Este documento ofrece consejos sobre cómo dar un pitch efectivo para startups y nuevas empresas tecnológicas. Explica que los pitches deben ser breves, generalmente de 30 segundos, y cubrir el problema, la solución y solicitud. Luego describe diferentes tipos de pitches como aquellos basados en métricas de crecimiento, comparaciones con productos exitosos, historias personales, y más. Finalmente, da consideraciones como interactuar con la audiencia, demostrar el producto, y actualizar el pitch a medida que evoluciona el negocio.

1. The Art of Pitching
Comparte una idea en segundos
@edolopez - Icalia Labs

2. Agenda
1. ¿Qué es el Pitch?
2. El Pitch en startups y tecnología
3. Tipos de Pitches
4. Consideraciones en el Pitch
5. Dudas

3. El pitch es... Lanzamiento en español :)
En el caso de startups: Lanzar una idea.
(Vender algo)
El pitch es básico para hablar de tu
startup ante el mundo.

4. Startups y Tecnología
Elevator Pitch:
- Rápido - #'s
- What? How? Why?
Fire Pitch:
- ¿Quién Soy?
- Problemática
- Solución
- ¿Qué necesito?
**Ambos en promedio son de 30 segundos.

5. Entrepreneur: "Hi, I am the co-founder of Tune Patrol, an online
platform for independent musicians to upload, share and sell their
music. We are in beta stage. The results look very good. We are now
seeking a USD 100,000 in funding to go to a million users mark. We
are currently funded through friends and family, including my ex-boss
who invested USD 5,000 in my venture"
Investor: Looks good. Tell me more.
Entrepreneur: Thanks. My name is Saurabh. We launched the
platform a month ago. I have two co-founders, one of whom is a techie,
the other a music promotion professional. I have 3 years of experience
as a marketing professional. The ex-CEO of one of the largest music
channels in India is an advisor to us. We have what we think is a good
business plan, and a strong business case. Apart from funding we need
mentoring and insights to help us convert our dream into a very large
company.

6. Standard Pitch:
"Identificas un Problema para un grupo
determinado de personas el cual tiene una
Solución con un producto o servicio que se
pretende ofrecer."

7. Tipos de Pitches
1. Tracción
Suena a: "El crecimiento de nuestra aplicación ha sido
constante y está haciendose exponencial en términos de
usuarios. Hemos conseguido en las últimas 36 horas
15,000 mil usuarios"
Lo podría usar: Social Cam 4M en un fin, AppSumo.
Cuando se debe usar: Cuando hay métricas tangibles para
probar el impacto de la app.

8. 2. X producto para mercado Y (X for Y)
Suena a: "Todos sabemos que Pokemon fue súper exitoso
para GameBoy, quién no lo jugo. Nosotros estamos
proponiendo el mismo escenario pero en Iphone"
Lo podría usar: Tout con "Twitter para gente que graba",
MinoMonsters con "Pokemons para Iphone"
Cuando se debe usar:
1. X debe ser exitoso por su propia naturaleza.
2. Y debe ser su mercado, distinguible fácilmente.
3. Y tiene que estar en crecimiento y ser
PENETRABLE.

9. 3. Historia Personal
Suena a: "Tengo un problema que ya me desesperó, y lo
estoy resolviendo porque no puedo más con él. Lo
comenté con otra gente, y lo han empezado a usar..."
Lo podría usar: Dropbox al dejar Drew Houston su usb en
casa, Delicio.us.
Cuando se debe usar: Cuando la idea pueda ser
generalizada y detectada en N personas. A los
inversionistas no les gustan las historias "románticas".

10. 4. Pivot
Suena a: "Cuando tuvimos que escalar nuestra última
aplicación nos dimos cuenta del soporte y requerimientos
de hacerlo. Es por eso que estamos desarrollando la
plataforma más estable para escalar aplicaciones
fácilmente."
Lo podría usar: 42floors - Encontró la oportunidad al buscar
oficinas cuando migraron.
Cuando se debe usar: Cuando la necesidad se ha
descubierto en base al pivote... muy evidente. No surge de
investigación de mercado, ni encuestas, sino de la
vivencia.

11. 5. Futuro cercano
Suena a: "Nadie creía que comprar productos de extraños
funcionaría, pero Ebay sigue ahí. El futuro es la compra a
través del mobile geolocalizadamente".
Lo podría usar: WePay la evolución de PayPal
Cuando se debe usar: Vender el potencial y factor
innovación del equipo. Si se ha hecho algo a través del
tiempo en nuevos trends, es recomendable

12. 6. Servicio a escala
Suena a: "Típicamente hay una persona dedicada en la
administración financiera de una empresa. Eso requiere
personal, recursos, tiempo, etc. Hemos visto que un
sistema que no sólo nos beneficie a nosotros, si no a
más..."
Lo podría usar: InDinero, software para eliminar casi por
completo la adm. financiera.
Cuando se debe usar: El producto se adapta perfecto a la
necesidad de mucho, disminuye el tiempo de trabajo a
invertir, y la cantidad de personal.

13. 7. "Estaría chido"
Suena a: "¿Apoco no estaría chido tener una red social
donde pudieras exponer a tu mascota para cruzarla con la
de alguien más?"
Lo podría usar: +Patas
Cuando se debe usar: Solo es un gancho para que los
inversionistas sean conquistados. Debe haber datos
concretos del "marketshare".

14. 8. Tecnológico
Suena a: "Tenemos una herramienta que cambiará el
rumbo del desarrollo en móviles."
Lo podría usar: Sencha. MongoDB, Memsql => Nx veces
más rápido que bases de datos relacionales.
Cuando se debe usar: La herramienta se ha comprobado
que tiene potencial. Benchmark con lo que existe y
mostrarlos a los inversionistas.

15. 9. Equipo de ensueño
Suena a: "Tenemos una red social para coders y con su
código... hemos trabajado en Google, Microsoft y Oracle."
Lo podría usar: Github
Cuando se debe usar: Cuando es un equipo con un
background en empresas de renombre tecnológico. No
sólo debe quedar en un equipo de ensueño, el producto
debe ser algo sólido.

16. Consideraciones en el Pitch
● Hacer reír, pero no abusar de ello.
● Interactuar con el público presente.
● Si algo no se sabe, decirlo con sinceridad.
● Enseña un demo. Es un riesgo pero hay que
hacerlo.
● Siempre tener un plan B.
● Desborda energía y gusto de lo que hablas.
● Actualízalo conforme avance el startup
(elevator pitch)

17. Gracias
¿Preguntas?