1. IAB Nederland
Taskforce Automated Trading

2. Introductie Niels Rijerse

3. Adverteerder VS online media
Er gebeurt een hoop in de afgelopen jaren….
Grote vraag is hoe je als adverteerder hierin mee wil gaan ..
Page  3

4. Media Management Big Picture
 Media campagne
- Brand Values
- Media Middelen Mix
 Online inzet
- Doelstellingen
- Online Media Mix
 Analyse / Evaluatie
- Research
- ROI
Page  4

5. Mediaplanning online Display campagnes
- Umfeld/Bereik planning
- Juiste omgeving aanwezig zijn
- Grote formaten
- Sturing op bereik
- Sturing op contacten
- Hoge CPM tarieven
- Sales planning
- Best converterende posities
- ROI sturend
- Relatief lage CPM / CPC tarieven voor RON / Blind networks
- Vaak niet transparant waar je staat / merkschade
- Cijfermatig
Type profiel Aantal profielen Impressions Clicks CTR
Conversions Postview Postclick Media spend
eCPM eCPC eCPA ROI
Page  5

6. Automated trading voor adverteerders
Putting the right ad,
in the right position,
at the right website,
at the right price,
at the right person,
at the right time.
 Toepasbaar op Umfeld / Bereik / Sales campagnes
 Transparantie in bestedingen en domeinlijsten
 Sturing op websites waar je aanwezig wilt zijn
 Publisheronafhankelijke inkoop. No 'mixing the good with the bad‘
 Gebruik van interne / externe data bronnen
 Stuurbaar op ROI KPI’s
Page  6

7. Simpele rekensom
 Standaard Umfeld CPM inkoop  Automated Trading CPM inkoop
- Budget 10.000 euro - Budget 10.000 euro
- CPM: 10 euro - CPM: 1,50 euro
- Impressies: 1.000.000 - Impressies: 6.666.667
- CTR: 0,2% - CTR: 0,13%
- 2.000 clicks - 8.666 clicks
- CPC: 5 euro - CPC: 1,15 euro
in het verleden behaaldeCR: 0,5%
- CR: 1% - resultaten bieden
- Sales: 20 - Sales: 43
geen garantie voorCPA: 232 euro
- CPA: 500 euro -
de toekomst
Page  7

8. Overwegingen
 Is er voldoende budget beschikbaar om Automated Trading op te zetten?
 Past Automated Trading binnen je online strategie?
 Is het mogelijk om de website van tags te voorzien? (retarget)
 Executie door je media bureau, een specialistisch trading desk of intern opzetten?
 Met welk campaign management tool ga je aan de slag? Overweeg direct een goed
attributie model op te zetten.
 Hoe kom je aan kennis over Automated Trading en hoe stuur je het bureau hier op aan?
 Zijn er mensen intern die de online media management materie begrijpen?
 Hoe wil je met data omgaan?
Page  8

9. Valkuilen
 Automated Trading / RTB is een manier van inkoop  Geen ‘Holy grail’
 Display levert te hoge CPA’s!  inzet en fase in de klantreis (funnel)
 Enorm veel sales behaald!  Hoeveel uur / dagen post impressies heb je afgesproken?
 Ik word overal gevolgd door die banners!  Manage je frequency cap!
 Transparantie in inkoop tarieven  Hoeveel marge pakt je bureau? Netto inkoop!
 Is je website goed getagd  vang data af en sluit klanten uit van retarget
 Centraliseer je data (Adtech London)  Bijna niet te auditen wat er met je data gebeurd
 Data inkoop is super!  Denk aan recency van data en de herkomst
 Als laatste: Test Test Test  Benchmark trading desks en bureau’s om zeker te zijn
van maximaal rendement uit de campagne budgetten.
Page  9

10. Questions ?
Page  10