Kit Biológico Substrato + Adubo

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Mkt_2011 - Compromisso
“Fazermos iorgutes primeiro de modo que os
do vizinho da esquina não saiam primeiro”
Mas como???
Todos focalizarmo-nos nisso, como equipa.

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Crowdsourcing
Potenciar o “Empowerment” do consumidor
- Facebook
- Site
- P.V.
O consumidor como embaixador na criação de
uma marca!
Somos todos mordomos do consumidor!

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Crise
Contexto: Crise
Oferta
Procura
Como reagem os consumidores?

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Consumidor
Cliente Camaleão
ou
Cliente Avatar

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Crise
Cliente consegue o que quer, apesar das
restrições do seu contexto, ao ser mais racional
numa parte do seu consumo.

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Crise
Cliente Camaleão
Muda conforme as situações, comporta-se conforme as
necessidades no seu segmento e chega onde quer
A mesma pessoa é 1 nicho de segmentos.
O que é indiferenciado hoje, amanhã é 1 valor acrescentado.
Paga o Mínimo pelo indiferenciado;
Paga o Necessário pelo acrescentado;
O fim do contexto único de segmentos
tal como era conhecido antes.

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Crise
Consumers Prosumers Sellsumers
Consumidores começam a participar na decisão do que querem e a obrigar fabricantes e marcas a desenhar o que eles
querem comprar, seja customizado ou não…

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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING
Produtos
Espaços
Eventos
MARKETING
SENSORIAL
Despertar
Sensações
“O Consumidor
gosta de tocar”

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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING

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MARKETING SENSORIAL – CASE STUDIES

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Mercados
Mercado Hobby
Substratos
Pedras para Jardim
Adubos
Lagos de Jardim
Siro
Mercado
Profissional
Produtores

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Esta Primavera vou…
Aventurar-me e
refazer o meu
jardim, sem
ajuda!
162 Votes
Mobilizar toda
a família para
me ajudar!
51 Votes
Contratar uma
empresa de
manutenção de
jardins.
13 Votes

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Eu faço jardinagem porque…
É um hobby 320
Votes
É bom exercício
para o meu
corpo
93 Votes
É a minha
profissão
44 Votes
Outra razão...
68 Votes

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Cultivo vegetais no meu jardim?
Sim.
172 Votes
Não, mas
gostava de o
fazer!
109 Votes
Não.
22 Votes

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Eu faço jardinagem em…
Não, mas
gostava de o
fazer!
109 Votes
Não.
22 Votes
Modo Biológico:
Uso apenas
métodos e
produtos
certificados, sem
químicos
108 Votes

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A. Pereira Jordão
Turfas
Substratos
Nova Concorrência

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Posicionamento Siro
Crescimento
Saudável das
Suas Plantas!
Siro
Substrato
Terra
Natureza

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Posicionamento Siro – Pedras Decorativas
Pedras de
ExcelênciaSiro
Pedras
Decorativas
Produto
Diferenciado
Qualidade
Matéria Prima
Escolha
Criteriosa
Fornecedor

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Objectivos marketing
2011
Suporte para o Dep. Comercial
Atingir os objectivos quantitativos
Implementação da Loja Online
no mercado nacional
O site ser um suporte didático
Notoriedade da Marca
Chegar ao consumidor
e fidelização do mesmo
Aumentar o lucro
da empresa, fomentado
uma política de
compra repetitiva
Fidelizar o cliente e consumidor –
A empresa tem de ser
líder Inquestionável

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Objectivos marketing
2011
Implementar a MessnerNovo “Make Up” dos Fertilizantes
Firestone aparecer nos
cadernos de encargos
De obras
Direccionar adequadamente a
Firestone para o seu Público-Alvo
Aumentar a presença
na internet
Implementar o Kit Sicce

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Marketing-Mix
Preço
Distribuição
Produto
Comunicação

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Comunicação
Mas porquê???
Porque não chega fazer um bom produto
Porque é necessário dá-lo a conhecer e valorizá-
lo

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Comunicação
Qual a mensgem Canais adequados Objectivos Atingidos?
Desvios?
Porque?
O QUÊ? COMO?
COM QUE
RESULTADO

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Criatividade
“Duvido que mais do que uma em cem campanhas contenham uma boa
ideia. Suponho que faço parte dos mais férteis inventores de grandes
ideias mas, na minha longa carreira como “copywriter”, não tive mais do
que 20, se tanto”.
David Ogilvy

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Inovação
I NOV ACÇÃO
Ideias novas (em) acção

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Estratégia Comunicação - Cliente
Comunicação
Um Mundo de Soluções para Jardim!
Média
Internet
Feiras
Parcerias
Workshops
Força de Vendas

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Comunicação
1
Correspondência
Sms
E-mail
Newsletter
Site
2
Internet
Associações
Força de Vendas
Através do novos
revendedores –
Distribuição Intensiva

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Estratégia Comunicação - Consumidor
Comunicação
Crescimento Saudável das Suas Plantas
Média
Internet
Feiras
Merchandising
Novos Produtos
Parcerias

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Média
4
Programa TV
“Verde e a Cores”
3
Frutas e Legumes
Composição de Artigos
Publicidade
Press Releases
1
Revista Jardins
Entrevista à Empresa
Publicidade
Press Releases
2
Jornal Arquitecturas
Entrevista à Empresa
Publicidade
Press Releases

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Internet
4
Sites Clientes
Continuação de
colocação de imagens
sacos Siro e Logo nos
sites dos clientes
Anuário na Internet –
Guia Verde
3
Facebook
Continuação da sua
implementação
Criação de grupo tipo
forum que vai permitir
estar em contacto
directo com o
consumidor
1
Direct-Mail
Clientes
Não Clientes
Criação de Bases de
Dados
Actualização das Bases
de Dados existentes
2
Novo Website
Com comunicação
direccionada para os
diferentes públicos-
alvo
Newsletter igualmente
direccionadas

LOGO
Feiras
1
Urbaverde
Lusoflora
Concreta
Terra Sã
Agroglobal

LOGO
Parcerias
1
Agrobio
- Parceria com acções de
formação sobre A.B. nas
escolas e a nível nacional
directamente aol
consumidor
- Record Guinness – Bio
for All
- Divulgação Siro nos
mercados Biológicos
3
A Vida é Bela
Smartbox
Lifecooler
2
APPPFN
Fundação Serralves
Jardim Botânico da Ajuda
Outras entidades
relevantes com cursos
para o sector

LOGO
Ponto de Venda / Frota
4
Novas Placas em PVC
Porta-Folhetos
Folhetos
Faixas
Bandeiras
Z-Card
3
Continuação da
implementação de
Publicidade à medida
do cliente
Utilizar os clientes que
possuem bar próprio
para comunicar
Frota Própria
1
Continuação da
implementação da
“Ementa Siro”
Novos Pendurantes
Mix Produtos em
Folhas A3
2
Novo Expositor 3 Paletes
Novo Expositor Prateleiras
Kit Cilindros
Kit Relvados
Kit Adubos
Kit Messner
Mini Box 5 LTS CEN
Box

LOGO
Merchandising
3
Sacos Plástico
Tabuleiros Cartão para
Plantas
1
Bonés
Canetas
Porta Chaves tipo
Moeda ou outros que
estão em análise
2
Bibes
Coletes
Sweats
Sweat-shirt
Batas
Aventais para Jardinagem

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Siro Vinha
Seminário Produtores Vinho
Placa PVC nas produções
Press Release em Revistas Profissionais

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Siro Royal
Pendurante - continuar
Placa PVC no P. V.
Press Release em Revistas
Mini Expositor com saco e produto
para mexer no P. V.

LOGO
Siro Universal
Produto Ampliado
Placa PVC no P. V.
Folha A3 com comparativo dos
3 Substrato Universais

LOGO
Siro Hortícola
Pendurante P.V.
Placa PVC no P. V.
Folhetos no P.V.
Curso BIO-Hortas Urbanas em varandas

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Siro Roof
Aproveitar os factores
ambientais e económicos
Direccionar a comunicação ao seu
público alvo

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Novos Produtos / “Make-Up”
Siro Turfa Cem
Siro Agro 4
Siro Germe
Siro Cacto
Siro Orquídeas

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Campanha “Adoro a Primavera”
Consumidor / Cliente
Ofertas
Comunicação
Promoção
Acondicionamento de Produtos
Adoro
a Primavera!

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Siro – Adubos
Novas Embalagens Sementes Relva
Criação de Kit somente de produtos para relvados
Novo Packaging e Lettering Adubos Líquidos e
Sólidos

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Siro – Pedras Decorativas
Cores: Preto e Dourado
Dar uma IDENTIDADE, NOTORIEDADE e VALOR
ACRESCENTADO à Pedra Siro: sem olhar para a
marca por parte do consumidor, a cor preta vai
imediatamente comunicar que é pedra Siro

LOGO
Siro – Lagos para Jardim
Sicce – Kit tipo ”Do Yourself”
- No P.V.
Tela Firestone
- No P.V.
Internet

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IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS
Brandstorming

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IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS
Conferência’OKE

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TÓPICOS
Kit Biológico Substrato + Adubo
Box’s Mistas
Campanha Primavera
O que devem focalizar os folhetos?

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