública Internacional
*Tutoría en Marketing Digital Internacional
*Cooperación Internacional
*Estrategias de Marca y Comunicación
* Preparación de ofertas de contratación pública
internacional
APOYO A LA ESTRATEGIA

82
82
APOYO A LA ESTRATEGIA –
PROGRAMA DE TUTORÍAS
PROGRAMAS TUTORIAS A TRAVÉS DE
EXPERTOS
• Asesoramiento individualizado para cada empresa.
• De la mano de consultores expertos.
• De 3 a 9 meses trabajando la estrategia con la empresa (part time).
• Coste para la empresa: 10% del total (180 € a 360 €).
• IVACE asume el 90% del coste de los honorarios de los expertos.
• Cofinanciación FEDER.
MATERIAS
Marketing
Digital
EXPORNET
Iniciación
a la
Exportación
Estrategias
De
Marca y
comunicación
Financiación
Internacional
Contratación
Pública
Internacional
Cooperación
Internacional

83
83
PROGRAMA TUTORIA INICIACION A LA EXPORTACION
• Asesoramiento individualizado para cada empresa
• Carácter práctico
• Con expertos colaboradores de IVACE Internacional
• 6 meses trabajando la estrategia con la empresa:
• Coste del programa: 3.600€
– Empresa: pago único 360€ (10%)
– IVACE: 3.240€ (90%)

84
84
PROGRAMA TUTORIA MÁRKETING DIGITAL
– Diagnóstico
– Definición Plan de Mk online internacional
– Implementación
– IVACE: 2.520€ (90%)

85
85
PROGRAMA TUTORIA ESTRATEGIA MARCA Y COMUNICACION
– Análisis interno
– Análisis externo
– Recomendaciones
– IVACE: 1.620€ (90%)

Apoyo Operativo a través de la Red Exterior

8787
1. Nueva York
2. Miami
3. Colombia
4. Perú
5. Brasil
6. Rusia
7. Polonia
8. Turquía
9. Alemania
9. Alemania
10. Reino Unido
11. Emiratos
Arabes (licit)
12. China
13. Argelia
14. Marruecos
15. México(licit)
16. Sudáfrica
Mercados prioritarios Mercados estratégicos
1. Indonesia
2. Hong Kong
3. Malasia
4. Australia
5. Panamá
6. Angola
7. Corea del Sur
8. Países Nórdicos
Nueva red en el exterior - REDEX

8888
88
Sondeamos
las
posibilidades
en el
mercado
de destino
Buscamos
clientes
socios
Organizamos
agenda de
contactos en
destino
Asistimos a
las empresas
en destino,
en cualquier
gestión
Organizamos
misiones
empresariales
y participación
en ferias
internacionales
Nueva red en el exterior - REDEX
RED EXTERIOR

8989
89
Acciones promoción 2016 (primer semestre)
ACCIÓN SECTOR
Feria CES Las Vegas Nuevas Tecnologías
Feria Gulfood Dubai Agroalimentario
Feria de Busqueda de Agentes en Italia Sector Consumo
Misión Servicios EEUU Servicios Avanzados
Seminario Procurement NNUU, Visita BID-WB Bienes y servicios
Plan Africa: Misiones Senegal/ Costa de Marfil
y Sudáfrica/ Mozambique
Multisectorial/Contratación
pública
Misión Inversa de importadores de Vinos a la
CV
Bodegas y Bebidas
Misión Comercial a Filipinas Multisectorial

Apoyo Económico

9191
Presupuesto 5 M€
Gastos elegibles • Participación individual en ferias
• Viajes comerciales de empresas
• Gastos de material promocional
• Contratación de personal especializado para dpto
exportación
• Participación en las ferias o en las misiones comerciales
organizadas por IVACE
• Gastos del plan de marketing internacional
• Gastos relativos a la implantación en el exterior
• Gastos para la certificación y homologación necesarios
• Gastos necesarios para presentar licitaciones
internacionales
• Otros
Apoyo económico
Borrador Orden apoyo a los planes de internacionalización de las
empresas de la CV

9292
Presupuesto 0,5 M€
Características • Prestamos bonificados hasta 60.000€ para
financiar Plan Internacionalización
• Importe mínimo: 12.000€
• Tipo interés 0%
• Devolución 3 años
• Empresa aportará aval bancario (30%)
Préstamos internacionalización
Apoyo económico

9393
Presupuesto 1,9 M€
Gastos elegibles • Participación agrupada en ferias internacionales
• Misiones comerciales organizados por Asociaciones y
Cámaras de Comercio
• Gastos de promoción exterior en los que incurran las
Asociaciones y las Cámaras de Comercio.
Apoyo económico
Orden apoyo a las actividades agrupadas por parte de Asociaciones y
Cámaras de la CV

9494
94
Recursos Humanos
•Convocatoria: 70 becas en 2016
•Objetivo: Formación y especialización en internacionalización a
jóvenes de la CV en el exterior
•Duración: máxima de un año en filiales en el extranjero de
empresas, asociaciones sectoriales, delegaciones IVACE en el exterior
y Oficinas Comerciales de las Embajadas de España en el exterior.
Becas IVACE EXTERIOR 2016
•Convocatoria: 12 becas en 2016
•Objetivo: Formación Técnicos superiores de ciclos formativos de FP
menores de 30 años
•Destinos: Empresas con proyectos de internacionalización
•Duración: 9 meses
Becas IVACE E+E 2016

9595
95
FORMACION Y EMPLEO
•Coordinación de la agenda de Jornadas, Talleres y Seminarios – más 50 actividades programadas para
primer semestre 2016
•Congreso Go Global – Foro de Internacionalización en Valencia con la presencia de la Red Exterior, 29 y
30 junio 2016
Formación a empresas
EXPORTJOBS
• Objetivos:
1. Concentrar la oferta y demanda de empleo en internacionalización
2. Aglutinar la oferta formativa en internacionalización
3. Canalizar la oferta de prácticas universitarias
•Octubre 2016: lanzamiento objetivo 1

InstitutoValencianodelaExportación CONTACTO EN IVACE Internacional
• TÉCNICOS por SECTOR:
- AMPARO DOMINGO (Ocio, cosmética, limpieza y TICS y contenidos
digitales).
- AMPARO PÉREZ (Moda, calzado e industria auxiliar, puericultura).
- BEGOÑA SÁNCHEZ (Hábitat).
- Mª FRANCE GONZÁLEZ (Energías, Infraestructuras, Materiales
construcción)

- MAR ALONSO (Alimentación, Agroindustrial y Bebidas).
- ENRIQUE DEL CASTILLO (Servicios).
- MONICA PAYA (Biotecnología, Industrias Culturales).
- RAFAEL PÉREZ (Sector industrial).
CONTACTO EN IVACE Internacional

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