A Importância do planejamento para geração de resultados

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Através de referências práticas será mostrado como o direcionamento estratégico e as suas consequentes ações mudam para melhor a realidade das empresas de qualquer tamanho e segmento, com ênfase no processo participativo de construção e comunicação das intenções estratégicas da empresa.

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A Importância do planejamento para geração de resultados

  1. 1. Importância  do   Planejamento  para  a   Geração  de  Resultados   José  Dornelas   www.josedornelas.com  
  2. 2. © www.josedornelas.com.br Por  que  planejar?  
  3. 3. © www.josedornelas.com.br Entendendo  o  processo   Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos
  4. 4. © www.josedornelas.com.br Quando  planejar?  
  5. 5. © www.josedornelas.com.br 5  obje>vos  do  planejamento   1.  Testar a viabilidade de um conceito de negócio 2.  Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia 3.  Atrair recursos $$$ 4.  Transmitir credibilidade 5.  Desenvolver a equipe de gestão!
  6. 6. © www.josedornelas.com.br Possíveis  públicos-­‐alvos  de  um  PN   (planejamento  formal)   •  Parceiros:  para  estabelecimento  de  estratégias  conjuntas   •  Bancos:  para  outorgar  financiamentos   •  Inves>dores:  empresas  de  capital  de  risco,  pessoas  jurídicas,  BNDES,  governo  e   outros  interessados   •  Fornecedores:  para  outorgar  crédito  para  compra  de  mercadorias  e  matéria   prima   •  A  própria  empresa:  para  comunicação  interna  da  Gerência  com  Conselho  de   Administração  e  com  os  empregados   •  Os  clientes  potenciais:  para  vender  a  idéia  e  o  produto/serviço  
  7. 7. © www.josedornelas.com.br Por  que  formalizar  o   planejamento?   •  Para  entender  e  estabelecer  diretrizes  para  o  seu   negócio   •  Para  gerenciar  de  maneira  mais  eficaz  a  unidade/ empresa  e  tomar  decisões  acertadas   •  Para  conseguir  recursos  internamente  à  empresa  e   externamente  
  8. 8. © www.josedornelas.com.br A  importância  de  planejar   DADOS  &  FATOS:  O   Plano  de   Negócios   aumenta  em  60%   a  probabilidade   de  sucesso  dos   negócios.  (Fonte:   Harvard  Business   School)   (Fonte: EXAME PME)
  9. 9. © www.josedornelas.com.br Por  que  não  escrever  um   plano  formal?   •  Eu  não  necessito  de  um   •  Eu  tenho  um  em  minha  cabeça                  “The  finest  memory  is  not  firm  as  wri0en  ink”  (Lao-­‐Tse)   •  Eu  não  sei  como  começar   •  Eu  não  tenho  tempo     •  Eu  não  sou  bom  com  os  números...  
  10. 10. © www.josedornelas.com.br Em que negócio você está? O quê você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo? Aspectos  chave  do  PN   O  Plano  de  Negócios  deve  focar   principalmente  três  questões:  
  11. 11. © www.josedornelas.com.br Aspectos  chave  da  história   •  Oportunidade,  mercado,  clientes   •  Capacidade  gerencial  de  implementação   •  Recursos  mínimos  requeridos  (pessoas,  infra,  etc)   •  Estratégia  de  entrada  e  visão  de  crescimento   •  Recursos  $$  requeridos,  fluxo  de  caixa,  acordo  etc   •  Premissas  e  análise  de  riscos   •  Projeção  de  resultados   •  Opções  de  “colheita”     •  Cronograma    
  12. 12. © www.josedornelas.com.br Estrutura  de  PN   para  empresas  estabelecidas   •  Sumário  Execu>vo   •  Descrição  da  empresa   –  Histórico  de  resultados   •  Oportunidades  iden>ficadas   •  Análise  de  Mercado  (nichos  específicos)  e  Concorrência   –  Clientes  atuais  e  potenciais   •  Poreólio  de  produtos/serviços   –  Descrição  dos  produtos   –  Plano  de  acompanhamento  e  gestão  dos  produtos  (métricas)   •  Gestão  de  Operações   –  Processos  de  negócio   •  Equipe  (e  áreas  envolvidas)   –  Plano  de  capacitação  da  equipe  (treinamentos/seminários/cursos)   •  Estratégia  de  marke>ng  e  vendas   –  Polí>cas  de  comercialização   –  Responsáveis  e  Metas  (curto,  médio  e  longo  prazo)   •  Projeção  de  resultados   –  Premissas  u>lizadas   –  Horizonte  de  curto,  médio  e  longo  prazos  
  13. 13. © www.josedornelas.com.br Falando  de  resultados...   Como  usar     o  planejamento     a  seu  favor!  
  14. 14. © www.josedornelas.com.br A>vidade  empreendedora    inicial  (até  3,5  anos)   Maioria  ainda   não  planeja!   Negócios  não   crescem  e  são   empresas   “es>lo  de  vida”  
  15. 15. © www.josedornelas.com.br Novas  Gazelas     Quem  espera  criar  +20  empregos  em  5  anos   Maioria  das   Gazelas  tem  o   planejamento   como  premissa   do   crescimento!  
  16. 16. © www.josedornelas.com.br Negócios  Inovadores   Maioria   sistema>za  a   inovação  com  o   planejamento!  
  17. 17. © www.josedornelas.com.br Recursos Pessoas Oportunidade CriatividadeLiderança Comunicação Planejamento
  18. 18. © www.josedornelas.com.br Caminho  crí>co  do  planejamento   Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento X
  19. 19. © www.josedornelas.com.br Abordagem  estratégica   •  Todos  na  organização  devem  ter  acesso  e  estar  em   consonância  com  a  visão  e  os  obje>vos  de  negócio   •  Visão  de  médio  e  longo  prazos   •  Abordagem  top-­‐down  e  bo0ow-­‐up     •  Focar  em  inovação,  proa>vidade  e  assumir  riscos   calculados  
  20. 20. © www.josedornelas.com.br A>ngindo  obje>vos   •  Definição  de  onde  se  quer  chegar   •  Assessment   •  Iden>ficação  de  pontos  de  melhoria  e  desenvolvimento   •  Implementação  de  ações  de  melhoria  e  desenvolvimento  (treinamento,   frameworks,  metodologias,  processos,  recursos  etc.)   •  Acompanhamento  das  ações   •  Medição  de  resultados  
  21. 21. © www.josedornelas.com.br Quem  deve  planejar  na  sua   empresa?  
  22. 22. © www.josedornelas.com.br
  23. 23. © www.josedornelas.com.br            Caos                  X          Visão  integrada   Estratégico   Tá>co   Operacional   Vários   planos   desconexos  
  24. 24. © www.josedornelas.com.br Qual o futuro das Organizações? Tendências e o novo modelo de empresa:  Colaboração   Trabalho em rede   Unidades menores   Novo modelo de crescimento   Inovação como Mindset e não como departamento   Novas relações de trabalho (contrato empregador-empregado)   Mobilidade   Interação entre empresas Planejamento é chave para a construção do novo modelo de empresa! © www.josedornelas.com
  25. 25. © www.josedornelas.com.br www.josedornelas.com  

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