Confecção de roupas esportivas

Confecção de roupas
esportivas

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br

Apresentação do Negócio
Praticar esportes é essencial para manter o organismo saudável,
praticar exercícios físicos faz bem ao coração e ajuda a manter a
expectativa de vida da pessoa que o pratica. O vestuário utilizado deve
ser adequado à modalidade do esporte, à temperatura do local onde
serão executados e principalmente as necessidades físicas e
fisiológicas do esportista. São valorizadas, portanto, as características
como conforto térmico, sensorial, ergonômico e psicológico.

É importante que a vestimenta tenha uma boa elasticidade, resistência,
toque agradável, boa troca de umidade e calor com o ambiente e
proteção contra agentes biológicos.

Na parceria entre a moda e o esporte a recíproca é verdadeira. Se os
esportes recebem influências do mundo da moda o contrário também
acontece. Cada vez mais as marcas pegam emprestada a tecnologia
usada nos uniformes dos atletas para desenvolver as roupas do
dia-a-dia. Por outro lado, há muito tempo os estilistas perceberam que
para vestir homens e mulheres com conforto e praticidade nada melhor
do que os tecidos esportivos. Hoje, as grandes marcas esportivas
também desenvolvem criações para ser usada a noite ou fora das
competições esportivas. Além disso, não é preciso ser um super atleta
para usar peças esportivas. Esta interação faz com que, cada vez mais,
a moda e o esporte extrapolem os limites das quadras e campos
esportivos e invadam as passarelas e ruas das cidades brasileiras,
criando oportunidades de negócios para os empreendedores deste
setor.

Este documento não substitui o Plano de Negócio. Para elaboração do
plano consulte o Sebrae mais próximo.

Idéias de Negócios - confeccao-de-roupas-esportivas 3

Mercado
O estilo moderno e ao mesmo tempo confortável vem conquistando
um público cada vez mais numeroso. Embalado pelos grandes eventos
esportivos e a popularização de práticas como o vôlei e ultimamente a
ginástica, sem falar é claro da velha preferência pelo futebol, o
consumo de roupas esportivas no Brasil tem crescido na mesma
proporção em que, em todas as faixas etárias e classes sociais,
aumenta a preocupação com a beleza e a vida saudável. Esta mudança
de comportamento impulsiona todos os setores econômicos, que vão
desde os crescentes indicadores das indústrias de suplementos
alimentares, passando pela sofisticação das academias de ginástica até
a expansão do setor de confecção de roupas esportivas, observado no
Brasil nos últimos anos. Embora o setor ainda não tenha números
muito precisos.

Dados de 2010 da Abravest indicam que no Brasil existam mais de
três mil confecções de roupas esportivas, sendo 90% compostas por
micro e pequenas empresas, responsáveis pela criação de mais de 38
mil empregos diretos e indiretos. Apesar da imprecisão dos números,
empresários acreditam num crescimento do setor. Tanto é verdade,
que constantemente as pesquisas tecnológicas vêm criando diferentes
tipos de novos tecidos, como o fio poliamida, com proteção contra
raios solares, ação antibacteriana e o dryfit, além da constante
evolução tecnológica observada no maquinário utilizado pelo setor.

As roupas usadas por atletas profissionais ou até mesmo os de fins de
semana, vêm sendo desenvolvidas através de pesquisas e grandes
investimentos por parte de empresas como a Dupont e a Rhodia, e que
visam principalmente o bem-estar, a comodidade e o conforto do
esportista.

Evolução na tecnologia, tanto na área têxtil como nos maquinários

4 Idéias de Negócios - confeccao-de-roupas-esportivas

envolvidos para sua fabricação, permite que o número de peças
fabricadas aumente a cada ano, com uma taxa média anual de
crescimento beirando os 2%, segundo a Associação Brasileira da
Indústria do Vestuário - Abravest.

Mauricio José Teixeira, diretor da Physicus, uma das maiores
empresas de equipamentos e acessórios esportivos da América Latina,
afirma que “Vamos viver esporte até um ou dois anos após as
olimpíadas. A produção e venda vai dobrar nesses setores ligados ao
esporte. É um boom nunca visto antes no Brasil”.

Segundo informações do Cadastro Geral de Empregados e
Desempregados do Ministério do Trabalho o segmento de confecção
de artigos de vestuário alcançou em janeiro de 2010 um estoque de
603.510 empregos formais, representando uma evolução de 10,85%,
relativo a janeiro de 2007.

Localização
Antes de se decidir pela escolha do imóvel para instalação de sua
indústria de confecção o empreendedor deverá observar os seguintes
detalhes:
- Verificar se o imóvel em questão atende as suas necessidades
operacionais quanto à localização (proximidade de fornecedores,
fontes de mão-de-obra, consumidores, atividades de confecção
complementares e não concorrentes) e capacidade de instalação (vide
item Estrutura).
- Certificar-se que o imóvel é atendido por serviços de água, luz, força,
esgoto, telefone etc.

O local ideal deve ser de fácil acesso, possuir estacionamentos para
veículos, local para carga e descarga de mercadorias e serviço de


transporte coletivo, lembre-se que o valor gasto no transporte de seus
funcionários irá compor a sua estrutura de custos.

Ficar atento aos imóveis situados em locais sujeitos a inundações ou
próximos às zonas de risco. Consulte a vizinhança a respeito.

Verificar também na Prefeitura Municipal se as atividades a serem
desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento do Município,
já que alguns tipos de negócios não são permitidos em qualquer bairro.
A consulta junto à Prefeitura é necessária para se conhecer as
exigências do Corpo de Bombeiros e aquelas relativas ao Código
Sanitário, Código de Obras, além de instruções sobre a obtenção de
alvará de funcionamento. As atividades econômicas da maioria das
cidades são regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano (PDU). É essa
Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar em
determinado endereço.

Exigências legais específicas
É necessário contratar um contador profissional para legalizar a
empresa nos seguintes órgãos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se
enquadra (é obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical
Patronal por ocasião da constituição da empresa e até o dia 31 de
janeiro de cada ano);
- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”;
- Corpo de Bombeiros Militar.


Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário
pesquisar na Prefeitura Municipal a legislação aplicada ao negócio de
confecções de roupas esportivas.

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

Estrutura
A estrutura física de uma indústria de confecção compreende uma área
não inferior a 100m2, subdividida em quatro ambientes:

- Produção: Neste ambiente estão dispostos os equipamentos e
empregados envolvidos nos processos de corte, costura, acabamento,
planejamento e controle da produção, os estoques de matéria prima e
produtos acabados, e ainda as áreas de expedição e manutenção.

- Área Técnica: Neste local são desenvolvidos os novos produtos
(design),
modelagem, amostras, estudo das especificações, inspeção e
qualidade.

- Atendimento e Vendas: A indústria deve dispor de um local
apropriado para realizar o atendimento comercial, vendas e planejar e
executar o marketing de seus produtos.

- Finanças: Um espaço deve ser reservado para as atividades
relacionadas aos controles financeiros, incluindo o controle das contas
a pagar, compras, contas a receber cobrança e folha de pagamento.


Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do
empreendimento, para uma empresa de confecções de roupas
esportivas de pequeno porte pode-se começar com treze pessoas,
sendo:
- um desenhista;
- um modelista;
- quatro costureiras;
- uma cortadeira;
- dois auxiliares de acabamento;
- um auxiliar administrativo;
- dois vendedores;
- um auxiliar de serviços gerais.

Os colaboradores devem ter as seguintes competências, que devem ser
focadas durante o processo de seleção e contratação:
- Desenhista: além da criatividade esse profissional precisa ter uma
visão global do mundo contemporâneo. Deve apresentar
conhecimentos de sociologia, modelagem, desenho, e história do
vestuário. É desejável que possua curso superior em moda ou em
design de moda.
- Modelista: além da paciência e busca da perfeição esse profissional
deve possuir talento para lidar com a geometria, saber distinguir os
mais diversos tecidos e caimentos, ser criativo para buscar soluções e
ajustes para as idéias ainda imperfeitas do estilista. Ainda são
necessários conhecimentos de informática, em razão da grande
utilização de software de design digital essencial para a produção em
série.
- Cortadores: saber operar máquina de corte, foco em planejamento
por processo manual e digital e conhecimento de riscos e cortes em
tecidos de diferentes tipos. Deve ter senso de organização, agilidade e
precisão.


- Costureiras: experiência com máquinas de costura de diferentes
tipos e conhecimentos sobre os diferentes tipos de tecidos. Senso de
organização, agilidade, precisão e flexibilidade.
- Vendedores: além de conhecer muito bem o produto, a empresa e o
mercado, o vendedor deve também conhecer as necessidades e os
hábitos dos clientes e ter uma postura consultiva oferecendo soluções
que atendam essas necessidades. Deve ter dinamismo, boa
comunicação, empatia, percepção, persistência e ser um bom ouvinte.

Investir constantemente no aperfeiçoamento dos colaboradores através
de cursos, palestras, workshops que são oferecidos no mercado, ou em
atividades de desenvolvimento realizadas na própria empresa, deve ser
preocupação permanente do empreendedor.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos
direcionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e
sintonizado com as tendências do setor.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos
Trabalhadores nas Indústrias de Confecções, utilizando-a como
balizadora dos salários e orientadora das relações trabalhistas,
evitando, assim, conseqüências desagradáveis.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as
orientações sobre o perfil do pessoal e o treinamento adequado.

Equipamentos
São necessários os seguintes móveis e equipamentos:

Mobiliário para a área administrativa:
- microcomputador completo 1 – R$ 1.349,00
- impressora 1 – R$ 299,00


- telefone 2 – R$ 129,80
- mesas 2 – R$ 460,00
- cadeiras 4 – R$ 204,00
- armário para o escritório 1 – R$ 380,00
Total mobiliário: R$ 2.821,80

Fontes: www.walmart.com.br
http://www.redecasa.com.br/detalhe.asp?P_ID=1133&SCT_ID=159
www.martinello.com.br

Móveis e Equipamentos para áreas de produção e exposição de
produtos:
- microcomputador completo 1 – R$ 1.349,00
- máquina industrial overloque com 2 agulhas motor ½ HP 4 – R$
3.600,00
- máquina galoneira com 3 agulhas 2 – R$ 3.720,00
- máquina de cortar tecidos com 6’’ 2 – R$ 2.100,00
- mesa para corte medindo 6,00 m x 1,80 m – R$ 800,00
- mesa de madeira para acabamento, medindo 2,00 m x 0,90 m 2 – R$
1.200,00
- colarete de overloque 2– R$ 800,00
- elastiqueira BT 2– R$ 4.600,00
- Pespontadeira e de corte 1– R$ 3.600,00
- balcão para exposição 3– R$ 1.350,00
- prateleiras aramada 6– R$ 1.030,00
- vitrines com rodízio 4- R$ 1.600,00
- manequins infantil masculino 2 - R$ 680,00
- manequim infantil feminino 2- R$ 612,00
- manequim adulto masculino 2- R$ 1.130,00
- manequim adulto feminino 3- R$ 1.830,00
- espelhos 2- R$ 600,00
- provadores 2 –R$ 160,00
- máquina ECF 1- R$ 1.250,00
- impressora matricial 1 – R$ 600,00


- alarmes 1 –R$ 150,00
- telefones 2 – R$ 129,80
- veiculo utilitário usado 1 – R$ 23.000,00

Total dos equipamentos: R$ 56.920,80

Fontes:
Concordia Maquinas
http://www.concordiamaquinas.com.br/maquinas.asp?maq=5

Ipermaq Comércio de Máquinas de Costura
www.ipermaq.com.br

Leeder Maq
www.leeder.com.br

Matéria Prima / Mercadoria
A matéria-prima são os diversos tipos de tecidos, os acessórios e
demais componentes utilizados na produção.

As pesquisas tecnológicas vêm criando diferentes tipos de tecidos,
como o fio poliamida, com proteção contra raios solares, ação
antibacteriana, ou fios que permitem que o suor atravesse o tecido e
deixe o esportista mais seco, entre outros tantos benefícios. A
poliamida pode ser associada a outras fibras, como o elastano, que
confere ao tecido maior elasticidade. Os tecidos em poliamida têm a
vantagem de secar mais rápido e serem mais macios; o tecido é
transpirante e mantém a temperatura do corpo estável.

Também estão disponíveis no mercado tecidos próprios para a prática
de esportes, como o Hidrofit que é um tecido especial para natação e
resistente ao cloro, o Pet Dry da Petenatti, que tem alta absorção do


suor e a Lycra e a Suplex da Fibra Duponte. Características de
algumas fibras utilizadas na confecção de roupas esportivas: Poliéster:
Fibra artificial sintética, obtida de processos químicos, derivada do
petróleo. Pode ser utilizada pura ou em mistura com algodão, viscose,
nylon, linho ou lã, em proporções variadas. O poliéster é a mais barata
das fibras têxteis, sejam químicas ou naturais. Possui boa resistência à
luz e ao uso; não enruga; boa elasticidade; resiste a maior parte dos
produtos químicos; de fácil tratamento; seca rapidamente; áspero; tem
tendência a formar bolinhas com o uso; desbota quando exposto ao
sol; encolhe com o calor. Outra desvantagem é o processo de
tingimento, o qual requer mais calor e leva mais tempo para ter a cor
fixada. Poliamida: A poliamida, ou nylon; nome comercial pelo qual
também é muito conhecido; foi a primeira fibra sintética criada pelo
homem. Tem como características a alta resistência, fácil lavagem,
resiste ao amarrotamento, baixa absorção de umidade, toque
agradável, e secagem rápida. Uma grande vantagem da poliamida
(nylon) em relação ao poliéster é o toque mais sedoso e melhor
transpiração. Microfibra: o termo microfibra é concedido a fios
sintéticos que são formados por filamentos extremamente finos. Estes
filamentos podem ser 60 vezes mais finos que um fio de cabelo e
10.000 filamentos de microfibra podem pesar menos que 1 grama. Os
artigos de malha produzidos com Microfibras possuem como
características, o toque sedoso, vestem muito bem, encolhimento da
peça extremamente baixo, alta resistência, baixo amarrotamento e bom
isolamento quanto a vento e frio. As microfibras podem ser de
poliéster, poliamida (nylon), acrílico ou viscose.

As mercadorias que uma confecções de roupas esportivas poderá
comercializar, em geral, são:
- bermudas e shorts
- agasalhos esportivos
- camisetas
- calças
- blusas e coletes


- regatas
- vestuário para ginástica.

Para a definição do mix dos produtos a serem oferecidos, o empresário
deverá visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir
fazendo adaptações ao longo do tempo.

Organização do processo produtivo
Os processos produtivos de uma indústria de confecção de roupas
esportivas são divididos em:

Modelagem: é a etapa do processo de criação dos moldes pelo estilista
ou desenhista de moda. Nessa etapa ocorrem a confecção dos moldes
para corte do tecido, levantamento de pesquisa para compra dos
acessórios e tecidos e confecção das peças de mostruário para teste de
produção.

Corte: essa etapa do processo de produção é o corte do tecido.
Existem máquinas industriais de corte que necessitam de uma
operadora habilitada, para que não ocorra desperdício de tecido.
Entretanto, se o corte for manual, tendo em vista que a produção
inicialmente será pequena, é fundamental a preparação dos moldes
para corte das partes do tecido que formarão a peça. O corte manual é
uma tarefa que exige habilidade do operador. Com o auxílio de uma
guilhotina (empresas maiores) ou de uma serra fita ou circular e
seguindo os moldes elaborados anteriormente pela modelista, são
cortadas em grandes mesas (mesa de corte) várias peças do tecido
sobreposto. Este é um momento delicado do processo produtivo, pois
um erro nesta operação tem pouca chance de ser reparado,
representando perda parcial ou total do tecido e atraso na produção
para a empresa.


Enfesto:- Etapa do processo produtivo de uma confecção que consiste
na colocação de uma camada (folha) de tecido sobre a outra, de forma
a facilitar o corte simultâneo das peças comercializadas pela empresa.
O comprimento do enfesto é definido pelo comprimento do risco,
acrescido das tolerâncias. A quantidade de folhas de tecido é definida
em função do pedido de peças, do equipamento de corte a ser utilizado
e em função da instabilidade do tecido.

Overlock: - Após o corte, cada pedaço correspondente a uma parte da
peça de vestuário receberá o acabamento nas bordas, para evitar o
desfiamento, chamado de overlock. Nas fibras sintéticas, em geral,
este acabamento pode ser feito na costura final.

Costura / montagem: Executada por costureiras, esta é a etapa mais
complexa e intensiva em trabalho. Consiste na união de dois ou mais
elementos de uma roupa. Nesta fase, as peças são repassadas às
costureiras que possuem funções diferenciadas na linha de produção e
que trabalham seguindo uma seqüência lógica de tarefas. Durante o
processo, são utilizados vários tipos de máquinas: zig-zag, overlock e
etc. As partes da peça são unidas na máquina reta, devendo haver
perfeito casamento entre elas, para assegurar o bom caimento da
roupa.

Acabamento: As etapas complementares ao processo de Acabamento
são: colocação de acessórios / aviamentos (botões, velcros, cordões,
elásticos, etc.); lavagens; bordados ou gravações especiais. A última
etapa é a colocação dos acessórios, como botões, bolsos, velcros, etc.
Este trabalho é o mais rápido, mas é o que exige maior habilidade,
porque a composição do acabamento final é responsável pela
qualidade visual do produto. Controle de qualidade; Etiquetagem,
codificação e embalagem; Estoque / Expedição.


Automação
A automação do processo de produção de roupas esportivas ocorre nas
fases de design, corte e montagem das pecas: Design e modelagem -
uso de sistemas CAD - Computer Aided DesignCorte – uso de
máquinas operatrizes automatizadas para corte (sistemas CAM -
Computer Aided Manufacturing).

A área de maquinários para costura de roupas esportivas vem
merecendo constantes aperfeiçoamentos, com a introdução de novas
técnicas para redução de custo na produção de peças. Dentre elas a
tecnologia Dynamic Function Cut, que consiste em cortar as roupas a
laser em vez de costurá-las, elas são fusionadas por meio de calor.
Além de eliminar grande parte dos custos da produção, eliminam as
costuras que podem incomodar os esportistas. Atualmente já existe um
maquinário que elimina duas etapas do processo atual de produção
sem costura, utilizando-se uma película elástica termo-adesiva a
necessidade de elásticos nas peças é eliminada.

Para a gestão da empresa há no mercado uma boa oferta de sistemas
para gerenciamento de pequenos negócios. Para uma produtividade
adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as
vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes
e fornecedores, controle de estoque, serviço de mala-direta para
clientes e potenciais clientes, cadastro de móveis e equipamentos,
controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.

Deve-se procurar softwares de custo acessível e compatível com uma
pequena empresa.


Canais de distribuição
O empreendedor deve escolher o melhor método de distribuição de
seus produtos avaliando a possibilidade do emprego de representantes
ou a venda direta por meio de visitas a lojas, academias de ginástica,
butiques, lojas de departamentos, etc. Outra alternativa a ser
considerada é participar de feiras ou abrir um estabelecimento próprio
e comercializar a produção. A promoção do negócio pode ser realizada
por meio de desfiles, anúncios em revistas especializadas, catálogos e
mala direta.

Embora requeira cuidados especiais no atendimento, logística de
distribuição dos produtos e manutenção do site, nos últimos anos um
canal de distribuição tem se destacado: as vendas de artigos de
vestuários pela internet, na modalidade e-commerce. Sob o ponto de
vista da experiência e suporte operacional, as lojas convencionais com
um braço on-line têm vantagens consideráveis. Neste sentido, uma
grande vantagem é que, nos seus negócios on-line elas podem contar
com uma estrutura operacional já experimentada, pois irá utilizar os
sistemas de distribuição, atendimento e outros, já existente na loja
convencional.

Investimentos
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e
viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser
caracterizado como:
- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de
imóveis, equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;
- investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas


realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa,
projeto de decoração, honorários profissionais e outros;
- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e
despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa.
Destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos
primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorários de
contador, despesas de manutenção e outros.

Para uma empresa de confecções de roupas esportivas o empreendedor
deverá dispor de aproximadamente R$ 93.742,60 para fazer frente aos
seguintes itens de investimento:
- Mobiliário para a área administrativa – R$ 2.821,80;
- Construção e reforma de instalações – R$ 15.000,00;
- Equipamentos – R$ 56.920,80;
- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.-
R$ 3.500,00;
- Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de
atividade – R$ 16.000,00.

Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio.

O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função de
minimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios no qual a
empresa atua.

O desafio da gestão do capital de giro está, principalmente, na
ocorrência dos fatores a seguir:
- variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- altos níveis de estoques levando-se em consideração a quantidade de


produtos necessários para compor os itens para venda;
- aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades
desse mercado;
- baixo volume de vendas;
- aumento dos índices de inadimplência;
- aumento do volume de vendas a prazo (prazos de recebimento
maiores que os prazos de pagamento);
- variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- custos fixos elevados tais como despesas de energia, aluguel,
limpeza, etc. dentre outras que possa gerar desembolsos recorrentes
acima do desejado.

O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido, de forma
a não consumir recursos sem previsão.

O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore
estipulado, pois no início todo o recurso que entrar na empresa nela
deverá permanecer, possibilitando o crescimento e a expansão do
negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar mais rapidamente
sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negócio.

No caso de uma empresa de confecções de roupas esportivas, o
empresário deve reservar em torno de 30% do total do investimento
inicial para o capital de giro.

Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou
serviço e que serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos
ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários
profissionais, despesas de vendas e insumos consumidos no processo
de estoque e comercialização.


O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos
na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o
negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.

Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais típicos
de uma empresa de confecção de roupas esportivas.
1. Água, luz, telefone, internet – R$ 930,00;
2. Salários, comissões e encargos – R$ 17.850,63;
3. Taxas, contribuições e despesas afins – R$ 860,00;
4. Transporte – R$ 2.817,00;
5. Refeições – R$ 3.063,00;
6. Seguros – R$ 1.354,00;
7. Assessoria contábil – R$ 600,00;
8. Segurança – R$ 400,00;
9. Limpeza, higiene e manutenção – R$ 1.100,00.

Fontes:
Cartilha da Convenção Coletiva de Trabalho 2009-2010. Sindicato dos
Comerciários do Estado do Espírito Santo.

Convenção Coletiva de Trabalho 2009-2010. Sindicato das
Costureiras de São Paulo e Osasco.

Convenção Coletiva de Trabalho 2009-2011. Sindicato das Ind. de
Confecções de Roupas em Geral de Goiânia.

Diversificação / Agregação de valor


A forma mais usual de agregação de valor à roupa esportiva é oferecer
produtos diferenciados através de design e estilo próprio e do
desenvolvimento de uma marca própria para a confecção.

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas
tendências, novas técnicas, novos métodos, através da leitura de
colunas de jornais e revistas especializadas, programas de televisão,
feiras, ou através da Internet.

Divulgação
O empreendedor deve prever no seu plano de divulgação uma reserva
de capital para investir num pequeno desfile de apresentação das peças
e convidar donos de lojas e academias ou encarregados de compras
para assistir e comprar. Adicionalmente, deve-se ter disponível e
distribuir catálogos com o mostruário completo e/ou ainda um
catálogo eletrônico, através de um website. É importante fornecer uma
descrição detalhada da composição dos modelos (tipo de tecido, cores,
tamanhos etc.) além de outras informações tais como: preço,
condições de pagamento, entrega, etc.

Outras formas de divulgação tais como o uso de telemarketing e da
confecção de material gráfico promocional (folders, flyers, cartões
etc.) com distribuição domiciliária até inserções comerciais em jornais
de bairro, revistas, rádio etc. Lembramos que a escolha da mídia mais
adequada deverá levar em consideração a natureza do negócio,
características do público-alvo e metas que se deseja atingir.

A divulgação através de site na internet deve ser considerada, pois o
acesso de pessoas à rede cresce permanentemente e em larga escala,
atingido os mais diversos públicos, desde os que possuem maior poder


aquisitivo até os que estão na outra ponta. Possibilita também o
alcance de consumidores e lojistas em qualquer parte do mundo.
Ressalte-se que esse canal apresenta custo relativamente baixo e com
forte e crescente apelo popular.

A construção de um site deve ser bastante estudada em razão das
características do negócio, como também é fundamental adicioná-lo
em diretórios especializados para empresas e motores de busca de
inclusão manual como Google Adwords, Ask, Yahoo Search
Marketing, Microsoft Digital Advertising Solutions, Hot Words,
dentre outros.

Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados
anúncios em jornais de grande circulação, revistas e outdoor. Se for de
interesse do empreendedor, um profissional de marketing e
comunicação poderá ser contratado para desenvolver campanha
específica.

Informações Fiscais e Tributárias
É possível optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime
Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições
devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que
a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 240.000,00
(microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e
respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Neste regime de tributação diferenciado, o empreendedor poderá
recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um
documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional):
- IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
- CSLL (contribuição social sobre o lucro);


- PIS (programa de integração social);
- COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
- ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
- INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP).

Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 4,5% até
12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso
de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no
primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará como receita
bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração
multiplicada por 12 (doze).

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade
conceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para o
ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera
Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta anual
não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar
como empreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo:

O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema
unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando
devido de acordo com o ramo de negócio, para este caso:
I - Sem empregado
- R$ 51,15 a título de contribuição previdenciária do empreendedor
- R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de
Mercadorias.


II - Com um empregado
Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores
acima, os seguintes percentuais:
- Retêm do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
- Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.

Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto EI, a opção
pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o aspecto
tributário, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e
para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
São Paulo Running Show
Evento: anual
Local: São Paulo - SP
www.runningshow.com.br

IHRSA – Latin America Conference e Trade Show – Fitness Brasil
Evento: anual
www.fitnessbrasil.com.br

Feira Internacional da Indústria Têxtil e de Confecção - TEXFAIR DO
BRASIL
Evento: anual
Local: Blumenau – SC
www.texfair.com.br


Feira de Tecnologias para a Indústria Têxtil - Tecnotêxtil
Evento: bienal
Local: Goiânia- GO
www.feiratecnotextil.com.br

Feira Brasil Esportes – Febraesp
Evento: anual
Local: Santa Maria - RS
www.redebrasilesportes.com.br

Feira Brasileira para a Indústria Têxtil - Febratex
Evento: bienal
Local: Blumenau - SC
www.febratex.com.br

Feira Brasileira de Moda Íntima, Praia, Fitness e Matéria Prima -
Fevest
Evento: anual
Local: Nova Friburgo - RJ
www.fevest.com

São Paulo Fashion Week – SPFW
Evento: anual
www.saopaulofashioweek.com.br

Fashion Rio
Evento: anual
Local: Rio de Janeiro - RJ
www.fashionrio.com.br


Entidades em Geral
Relação de entidades para eventuais consultas:

Associação Brasileira da Indústria Têxtil - ABIT
Rua Marquês de Itu, 968 - Vila Buarque - São Paulo - SP
CEP 01223-000
(11) 3823.6100
www.abit.org.br

Associação Brasileira das Indústrias de Não Tecidos e Tecidos
Técnicos – ABINT
www.abint.org.br

Associação Brasileira do Vestuário - ABRAVEST
Rua Chico Pontes, 1500 – Mart Center - Vila Guilherme - São Paulo -
SP
CEP 02067- 002
(11) 690-4333
www.abravest.org.br

Instituto Nacional de Metrologia e Normalização - INMETRO
www.inmetro.gov.br

Alguns Fornecedores / Fabricantes

Concórdia Máquinas
Av. Celso Garcia, 336, Brás – São Paulo - SP
CEP 03014-000
(11)2696-0322
http://www.concordiamaquinas.com.br/

Lantextil Máquinas


Av. Sete de setembro, 320, sala 2- Lajeado - RS
CEP 95900-000
(51) 3726-4252
www.lantextil.com.br

SC Máquinas São Caetano
Rua São Caetano, 520, Luz – São Paulo - SP
CEP 01104-000
(11) 3227-2075
www.mscaetano.com.br

Ipermaq Comércio de Máquinas de Costura
www.ipermaq.com.br

Leeder Maq
www.leeder.com.br

Moldplast
(11) 3221-4747
www.moldplast.com.br

Eletromóveis Martinello
Avenida Goiás, 1682-S, Bairro Alvorada - Lucas do Rio Verde - MT
(65) 3549-1331
www.martinello.com.br

Fermara
Av. Interdistrital, 810, Distrito Industrial-Santa Barbara d´Oeste - SP
CEP 13456-120
(11)3455-1333
www.fermara.com.br

Office Móveis
Rua Jacques Felix, 319, Centro – Taubaté - SP


CEP 12020-060
(12) 3621-3604
www.officemoveis.com.br

Ponto5 Prateleiras
www.ponto5prateleiras.com.br

Obs.: Pesquisa na internet indicará outros fornecedores de produtos
para confecções de roupas esportivas, que poderão estar localizados
mais próximos ao local de instalação do negócio.

Normas Técnicas
As normas técnicas são documentos de uso voluntário,
utilizados como
importantes referências para o mercado.
As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de
desempenho, de segurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso
ou mesmo na sua destinação final), mas também podem estabelecer
procedimentos, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar
classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira de
medir ou determinar as características, como os métodos de ensaio.
As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de
Normas Técnicas – ABNT.
A norma NBR 13377 – Vestuário – Referenciais de medidas para o ser
humano – padroniza os tamanhos de artigos de vestuários em função
das medidas do corpo humano. É aplicável à empresa de confecção de
roupas esportivas.
A norma NBR ISO 105-E02 – Têxteis – Ensaios de solidez de cor –
Parte E02: Solidez da cor à água colorada (água de piscina) –
especifica um método para a determinação da resistência da cor de
têxteis de todos os tipos e em todas as formas à ação do cloro ativo em
concentrações como usadas para desinfecção de piscina. É aplicável à


empresa de confecção de roupas esportivas.
A norma NBR ISO 3758 – Têxteis – Códigos de cuidados usando
símbolos – estabelece um sistema de símbolos gráficos, objetivando o
uso de em artigos têxteis, fornecendo informações para prevenir danos
irreversíveis para o artigo têxtil durante os processos de cuidados;
especifica o uso desses símbolos em etiquetagem de cuidados. É
aplicável à empresa de confecção de roupas esportivas.
A NBR 12.071 – Artigos confeccionados para vestuário -
Determinação das dimensões - prescreve o método utilizado para
medir artigos confeccionados para serem modelos clássicos que
possuem medidas e posições referentes ao corpo humano e sirvam
como base para medir modelos derivados. É aplicável à empresa de
confecção de roupas esportivas.

Glossário
Absorção: Capacidade do tecido ou malha de adquirir umidade.
Propriedade muito importante que afeta entre várias características, o
conforto, a formação de estática e o amarrotamento do tecido. Dentre
as fibras usadas para produzir tecidos para a prática esportiva, uma das
preferidas é a poliamida, pois sua absorção de umidade é muito boa e
equilibrada, alem da maciez e conforto que proporciona no tecido e
seu contato com a pele.

Ação Bacteriostática: Previne e controla o crescimento de bactérias,
mas sem matá-las. Esta propriedade é incorporada nas roupas através
de tratamentos que podem ser permanentes (não sai com as lavagens)
principalmente quando feito a partir da produção do fio ou através de
natecnologia e limitado (durabilidade média entre 15 a 30 lavagens)
quando aplicado diretamente no tecido em banhos de acabamento.
Estes tratamentos, chamados de antimicrobiais, agregam bem estar e
conforto nas roupas, pois evitam o mau cheiro, principalmente os


provenientes do suor.

Antimicrobial: Tratamento que pode ser aplicado no fio ou tecido. O
objetivo é prevenir a proliferação de bactérias a partir do suor e
combater o cheiro desagradável causado pelo desenvolvimento de
microorganismos nas roupas e meias. A identificação dos produtos
com este tratamento pode ser feita observando: o início da palavra
significa qual o tipo de organismo que controla e o final dela indica de
que forma, neste último pode ser do tipo “cida” que mata, ou “stático”
que controla, mas não mata. Exemplos: Bactericida - que mata
bactérias.

Capilaridade do tecido (Fabric Wicking) : Velocidade pela qual o
suor ou a água passa pelo tecido através dos filamentos existentes nos
fios utilizados em sua construção. No caso de roupas esportivas é
utilizado como uma das indicações para verificar a velocidade de
escoamento do suor e facilidade de secagem do tecido durante e após a
prática esportiva.

Compressão: Indica o quanto um tecido elástico irá comprimir a pele
durante o uso. Este tipo de medição é utilizada em produtos de média
para alta compressão e objetiva controlar o equilíbrio entre conforto e
eficácia desta tecnologia, já usada em meias medicinais e alguns tipos
específicos roupas esportivas de alta funcionalidade. Neste último
caso, são realizados em peças que buscam diminuição do efeito do
trauma da prática esportiva na musculatura, aumentos de potencia
muscular, retardamento da fadiga e melhoria da propriocepção.
Geralmente a medida é expressa em mm Hg (milímetros de mercúrio).
Muitos confundem esta propriedade com Power ou Força.

Conforto: Relacionado ao bem estar e a comodidade, refere-se ao
tecido ou roupa que minimize ou não gere incômodos durante o uso e
no caso das roupas esportivas que agregue desempenho. No têxtil o
apelo de confortável ganha cada vez mais abrangência e vem


envolvendo conceitos e estudos como a antropologia fisiológica
(estudo do ser humano, suas funções e reações) e o conforto
psicológico.

Conforto Térmico: Quando o conforto térmico está em análise, os
principais elementos a serem considerados são: 1) micro clima
(temperatura do corpo entre a pele e a parte externa da roupa), 2)
compressão da roupa no corpo e 3) toque do tecido na pele. Estudos
têm mostrado que a sensação de conforto térmico é atingida quando o
micro clima está em 32 +- 1ºC e a umidade relativa em 60 +- 10%. O
papel do tecido ou malha é manter a sensação de conforto ativando ou
bloqueando a transferência de calor e umidade dependendo das
condições ambientais (temperatura, umidade, vento, chuva, sol, neve)
em equilíbrio com as atividades exercidas pelo corpo (parado,
correndo, etc.).

Conforto Psicológico: Enquanto o abrangente significado de conforto
está relacionado ao bem estar e comodidade (vide conforto), o
conforto psicológico é a sensação que o usuário tem ao utilizar o
tecido ou roupa independentemente da tecnologia ou funcionalidade.
Depende diretamente de diversos fatores como tipo de pessoa,
atitudes, atividade ou prática esportiva, ambiente ou condições de uso.
Ele é ainda comparativo, pois muitas vezes está baseado no mais
desenvolvido nível de produto disponível, estilo de vida e
necessidades. No caso específico das práticas esportivas, o conforto
psicológico pode até ser sentido com uma roupa um pouco mais
incomoda, mas é certo que se ele assim a preferir algum benefício
muito importante para sua atividade ou desempenho será fatalmente
detectada em laboratórios ou pesquisas.

Decitex: Medida de espessura (grossura) de fios com filamentos
contínuos como poliamida e poliéster. Expresso em g por 10.000
metros de fio. Exemplo: fio 80 decitex significa 80 g em 10.000 de fio,
60 decitex = 60 g em 10000 m de fio.


Denier: Medida de espessura (grossura) de fios com filamentos
contínuos como poliamida e poliéster. Expresso em g por 9.000
metros de fio. Exemplo: fio 40 decitex significa 40 g em 9.000 de fio,
70 decitex = 70 g em 10000 m de fio. Uma meia-calça 20 denier
significa que ela foi produzida com um fio de espessura 20, ou seja,
pesa 20g em 9000 metros de fio.

Dpf - Denier por filamento:.Medida de espessura (grossura) dos
filamentos individuais que compõem os fios químicos artificiais e
sintéticos. No caso das microfibras a espessura dos filamentos será
igual ou menor a 1 dpf. (vide microfibras).

Dryfit: Tecido de microfibra lisa utilizado na confecção de camisas e
calções esportivos, que é um tecido 100% poliéster com alta
resistência, leve, rápida absorção de umidade e equilíbrio térmico.

Efeito Firmador: O mesmo que sustentação. Expressão utilizada para
tecidos e peças com moderada para alta compressão. Servem como
indicador explicativo para produtos que modelam a silhueta. Para estes
tipos de produtos, a modelagem é de fundamental importância, pois
tecidos com alta compressão e modelagens amplas ou muito apertadas
podem não apresentar sustentação ou serem muito incomodas. Ainda,
tecidos sem efeito firmador (baixa compressão) em modelagens
apertadas além de não ter sustentação podem ficar muito
transparentes.

Elastano: Fibra elástica de alta elasticidade e recuperação. Sua
composição é no mínimo de 85% de poliuretano segmentado e se
esticado volta ao seu comprimento original rapidamente. O elastano
mais conhecido mundialmente é o Lycra®, marca originariamente da
Dupont e atualmente da empresa Invista.

Estabilidade Dimensional: Termo utilizado para descrever o


comportamento dos tecidos e roupas durante a lavagem. Este
comportamento pode ser de encolhimento ou crescimento. Expresso
geralmente em %, quando apresenta o sinal de (-) significa
encolhimento e quando acompanhado com o sinal (+) significa
crescimento.

Estrutura Tridimensional: Corresponde a tecidos que possui
entrelaçamento diferenciado dos fios em três dimensões,
comprimento/largura/altura. Caracterizam-se por apresentar certo
volume e maciez, proporcionando um visual tipo “emborrachado”
(dublado) além de proporcionar boa respirabilidade proporcionados
pela altura (3ª. dimensão) que deixa espaços para a circulação do ar.

Fibra: Material que compõem a matéria prima para a elaboração do
tecido. Pode ser natural ou químico (artificial ou sintético).

Filamento: Fibra de um comprimento indefinido. No caso das fibras
sintéticas (poliamida, poliéster) elas são extrudadas, isto é, uma massa
com a matéria prima passa por fieiras (cilindro com orifícios), que
após resfriamento e estiragem são convertidos em fio.

Fio: Termo genérico utilizado para descrever um cabo contínuo de
fibras, filamentos ou outro material de possível utilização na
fabricação de tecidos ou malhas.

Força do tecido (Fabric Power): É uma medida, geralmente expressa
em cN ou g, que mostra a força que será exercida pelo usuário para
vestir uma roupa elástica em seu corpo.

Gerenciamento de Umidade (Moisture Management) : Propriedade
onde a umidade do corpo é conduzida da pele para a parte externa do
tecido sendo espalhada na superfície o mais rapidamente possível para
propiciar uma secagem mais rápida. Esta propriedade pode ser
agregada na roupa através da construção do tecido (capilaridade,


padronagens), via acabamentos químicos (conceito dry) ou ambos.

Gramatura: Indica o peso/m2 do tecido ou malha. Útil para indicar a
leveza e compactação do tecido.

Hidrofílico: Capacidade do tecido de absorver água. Hidrófugo
Capacidade do tecido em não absorver água.

High-Tech: Termo utilizado para descrever produtos ou tecidos
elaborados com alta tecnologia.

Impermeabilidade: Capacidade que um tecido ou malha tem de
bloquear a passagem de água ou outro tipo de líquido especificado na
indicação do produto.

Isolamento Térmico: Medida que verifica a propriedade que um
tecido ou malha tem de bloquear a passagem de temperaturas frias
externas para o corpo ou manter o aquecimento do corpo sob tais
condições, não permitindo a perda ou dissipação deste calor.

Mesh: Tipo de construção muito utilizado nos artigos esportivos
sendo caracterizado por ter um aspecto de rede e possuir muitos
espaços entre os fios (alta porosidade). Pode ser feito em diversas
construções de tecelagem e malharia.

Micro Clima: Temperatura e umidade entre a pele e o lado externo do
tecido. Microfibra: Nome dado a fios ou tecidos com filamentos
ultrafinos abaixo de 1 Dpf (Dpf - denier por filamento e 1 Denier =
peso em g em 9000 metros de comprimento). Tecidos feitos com estes
fios superfinos têm melhor toque, caimento, maciez e maior
capilaridade. São mais suaves em contato com a pele e dependendo da
construção do tecido ou malha podem propiciar características como
maior respirabilidade ou isolamento térmico. Em alguns casos
específicos, principalmente no caso das poliamidas que são macias,


Dpf abaixo de 1,3 são excelentes para a linha esportiva, pois além de
manter todas as características da microfibra, respondem melhor ao
requisito de abrasão e durabilidade. Filamentos de 1 dpf ou menores
podem não corresponder quanto às exigências de durabilidade e
formação de pilling (bolinhas) e neste caso testes de uso para certas
práticas devem ser avaliadas.

Nylon: Marca utilizada pela Dupont quando da invenção da poliamida
em 1938. Com os avanços tecnológicos foi sendo gradativamente
abandonada para descrever produtos modernos em poliamida, mas
devido o pioneirismo tornou-se um termo genérico e popular.

Permeabilidade ao Ar: Propriedade do tecido ou malha em permitir a
passagem de ar através de sua estrutura. Indica o grau da troca térmica
e ventilação, propriedades diretamente ligadas ao conforto durante o
uso sob determinadas condições de calor e umidade. Certos tipos de
esportes de velocidade a penetração do ar tem que ser alta, mas na
maioria das vezes, o bloqueio do vento é muito importante (exemplo
blusa corta vento). Uma baixa permeabilidade ao ar irá bloquear a
penetração de ar frio e reduzirá o risco de encharcar a parte interna do
tecido. Para atividades sob temperaturas quentes é preferível uma alta
permeabilidade ao ar para acelerar a capilaridade (wicking), ou seja, a
circulação do suor/vapor através do tecido. Para verificar o grau de
conforto de um tecido, geralmente a permeabilidade ao ar é testada
simultaneamente com a permeabilidade ao vapor para traduzir mais
fielmente as condições de uso, pois suor e sua evaporação estarão
presentes durante as práticas esportivas. Peso da peça Expresso em g é
importante para esportes radicais, aventura ou eco-esportes. Indicará o
peso que o praticante irá carregar na mochila.

Poliamida: Nome genérico do material utilizado na fabricação dos
fios que compõem os tecidos e malhas. Foi a primeira fibra química
sintética criada pelo homem em 1938. Devido sua resistência, maciez,
conforto e principalmente sua absorção equilibrada de umidade (4%) é


considerada dentre as fibras sintética a mais amigável a pele. Em
tecidos ou malhas elásticas (misturada com elastano Lycra®), onde
ajuste e contato direto com a pele exigem materiais confortáveis,
conquistou a preferência dos consumidores.

Poliéster: Fibra química sintética derivada do petróleo e composta de
ácido teraftálico e glicol. É uma das fibras sintéticas mais consumidas
principalmente pelo seu baixo custo. Tem baixa absorção de umidade
e comparada com a poliamida é mais dura e áspera.

Porosidade: Espaços existentes na estrutura dos tecidos ou malhas
responsáveis por propiciar determinadas características de ventilação,
isolamento, proteção UV, etc. Tecidos mais porosos são mais
permeáveis ao ar e tendem a “respirar” mais, porem exibem menor
proteção quanto aos raios UV-A e UV-B.

Proteção UV: é importante em práticas outdoor. Propriedade do
tecido ou malha de bloquear a passagem dos raios Ultra Violeta (A e B
principalmente), cujo objetivo é a proteção da pele contra queimaduras
ou outras lesões que podem evoluir com o tempo para câncer de pele.
Esta proteção é variável conforme a cor, porosidade e fibras utilizadas
na construção do tecido.

Prova de Vento (Windproof): Propriedade do tecido de bloquear a
passagem de ar a certa pressão.

Repelente a Água (Water Repellency) : O grau pelo qual o tecido
bloqueia a penetração de água em uma determinada pressão. Quando a
água bate no tecido ou malha tende a correr pela superfície sem ser
absorvido por este. O acabamento repelente a água é aplicado através
de produtos ou membranas para tornar o tecido hidrófugo. Ser
repelente a água não significa ser a “prova d’água”.

Respirabilidade do tecido (Fabric Breathability) : Propriedade que


permite o transporte do vapor (suor) para o lado externo da roupa,
importante para manter o equilíbrio térmico. O método de teste mais
comum mede a resistência do tecido ou malha em relação à
transferência de vapor, assim, uma roupa com boa respiração
certamente terá uma baixa resistência à evaporação.

Retenção de Umidade: Mede o grau que o tecido ou malha fica
encharcado após ser submetido à lavagem ou uso intensivo onde exista
a presença de muito suor. Esta medição indica o nível de conforto que
a peça irá proporcionar durante e após o uso, pois quanto maior o grau
de retenção de umidade maior a lentidão na secagem. No caso
específico do esporte, durante o uso, lentidão de secagem (como o
exemplo do algodão) significa maior tempo de uma peça úmida sobre
a pele, gerando desconforto, calafrios e eventuais lesões como bolhas
e irritações.

Strech: Termo derivado inglês que no têxtil é utilizado para indicar
que o tecido ou malha tem elasticidade. Um strech equilibrado em
malharia e para roupas justa ao corpo significa elasticidade na medida
certa (entre 100 a 150%), nem muito elástico (acima de 200%) “tipo
chiclete” que deforma com facilidade, nem com pouca elasticidade
(abaixo de 80%) que não propicia bom ajuste e conforto. Este conceito
não se aplica para os tecidos de tecelagem plana onde os valores de
elasticidade geralmente são abaixo de 30% devido ao tipo de
entrelaçamento dos fios. Neste último caso, para práticas esportivas,
modelagens apropriadas e muitas vezes tecidos bi-elásticos (muito
raros no mercado) são cortados em viés para garantir bom
desempenho. Por este razão é mais utilizado em roupas mais soltas
como corta ventos entre outras.

Supplex® : Marca da empresa Invista, inicialmente Dupont, para seu
produto com fibra poliamida com tecnologia air-jet (texturização a ar),
que proporciona visual e toque similar ao algodão. (vide texturização).


Texturização: Processo que transforma a superfície dos fios com
filamentos lisos (poliamida, poliéster, acrílico), criando ondulações ou
loops, que conferem aos tecidos e malhas aspectos e texturas
diferenciadas. Existem vários tipos de texturização, mas os mais
comuns são o tipo FT (falsa torção) onde o fio fica com volume e
elasticidade e o tipo Air-Jet ou jateado a ar, neste caso ficando com
aparência de algodão. Quando aplicado texturização nos fios o efeito é
permanente.

Transporte de Umidade: Movimento de vapor (água) de um lado
para outro do tecido através das fibras ou filamentos e influenciado
pela ação do gerenciamento da umidade (capilaridade, construção do
tecido, acabamento).

Velocidade de Secagem: Tempo que o tecido ou malha necessita para
secar completamente após uso (com suor) ou lavagem. Tecidos que
secam rápido e que acompanhem a velocidade de secagem da pele são
ideais, pois alem de evitar calafrios e desconfortos, a peça seca
rapidamente, atributo importante no esporte em geral. A Velocidade
de secagem doméstica também é uma medição muito utilizada e indica
quanto tempo a peça confeccionada irá secar após a lavagem caseira
ou em lavanderias. Esta medida é útil para esportes de aventura ou
eco-esportes quando o usuário irá passar vários dias em competição ou
ausente de sua casa e não terá a sua disposição muitas peças para
troca, pois isto acarretará em muito peso na mochila ou bagagem.
Importante: não confundir velocidade de secagem no corpo como o da
lavagem pois são parâmetros e condições muito diferentes.

Viscose: Fibra produzida a partir de polpa de madeira e pode ser
obtida através de vários processos. São fibras com alto poder de
absorção de umidade. O fio de viscose pode ainda receber tratamento
e torções para melhorar seu desempenho. No caso dos fios torcidos e
tratados, a principal vantagem é a não formação de pilling (bolinha),
característica muito comum encontrada nos produtos de viscose com


elastano.

Volume de Embalagem (Packability) : Propriedade do tecido de
comprimir-se em pouco espaço (embalagem, mochila). Tecidos
laminados ou espatulados possuem camadas adicionais que agregam
peso e rigidez. Tecidos encapsulados embalam mais facilmente em
pouco espaço em razão de não terem camadas extras. Tecidos leves e
compactos, combinação perfeita para atender este requisito.

Extraído do Glossário dos Tecidos Funcionais Inteligentes, disponível
em http://www.padronagem.com.br/Glossario.aspx

Dicas do Negócio
- Uma característica do setor de confecções é a constante necessidade
de apresentar novidades. Para cumprir esse objetivo, as indústrias do
setor investem anualmente grandes somas de recursos em lançamentos
e promoções de novos produtos. Procure destacar-se com promoções e
produtos de qualidade, que atendam realmente às necessidades de seu
público-alvo.

- É essencial a atualização dos produtos, conforme as tendências da
moda. O responsável pela preparação das coleções deve buscar
informações em revistas e feiras especializadas e estar atento a todos
os referenciais da moda, para saber identificar o que terá de maior
demanda. Para isso a pesquisa de mercado é muito importante.

- Elabore um plano de negócios detalhado para que tenha noção dos
investimentos necessários e a determinação do preço real de seus
produtos. Este plano de negocio, dentre outras considerações, deve
avaliar o custo beneficio de se terceirizar parte da produção ou manter
confecção própria em cada fase do processo (algumas empresas


compradoras exigem confecção própria). Caso opte pela terceirização,
o que pode reduzir bastante a necessidade de investimento, a dica e
investir tempo suficiente para a adequada supervisão e controle de
qualidade dos produtos feitos por terceiros.

- Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa
de cartões de aniversário, comunicação de novos serviços e novos
produtos ofertados, contato telefônico lembrando eventos e
promoções.

- A presença do proprietário em tempo integral é fundamental para o
sucesso do empreendimento, principalmente no início das atividades.

- O empreendedor deve ser criativo e ousado validando conceitos de
comunicação inovadores, de forma que consiga manter o
empreendimento em evidência no mercado e diante dos consumidores
atuais e potenciais.

Características específicas do empreendedor
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a confecções
de roupas esportivas precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na
vanguarda do setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar
qual a situação do futuro empreendedor frente a esse conjunto de
características e identificar oportunidades de desenvolvimento. A
seguir, algumas características desejáveis ao empresário desse ramo.
- Capacidade de treinar, orientar, motivar e premiar sua equipe.
- Habilidade para criar campanhas de incentivo de vendas.
- Habilidade social para promover encontros para a apresentação de
lançamentos e promoções de produtos.
-Habilidades para estabelecer parcerias estratégicas no interior da
cadeia têxtil, fornecedores de insumos e tecnologia.


-Saber identificar tendências de mercado e mudanças no
comportamento dos clientes.
- Saber direcionar- se para segmentos específicos de clientes (conceito
e design).
-Saber gerenciar estratégias de produção própria e subcontratação
(terceirizada).
-Habilidades para planejar e programar confecção de roupas
determinando as operações e etapas a serem realizados, recursos
necessários e cronograma de execução.
-Capacidade para planejar a produção, elaborar orçamentos e gerenciar
custos.
- Aplicar procedimentos técnicos, normas técnicas, ambientais, de
segurança, de saúde e higiene no trabalho e padrões de qualidade
adequados aos processos de confecção de roupas.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está
instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.
- Ter visão clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.
- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir
rapidamente para aproveitá-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da empresa de
confecções de roupas esportivas.

Bibliografia Complementar
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto


Alegre: Sebrae, 2000.

ANDRADE, Patrícia Carlos de. Oriente-se: guia de profissões e
mercado de trabalho. Rio de Janeiro: Ed. Oriente-se, 2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha
do Ponto Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do
seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do
Empreendedor. São Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

BREDARIOLI, Cláudia. Produtos étnicos ampliam participação no
mercado. O Estado de São Paulo, Encarte Painel de
Negócios,10/02/98, p.1, 8 e 9.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia
para montar e manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como
incrementar resultados com a prestação de Serviços. São Paulo:
Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.

GRAVE, Maria de Fátima. A modelagem sob a ótica da ergonomia.
São Paulo: Zennex Publishing, 2004.
GOULARTI FILHO, Alcides; JENOVEVA NETO, Roseli. A
indústria do vestuário: economia, estética e tecnologia. Florianópolis:
Letras Contemporâneas, 1997.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo
milênio. 10. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.


PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. São Paulo: Ed Atlas, 2000.

PROGRAMA SÃO PAULO DESIGN. O papel do design na
competitividade da cadeia têxtil e vestuário. Disponível em <
http://www.spdesign.sp.gov.br/textil/41.htm > acesso em 11 abril de
2010.

RATTO, LUIZ. Comercio – Um Mundo de Negócios. Rio de Janeiro:
Ed. Senac Nacional, 2004.

SEBRAE MG. Confecção – Série Ponto de Partida para Início de
Negócio, 2006.

SILVA, Adilson Da. A Organização do Trabalho na Indústria do
Vestuário: Uma Proposta para o Setor da Costura, Dissertação,
Florianópolis, 2002.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São
Paulo: Atlas, 2006.

SINDICOMERCIARIOS, Sindicato dos Comerciários do Estado do
Espírito Santo. Cartilha da Convenção Coletiva de Trabalho
2009-2010. Disponível em <
http://www.sindicomerciarios.org.br/arquivo/cartilha_convencao_coletiva.pdf>
acesso em 14 de janeiro de 2010.


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