SOCIAL SELLING Y USO AVANZADO PROFESIONAL DE LINKEDIN Euroqualitas

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SOCIAL SELLING Y USO AVANZADO PROFESIONAL DE LINKEDIN Euroqualitas

  1. 1. ¿Estás Conectado? Entra, descubre Linked
  2. 2. Albert Einstein Albert Einstein
  3. 3. CONSTRUIR REDES PROFESIONALES ES FUNDAMENTAL EN LA SOCIEDAD ACTUAL
  4. 4. ¿Por qué paga Microsoft 25.000 millones de US$ por Linkedin?
  5. 5. USO AVANZADO DE LINKEDIN - EL USO DE LINKEDIN COMO RED DE NEGOCIOS MÁS IMPORTANTE DEL MUNDO. - MÁS DE 400 MILLONES DE PROFESIONALES CON PERFIL ACTIVO EN 2016
  6. 6. ¿PARA QUÉ SIRVE LINKEDIN? - BUSCAR Y OFRECER TRABAJO. EL CV 3.0 A NIVEL MUNDIAL. - COMPARTIR CONOCIMIENTO VALIOSO EN CUALQUIER MATERIA. - POSICIONAMIENTO DE MARCA PERSONAL Y DE EMPRESA. - RED DE NEGOCIOS. CONTACTO DE PERSONA A PERSONA A NIVEL MUNDIAL
  7. 7. EVOLUCIÓN DE LINKEDIN 2009-2015
  8. 8. PASO 1: MEJORAR TU PERFIL - HAY QUE DESARROLLAR UN PERFIL PROFESIONAL QUE CUIDE TODOS LOS DETALLES, DESDE EL TITULAR, UNA BUENA FOTO, TU URL PERSONALIZADA A TODA TU EXPERIENCIA Y FORMACIÓN. - ¿DE QUÉ RED DISPONES EN PRIMER NIVEL? - COMO AUMENTAR TU RED CON BUSQUEDAS SEGMENTADAS POR INTERESES. - LA DIFERENCIA ENTRE UN PERFIL PERSONAL Y UNA PÁGINA DE EMPRESA
  9. 9. ¡TRABAJA TU PERFIL! POSICIONAMIENTO PERSONAL
  10. 10. POTENCIA VISUAL DE TU PERFIL PROFESIONAL - USA TEXTOS BREVES DE 4 O 5 LINEAS. - INCLUYE PRESENTACIONES DE TU EMPRESA O TUS EMPRESAS O DE TUS PROPIOS CONOCIMIENTOS. - ¿QUÉ QUIERES MOSTRAR AL MUNDO? - FOTOS, VÍDEOS, ENLACES A WEBS 2.0, PÁGINAS Y GRUPOS DE LINKEDIN, PÁGINAS EN OTRAS REDES COMO FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM, PERISCOPE…. - ….Y NO TE OVIDES DE TUS E.MAILS….¡¡QUÉ SEA FÁCIL CONTACTARTE DESDE CUALQUIER LUGAR DEL MUNDO!!
  11. 11. HAZ TU PERFIL BIEN DINÁMICO
  12. 12. PASO 2: ¿CÓMO SALES EN SAN GOOGLE? ¿Cómo sales en San Google?, ¿Cómo te encuentran?
  13. 13. GOOGLE TE DA VISIBILIDAD
  14. 14. PASO 3: PROFUNDIDAD DE RED - EL PODER DE LINKEDIN NO SON LOS CONTACTOS EN PRIMER NIVEL SINO LOS CONTACTOS DE TUS CONTACTOS. EL SEGUNDO NIVEL. - LAS BÚSQUEDAS APROVECHANDO LA PROFUNDIDAD DE RED. - LOS DIFERENTES GRADOS DE SEGMENTACIÓN. - LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS PARA AMPLIAR RED. - AUMENTAR TU RED. ¡INVITA A CONECTAR! Y ACEPTA LAS INVITACIONES. ¡ESTO ES UNA RED PROFESIONAL!
  15. 15. PASO 4: EL USO DE LOS GRUPOS. - LOS GRUPOS SON PARA COMPARTIR CONOCIMIENTO. - LOS GRUPOS PERMITEN ENFOCARNOS HACIA TEMÁTICAS DE NUESTRO INTERÉS. - ES IMPORTANTE EL NÚMERO DE GRUPOS (HASTA 100) POR LA PROFUNDIDAD DE RED. - LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS PARA AMPLIAR RED. - HAY GRANDES GRUPOS DE ENORME ÉXITO PARA POTENCIAR MARCAS Y SERVICIOS.
  16. 16. CASO DE ÉXITO: PHILIPS- INNOVATIONS IN HEALTH
  17. 17. PASO 5: LA PÁGINA DE EMPRESA. - LA PÁGINA DE EMPRESA ES FUNDAMENTAL PARA POSICIONAR LA MARCA. - TAMBIÉN SIRVE PARA DIFUNDIR CONOCIMIENTO Y ACTIVIDADES DE LA EMPRESA. - SON MUY IMPORTANTES LAS INTERACCIONES CON LOS “SEGUIDORES” - ES UNA FORMA DE RELACIÓN 3.0, MUY SUPERIOR A LA 2.0 DE LA WEB. - LAS MÉTRICAS QUE OFRECE LINKEDIN PERMITEN CONOCER LO QUE INTERESA A LOS SEGUIDORES DE LA PÁGINA (CLIENTES).
  18. 18. LATIN AMERICA INDUSTRY 3.0 LEADERSHIP. ¿QUÉ HACEMOS? ¿QUÉ SOMOS? - ES UNA RED COLABORATIVA PARA FOMENTAR NUEVOS NEGOCIOS EN AMÉRICA Y ENTRE AMÉRICA Y OTRAS PARTES DEL MUNDO. - EL OBJETIVO DE ESTA RED ES PODER CONECTAR PERSONAS. - TAMBIÉN QUEREMOS TRANSMITIR NUESTROS CONOCIMIENTOS 3.0 Y COMPARTIRLOS ENTRE LOS MIEMBROS DE LA RED EN UN BENEFICIO COMÚN.
  19. 19. LOS NÚMEROS DE LATIN AMERICA INDUSTRY 3.0 LEADERSHIP. - DE 0 A MÁS DE 800 SEGUIDORES (EN MENOS DE UN AÑO) - PUBLICACIONES DE IMPACTO (VISTAS POR MILES DE PERSONAS). - TRÁFICO CONSTANTE DE PUBLICACIONES EN LA PÁGINA. - APOYO EN TRES GRUPOS. - LATIN AMERICA INDUSTRY 3.0 LEADERSHIP ( más de 1.000 miembros en menos de un año) - AMERICAN CEO´S LEADERSHIP ( más de 900 miembros en menos de un año) - CHILE 3.0 LEADERSHIP ( más de 500 miembros en menos de un año)
  20. 20. CASO DE ÉXITO: MICROSOFT
  21. 21. SOCIAL SELLING: LINKEDIN ¿Cómo vender en el S XXI ? - LINKEDIN TE OFRECE POSICIONAMIENTO EN TU MERCADO - LINKEDIN TE OFRECE CONTACTO DIRECTO CON TUS CLIENTES A TRAVÉS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. - LINKEDIN TE OFRECE LA VITRINA DÓNDE EXPONER TU CONOCIMIENTO, TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS. - LINKEDIN PERMITE A TU EQUIPO DE VENTAS UN CONTACTO QUE SUPERA EL B2B Y B2C. ESTAMOS EN LA ERA P2P (DE PERSONA A PERSONA).
  22. 22. EUROQUALITAS. - ES LA EMPRESA DE CONSULTORÍA DEL GRUPO INZAMAC EN CHILE. - ESPECIALIZADOS EN IMPLEMENTACIÓN DE NORMAS Y PROCESOS EN EMPRESAS DE DIFERENTES RUBROS. - EXPERTOS EN SOCIAL SELLING Y USO DE LINKEDIN.
  23. 23. SOCIAL SELLING: CIFRAS DE EUROQUALITAS - LA PUERTA FRÍA YA NO EXISTE - EXISTE LA PUERTA TEMPLADA - (DATOS DE ½ AÑO 2016) - DE CADA 100 CONTACTOS SALEN 60 INTERESADOS (60%) - DE 60 INTERESADOS SE GENERAN 40 REUNIONES (80%) - DE ESAS 40 REUNIONES SALEN 30 COTIZACIONES (75%) - DE ESAS 30 COTIZACIONES SE ACUERDAN 15 PROYECTOS (50%)
  24. 24. EMPRESAS E INSTITUCIONES  Las Siguiente empresas e instituciones ya están confiando en nosotros (Euroqualitas) para mejorar su estrategia en Linkedin y Social Selling:
  25. 25. ¿CÓMO GANAR EL FUTURO?
  26. 26. ¿CÓMO ASEGURAR LAS VENTAS? LA CLAVE DE TOM PETERS
  27. 27. CONCLUSIONES  LINKEDIN ES LA RED SOCIAL PERFECTA PARA MEJORAR EN TU EMPLEABILIDAD Y CRECER PROFESIONALMENTE.  LINKEDIN ES LA RED PERFECTA PARA POSICIONAR A TU MARCA Y RELACIONARTE CON TUS CLIENTES.  LINKEDIN ES LA RED PERFECTA PARA COMPARTIR CONOCIMIENTO, NOTICIAS INTERESANTES, ARTÍCULOS, PRESENTACIONES.
  28. 28. APROVECHA TU RED 3.0
  29. 29. ¡MUCHAS GRACIAS! IVÁN CALVO PRIETO. (CEO & FUNDADOR DE LATIN AMERICA INDUSTRY 3.0 LEADERSHIP Y GERENTE DE EUROQUALITAS (GRUPO INZAMAC) Contacto en: ivancalvo@euroqualitas.cl ivancalvo@latinamericaindustry30leadership.com (Estaré encantado de que me agreguéis como contacto en Linkedin) ¡A vuestra disposición!

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