Hic et Nunc is a licensee in Italy of NEWS Training & Coaching. The NEWS Model is a holistic, structured, transparent coaching and team coaching model based on the metaphors of the navigation and the compass

1. Coaching & Training
Unleashing Potential
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2. Coaching & Training
News Coaching & Training ha il suo quartier generale in Svizzera, uffici a Singapore e a New
York e Licensee in cinque continenti e vanta un’esperienza internazionale di oltre 25 anni nel
Coaching e nel Training.
Hic et Nunc è licencee di News Coaching & Training da marzo 2012. I Coach e i Trainer di Hic
et Nunc sono professionisti qualificati, certificati per l’erogazione dei programmi N.E.W.S.™.
Hic et Nunc è una società di formazione e coaching, con sede principale a Roma e un ufficio a
Milano. Si distingue, di fatto, perché non teme di sfidare gli status quo e di portare le persone
fuori dalla loro zona di confort, attraverso interventi innovativi e strutturati, che agiscono con
successo sulla consapevolezza e sulle competenze delle persone.
La mission consiste nel dotare gli Individui e le Organizzazioni di mezzi per migliorare la
loro efficacia, liberando il loro potenziale interno e lasciando esprimere la loro autentica
motivazione e la loro eccellenza.
Vantaggi del Network?
• Proprietà Intellettuale unica - Un modello di Coaching e di Training esclusivo, innovativo
e autentico, che soddisfa in modo strutturato, trasparente e replicabile, le necessità delle
Organizzazioni (N.E.W.S.™ è membro di ICCO - International Consortium of Coaching
Organizations).
• Respiro internazionale - Una rete mondiale di Business Partner e Licensee, che traggono
vantaggio dallo scambio di esperienze su progetti internazionali di coaching e di
training.
• Portafoglio di soluzioni - Solide soluzioni di coaching e di training, che rispondono alle
necessità del cliente nell’area dello Sviluppo Organizzativo.
• Orientamento ai risultati - Supporto ai Licensee nello sviluppo del loro business, attraverso
un aggiornamento continuo di programmi, manuali e materiali di marketing.
Coaching related Facilitation Programs Training Programs
Programs
Executive Coaching Experience Leadership
Becoming a Coach Team Navigation ellTM
Organizational Internal Organizational Change
Coach Navigation
Meeting Management
Corridor Coaching Walk
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3. The Model
Coaching & Training Solutions
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4. The Model
Il Modello N.E.W.S.™ offre una bussola strutturata e sistemica per la Navigazione dell’individuo,
del team e dell’organizzazione. Il modello NEWS™ è utilizzato in tutto il mondo da oltre 10
anni, ed è usato in un gran numero di aziende della lista ‘Fortune 100’.
Un Coaching efficace, che promuove lo sviluppo, l’acquisizione di competenze e il
miglioramento della performance, richiede un dialogo intorno a 4 domande chiave, che
corrispondono ai 4 punti cardinali della bussola:
WHERE TO ?
Where are you going ?
What is your direction ?
HOW ?
What is your plan?
How will you execute it?
WHY ?
What motivates you ?
What is the meaning
of what you do ?
WHY NOT ?
What are your limiting
beliefs, stoppers and
difficulties
?
L’unicità del Modello N.E.W.S.™
• Strutturato, pratico e orientato ai risultati - Il modello è disegnato per soddisfare i
bisogni dell’individuo e delle Organizzazioni per una Navigazione che utilizzi un mappa
strutturata e porti a dei risultati chiari.
• Trasparente e obiettivo - il modello garantisce l’indipendenza nella relazione tra Coach
e Coachee e supporta le persone a navigare in modo autonomo e responsabile verso il
successo.
• Fornisce un quadro semplice e coerente da seguire durante le sessioni di coaching, in
modo da mobilitare le competenze, anticipare e superare i gap nell’esecuzione, creare
piani di sviluppo efficaci per aiutare le persone a realizzare il proprio potenziale.
• Analitico e misurabile - i questionari web permettono di fotografare la situazione di
partenza e di misurare i risultati ottenuti, analizzando i progressi per ciascuno dei tre
livelli: personale, interpersonale e organizzativo.
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5. The Experience
Personal Leadership Program
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6. The Experience
In questi tempi turbolenti, individui e organizzazioni navigano attraverso un mare pieno di
ostacoli. I manager hanno quindi necessità costante di usare degli strumenti strategici di
Navigazione ben strutturati e testati. Questi mezzi possono essere utilizzati con successo
nelle organizzazioni che cercano dei modi per sviluppare efficacemente i loro manager e i
loro leader.
N.E.W.S.™ Experience è un processo di coaching di gruppo, innovativo e profondamente
efficace. N.E.W.S.™ Experience permette ai partecipanti di navigare allo stesso tempo
verso il proprio sviluppo personale e la propria carriera, di aumentare la motivazione,
di pianificare e di eseguire per realizzare risultati migliori. Questo corso è quindi “il punto
d’accesso“ verso molti altri programmi N.E.W.S.™.
Target
Questo corso è destinato sia agli high potential di un’organizzazione (ad es. in situazioni
d’ingresso in azienda, di transizione e di scelte difficili) sia a tutti coloro che cercano un
processo ben strutturato di career planning.
Benefici del Corso
• Definire una vision realistica per il futuro e costruire un “modello pratico” per raggiungerla
• Identificare i blocchi personali e ottenere gli strumenti per superarli.
• Riconoscere, chiarire e connettersi ai propri valori e alle proprie motivazioni.
• Costruire un piano d’azione per realizzare la propria vision e i propri obiettivi.
Preparation N.E.W.S.TM Experience
Follow-up
2 giorni Sessions
Compilazione dell’Organizational Il modello - strutturato, trasparente, pratico
Web Questionnaire – strumento e facile da utilizzare - permette di tracciare
di valutazione molto efficace un percorso chiaro verso la vision desiderata
che permette di analizzare gli (Nord), di collegarsi ai propri valori (Est),
individui sui 3 livelli della bussola di capire i paradigmi e i blocchi (Sud) che
- personale, interpersonale ed potrebbero ostacolare il raggiungimento dei
organizzativo. In base ai risultati, risultati e degli obiettivi (Ovest).
i partecipanti sono in grado di Questa esperienza interattiva, unica nel
lavorare con gli strumenti e la suo genere, è condotta tramite attività
mappa del Modello N.E.W.S.™ in individuali, simulazioni in piccoli gruppi,
modo personalizzato. esercizi e demo.
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7. Manager as a Coach Corridor Coaching
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8. Corridor Coaching
In un ambiente difficile e in costante cambiamento, ci si aspetta che i manager guidino,
sviluppino, motivino e collaborino. I manager devono anche diventare coach per il
proprio team, per svilupparne le abilità, i talenti e il potenziale e raggiungere gli obiettivi
dell’organizzazione.
Corridor Coaching è un processo strutturato di coaching basato sul Modello N.E.W.S.™.
Corridor Coaching dota i manager di un mind-set da coach appropriato e di una serie di
strumenti e di competenze, che permettono loro di considerare ogni sfida organizzativa
come un’opportunità per sviluppare il potenziale di ogni collaboratore, in modo da ottenere
alla fine un miglioramento della produttività e delle prestazioni dell’intero team.
Corridor Coaching può essere un processo informale da svolgersi in corridoio o in caffetteria,
ovvero un processo più organizzato da svolgersi in un ufficio o in sala riunioni. Questo
percorso permette al manager di potenziare e di sostenere su base quotidiana i membri del
proprio team, affinché migliorino le prestazioni, raggiungano i risultati, superino le situazioni
difficili, liberino il loro talento ed esprimano la loro grandezza.
Questo corso di tre giorni dota i manager dl competenze di coaching pratiche, necessarie
per ottenere il meglio da ogni membro del team e dal gruppo intero. Queste competenze
possono essere messe in pratica in qualsiasi interazione con i collaboratori. Le sessioni
di follow-up sono progettate per consolidare le conoscenze acquisite.
Target
• Manager con almeno 2 anni d’esperienza nella gestione di un team
• Manager scelti per diventare i futuri leader
• Manager che desiderano migliorare le prestazioni del proprio team
Benefici del Corso
I partecipanti alla fine del corso sapranno
• comprendere il ruolo del coach e differenziarlo da quello di mentor o di counselor,
• acquisire abilità, competenze e strumenti di coaching, per migliorare le prestazioni,
raggiungere risultati, superare i blocchi, liberare i talenti e lasciare esprimere
l’eccellenza di ogni membro del gruppo,
• applicare il Modello N.E.W.S.™ a situazioni di coaching quotidiane sul luogo di lavoro,
• creare un Coaching Plan per i propri membri del gruppo.
Follow-up
Giorno 1: Giorno 2: Giorno 3: Sessions
Follow-up
Coaching Coaching Coaching Sessions
Skills Workshop Workshop
• ntroduzione
I • Introduzione • Introduzione • Sessioni di 2-3
agli strumenti e pratica sugli e pratica sugli ore, 1 mese
e alle tecniche strumenti strumenti utili dopo il corso
del coaching utili al Coach al Coach per • Verifica del
per definire definire l’“Est” Coaching Plan
e al Modello
N.E.W.S.™ il “Nord” e e il “Sud” dei
l’“Ovest” dei membri del
membri del team.
team.
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9. Organizational Internal Coaches
Developing Coaching Culture
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10. Organizational Internal Coaches
Oggigiorno, il Management ha bisogno di risorse professionali che incoraggino la consulenza
e il coaching ai diversi livelli dell’organizzazione. Queste esigenze rendono indispensabile
disporre di uno strumento di gestione come l’Internal Coaching.
Questo percorso di coaching completo, della durata di 6 mesi, è stato strutturato per formare
e aiutare i manager a realizzare in pieno dei processi di coaching come Internal Coach.
Il percorso fornisce le tecniche necessarie per interagire con competenza e aiutare gli altri a
superare le situazioni bloccanti, liberare il loro talento, raggiungere i risultati ed esprimere
appieno la propria eccellenza.
Questo tipo di coaching sviluppa entrambe le parti, migliora le loro motivazioni e i risultati a
lungo termine nell’organizzazione.
Target
Il percorso è progettato per Senior Manager e HR Manager con una forte volontà di
impegnarsi in tale al processo.
Benefici del Corso
• Internal Coach certificati, in base a strumenti e competenze all’avanguardia
• Manager impegnati nello sviluppo e nella crescita dei loro colleghi
• Sviluppo e applicazione della cultura del Coaching Organizzativo
• Mantenimento dei Talenti Chiave e dei Manager nell’organizzazione
• Apertura a nuove prospettive in materia di Management e di Leadership
Preparation N.E.W.S.TM Coaching Skills Internship and
Experience Acquisition Certification
20 ore 40 ore 20 ore
Compilazione Processo di I partecipanti fanno Come parte
del N.E.W.S.™ Self-Navigation conoscenza con il integrante del
web di gruppo, per modello N.E.W.S.™, percorso, i
questionnaire, scoprire in i suoi vantaggi partecipanti
una settimana cosa consiste e la sua etica; erogano, all’interno
prima il Coaching e acquisiscono e della propria
dell’inizio del comprendere lo mettono in pratica organizzazione,
corso, ai fini di stato d’animo dei le conoscenze, due processi di
auto analisi Coachee il mind-set, coaching completi,
le tecniche e sotto la supervisione
gli strumenti di un Senior Coach
del Coaching N.E.W.S.™
Organizzativo.
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11. Navigation Series
Aligning Compasses Towards Success
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12. Navigation Series
Dai Leader ci si aspetta che siano abili nel navigare attraverso il mare delle sfide e una moltitudine
di scelte e di cambiamenti costanti. Essi devono dirigere il loro percorso attraverso sfide
impreviste, mentre gestiscono il proprio environment organizzativo. Il processo di Navigazione
diventa indispensabile nelle situazioni in cui le Organizzazioni o i Team sono “bloccati„ o
quando occorre creare allineamento tra i membri del team, gestire il cambiamento a seguito di
fusioni e acquisizioni o come un processo strutturato per la pianificazione strategica annuale.
Organizational Navigation
Questa sessione di due giorni offre il framework ideale per guidare il cambiamento in
un’organizzazione, portando tutti “a bordo”. Questa sessione di Navigazione fornisce un
quadro di riferimento, per aiutare i leader a raggiungere i loro obiettivi, identificando e
superando le difficoltà.
Target
• Key Executive dell’Organizzazione
• VP di Dipartimenti e Region
• Capi di Divisioni, di Region e Business Unit
Team Navigation
Questa sessione di due giorni è disegnata per Team organici come R&D, Finance, Marketing
etc. o per Team speciali di gestione di un progetto. Il processo di Team Navigation aiuta i
partecipanti a creare “una bussola comune„ per il team. Questo programma è adatto:
• come follow-up di un Organizational Navigation o di una sessione di Pianificazione Strategica,
• all’inizio di un progetto speciale,
• per costruire un team performante e focalizzato
Target
Team organici o matriciali all’interno di un’Organizzazione
Benefici del corso Navigation
• Crea un linguaggio comune nell’organizzazione, che permette di migliorare le comunicazioni
• Definisce una strategia “basata sul consenso“ e una Vision ottimale per l’Organizzazione
o per il Team.
• Identifica i blocchi e gli ostacoli al raggiungimento della Vision e degli obiettivi
• Identifica e definisce i valori fondamentali per il successo dell’Organizzazione
• Identifica i Critical Goals e crea un Tactical Plan, per realizzare la Vision e gli obiettivi
Preparation Navigation Follow-up
Session Sessions
• Interviste con i • Sessione di 2 giorni • Tre sessioni di 2-3
partecipanti • Da 3 a 12 ore per garantire
• Personalizzazione partecipanti l’esecuzione del
delle sessioni su Tactical Plan
esigenze specifiche
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13. Leadership
From the Inside Out
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14. Leadership
La Leadership è stata sempre un’area piena di mistero, indeterminatezza e speculazione.
Le Organizzazioni attuali esigono di più dai loro leader. Essi devono utilizzare tanto la loro
leadership, quanto le loro competenze del mercato, per sviluppare un business di successo e
duraturo.
N.E.W.S.™ Leadership è un programma di 9 mesi, che fornisce la struttura necessaria
per liberare e sviluppare il potenziale d’azione dei leader dalle alte performance, le cui
qualità di leadership dinamica sono la chiave del successo dell’organizzazione.
Questo programma è strutturato in 3 fasi di 2-3 giorni ciascuna (con intervalli di 3 mesi
tra le fasi). Tra queste tre fasi, i partecipanti guidano un progetto organizzativo interno,
precedentemente concordato con il Top Management, durante il quale mettono in pratica le
competenze e gli strumenti acquisiti. Ciascun partecipante avrà poi a disposizione 3 sessioni
di coaching di sviluppo personale.
Target
Questo corso è progettato per i Senior Manager, per i Key Talent e per tutti coloro che sono
stati scelti per posizioni di responsabilità.
Benefici del Corso
• Sviluppo di una “New Generation” di leader all’interno delle organizzazioni.
• Pianificazione ed esecuzione di un progetto organizzativo interno (compreso un
feedback report) in accordo con il Top Management.
• Leader di qualità e dalle elevate performance, alla guida della loro Organizzazione
• Apprendere e mettere in pratica strumenti e tecniche di Leadership all’avanguardia
Self Preparation for Leadership of
Preparation Leadership Leadership Others
2 giorni 3 giorni 3 giorni
Compilazione Processo di Sviluppare la Sviluppare il proprio
del N.E.W.S.™ Self-Navigation mentalità e stile di leadership
Web attraverso il l’attitudine attraverso la Bussola
Questionnaire. corso N.E.W.S.™ che facilitano N.E.W.S.™.
Experience, per l’esercizio della Guidare gli altri, dando
assumere la piena Leadership: la piena loro una Visione e delle
responsabilità e responsabilità, motivazioni; infondendo
rompere i limiti la crescita e energia; aiutandoli a
personali. l’apprendimento superare i loro blocchi
costanti, e a creare una nuova
l’ispirazione realtà, per raggiungere
degli altri verso risultati migliori.
l’eccellenza.
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15. ell™
Your “Sales Compass“ to Success
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16. ell™
Nell’oceano di soluzioni standard sulle tecniche di vendita, la metodologia NEWSell™ si
differenzia nettamente per l’innovazione. NEWSell™ permette ai Commerciali che lo usano,
di navigare, durante gli incontri con i clienti, verso risultati win-win realmente efficaci.
Questo processo di vendita prevede l’allineamento della propria bussola con quella del cliente,
per trovare la migliore soluzione e creare il maggior valore per entrambi. Si basa sul Modello
NEWS ™, strutturato appositamente per la Navigazione nel processo di vendita.
Questo programma è stato adottato da alcune delle principali reti di vendita tra le aziende
dell’elenco “Fortune 100”.
Questo programma permetterà alla Forza Vendite di migliorare in modo significativo l’efficacia
del loro processo di vendita e di raggiungere risultati migliori.
I due giorni intensivi di programma esperienziale sono stati progettati su situazioni di vendita
reali. I giochi di ruolo e le esercitazioni sono basati su fatti e accadimenti che i Commerciali
incontrano nella loro realtà quotidiana.
Il programma comprende un incontro di preparazione con l’Organizzazione, per comprendere
al meglio le situazioni di vendita che i Commerciali si trovano ad affrontare, le loro principali
sfide e i bisogni specifici.
Target
Questo programma è stato progettato per i Venditori esperti e per i Manager che hanno bisogno
di migliorare le proprie capacità negoziali.
Benefici del Corso
• Integrare nella propria Organizzazione un approccio di vendita radicalmente nuovo,
basato sul modello NEWS™
• Acquisire una tecnica di vendita avanzata e customer-focused
• Personalizzare il processo di vendita in base ai valori, alle preferenze e alle priorità del
cliente
• Trasmettere chiaramente al cliente il valore dei propri prodotti e servizi
N.E.W.Sell™ Phases
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4
Preparation Understanding Proposal Action
•Focus: •Focus: •Focus: •Focus:
Tactical Thinking Client & Business Client Relevant Closing
Solution
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17. Executive Coaching
Your Roadmap to Success
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18. Executive Coaching
L’Executive Coaching è uno degli strumenti di Sviluppo Organizzativo più rapidi ed efficaci al
mondo. Le Organizzazioni si sono rese conto che sviluppare e trattenere i Talenti è diventato
un vantaggio competitivo fondamentale, per competere nell’arena mondiale. Recenti ricerche
hanno dimostrato che il 33% degli Executive fallisce, non perché è meno abile ma a causa
della scarsa efficacia interpersonale.
Executive Coaching è un intervento strategico, per migliorare la performance e per
trattenere i Talenti Chiave nell’organizzazione.
Perché Executive Coaching è così popolare? Perché è personalizzato, in modo da fornire la
giusta risposta ai bisogni di sviluppo degli Executive, che sono sempre molto impegnati e
navigano in un “oceano agitato”.
Il Modello di Coaching N.E.W.S.™ offre un processo sistematico, strutturato e trasparente
sia per l’Organizzazione sia per il Coachee. S’inizia con un pre-assessment, seguito da
un debriefing, che porta a definire gli obiettivi del Coaching. A seguire, i Coaching Goals
vengono verificati con il Capo diretto del Coachee. Le sessioni di Coaching iniziano e durano
circa 8-10 sedute. Alla fine del processo, c’è un altro incontro con il Capo diretto. L’intero
processo di Coaching si conclude con una post-assessment e un nuovo debriefing.
Il Coach lavora con il Coachee su tutti gli aspetti - personali, interpersonali e organizzativi.
E’ strutturato e trasparente, perché il Coachee è guidato step-by-step, verso degli obiettivi e
dei risultati sempre molto chiari fin dall’inizio.
Unicità del Modello Quando utilizzare un Coach N.E.W.S.™?
• Strutturato e adattabile • Talent Management
• Trasparente • Favorire l’integrazione di nuovi Manager
• Misurabile e analitico • Sviluppare il livello di Leadership interno
• Migliorare la performance
Risultati di N.E.W.S. ™ Executive Coaching Chi dovrebbe utilizzare un Coach N.E.W.S.™?
• Migliora l’efficacia, la performance e la Le organizzazioni che:
leadership personale • richiedono una metodologia solida, in
• Chiarisce la direzione futura per il Manager. grado di adattarsi bene alla cultura interna
• Aiuta a superare i blocchi o le convinzioni • hanno bisogno di elevare il livello di
limitanti, che impediscono di raggiungere Leadership interno.
gli obiettivi • vogliono trattenere i propri collaboratori e
• Fa acquisire e mettere in pratica le migliorare le loro prestazioni
competenze necessarie
Pre-Coaching Coaching Post-Coaching
Process
• Pre-assessment • Setting meeting • Post-assessment
• Debriefing dates • Debriefing
• Setting Coaching • Initiate coaching • Meeting with
Goals process direct manager
• Meeting with • Tracking
direct manager performance
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