1. Petite philosophie de
la décision
Now Coworking
3 décembre 2015

2. La décision : un thème scientifique
riche par son évolution
• Histoire
• ancrage historique dans la philosophie morale de
l’Antiquité (chez Aristote notamment)
• renouveau au XVIIe dans le calcul des probabilités
(nombreux cas d’étude en théorie des jeux)
• Aujourd’hui
• concept transversal: philosophie, mathématique
probabiliste, théorie économique, sociologie,
psychologie, sciences de gestion
• on parle aujourd’hui de sciences de la décision
(incluant: théories de la décision, observations,
simulations informatiques, expérimentation)
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3. LA DÉCISION SELON ARISTOTE
Ethique à Nicomaque
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4. 1/26/2016
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Stagire
-384 / -322

5. La décision est le “désir qui suit une
délibération sur ce qui est à notre portée”
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6. Le “désir qui suit une délibération
sur ce qui est à notre portée”
• Ce qui n’est pas à notre portée est seulement un
souhait (donc décider n’est pas souhaiter)
• La décision n’est pas non plus:
• un consentement : nos actions peuvent être
consenties sans être décidées
• une opinion : savoir ce qu’il faut faire n’est
pas décider de le faire. Une opinion sera vraie
ou fausse, une décision bonne ou mauvaise.
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7. Le “désir qui suit une délibération
sur ce qui est à notre portée”
• La décision suit nécessairement une délibération :
• Définition : délibérer, c’est chercher les
moyens d’atteindre une fin
• On ne délibère donc pas sur la fin, mais sur
les moyens (ex : le médecin)
• délibérer, c’est aussi remonter de cause en
cause jusqu’à une chose que l’on peut faire
immédiatement.
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8. Le “désir qui suit une délibération
sur ce qui est à notre portée”
• La délibération est une forme du jugement (on
juge que tel choix est le meilleur) : mais décider
n’est pas simplement choisir
• Une fois que l’on a jugé, nous « désirons dans le
sens du jugement »
• Interprétation : on ne peut pas juste choisir, il
faut aussi agir ; or le désir est ce qui nous pousse
à agir
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9. agirpenser
Schéma du modèle d’Aristote
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La décision est le “désir qui suit une délibération
sur ce qui est à notre portée”
DELIBERATION
(jugement)
DECISION
(désir)
ACTION

10. Mise en application
• Le modèle d’Aristote marche encore bien pour
beaucoup d’actions de tous les jours :
• organiser un déplacement
• les métiers manuels
• proposez un exemple de décision qui
marche sur ce modèle ; ou bien tentez de
l’appliquer à une décision que vous avez
prise récemment
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11. Limites et transition
• S’arrête à la barrière de l’action: rien n’est fait,
rien n’a changé, une fois que l’on a décidé
• Ne prend pas en compte le facteur temps : nous
prenons certaines décisions sans avoir eu le
temps de suffisamment délibérer (ex: les actions
consenties)
• Le modèle d’Aristote décrit seulement le
processus interne de la prise de décision
• La relation moyens-fin est peu pertinente en
contexte d’incertitude (« ce qui est à notre
portée » n’est plus du tout évident aujourd’hui)
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12. LA DÉCISION EN SCIENCES HUMAINES
(ECONOMIE, GESTION, PSYCHOLOGIE)
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13. Le modèle de décision hérité par la
théorie économique néoclassique
• Notion d’utilité héritée des modèles calculatoires
• L’individu (le décideur) choisit l’alternative qui
maximise son utilité. C’est la décision.
• Présupposés attachés à ce modèle de décision:
• Le décideur a des objectifs clairs
• Il peut étudier toutes les alternatives
possibles
• Il a les critères de choix lui permettant de
sélectionner la meilleure option
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14. Le modèle de la décision rationnellement
limitée en sciences de gestion
• Critique des présupposés philosophiques
rationalistes (liberté de choix, causalité linéaire,
etc.)
• Nouveaux axiomes : les individus décident à partir
de motivations, de valeurs, de leurs capacités, de
l’information disponible
• L’individu choisit la première solution qui s’offre à
lui et qui lui apporte une utilité satisfaisante
minimale. C’est la (nouvelle) décision.
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15. Les biais cognitifs qui peuvent
influencer la décision (psychologie)
1. Dissonance cognitive : tendance à éliminer les
contradictions internes dans une situation donnée
2. Ancrage : influence de la première impression, difficulté à
prendre en compte les informations complémentaires
3. Confirmation : on tend à croire ce que l’on croit déjà,
obstination à vouloir avoir raison
4. Disponibilité: se contenter des informations à sa
disposition et ne pas essayer d’en chercher de nouvelles
5. Culturel : interpréter les autres cultures à partir de la
sienne
6. Etc. : aversion à la dépossession, escalade de
l’engagement, effet de primauté, etc.
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16. Exercice : à quel biais correspond
chacune de ces situations?
Situations
1. Serrer la main d’un esquimau
2. Je le savais!
3. L’action Apple va forcément
revenir à son niveau initial
4. Ce que j’ai lu me suffit
amplement, pourquoi vouloir
aller chercher plus loin ?
Biais
A. Ancrage
B. Confirmation
C. Disponibilité
D. Culturel
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17. LES CONCEPTIONS D’EDGAR MORIN
(ENSEIGNÉES À L’ESSEC)
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18. 1/26/2016
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1921 / -

19. Présentation de la chaire
d’Edgar Morin
« Le management a fonctionné de longues années dans
un contexte relativement aisé, où ont dominé des
sciences de gestion peu ‘provoquées’ par leur
environnement.
Le management ne peut désormais négliger la
complexité propre à son environnement. […] »
Page de présentation de la chaire
Les sciences humaines se sont centrées sur le décideur : le
management doit désormais se centrer sur l’environnement
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20. Un exemple de réponse (conceptuelle!)
proposée par E. Morin
• Distinction complexité / incertitude :
• Un environnement complexe contient
différents niveaux tissés ensemble ;
l’incertitude est juste le fait de ne pas pouvoir
connaître le résultat d’une décision
• Exemples: jouer aux dès, monter dans le train
sans être sûr de sa destination, déclarer la
guerre à un pays étranger, savoir s’il fera beau
demain
• A vous ! Pensez à une décision que vous avez
prise récemment : était-elle complexe ?
incertaine?
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21. CONCLUSION(S)
PHILOSOPHIQUE(S)
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22. Un problème dans l’approche
écologique de la décision
« L’écologie de l’action nous montre que ses
résultats n’obéissent pas à la volonté des acteurs.
Une action entre dans un milieu historique, naturel,
social, et y rencontre des obstacles, des
rétroactions. Il y a toujours de l’incertitude et nous
devons y naviguer. »
Extrait du MOOC « L’avenir de la décision »
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22Naviguer, est-ce encore décider ?

23. Les questions philosophiques
propres à la décision
• Nos décisions sont-elles être dictées par
l’environnement ou proviennent-elles de nous-
mêmes?
• La tâche d’un décideur est-elle davantage de
mieux analyser l’environnement ou d’améliorer
ses capacités décisionnelles?
• Où se situe exactement sa responsabilité?
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24. 1/26/2016
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24Qu’auriez-vous fait à la place
d’Eisenhower en juin 1944?

25. Peut-il y avoir de grands hommes
sans grandes décisions ?
• Eisenhower et le débarquement de
Normandie (6 juin 1944)
• Jules César et le franchissement du
Rubicon (-49)
• Gandhi et la marche du sel (mars 1930)
• Obama et le rétablissement des relations
diplomatiques avec Cuba
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26. “[la décision] semble être une chose très
intimement liée à la vertu et c’est elle qui
permet de juger des traits du caractère, mieux
que ne le peuvent les actions”
Ethique à Nicomaque, 1111b
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Le mot de la fin pour Aristote
 le but de la décision n’est pas seulement l’efficacité
pratique, mais le comportement éthique

27. QUESTIONS ET ECHANGES
Merci de votre attention
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28. SLIDES ANNEXES
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29. Panera's CEOto Middle Managers Everywhere:
YouCan Make a DecisionWithout Excel
• https://www.linkedin.com/pulse/big-idea-2016-
stop-managing-from-spreadsheet-ron-shaich
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30. Le facteur temps
• Toute délibération doit intervenir dans un temps
limité
• Plus le temps tend vers l’infini, plus la
délibération permet d’obtenir une décision
rationnelle
• Mais on peut prendre le temps qu’il faut, dans
une certaine mesure (un modèle ne peut nous
donner de raison d’en prendre plus ou moins)
• Comment concilier court terme et long terme ?
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31. La matrice d’Eisenhower
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32. LA CONCEPTION DE PAUL RICŒUR
Philosophie de la volonté, Tome 1
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33. 1/26/2016
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1913 / 2005

34. décider c’est “viser une action future qui
dépend de moi et qui est en mon
pouvoir”
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35. Eléments de méthode
• Ricœur utilise une méthode de description
philosophique qui ramène tout à des actes de la
conscience
• La décision est de ce fait très proche d’autres
actes et notamment de ceux de la volonté
• L’enjeu du livre de P. Ricœur est bien une
« philosophie de la volonté »
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36. “viser une action future qui
dépend de moi et qui est en mon
pouvoir”
• La décision vient de moi : c’est un acte de ma
volonté
• La décision se croit toujours capable : cet acte
signifie « je peux »
• Conséquence : justification du fait que la
délibération se confronte à notre pouvoir
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37. Schéma du modèle de P.
Ricœur
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PROJET
(délibération)
DECISION
(viser l’effectuation)
ACTION
penser agir

38. Mises en application
• Le modèle de Ricœur permet de mieux saisir ce
dont parlait Aristote :
• Comparez : « consultez vos emails sur votre
téléphone », « retournez à votre bureau »,
« faites que le soleil se lève demain »
• L’action consentie peut être cette fois être
décidée (ex : conduire)
• On s’arrête toujours à la barrière de l’action: rien
n’est fait, une fois que l’on a décidé
• Proposez un exemple de décision qui marche sur
ce modèle
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