Slides présentés lors de la conférence "Customer Intelligence" 2012 Paris

1. Bâtir une
équipe
commerciale
virale

2. Les douleurs du commercial
manque de angoisse du
temps cold-calling
construire contrôler le
la confiance deal
Ce qu’il faut dire au bon moment

3. Trouver l’information
Réseaux sociaux
Google
Actualités
Listes de prospection

4. “24% du temps d’un commercial est de
rechercher de l’information”
“80% des décideurs n’acceptent de RdV QUE sur
recommandation”

5. Sales intelligence
Synthétise l’information
Génère des alertes commerciales
Met à jour le CRM
-67% du temps de cycle de vente
+17% en chiffre d’affaires
(Aberdeen study 2012)

6. ADN du business developer

7. La
Viralité
commerciale
...
comme process
d’équipe

8. Retours d’expériences

9. Try our social selling app
> www.iko-system.com