Introdução à inbound marketing e inside sales

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Conquistar clientes mudou com o passar dos anos fazendo com que as empresas se adaptassem as mudanças do mercado.

Com isso veio o Inbound Marketing e Inside Sales que com sua metodologia de nutrição e conquista de leads está revolucionando a forma como as empresas estão se relacionando com os consumidores.

Esta apresentação foi passada para o time da We Do Logos para alinhamento de todos quanto ao objetivo do próximo trimestre: Construção de uma máquina de vendas.

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Introdução à inbound marketing e inside sales

  1. 1. Máquina de Vendas Inbound Marketing Inside Sales Construção da
  2. 2. 93% dos processos de compra começam com uma busca online
  3. 3. As chances de vender para um lead quente são 8x maiores que para um lead frio
  4. 4. Apenas 3% dos leads estão prontos para comprar
  5. 5. 75% das vendas são feitas para leads que não levantaram a mão
  6. 6. 60% do processo de compra já está feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor
  7. 7. Inbound Conquistar o interesse das pessoas Outbound Empurrar produtos e serviços para os clientes
  8. 8. Foco em conteúdo para educar com o objetivo de conquistar o cliente Foco propaganda com objetivo de empurrar venda
  9. 9. Comunicação interativa e em duas vias Comunicação em sentido único.
  10. 10. Responsável por mais de 90% dos cliques na internet. Responsável por menos de 10% dos cliques na web.
  11. 11. Baixo custo para aquisição e fidelização de clientes. Alto custo para aquisição de clientes.
  12. 12. Clientes procuram a empresa. Marketing de permissão. Empresa procura o cliente. Marketing de interrupção.
  13. 13. Gera materiais e conteúdos que fazem a diferença no dia a dia das pessoas. Gera propagandas que geralmente não mudam nada no dia a dia das pessoas.
  14. 14. Funil de Mkt e Vendas Atrair Converter Relacionar Vender
  15. 15. Atrair Atrair Converter Relacionar Vender Conteúdo relevante SEO Mídia Paga
  16. 16. Converter Atrair Converter Relacionar Vender Ebook Infográficos Videos Checklists Ferramentas
  17. 17. Relacionar Atrair Converter Relacionar Vender Webinar Estudo de caso Email Marketing Mídias Sociais Demos Cupons Consultoria
  18. 18. Vender Atrair Converter Relacionar Vender Concluir pedido Venda Consultiva
  19. 19. Relacionar 1) Aprendizado e descoberta 2) Reconhecimento do problema 3) Consideração da solução 4) Decisão de compra
  20. 20. Dúvidas? www.WeDoLogos.com.br

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