In dit e-book beschrijven we: waarom zakelijk bloggen zo nuttig is; de voordelen van bloggen voor de online vindbaarheid; waar je op moet letten bij het schrijven van blogartikelen; hoe je het succes van je blog in kaart brengt.

1. bloggen voor b2b: bereik een groter publiek

2. 3 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
inhoudsopgave
bereik een groter publiek........................................................................................................ 4
3 redenen voor een zakelijk weblog ................................................................................. 5
zakelijk bloggen en SEO ....................................................................................................... 10
in 13 stappen naar een blogartikel .................................................................................. 13
hoe meet je het succes van je blog? .............................................................................. 21
hoe nu verder?........................................................................................................................... 25

3. 4 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
bereik een groter publiek
Veel B2B ondernemers en –marketeers zijn voortdurend op zoek naar
manieren om een groter publiek te bereiken voor hun producten en/of
diensten.
Het onderhouden van een zakelijk weblog (corporate blog) is één van de
meest kansrijke manieren om een interessant en omvangrijk lezerspubliek
op te bouwen.
Daarnaast kan een blog je helpen met het uitvoeren van een social media
strategie en de motor zijn voor je lead generatie strategie.
In dit e-book beschrijven we het hoe, wat en waarom van een b2b blog.

4. 5 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
3 redenen voor een zakelijk blog
In de Verenigde Staten is de "company blog" oftewel het zakelijk weblog
inmiddels een onmisbaar onderdeel van de corporate website geworden.
De bedoeling van een zakelijk weblog is, dat je artikelen schrijft, die
aansluiten bij de zakelijke belevingswereld van je ideale klant.
Het bijhouden van een zakelijk weblog levert behoorlijk wat voordelen op:
1. Je onderneming wordt online beter gevonden
Elk blogartikel, dat je publiceert, wordt door zoekmachines (Google!)
gezien als een nieuwe, extra pagina van je website. Als je één jaar lang
twee artikelen per week publiceert, worden er 104 nieuwe pagina's

5. 6 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
opgenomen in de index van Google. Het logische gevolg daarvan is, dat je
voor meer zoektermen wordt opgenomen in de database van Google en
dus beter vindbaar bent.
Daarnaast is Google erg “gecharmeerd” van blogs, omdat deze actuele
content bevatten. Ook dit leidt vrijwel altijd tot een hogere Google-ranking.
Verder zul je zien, dat andere websites of weblogs naar jouw blogartikelen
zullen gaan linken wanneer je regelmatig interessante artikelen publiceert.
Hoe meer inkomende links je weblog heeft, des te hoger de organische
ranking in zoekmachines zal zijn.
Kortom, als je permanent beter gevonden wilt worden, is een company
blog een onmisbaar onderdeel van je inbound marketing mix.

6. 7 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
2. Je onderneming profileert zich als dé expert
Als je artikelen schrijft, die zich focussen op de zakelijke belevingswereld
van je ideale klant, ben je automatisch beter vindbaar voor zoektermen, die
aansluiten bij de zoekvraag van je ideale klant.
Deze zoektermen worden vaak ingevoerd door potentiële klanten op het
moment, dat zij er zich nog niet bewust van zijn, dat er überhaupt een
oplossing bestaat voor hun zakelijke probleem.
Met andere woorden, er is sprake van een latente behoefte. Ook kan je
potentiële klant het probleem wel onderkennen, maar nog geen idee
hebben, hoe het probleem opgelost zou kunnen worden.

7. 8 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Door actief te bloggen, is de kans groot, dat potentiële klanten actieve
volgers worden. Met als bijkomend voordeel, dat jouw onderneming als
eerste benaderd zal worden, wanneer je potentiële klant een concrete
oplossing zoekt voor zijn of haar probleem: jouw dienst of product. Jouw
onderneming wordt immers gezien als betrouwbare bron van informatie,
dé expert.

8. 9 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
3. Blogartikelen vormen de "smeerolie" voor je social media strategie
Veel (b2b-)marketeers en ondernemers zijn op dit moment nog erg
zoekende naar de manier, waarop ze een social media strategie voor hun
onderneming moeten inrichten. Omdat je in social media al vlug wordt
gezien als "spammer" als je alleen promotionele uitingen deelt, zien de
meeste b2b-marketeers in, dat reclame maken in social media "not done"
is.
Wanneer je echter beschikt over een goed gevuld zakelijk weblog, wordt
het uitvoeren van een social media campagne een stuk eenvoudiger.
Weinig potentiële klanten zullen het als storend ervaren, wanneer je
informatie, die voor hen relevant is, met ze deelt via bijvoorbeeld LinkedIn,
Twitter en Facebook.

9. 10 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
zakelijk bloggen en SEO
Als b2b-marketeer en/of -ondernemer vind je het belangrijk, dat de
corporate website goed gevonden wordt door je voornaamste
doelgroepen, oftewel “je ideale klanten”. Het is dan ook gebruikelijk om
(externe) specialisten in te schakelen, die ervoor moeten zorgen, dat je
website hoog in de zoekresultaten belandt voor belangrijke zoektermen.
Het nut van SEO (Search Engine Optimalization)
Een goede SEO specialist zorgt ervoor, dat de online vindbaarheid van je
onderneming op de volgende 2 manieren wordt vergroot:
1. “on page”: de SEO-specialist neemt de huidige technische opmaak van
de website kritisch onder de loep en doet aanbevelingen voor
aanpassingen van de website en/of voert deze zelf door;

10. 11 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
2. “off page”: de SEO-specialist zorgt er met een uitgekiende linkbuilding-
campagne voor, dat andere websites naar je website gaan linken. Door de
verhoging van het aantal inkomende kwalitatieve links, wordt de positie
van je website in de zoekresultaten aanzienlijk verhoogd.
De rol van een zakelijk weblog bij SEO
De artikelen van een zakelijk weblog bevatten in de regel content, die erop
gericht is om lezers te onderwijzen of informeren over de zakelijke
problemen, waarmee deze te kampen hebben. Zoals reeds beschreven is
zakelijk bloggen uitermate geschikt om potentiële klanten te bereiken, die
een latente behoefte hebben aan je product of dienst.
De meeste ondernemingen investeren tegenwoordig aanzienlijke
bedragen om de vindbaarheid van zoekwoorden te verbeteren, die hun
dienst of product omschrijven. Dit zijn zoektermen, die de oplossing voor

11. 12 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
een zakelijk probleem weergeven en dus vooral relevant zullen zijn in de
laatste fase van de “buyer journey”.
Het is dus aan te bevelen om naast zoekmachine-optimalisatie ook een
zakelijk weblog in te zetten. Met een zakelijk weblog wordt je als
onderneming al in een eerder stadium van de aankoopcyclus gevonden
door potentiële kopers. Een doel moet daarbij zijn om deze vervolgens ook
aan je blog te binden, door met regelmaat relevante content te publiceren.

12. 13 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
in 13 stappen naar een blogartikel
Stap 1. Gebruik de Blogging Worksheet
Met behulp van deze blogging worksheet kun je de zoektermen vinden, die
je ideale klant gebruikt om meer te weten te komen over problemen, die
jouw onderneming voor ze op kan lossen. Als je niet met HubSpot werkt,
kun je ook de Keyword Tool van Google gebruiken.
Stap 2. Formuleer een pakkende titel
Gebruik de hierboven geselecteerde zoekterm en verwerk deze vervolgens
in de titel van je blogartikel. Zorg ervoor, dat deze titel uitnodigt tot verder
lezen.

13. 14 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Voorbeelden zijn:
 “3 Manieren om…..”
 “4 Tips voor….”
 “Hoe kun je beter….”
Stap 3: Schrijf het blogartikel, alsof je het vertelt aan een bekende
Kies één van de 5 artikelen, die je in stap 1 bij elkaar hebt verzameld en
begin met het schrijven van een artikel.
Zorg ervoor, dat de tekst, die je schrijft niet te formeel is. Schrijf je verhaal,
zoals je het aan een bekende (vriend, vriendin, collega) zou vertellen.
Een blogartikel hoeft in feite maar maximaal zo’n 200 tot 400 woorden te
bevatten. Wanneer je aan het schrijven gaat, concentreer je alleen op de
tekst en denk nog niet na over zoektermen, plaatjes, links of call-to-actions.

14. 15 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Stap 4: Voeg een afbeelding toe
Als je het artikel geschreven hebt, wordt het tijd om een leuke afbeelding te
zoeken, die van toepassing is op het artikel. Zorg ervoor, dat je het plaatje
dezelfde naam geeft als de zoekterm, die je in stap 1 hebt uitgekozen. Let
er ook op, dat de "alt tekst", die bij de afbeelding hoort ook deze zoekterm
bevat.
Je kunt rechtenvrije foto's vinden met het programma Compfight. Zorg er
wel voor, dat je de maker van de foto credits geeft, door een link op te
nemen naar de originele foto.
Stap 5: Plaats zoektermvriendelijke "anchor text links"
Plaats in je blogartikel altijd 1 of 2 interne links naar pagina's van je
website. Ook is het gebruikelijk om links naar externe websites op te

15. 16 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
nemen. Let er op, dat je de tekst, die je gebruikt om de link te beschrijven,
relevante zoektermen bevatten, bijvoorbeeld: Inbound Marketing Bureau.
Stap 6: Voeg altijd een "call-to-action" toe
Ieder blogartikel moet aan het eind een oproep tot actie bevatten ("call-to-
action"). Mogelijke CTA's zijn: "vraag onze white paper aan" of "neem
contact op voor een demo". Als je dit structureel doet, zul je zien, dat je
blog zich zal ontwikkelen als één van de belangrijkste motoren achter je
leadgeneratie campagne.

16. 17 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Stap 7: Vraag je lezer altijd om een reactie
Een blog is onderdeel van social media: het is immers de bedoeling, dat je
je lezer betrekt bij je verhaal. Nodig je lezer dan ook altijd uit om een
reactie te plaatsen aan het eind van je blogartikel. Vraag je lezer zijn/haar
ervaringen te delen, vraag of hij/zij het eens is met je stelling of dat hij/zij
de geschetste situatie herkent vanuit de praktijk.
Stap 8: Formuleer enkele belangrijke "Takeaways" voor ieder artikel
Aan het eind van ieder artikel kun je een opsomming geven van 1 tot 5
conclusies, die ervoor zorgen, dat de lezer weet, wat deze geleerd heeft
en/of welke acties ondernomen moeten worden.

17. 18 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Stap 9: Zorg voor Witregels
Grote lange blokken tekst schrikken de lezer af. Probeer daarom zoveel
mogelijk witregels te gebruiken. Het komt de overzichtelijkheid ten goede.
Stap 10: Schrijf belangrijke tekst in dikgedrukt lettertype
Door dikgedrukte lettertypen te gebruiken voor belangrijke tekst kunnen
lezers snel inschatten, waar het artikel over gaat en inzicht krijgen in het
nut van het artikel.
Daarnaast kennen zoekmachines extra gewicht toe aan dikgedrukte
woorden, een reden te meer dus om belangrijke zoektermen dikgedrukt
weer te geven.

18. 19 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Stap 11: Schrijf een sterke “Meta Description”
Een artikel moet een sterke meta description bevatten. Wanneer een
blogartikel in de zoekresultaten verschijnt, is de meta description de tekst,
die onder de titel staat. Beschrijf in de meta description dus duidelijk,
waarom op de link geklikt moet worden. De meta description mag
maximaal 150 woorden bevatten:

19. 20 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Stap 12: Voorzie ieder artikel van het juiste label: de "Tag"
Gebruik voor ieder artikel maximaal 3 "tags" om de hoofdonderwerpen van
een blogartikel te beschrijven. Een "tag" is een soort label, die het artikel
beschrijft in één themawoord. Door vaak met dezelfde "tags" te werken, is
het voor de lezer makkelijk om artikelen over een bepaald thema te
selecteren.
Stap 13: Volg de twee gouden regels van regelmaat
Schrijf minimaal eens per week een blogartikel, maar nooit meer dan één
op dezelfde dag. Gun je lezer ook wat rust...

20. 21 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
hoe meet je het succes van je blog?
Welke gegevens je allemaal moeten meten, is afhankelijk van de doelen,
die je met je zakelijk weblog nastreeft.
Enkele mogelijke doelen kunnen zijn:
 hoe wil je door je doelgroepen gezien worden?
 wil je meer leads genereren?
 wil je de productiviteit van je verkoopafdeling vergroten?
Zodra deze doelen in kaart zijn gebracht, kun je kengetallen (KPI's, oftewel
Key Performance Indicators) gaan bepalen. Deze kengetallen kun je in 4
categorieën verdelen:

21. 22 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
1. Gegevens over de activiteit van je blog
Met deze gegevens kun je de "input"-zijde van je blog in kaart brengen:
 aantal bloggers, die het gestelde blogdoel halen (aantal artikelen per
periode, dat verwacht wordt);
 aantal blogposts per periode;
 aantal zoektermen, die gebruikt worden over het gehele blog
2. Gegevens over de bezoekers van je blog
Met deze gegevens kun je de mate van aandacht voor je blog in kaart
brengen:
 aantal bezoekers per week;
 aantal blog-abonnees (per e-mail of RSS);
 aantal bezoekers per verkeersbron (zoekmachines, externe websites,
social media).

22. 23 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
3. Gegevens over de interactie met je bezoekers
Met deze gegevens kun je de interactie met je publiek oftewel
"engagement" in kaart brengen:
 aantal bezochte pagina's/gelezen artikelen per bezoeker;
 de gespendeerde tijd op het blog;
 het aantal reacties op de artikelen.
4. Conversiegegevens
Met deze gegevens kun je de mate van actie van je bezoekers in kaart
brengen:
 het percentage van het aantal bezoekers, dat doorklikt naar een andere
webpagina;

23. 24 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
 het percentage van het aantal bezoekers, dat zich daadwerkelijk
abonneert;
 het percentage van het aantal bezoekers, dat "advanced content"
downloadt (sales lead).

24. 25 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
hoe nu verder?
Hopelijk ben je overtuigd van de toegevoegde waarde van een zakelijk
weblog in je b2b marketing-mix en sta je te popelen om te starten.
Voordat je daadwerkelijk begint, is het aan te raden om een stapje terug te
doen en jezelf de volgende vragen te stellen:
 wat gaan we wanneer publiceren (editorial calendar)?
 hoe gaan we het blog gebruiken in onze social media strategie?
 hoe kunnen we leads genereren met behulp van het blog?
Om je te ondersteunen bij het beantwoorden van deze vragen, bieden wij
een gratis e-mailworkshop “Inbound Marketing voor B2B” aan.
Wil je direct concreet aan de slag? Neem dan contact op met ons!

25. 26 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
over heuvel marketing
Heuvel Marketing helpt ondernemingen bij het ontwikkelen,
implementeren en/of uitvoeren van:
Een passende inbound marketing strategie
Sinds mei 2010 is Heuvel Marketing als eerste
Nederlandse onderneming Certified HubSpot
Partner.
HubSpot is software, die ondernemingen
faciliteert om op eenvoudige en eenduidige
wijze leads te genereren met de eigen website
en weblog.

26. 27 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”
Bloggen voor B2B: Bereik een groter publiek © 2011 Heuvel Marketing
Copyright holder is licensing this under the Creative Commons License,
Attribution 3.0.
Please make all attributions to www.heuvelmarketing.com